有一個賣鞋的老板派兩名業(yè)務(wù)員A和B去一個依靠旅游為生的荒島國家推銷鞋！兩個賣鞋業(yè)務(wù)員來到這個原始部落居住的荒島上,，發(fā)現(xiàn)島上居民全都光腳,，沒有穿鞋。原來這里的人不僅現(xiàn)在不穿鞋，而且祖祖輩輩都不穿鞋,，從來就沒有穿鞋的歷史和文化,。其中業(yè)務(wù)員A很沮喪，認為那里的市場不需要鞋,，那個島上根本就沒有鞋的市場,。轉(zhuǎn)了幾天以后，哭喪著臉回來說：“老板,，那個國家的業(yè)務(wù)沒法談,！因為他們所有的人都不穿鞋！我們賣給誰??！”老板一聽也郁悶壞了。而業(yè)務(wù)員B異常興奮,，因為那里的人居然到現(xiàn)在還沒有穿鞋,！是一個空白的市場，他覺得島上有著巨大的市場,，那里的市場沒有人去滿足,，于是對赤腳人開展教育，告訴他們穿鞋的意義,。最終給每個人都穿上了鞋,。另一個業(yè)務(wù)員興沖沖的跑回來說：“老板！這次我們要發(fā)大財了,！那個島上所有的人都沒有鞋穿,！這么大一塊市場得賣出多少雙鞋?。?/SPAN>”

后來老板給A、B各100雙鞋,，讓他們重新回到小島上開拓市場,。三個月后,，A垂頭喪氣的回來,，還給老板95雙鞋，告訴老板他曾經(jīng)讓部落的酋長試穿過,，酋長反映穿鞋很舒服,，但是因為他們祖輩已經(jīng)習(xí)慣光腳了，所以還是沒有采購,，看在A很辛苦得份上,，自己買了5雙；一周后,，B回來,，給了老板一份訂單，三萬雙鞋。老板在高興之余,，也很納悶,，就問B是如何說服小島的居民，賣出這么多的鞋,？

B告訴老板,，他也將鞋給小島上居民試穿,，大家都反映良好,，但是要采購，他們都搖搖頭,，走開了,。他于是去拜訪酋長，酋長說,，他已經(jīng)采購了A的5雙鞋,，穿著確實很舒服。但是因為祖輩不穿鞋,，他也無法說服居民采購,。B于是問酋長有沒有看到旅游的人年齡在70歲以上的，酋長說很多啊,。B繼續(xù)問酋長,，小島上的居民最長的年齡是多少？酋長說40歲,，平均年齡35歲,。B于是問酋長，為什么外面的游客可以活到70歲,，而小島上的居民只能活到35歲,？酋長搖搖頭。B于是告訴酋長,，這是因為他們沒有穿鞋的緣故：人的腳底板是人的內(nèi)臟關(guān)脈穴位所在（今天很多洗腳店的腳底按摩也是源于此）,，光腳的居民因為頻繁與堅硬的勢頭、荊棘接觸,，并且經(jīng)常受到毒蛇,、有毒的小動物的侵咬，因此嚴(yán)重的影響到內(nèi)臟的健康,，所以小島上的人壽命遠遠的短于外界穿鞋的游客,。酋長沉思一番，讓屬下招來島上的醫(yī)生,，征詢了他的看法,，然后下了三萬雙鞋的訂單。

結(jié)果第二個業(yè)務(wù)員迅速占領(lǐng)了市場，創(chuàng)造了巨大效益,。其實思維方法和觀念的轉(zhuǎn)變比技術(shù)更重要,。對同樣一個問題、同樣一件事,，不同的人有不同的思維方法,，就會有不同的行為和結(jié)果。

同樣的一件事情如果從消極悲觀的角度和積極樂觀的角度來看待,，卻是截然不同的兩個世界,！

是迎合市場，還是引導(dǎo)市場,？一味地迎合的心理,，讓第一個人把自己逼上了死胡同，最終的結(jié)果可想而知,；利導(dǎo)思維,，讓第二個人發(fā)現(xiàn)了巨大的賺錢機會，他知道這個潛在的巨大市場才能創(chuàng)造無窮無盡的價值和財富,，盡管引導(dǎo)和培育市場是要付出代價,，但這樣的投入還是十分值得的，因為一旦培育成功,，所帶來的商業(yè)前景不可限量,。