漢王科技2011年營業(yè)收入5.33億元，同比下跌56.90%,，凈利潤-4.97億元，下跌了665.06%,。目前漢王科技的股價在13元左右徘徊,，而在并不遙遠的2010年，它的股價曾高至175元,。還曾有業(yè)內人士估計它的股價會突破千元,，現在看來是個笑話。

漢王股價在2年時間里跳水絕不是“其興也勃焉,，其亡也忽焉”的偶發(fā)事件,，董事長劉迎建有深厚的技術背景和行業(yè)積累，但對市場的誤判讓其屢屢踏錯戰(zhàn)略節(jié)拍,。漢王的技術并不落后,，核心產品電紙書進入市場也不晚，但卻始終不能突破固有模式,。接連的戰(zhàn)略失誤讓漢王成為堅守“技術至上”信仰的“殉道者”,。

技術VS客戶 

漢王當下的處境與創(chuàng)始人的背景密切相關。漢王總裁劉迎建屬于純技術出身,，從部隊到大學直至中科院,，他鉆研的是漢字識別技術，這也決定了他后來辦企業(yè)走的是“技工貿”模式,?！跋扔屑夹g，再找市場應用”的思維模式影響著劉迎建和漢王,，其公司章程第十二條經營宗旨是“在核心技術領域保持持續(xù)的創(chuàng)新能力,，強化公司在主營業(yè)務領域的競爭優(yōu)勢，加快公司經營戰(zhàn)略的實施步伐,，將公司發(fā)展成為國際著名智能人機交互技術提供商與服務商,。”

即使2010年,，漢王在發(fā)布其平板電腦TouchPad時仍然強調“擁有多項國際領先技術”,。雖然當天在發(fā)布會上敲碎了一個冰蘋果,，向全世界宣布自己對抗蘋果的決心和信心，但仍然沒能挽住其股價的頹勢,。

強調技術領先的邏輯讓企業(yè)在一定程度上忽略了客戶的需求,，短缺經濟時代因為競爭對手少，這種思維還有市場,，在今天則可能導致企業(yè)的失敗,。與此相對，以“顧客體驗至上”為宗旨的蘋果,，則把技術作為實現目標的一種手段而不是目標,。也許最終是客戶決定企業(yè)的成敗，他們用手里的錢投票行使自己的權利,。

封閉VS開放 

有兩個問題始終困擾著漢王,，平臺的開放和內容的開放。

平臺開放方面蘋果算是成功的例子,。它提供給個人或者大型公司發(fā)售自己開發(fā)出的軟件的應用軟件商店（app store）,。應用開發(fā)者成了蘋果公司的一部分，提供應用的同時共同盈利,，形成了一種共生模式,。

漢王科技好像一直沒有類似“開放”的打算。在外人看來,，它還是一家醉心于不斷提高自身技術水平的公司,。

除了平臺之外，內容開放也是個問題,。在電紙書方面,，漢王的競爭對手也是行業(yè)前輩的亞馬遜，則依靠網上書店完全開放內容源,，作者可以在平臺上寫作,，而網站讓內容與讀者對接產生收益。不可否認,，內容開放成了亞馬遜的“長青之源”,。2011年5月19日，亞馬遜宣布該網站Kindle電子書的銷售額超過了所有紙質書,。

而靠電紙書鵲起的漢王在內容方面則缺乏應有的開放態(tài)度,。當意識到電子閱讀的核心競爭力體現在對“內容源”的把握，而非技術先進之后,，漢王也試圖模仿亞馬遜的模式,。但當漢王把原來定位高端“禮品”的電紙書硬件價格降下來的時候，盛大等其他電子書品牌也緊隨其后,，致使?jié)h王下降之后的價格完全沒有優(yōu)勢,，市場份額反而越來越小,。更為致命的是，漢王沒有找有實力的內容提供商合作,，而是以“漢王書城”自行搜羅所需要的內容資源,。同時，它始終把內容作為硬件的附屬品進行銷售,，因此也無從建立亞馬遜連接作者與讀者橋梁的商業(yè)模式,。硬件銷售的利潤大幅下滑，而漢王書城卻沒有賺到錢,，可謂“丟了夫人又折兵”,。

從封閉轉向開放是市場趨勢所在。目前的大趨勢是提供平臺,，與第三方應用開發(fā)商形成有效互動的良性產業(yè)鏈,。

創(chuàng)新VS保守 

漢王的成長來自于不斷謀求創(chuàng)新，但當漢王找到電紙書這個賺錢的產品時,，孤注一擲，把人力物力都放在了電紙書這一個“籃子”里,，隨著創(chuàng)新架構的收縮,，風險卻在不斷加大，正是這個戰(zhàn)略收縮為漢王敗局埋下了禍根,。

意識到僅僅靠手寫識別技術拓展市場空間有限后,，漢王加緊研發(fā)指紋識別、語音識別等技術,，曾同時上馬43個項目—手寫筆,、文本王、名片通,。漢王甚至還開展了網絡電話項目—“家家易”電話,。

不斷在創(chuàng)新路上的探索終于有了回報， 2008年,，在亞馬遜和索尼的啟示下,，劉迎建將產品研發(fā)的重心轉移到電紙書上。隨著電紙書產品上市,，迅速讓漢王的收入從2億元變成了2010年的12億元,。相關資料顯示，電紙書的產品銷量在漢王2010年度營收占比超過75%,。

局外人不難看出,，找到“救命稻草”電紙書之后的漢王仿佛停下了在創(chuàng)新路上探索的腳步。為了全力拓展電紙書業(yè)務—僅2010年上半年,，漢王研發(fā)中心就增加了近千人,。漢王還把原本同時開展的一些業(yè)務或叫?；蚴湛s，公司資源集中引向電紙書業(yè)務,。

硬件的競爭非常激烈,，電紙書的毛利率從漢王上市之后就逐漸走出了高利時代，很快從接近40%下降到不足10%,。據IDC發(fā)布的“2011年中國電子閱讀器市場最新研究結果”顯示,，漢王科技2011年市場份額達到59%，與其2010年度的市場份額80%相比縮水顯著,。銷售收入也由2010年的9.3億下滑至2011年的2.33億,，這成了漢王公司業(yè)績虧損的主要原因。

由于缺乏保護創(chuàng)新的機制,，當電紙書江河日下時,，漢王拿不出給力的新產品。因此,，漢王并沒有實現公司章程中強調的“持續(xù)的創(chuàng)新”,。漢王在電子閱讀器方面的創(chuàng)新讓自己贏利，沒有保持持續(xù)創(chuàng)新的勢頭讓企業(yè)走了下坡路,。

如果漢王能始終堅持客戶為中心,、平臺開放并持續(xù)創(chuàng)新或許不會走到當下田地。