寓言故事

　　老兔子和小兔子
　　
　　森林里住著兩只兔子,。有一天,，一只小兔子正在瘋狂地奔跑，老兔子看到了,，不解地問(wèn)他為何這樣匆忙,。小兔子喘著氣停下來(lái)，奇怪地反問(wèn)道：“難道您不知道狩獵季節(jié)已經(jīng)到了嗎,？”老兔子像父親一樣注視著小兔子,，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“小伙子，如果你只是為這件事煩惱,，我倒有個(gè)解決的方案,。那就是把自己變成一棵大樹(shù)，獵人就會(huì)從你身邊走過(guò)去,，不再開(kāi)槍打你,，因?yàn)樗麄儼涯惝?dāng)成一棵樹(shù)。”“絕妙的好主意,！”小兔子說(shuō),，“為什么我以前就沒(méi)有想到呢？如果是那樣,，獵人就會(huì)走過(guò)去,，一點(diǎn)也不會(huì)注意到我。非常感謝,！”老兔子接著走自己的路,，忽然又聽(tīng)到小兔子在后面緊張地問(wèn)：“可是我怎樣才能把自己變成一棵樹(shù)呢？”老兔子又停下來(lái),，聳聳肩膀,，冷冷回答道：“小伙子，我已經(jīng)給了你一個(gè)好主意,，你應(yīng)該感謝我,，不要再拿這些細(xì)節(jié)的問(wèn)題來(lái)煩我了。你應(yīng)該自己解決,。”
　　營(yíng)銷啟示：在企業(yè)營(yíng)銷中,，以前人們對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施沒(méi)有像戰(zhàn)略制定那樣重視。然而實(shí)踐的結(jié)果是,，如果一個(gè)制定得非常完美的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能得到有效的實(shí)施,，那么這個(gè)經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析研究的戰(zhàn)略也就沒(méi)有任何價(jià)值,。
　　
　　雞的論文：關(guān)于翅膀的功能
　　
　　話說(shuō)雞從小讀書(shū)，但在雞的課本里,，翅膀的功能只是幫助自己飛上草垛墻頭,。一日，一只小雞游玩,，看見(jiàn)大雁,，非常驚奇：他們與我們長(zhǎng)得沒(méi)有什么不同啊，為什么能飛得那么高呢,？于是請(qǐng)教大雁,。大雁告訴它，關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變,，不想飛的人即使長(zhǎng)了翅膀也是白搭,。小雞于是下定決心練飛,。小雞節(jié)制食量,，減輕體重，練習(xí)飛翔,。結(jié)果,，群雞效仿，終于被領(lǐng)頭的公雞知道了,，將小雞趕出門(mén)外,。而小雞也終于克服萬(wàn)難變成了大雁。一日,，小雞飛過(guò)原來(lái)的雞舍,，看見(jiàn)那里貼著一大溜論文，比如《我不贊成小雞練飛翔》,、《論飛翔的危害》,、《論翅膀的保暖功能》等，上面還有雞科學(xué)家的聯(lián)合簽名,。更可悲的是,，新生一代的小雞已被剪去翅膀關(guān)在雞籠里，只知道吃糠下蛋了,。
　　營(yíng)銷啟示：觀念是制約許多營(yíng)銷人員難以成為偉大的推銷員的關(guān)鍵,。許多營(yíng)銷人員有了新思想的時(shí)候，往往會(huì)被眾多貌似科學(xué)的權(quán)威扼殺在搖籃之中,。打破舊思想,，提倡創(chuàng)新，是提升營(yíng)銷績(jī)效的重要前提,。
　　
　　貓虎理論
　　
　　大山很美,，山里來(lái)了一只狼,。狼餓了，找食吃,，見(jiàn)到了一群貓,。
　　這么多貓，把狼嚇了一跳,?？衫菍?shí)在太餓了，就壯著膽子向一只貓下了手,，結(jié)果把貓吃了,。貓雖然掙扎，也沒(méi)有用,，其他貓也沒(méi)有給予幫助,。狼很得意，于是每天吃一只貓,，把這一群貓都給吃完了,。
　　狼吃完了貓，又四處覓食,，走了很遠(yuǎn),。正當(dāng)餓極時(shí)，又看到一只大貓,。這下狼高興了,，心想，雖然這次只有一只,，可看起來(lái)大,，可以吃飽。狼沖上去就咬,，結(jié)果這只貓不但氣力大,，也兇猛，反過(guò)來(lái)把狼打倒在地,，吃掉了,。
　　狼至死也不明白，這只貌似貓的東西原來(lái)不是貓而是老虎,。大貓非貓,，一只大老虎的力量大過(guò)一群貓。
　　營(yíng)銷啟示：動(dòng)物界的競(jìng)爭(zhēng)和人類的競(jìng)爭(zhēng)是很相似的,。在營(yíng)銷過(guò)程中,，分散力量分兵作戰(zhàn)是許多企業(yè)采取的營(yíng)銷措施，但是一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取各個(gè)擊破的辦法,，企業(yè)是很難擋得住的,。但是,，如果集合營(yíng)銷力量形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那么,，企業(yè)將是一只人見(jiàn)人畏的老虎,，而不是一群貓。
　　
　　老鼠百變
　　
　　叢林中有一只小老鼠叫輝格,，整日里悶悶不樂(lè),。它自感形象不佳，本領(lǐng)又小,，生活在社會(huì)的最底層,，看人家貓多神氣啊,！
　　苦惱的小老鼠輝格來(lái)到山神面前,，再三哀求給予幫助，把它變成一只貓,。山神爺終于被纏不過(guò),，答應(yīng)了它的要求。于是,，小老鼠變成了一只神氣的貓,。
　　沒(méi)高興幾天，又有了新的問(wèn)題,，原來(lái)貓怕狗呀。它又去求山神,，把自己變成一只狗,。可誰(shuí)料,，狗怕狼,，于是它又跑去請(qǐng)求變成狼……
　　如此這般一路變化，小老鼠輝格終于變成了森林之王———大象,。
　　輝格昂首挺胸,，在叢林中漫步巡視，威風(fēng)凜凜,，動(dòng)物們見(jiàn)了它都低頭哈腰,，恭恭敬敬。輝格心中別提多高興了,。
　　可沒(méi)過(guò)多久,，輝格又有了一個(gè)新發(fā)現(xiàn)：大象最怕的竟然是老鼠。這時(shí)它眼中最偉大的形象又變成了老鼠,，于是它又跑去哀求山神爺……
　　營(yíng)銷啟示：羨慕別人是沒(méi)有用的,，因?yàn)槊總€(gè)人都有弱點(diǎn),。只有自信，才有勇氣打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
　　
　　獅子,、熊和狐貍
　　
　　饑餓的獅子和熊同時(shí)抓到一只小羊羔。誰(shuí)都想得到這只羊羔,，就兇狠地打了起來(lái),。經(jīng)過(guò)一場(chǎng)苦斗，雙方都受了重傷,，有氣無(wú)力地躺在地上,。狐貍早已躲在遠(yuǎn)處坐山觀虎斗，一見(jiàn)他們兩敗俱傷,，都直挺挺地躺在地上,，便跑過(guò)去，把躺在他們之間的羊羔搶了去,，美滋滋地啃了起來(lái),。傷勢(shì)嚴(yán)重的獅子和熊眼睜睜地看著狐貍搶走了羊羔，卻毫無(wú)辦法,。他們唉聲嘆氣地說(shuō)：“我們真不應(yīng)該呀,！我倆斗得你死我活，讓狐貍得到了好處,。”
　　獅子說(shuō)：“早知這樣不如一人一半呢,。”
　　營(yíng)銷啟示：現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于每一個(gè)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō),，每獲得一點(diǎn)市場(chǎng)份額都需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行激烈的爭(zhēng)奪,，但是，市場(chǎng)同樣會(huì)有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)窺伺著,，所以,，在一定程度上的戰(zhàn)略聯(lián)盟是保持市場(chǎng)份額的有效辦法。