而寶潔進(jìn)攻市場(chǎng)最常用的武器就是廣告了,。上世紀(jì)80年代,，寶潔首先給中國(guó)吹來(lái)廣告風(fēng)，當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播時(shí),，年輕人最時(shí)髦的話題就是海飛絲了,。以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只要在電視里出現(xiàn)了寶潔產(chǎn)品的廣告,，都會(huì)擁有一群時(shí)髦的追風(fēng)族,。寶潔能取得這么高知名度，是建立在高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的,。據(jù)權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì),，1999年寶潔在中國(guó)投入的廣告費(fèi)超過(guò)5億元，占中國(guó)日化領(lǐng)域的10%左右,。遠(yuǎn)比同是跨國(guó)公司的聯(lián)合利華高的多,，更別談國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。

　　如果寶潔廣告的特征僅僅是狂轟濫炸,，那它的廣告策略稱(chēng)不上最佳,，最多淪為像哈藥、腦白金那樣讓人煩,。寶潔廣告策略自然有其他品牌不可比擬的精妙之處,。

　　                              

　　其次，寶潔廣告極具說(shuō)服力,。它的電視廣告慣用的公式是“專(zhuān)家法”和“比較法”,。寶潔先指出你面臨的一個(gè)問(wèn)題，比如頭癢,，頭屑多,，接著便有一個(gè)權(quán)威的專(zhuān)家來(lái)告訴你，頭屑多這個(gè)問(wèn)題可以解決,，那就是使用海飛絲,，最后用了海飛絲，頭屑沒(méi)了,，秀發(fā)自然更出眾,。這就是“專(zhuān)家法”,。“比較法”是指寶潔將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比,，通過(guò)電視畫(huà)面,，消費(fèi)者能夠很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。當(dāng)然寶潔廣告常常揉和“專(zhuān)家法”和“比較法”,，比如舒服佳廣告,。舒服佳先宣揚(yáng)一種新的皮膚清潔觀念，表示香皂既要去污,，也要?dú)⒕?。它的電視廣告，通過(guò)顯微鏡下的對(duì)比,，表明使用舒服佳比使用普通香皂,，皮膚上殘留的細(xì)菌少得多，強(qiáng)調(diào)了它強(qiáng)有力的殺菌能力,。它的說(shuō)辭“唯一通過(guò)中華醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)可”,，再一次增強(qiáng)其權(quán)威性。綜觀舒服佳廣告,，它的手法平平,，沖擊力卻極強(qiáng)。

　　再次,，寶潔形象代言人與眾不同,。寶潔的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，比如聯(lián)合利華一直聘請(qǐng)國(guó)際大腕級(jí)女名人做形象代言人,，絲寶邀請(qǐng)香港巨星如鄭伊健,、謝霆鋒作風(fēng)影的廣告代言人，而寶潔代言人通常是符合寶潔產(chǎn)品個(gè)性,、氣質(zhì)定位的平民化廣告新人,。這類(lèi)廣告讓廣大消費(fèi)者耳目一新，給他們帶來(lái)了平和,、親近的感受,。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用,，使消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座,，不知不覺(jué)中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。比如飄柔廣告代言人,，通常是公司的白領(lǐng),，而平常注重形象、愿意頭發(fā)更柔順的消費(fèi)者也常是受過(guò)教育的白領(lǐng)階層,，自然飄柔廣告深受他們的歡迎,。

　　寶潔幾乎無(wú)懈可擊的廣告策略給寶潔帶來(lái)了擋不住的效益,。據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)顯示，1999年寶潔在中國(guó)大陸的產(chǎn)品銷(xiāo)售額已超過(guò)130億元,，其中飄柔,、潘婷、海飛絲,、沙宣四種洗發(fā)水占洗發(fā)水市場(chǎng)份額的60%以上,，汰漬、碧浪洗衣粉占洗衣粉市場(chǎng)份額的33%,，舒服佳占香皂市場(chǎng)的41%,。這些驚人的數(shù)據(jù)表明，寶潔已成為中國(guó)日用品市場(chǎng)上無(wú)人能敵的霸主,。寶潔的廣告策略也是傲視群雄的,，按上述分析，寶潔居十大最佳品牌廣告策略之首,，自無(wú)異議了,。