《投資周期與永輝超市的擴(kuò)張格局》
       
       投資永輝，無非是要搞清楚他大概需要多長時(shí)間發(fā)展成為大藍(lán)籌,。永輝現(xiàn)在也算是藍(lán)籌,，不過和他的擴(kuò)張版圖相比充其量也只不過是只“小藍(lán)籌”而已。
       《重慶》----福建之后的第二大根據(jù)地,。
       進(jìn)入重慶的第一個(gè)難題,，拿不到好的店面。永輝在重慶最早的5家店都開在地下負(fù)一二層,。
       2004年10月永輝在重慶的第一家店正式開業(yè)----觀音橋店,。
       觀音橋店的位置不甚理想，開在地下的負(fù)二層,，這種位置一般是用來做停車場的吧,。也許是那里沒人要，租不出去,。而且對面不遠(yuǎn)有家樂福,，另一邊是重慶零售老大重慶百貨的超市，總之永輝就在那里做起了5000多平方的賣場,，于是當(dāng)?shù)厝私o出了“瘋子永輝”的綽號,。
       在拿到店后，生鮮貨品最先進(jìn)場,，生鮮部總助林建華是這方面的人才,。他有在全國采購生鮮貨品的經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)當(dāng)?shù)厮粒侵貞c擴(kuò)張戰(zhàn)略上不可多得的人才,。
       在經(jīng)營的過程中,，他們摸索重慶人的飲食習(xí)慣，了解后再采購最適銷的產(chǎn)品,。他們發(fā)現(xiàn)重慶人都吃花椒,，每戶平均一個(gè)月吃掉2斤，花椒在當(dāng)?shù)刭u28塊而永輝就賣10多塊一斤,。因此,，很多人去永輝一次就買5斤10斤花椒。這其實(shí)就是一種給顧客心理作用,，如果是你,，一直都是吃28塊一斤的花椒，突然有一天發(fā)現(xiàn)永輝超市只賣10多塊錢,，以后你還會去買28塊錢一斤的花椒嗎,？重慶人還特別喜歡吃南瓜，永輝在重慶的一個(gè)大店一天就能賣掉十多噸南瓜,，比福州所有店一個(gè)月的量還多,。這其實(shí)就是給顧客心理，顧客一旦接受了永輝的花椒和南瓜其實(shí)就等于不知不覺接受了永輝的其他商品,，這就帶動了其他商品的銷售,。
       觀音橋店其實(shí)就是一個(gè)在重慶擴(kuò)張的試點(diǎn)，試點(diǎn)店的經(jīng)營一旦激活,，他就會以觀音橋店為標(biāo)準(zhǔn),，就好像復(fù)制一樣的在重慶大量發(fā)展。
       從2004年10月永輝在重慶開的第一家店開始算,，到2008年已躋身重慶零售業(yè)前三強(qiáng),，用時(shí)4年。如果把重慶看成是跨省擴(kuò)張的一個(gè)試點(diǎn),，那么永輝的目標(biāo)其實(shí)就是全中國,。

      《投資周期與永輝超市的擴(kuò)張格局》
       
       目前，永輝在全國12個(gè)省,、直轄市實(shí)現(xiàn)了門店開業(yè)（福建,、重慶、北京,、安徽,、貴州、天津,、河北,、江蘇,、河南、黑龍江,、吉林,、遼寧）。另外,，廣東,、四川、浙江,、陜西等四省已有簽約門店,，共涉及14個(gè)省2個(gè)直轄市。
       目前,，開業(yè)門店總數(shù)達(dá)204家，尚有已簽約門店104家,。
       隨著福建物流中心與北京朝批物流配送中心的投入使用,，2012年，公司將由目前的區(qū)域采購逐漸向全國采購過渡,，采購成本還有降低空間,。
       重慶西部物流園一期面積350畝、安徽華東商貿(mào)物流園300畝物流等項(xiàng)目正在建設(shè),，預(yù)計(jì)年底建成,。
       四川彭州市農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心只等成都門店正式開出便可投入運(yùn)營。
       以上5大物流中心的建成投入,，將為門店的經(jīng)營及拓展提供強(qiáng)勁的后臺支持,，競爭實(shí)力將進(jìn)一步提升。以永輝布局全國為出發(fā)點(diǎn),，預(yù)計(jì)未來會有更多物流項(xiàng)目投建,。
       按照永輝的計(jì)劃，是要先將福州,、重慶做成銷售超百億的大區(qū),，接著是北京、安徽,。那么
       除以上四個(gè)區(qū)域外,，把已簽約省份計(jì)算入內(nèi)，永輝在其余12個(gè)區(qū)域都只開個(gè)一兩家門店是什么意思,？顯然,，這是在復(fù)制一個(gè)動作，還記得永輝04年在重慶開的第一家門店觀音橋店嗎,。其實(shí),，永輝的擴(kuò)張是很謹(jǐn)慎的,。經(jīng)過上次重慶擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在比以前多了一個(gè)部門叫拓展部,，以后每進(jìn)入一個(gè)新區(qū)拓展部會先去當(dāng)?shù)刈稣{(diào)研,，弄明白當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣，再由生鮮部負(fù)責(zé)采購,。未來這12個(gè)新進(jìn)區(qū)域?qū)?fù)制重慶的擴(kuò)張過程,。
       永輝超市從2000年成立，到03年站穩(wěn)福州,，到08年成功實(shí)現(xiàn)跨省擴(kuò)張,，進(jìn)而2010年底成功上市。永輝用10年時(shí)間完成這個(gè)過程,，未來的10年將借力資本市場進(jìn)入復(fù)制式無蓋擴(kuò)張階段,。
       按照永輝的意思,，他們以后在新區(qū)域?qū)ｉT做面積超過1萬平米的大賣場,，取福建與重慶兩區(qū)的平均門店家數(shù)，按照永輝目前的區(qū)域布局計(jì)算,。未來門店擴(kuò)張家數(shù)可達(dá)912家,，尚有4.47倍同店擴(kuò)張空間,。如參照福建92家計(jì)算，則門店擴(kuò)張空間可達(dá)1104家,。
       以上同店增長空間是按照永輝目前的布局為計(jì)算,。以全國為出發(fā)點(diǎn)考慮，永輝在全國仍有14個(gè)省,，2個(gè)直轄市尚未進(jìn)入,。
       從長遠(yuǎn)看，永輝的擴(kuò)張空間仍在醞釀當(dāng)中,。