---郊區(qū)聯(lián)社各項存款開啟新篇章

    陽春布德澤,，暖風(fēng)吹來好消息，郊區(qū)農(nóng)村信用社通過自加壓力,、奮力拼搏,，各項存款增長創(chuàng)歷史新高。截止3月末,，全社各項存款余額929993.85萬元,，較年初凈增161184.25萬元，增幅為20.97%,，完成全年考核目標(biāo)的107.46%,。

    一是組織存款依靠全員壓擔(dān)子,。為奪取首季開門紅,，郊區(qū)聯(lián)社出臺了《一季度“首季開門紅”存款營銷考核辦法》，明確了旬均和月均余額考核,，每增萬元給予績效工資100元獎勵,，規(guī)定不完成任務(wù)按照相應(yīng)的比例倒扣。同時全面運用聯(lián)社自行開發(fā)的績效統(tǒng)計軟件,，將全員的業(yè)務(wù)情況錄入系統(tǒng),，考核結(jié)果作為評優(yōu)獎先的重要依據(jù)。全社在澄清存款基數(shù)的基礎(chǔ)上,，將增存目標(biāo)層層分解到崗到人,，到月到旬，橫到邊,，豎到底,，充分挖掘全員吸儲能力、社會關(guān)系等因素,，既做到千斤重?fù)?dān)大家挑,，人人頭上有指標(biāo),，又做到結(jié)合實際，因人而異,，量體裁衣,。全社堅持高管人員主攻行政事業(yè)單位和財政戶、中層干部主攻各類中小企業(yè)戶,、全員營銷各類農(nóng)商戶,、柜臺人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)穩(wěn)定各類客戶，建立起“上級為下級服務(wù),、后臺為前臺服務(wù),、全員為客戶服務(wù)”的良性運作機(jī)制。

    二是優(yōu)化布局依靠合理整盤子,。郊區(qū)聯(lián)社對上年度已改造好的營業(yè)網(wǎng)點按照省聯(lián)社精品機(jī)構(gòu)示范標(biāo)準(zhǔn)完善設(shè)施配備,、人員配備、業(yè)務(wù)提升,，進(jìn)一步創(chuàng)優(yōu)服務(wù)環(huán)境,，完善服務(wù)功能，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種,，通過打造精品銀行來贏得市場主動,。繼去年對17個網(wǎng)點完成改造工作并驗收后，一季度又完成了其余網(wǎng)點的改造審批,，目前正在施工之中,。

    三是擴(kuò)大客源依靠分類“拉單子”。 郊區(qū)聯(lián)社細(xì)分客戶資源市場,，建立分層分級營銷機(jī)制,。聯(lián)社高管重點盯住高端客戶，包括政府機(jī)關(guān),、直屬機(jī)關(guān),、大型國企等；信用社班子成員重點盯住鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶及個人高端客戶,；聯(lián)社職能部室重點盯住對口協(xié)調(diào)的行政事業(yè)單位；聯(lián)社客戶業(yè)務(wù)部重點盯住全市新引進(jìn)的招商引資項目,；信用社營業(yè)經(jīng)理,、綜合柜員、信貸員重點盯住轄內(nèi)個體工商戶,、社區(qū)居民及農(nóng)戶,，形成全員抓營銷的局面，在優(yōu)質(zhì)客戶中爭份額,，在存貸客戶中爭市場,，在高端客戶中爭數(shù)量,。一季度，僅聯(lián)社高管營銷資金達(dá)5.5億元,，聯(lián)社中層營銷資金達(dá)2億元,，信用社班子成員營銷資金達(dá)4億元，營銷成果顯著,。

    四是鞏固客源依靠壓低身段子,。郊區(qū)聯(lián)社以誠待客，以心交客,，以勤穩(wěn)客,，加強存量客戶的維護(hù)與挖掘。一方面,，借“濃情濃意農(nóng)信社”綜合營銷活動,，采用宣傳折頁、賀年卡,、電話等方式,，開展聲勢龐大的宣傳活動，各網(wǎng)點借助廟會,、元宵節(jié),、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳；雙節(jié)期間,，聯(lián)社班子成員帶隊拜訪轄內(nèi)黃金客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶,，基層班子也帶隊深入重點客戶，上門慰問,、征求意見,，以此提高客戶忠誠度。一季度,，重點對包括市區(qū)兩級煤運公司,、財政,、稅務(wù),、國土部門等優(yōu)勢客戶群體展開公關(guān)，成功營銷了陽泉煤炭運銷公司,、陽泉市地稅局財政賬戶,、市財政局賬戶、保安煤礦驗資資金等一批黃金客戶

    五是提升服務(wù)依靠科技探路子,。一季度,，郊區(qū)聯(lián)社加強對ATM機(jī)、POS機(jī)的布放,、維護(hù),、管理,，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時借助“信合通”銀行卡,、多樣化的信貸產(chǎn)品,、高端客戶理財中心等為客戶打造專享服務(wù)的快速通道。在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),、銀行卡使用環(huán)境較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村莊試點開辦了67個助農(nóng)取款服務(wù)點,方便了客戶辦理業(yè)務(wù)。

    六是落實責(zé)任依靠考核“硬尺子”,。針對以前績效考核制度存在內(nèi)容設(shè)置不盡合理,、考核制約不甚嚴(yán)厲、考核效益不太明顯的弊端,，一季度,，郊區(qū)聯(lián)社社進(jìn)一步完善績效考核辦法，建立良性激勵機(jī)制,，根據(jù)自身實際制定科學(xué)具體,、切實可行的考核方式，考核更嚴(yán)格,，力度更加大,，方法更對路，做到公平合理,、獎勤罰懶,、拉開距離，使績效考核制度真正成為考量工作的硬尺子和激發(fā)熱情的助推器,。