從1988年中國白酒第一次走入市場到現(xiàn)在，中國高端白酒市場走過了風(fēng)雨交加的二十多個春秋,，這是一段無數(shù)品牌英雄競逐風(fēng)流的光輝歲月,。

　　市場化的開端

　　年份：1988~1992年

　　中國白酒第一次與“市場”這個詞聯(lián)系在一起，是在1988年的秋天,。這一年,，國家放開了13種名酒的價格。在這個大背景之下,，茅臺結(jié)束了幾十年不變的價格,，開始了第一次價格飆升——由35元/瓶跳升至140元/瓶。除了茅臺酒,，仍會被現(xiàn)在的酒業(yè)人士經(jīng)常提及的是五糧液與劍南春,，它們的價格分別從16.9元/瓶與15.8元/瓶，陡漲至80元/瓶與36元/瓶,。

　　從1989到1991年,，國家級評酒會在連續(xù)評選三屆“中國名酒”后壽終就寢，這一國家評酒體制的終結(jié)意味著中國白酒業(yè)真正進入市場經(jīng)濟時代,。

　　英雄的黎明

　　年份：1993~1995年

　　白酒業(yè)進入市場經(jīng)濟初期,，人們第一次認(rèn)識到“茅、五,、劍”之外的中國名酒,。以孔府家酒、孔府宴酒為代表的魯酒氣貫神州,?？赘揖埔渤蔀橹袊拙茪v史上第一個銷售額突破億元大關(guān)的品牌。

　　不僅如此,，孔府家酒還開創(chuàng)了中國白酒電視廣告的先河,，直到今天，那句著名的“孔府家酒,，讓人想家”的廣告詞仍然能夠喚起無數(shù)人的共鳴,。從此以后，電視廣告與白酒這對黃金搭檔開始走上歷史舞臺,。

　　瘋狂的代價

　　年份：1996~1998年

　　這是一個以秦池的“標(biāo)王事件”為代表的“廣告酒”時代,，廣告從營銷手段變成了瘋狂賭博，再加上亞洲金融風(fēng)暴的影響,，白酒行業(yè)瞬間由頂峰跌入深淵,。

　　1996年歲末,，山東秦池酒廠以3.218212(也是其老板辦公室的電話號碼)億元的天文數(shù)字奪得央視廣告標(biāo)王,，一夜成名,。當(dāng)年度，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9.8億元,，較之前增長近6倍,。

　　然而，隨著媒體對秦池的暗訪,，揭開了其通過勾兌暴富等丑聞內(nèi)幕,。一時間，聯(lián)合“倒秦”蔚然成風(fēng),， 紅極一時的“秦池”品牌旋風(fēng)般地從白酒行業(yè)視線中消失,。“標(biāo)王事件” 使魯酒群體就此一蹶不振,，并引發(fā)了白酒行業(yè)對廣告營銷手段的集體反思,。

　　穩(wěn)定壓倒一切

　　年份：1999~2003年

　　面對白酒銷售低谷中自殺式的降價大戰(zhàn)，五糧液率先出手穩(wěn)定價格,，并開始走上多品牌發(fā)展的擴張之路,，新開發(fā)了五糧春、五糧醇,、京酒等27個子品牌,，嘗試全面覆蓋包括農(nóng)村市場在內(nèi)的高中低檔白酒市場，以價格杠桿與買斷經(jīng)營相結(jié)合的超常發(fā)展道路,，初步奠定了白酒市場霸主和一代營銷英雄的地位,。

　　這一時期，另一個不能忽視的品牌是酒鬼酒,，它定位“中國最貴的酒”,，一躍成為新的高端白酒知名品牌，隨即成為白酒行業(yè)中一個不可多得的“鬼才經(jīng)典”,。但在隨后的發(fā)展中,，由于過于強調(diào)湘西地方特色，酒鬼酒失去了成為全國性高端品牌的發(fā)展機遇,，而今已徹底沒落為二線品牌,。

　　資本運作的登峰之作

　　年份：2004~2006年

　　在資本市場運作的大背景下，茅臺成為這一時期毫無疑問的明星,。2007年1月15日,，貴州茅臺股價突破百元關(guān)口，成為A股市場首只百元股,。茅臺歷經(jīng)20年的風(fēng)雨歷程,，始終屹立在中國高檔白酒品牌之巔。而以百元茅臺股為首的高端白酒股們,，也成為中國股市價值投資的重要力量,。除了緊隨其后的五糧液,，另一個上演王者歸來的老牌名酒成為資本運作的受益者——“瀘州老窖”在堅守自己酒體“典范”風(fēng)格的同時，通過資本市場的魔方煥發(fā)活力,，并購的快感激蕩出新的贏利模式,，“老窖復(fù)興”勝利在望。

　　狼終于來了

　　年份：2007~2012年

　　中國白酒的超高收益吸引了國際巨頭們的持續(xù)關(guān)注,，軒尼詩收購劍南春文君酒,、泰國華商收購古井貢酒、高盛收購口子窖等等事件不斷,，而突破的時刻也最終到來：全球最大的奢侈品洋酒公司帝亞吉歐在幾次增持以后,，終于如愿以償，使外資終于進入了白酒這一中國最后一塊“凈土”,，為中國白酒邁入奢侈品時代奠定了基礎(chǔ),。