在《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》（1996年修訂本）中,，“勸說(shuō)”的定義是“勸人做某種事情或使對(duì)某種事情表示同意,?！薄罢f(shuō)”的一種用法是“表勸說(shuō),、說(shuō)服，用話勸說(shuō)別人聽(tīng)從自己的意見(jiàn),?！逼┤纾度龂?guó)演義》的第三回“李肅說(shuō)呂布”中的“說(shuō)”即勸說(shuō),、說(shuō)服,。羅貫中所著的《三國(guó)演義》是一部古典小說(shuō)。武影在“《三國(guó)演義》言語(yǔ)交際智慧談”一文中寫(xiě)道：“羅貫中嫻熟運(yùn)用淺近的文言,，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)言語(yǔ)交際的成功范例,，每一個(gè)這樣的例子都散發(fā)出智慧的光彩,，以至于當(dāng)代許多語(yǔ)言學(xué)者在論辯或說(shuō)勸等類的專著中例證其理論時(shí)，常常毫不猶豫的擷取《三國(guó)演義》中言語(yǔ)交際的精彩片斷,?！边@是本文采用《三國(guó)演義》第三回“李肅說(shuō)呂布”作為分析語(yǔ)料的主要原因。勸說(shuō)是極其復(fù)雜的心理認(rèn)知過(guò)程,。本文用順應(yīng)理論來(lái)分析勸說(shuō),。

“順應(yīng)論”（Theory of adaptation）主要從4個(gè)角度來(lái)描述和解釋語(yǔ)用現(xiàn)象，即語(yǔ)境關(guān)系順應(yīng)（the contextual corre-lates of adaptability）,、語(yǔ)言結(jié)構(gòu)順應(yīng)（the structural objects ofadaptability）,、動(dòng)態(tài)順應(yīng)（the dynamics of adaptability）和順應(yīng)過(guò)程中的意識(shí)程度（the salience of the adaptation process）。語(yǔ)境關(guān)系順應(yīng)指語(yǔ)言使用過(guò)程中的語(yǔ)言選擇必須與語(yǔ)境順應(yīng),。語(yǔ)言結(jié)構(gòu)順應(yīng)指從多方面對(duì)語(yǔ)言作出選擇：選擇語(yǔ)言,、語(yǔ)碼、語(yǔ)體,、選擇話語(yǔ)的構(gòu)建成分,，選擇不同類型的話語(yǔ)和語(yǔ)段以及話語(yǔ)的構(gòu)建原則。語(yǔ)境關(guān)系和語(yǔ)言結(jié)構(gòu)順應(yīng)是語(yǔ)言選擇過(guò)程的內(nèi)容,，是語(yǔ)言因素和非語(yǔ)言因素的總和,。它們?cè)谡Z(yǔ)言選擇過(guò)程中相互作出順應(yīng)，處于相互影響的動(dòng)態(tài)關(guān)系之中,。順應(yīng)過(guò)程中的意識(shí)程度即順應(yīng)過(guò)程中涉及的認(rèn)知心理因素,。勸說(shuō)是交際過(guò)程中說(shuō)話者從一系列可供選擇的語(yǔ)言項(xiàng)目中做靈活的變通，達(dá)到使聽(tīng)話者改變態(tài)度的目的,。本文將從順應(yīng)論的三個(gè)角度來(lái)分析（選定材料“李肅說(shuō)呂布”,，除去語(yǔ)言結(jié)構(gòu)的順應(yīng)這個(gè)角度不考慮）勸說(shuō)。本文的目的在于試圖從中發(fā)現(xiàn)順應(yīng)論目前尚不能解釋勸說(shuō)的所在之處,。

一,、從語(yǔ)境關(guān)系順應(yīng)的角度分析勸說(shuō)

順應(yīng)理論把語(yǔ)境分為交際語(yǔ)境和語(yǔ)言環(huán)境。交際語(yǔ)境由物理世界,、社交世界和心理世界組成,。

第一，交際語(yǔ)境與物理世界有關(guān),。李肅奉董卓之命去勸說(shuō),、游說(shuō)呂布去殺死丁原然后歸降于董卓。在溫明園,，董卓怒叱丁原時(shí),，發(fā)現(xiàn)丁原有一屬下呂布，生得器宇軒昂，一副良將模樣,，欲得之為其所有用,。于是，李肅自動(dòng)請(qǐng)命去勸說(shuō)呂布?xì)⒅鞫≡?，倒戈于董卓,。這是這段精彩勸說(shuō)發(fā)生的始端，屬于交際語(yǔ)境中的物理世界的一部分,。語(yǔ)言的使用須經(jīng)過(guò)對(duì)物理世界的順應(yīng)過(guò)程,。另外，交際者的身體姿勢(shì),、手勢(shì),、外表形象、生理特征等也屬于其物理世界的組成部分,。

第二,，交際語(yǔ)境中的社交世界指社交場(chǎng)合、社交環(huán)境對(duì)交際者的言語(yǔ)行為所規(guī)范的原則和準(zhǔn)則,。李肅以“賢弟”稱呂布,，拉近他們之間的社會(huì)距離，使被勸說(shuō)者有一種團(tuán)體歸屬感,，這樣容易改變被勸說(shuō)者的態(tài)度等等,。呂布也以“兄”稱李肅。為了達(dá)到自己的最終的勸說(shuō)目的,，李肅夸呂布有擎天駕海之才,，四海欽敬，使勸說(shuō)更易朝著理想的方向發(fā)展,，以后的勸說(shuō)中的話輪更加容易進(jìn)行,。交際語(yǔ)境還與語(yǔ)言使用者的社交心理世界等因素有關(guān)。語(yǔ)言使用者處于中心地位,。李肅與呂布是主要的語(yǔ)言使用者,。勸說(shuō)是說(shuō)話者為了改變他人的態(tài)度作出的話語(yǔ)選擇。李肅“循循善誘”有步驟,、耐心地選擇話語(yǔ),，滿足交際的需要，最終達(dá)到自己的勸說(shuō)目的,。他使呂布自己說(shuō)出“吾欲殺丁原,，引軍歸董卓”，讓呂布聽(tīng)從了他的話,。

第三，交際語(yǔ)境中的心理世界包括交際雙方的個(gè)性、情緒,、愿望,、意圖等認(rèn)知和情感方面的因素。勸說(shuō)的交際雙方分別是勸說(shuō)者和被勸說(shuō)者,。勸說(shuō)者李肅在請(qǐng)命前去勸說(shuō)呂布,，而董卓問(wèn)他將以什么去說(shuō)服呂布時(shí)，李肅說(shuō)：“某與呂布同鄉(xiāng),，知其勇而無(wú)謀,，見(jiàn)利忘義?！笨梢?jiàn),，李肅在勸說(shuō)這項(xiàng)言語(yǔ)行為進(jìn)行之前，已很清楚呂布的性格和為人,，這就為之后的勸說(shuō)提供了交際語(yǔ)境,。勸說(shuō)者會(huì)在發(fā)生言語(yǔ)行為時(shí)考慮到這一因素，作出話語(yǔ)選擇,。由于呂布的見(jiàn)利忘義,，勸說(shuō)開(kāi)端，李肅贈(zèng)之與赤兔,，先取其心,，呂布見(jiàn)了赤兔，有了大喜這樣的情緒,，謝李肅曰：“將何以為報(bào),？”他掉進(jìn)了李肅為他的設(shè)的陷阱。同時(shí)也使以后的話語(yǔ)能夠朝著李肅想要的方向順利發(fā)展,。這點(diǎn)是順應(yīng)理論能解釋勸說(shuō)的一個(gè)很好的證明,。勸說(shuō)者針對(duì)被勸說(shuō)者的特點(diǎn)和社會(huì)心理因素，使被勸說(shuō)者在被說(shuō)服過(guò)程中得到心理滿足,，因而取得了理想勸說(shuō)效果,。爾后，李肅根據(jù)呂布雄心勃勃這一性格特征,，逐步誘導(dǎo)呂布上鉤,，使呂布自己說(shuō)出投在丁原門(mén)下完全是出于無(wú)奈，感嘆生不能逢明主,。于是,，李肅引出了董卓。以上是根據(jù)被勸說(shuō)者呂布的心理世界來(lái)看勸說(shuō)的語(yǔ)境順應(yīng)的,，勸說(shuō)者李肅的心理世界在用順應(yīng)理論分析時(shí)也應(yīng)該考慮到,。李肅的意圖很明顯是為了說(shuō)服呂布?xì)w降于董卓門(mén)下,。為了實(shí)現(xiàn)意圖，李肅更是旁敲側(cè)擊,、循循善誘,，使勸說(shuō)達(dá)到了一個(gè)很好的效果。

另一方面,，除了交際語(yǔ)境之外,，語(yǔ)境還分為語(yǔ)言環(huán)境。在進(jìn)行勸說(shuō)時(shí),，勸說(shuō)者的邏輯必須要嚴(yán)密,，才能說(shuō)服被勸說(shuō)者。勸說(shuō)者他的話輪關(guān)系要緊密,、貼切,。比如，李肅說(shuō)“令尊卻常會(huì)來(lái)”“,，非也,，某說(shuō)今日丁刺史耳?！钡鹊?。勸說(shuō)是古代政客常用的一種語(yǔ)言藝術(shù)和手段，所選語(yǔ)料受著篇際的制約,。

順應(yīng)理論指出,，語(yǔ)境并非在交際發(fā)生之前所給定的。但是,，在分析勸說(shuō)語(yǔ)料中,，交際語(yǔ)境中的被勸說(shuō)者的心理世界中的個(gè)性特征其實(shí)已經(jīng)設(shè)定了。

二,、從順應(yīng)的動(dòng)態(tài)性來(lái)分析勸說(shuō)

第一,，動(dòng)態(tài)性與時(shí)間的密切關(guān)系。順應(yīng)的動(dòng)態(tài)性分成微觀和宏觀兩個(gè)層次,。在分析“李肅說(shuō)呂布”時(shí),，不用從宏觀方面出發(fā)，因?yàn)閯裾f(shuō)雙方都處于同一時(shí)代,，勸說(shuō)者之間不可能出現(xiàn)語(yǔ)言代溝,。從微觀層次上來(lái)看，勸說(shuō)是發(fā)生在一段時(shí)間內(nèi),，但由于其間話輪轉(zhuǎn)換很快,，語(yǔ)言使用者處理信息只需要短時(shí)記憶。勸說(shuō)雙方在使用語(yǔ)言過(guò)程中隨著時(shí)間變遷所做的動(dòng)態(tài)順應(yīng)在“李肅說(shuō)呂布”中表現(xiàn)不明顯,。因此,，本文主要從另外兩個(gè)方面來(lái)探討順應(yīng)理論的動(dòng)態(tài)性,。

第二，動(dòng)態(tài)性與語(yǔ)境的密切關(guān)系,。據(jù)順應(yīng)理論,，語(yǔ)境不是預(yù)先設(shè)定的,，但是在分析勸說(shuō)時(shí),，部分交際語(yǔ)境中的心理世界是可以預(yù)先設(shè)定的，這點(diǎn)是值得提出來(lái)的,。譬如,，呂布的有勇無(wú)謀、見(jiàn)利忘義,、野心勃勃等一系列的心理和認(rèn)知因素這樣的交際語(yǔ)境就可以在勸說(shuō)中預(yù)先被勸說(shuō)者設(shè)定,。

第三，動(dòng)態(tài)性與語(yǔ)言結(jié)構(gòu)的密切關(guān)系,。語(yǔ)言的線性結(jié)構(gòu)序列特征對(duì)交際過(guò)程中的許多現(xiàn)象都有制約作用,，但它并不能最終決定語(yǔ)言使用的形式。

勸說(shuō)中的靈活性使勸說(shuō)雙方在一個(gè)穩(wěn)定的范圍內(nèi)作出動(dòng)態(tài)順應(yīng),，語(yǔ)境與語(yǔ)言的選擇也是互相的,。勸說(shuō)中多種的語(yǔ)境因素左右了李肅的語(yǔ)言的選擇，當(dāng)然,，李肅不同的語(yǔ)言選擇也會(huì)影響到語(yǔ)境的變化,。順應(yīng)理論只小部分考慮到對(duì)被勸說(shuō)語(yǔ)言的選擇。

三,、從順應(yīng)的意識(shí)程度來(lái)分析勸說(shuō)

順應(yīng)理論提出言語(yǔ)交際能力：感知（perception）,、表征（representation）、策劃（planning）,、記憶（memory）,。李肅的勸說(shuō)先由他自己感知現(xiàn)實(shí)世界，這是一種心理過(guò)程,，使被勸說(shuō)者理解勸說(shuō)者可理解的內(nèi)容,，以求達(dá)到殺丁原歸董卓的勸說(shuō)目的。策劃指心理因素對(duì)即將發(fā)生的語(yǔ)言行為施以影響,。順應(yīng)理論認(rèn)為記憶是與策劃相反的一種心理過(guò)程,。但是，在分析勸說(shuō)時(shí),，策劃是勸說(shuō)者對(duì)即將發(fā)生的言語(yǔ)行為的心理過(guò)程,。記憶則是勸說(shuō)者用來(lái)從已知的信息中找出對(duì)下一個(gè)話輪有幫助的信息。因此,，感知,、表征以及記憶都是策劃的一種手段,。這就跟順應(yīng)理論相悖，是順應(yīng)理論在分析勸說(shuō)中的又一個(gè)值得提出來(lái)的問(wèn)題,。

社會(huì)心理因素的存在,，順應(yīng)的意識(shí)程度總是不同。勸說(shuō)雙方不僅意識(shí)到了語(yǔ)境,，而且通過(guò)意識(shí)程度的不同選擇語(yǔ)言,。在勸說(shuō)中，勸說(shuō)者通過(guò)元語(yǔ)用意識(shí)（metapragmaticawareness）,，不斷檢查策劃的語(yǔ)言是否順應(yīng)語(yǔ)境,，從而選擇語(yǔ)言，作出順應(yīng),，這是一種自我監(jiān)控過(guò)程（self-repairing）,。利用順應(yīng)理論主要是從勸說(shuō)者一方來(lái)說(shuō)。

基于語(yǔ)料“李肅說(shuō)呂布”,，本文從語(yǔ)境關(guān)系順應(yīng),、順應(yīng)的動(dòng)態(tài)性、順應(yīng)的意識(shí)程度這三方面對(duì)勸說(shuō)進(jìn)行分析,，對(duì)其進(jìn)行順應(yīng)性解釋,。任何理論（這里主要指語(yǔ)用學(xué)方面的）都在不斷的發(fā)展和更新，順應(yīng)理論正在不斷完善之中,。本文在用順應(yīng)理論對(duì)勸說(shuō)進(jìn)行解釋的時(shí)候,，指出了有跟順應(yīng)理論尚不能很好解釋和相異的所在之處，有待探討,。

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本文獲西華師范大學(xué)科研啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)資助,，科研號(hào)05B143，07B048,。