[ 雖然有個(gè)別人士支持英利,，并判斷該數(shù)字可能是幾個(gè)月后國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)能承受的底價(jià),，但大多數(shù)公司仍堅(jiān)持認(rèn)為，這已經(jīng)是一個(gè)虧本價(jià)了,。英利的“玩火”,，可能會(huì)讓其他公司不得不跟風(fēng) “自焚” ]

作為行業(yè)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)且經(jīng)常爆出冷門(mén)低價(jià)的英利綠色能源（YGE.NYSE，下稱(chēng)“英利”）又一次讓市場(chǎng)一片唏噓,。

在近日“黃河水電50兆瓦硅片換組件”項(xiàng)目招標(biāo)中,，英利以2.99元/瓦的報(bào)價(jià)，戰(zhàn)勝了其他14家對(duì)手,，獨(dú)霸于江湖,。雖然有個(gè)別人士支持英利，并判斷該數(shù)字可能是幾個(gè)月后國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)能承受的底價(jià),，但大多數(shù)公司仍堅(jiān)持認(rèn)為,，這已經(jīng)是一個(gè)虧本價(jià)了。英利的“玩火”,，可能會(huì)讓其他公司不得不跟風(fēng) “自焚”,。

虧本價(jià)出擊

開(kāi)標(biāo)結(jié)果顯示，這次投標(biāo)吸引了眾多大中型光伏企業(yè),，英利,、尚德電力、晶科能源,、天威,、海潤(rùn)、億晶光電,、晶澳太陽(yáng)能以及比亞迪等15家公司均在列,。報(bào)價(jià)來(lái)看，最低價(jià)為2.99元/瓦,，最高價(jià)為3.89元/瓦,。

其中，尚德電力報(bào)價(jià)3.23元/瓦,，海潤(rùn)光伏,、晶澳太陽(yáng)能、晶科能源等報(bào)價(jià)都在3.4元到3.65元之間。也就是說(shuō),，國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的公司如晶澳太陽(yáng)能所報(bào)出的價(jià)格,，要比英利高出22%。

黃河水電的“硅片換組件”項(xiàng)目其實(shí)就是黃河水電拿出硅片產(chǎn)品,，讓下游組件企業(yè)加工為光伏組件,，黃河水電再支付加工費(fèi)。加工費(fèi)這部分的成本價(jià),，又在行業(yè)內(nèi)部被稱(chēng)為“非硅成本”,。

一位光伏上市公司管理層向記者透露，目前國(guó)內(nèi)各個(gè)大型光伏企業(yè)的非硅成本大約就是在0.6美元/瓦,，假設(shè)按未來(lái)人民幣對(duì)美元的更低匯率6比1來(lái)計(jì)算,，也有3.6元/瓦的價(jià)格,。但是還要算上一個(gè)17%的增值稅稅價(jià),，也要超過(guò)4.2元/瓦了。

“另一種普遍的算法是,，以英利在寧夏中衛(wèi)項(xiàng)目30兆瓦的光伏組件報(bào)價(jià)5.18元/瓦來(lái)計(jì)算,，除去30%的硅片成本，那么其非硅成本價(jià)格也要3.62元/瓦,。這也要比2.99元/瓦的價(jià)格高出6毛錢(qián)以上啊,。”招商證券研究員汪劉勝計(jì)算道,。

前述上市公司管理層也表示,，他們也參與了競(jìng)標(biāo)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)按照除去公司的人工,、稅金,、設(shè)備折舊以及其他開(kāi)支之外的最低價(jià)格來(lái)競(jìng)標(biāo)，但也高達(dá)3.2元以上,。

釋放多晶硅降價(jià)信號(hào),？

“對(duì)于該公司為何要選擇如此低價(jià)的方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，我們行業(yè)內(nèi)都有不同的解讀,?！鼻笆錾鲜泄竟芾韺颖硎尽?/P>

他說(shuō),，有的人猜測(cè)英利是為了在市場(chǎng)不佳時(shí)能夠開(kāi)足產(chǎn)能,，而另一種猜測(cè)則是英利自己判斷其他對(duì)手也會(huì)有很低的報(bào)價(jià)，所以干脆也來(lái)個(gè)更低的,。后一種猜測(cè)不一定完全錯(cuò)誤,，因?yàn)槲靼布殃?yáng)也報(bào)出了2.997元/瓦的第二低價(jià)。有可能英利已經(jīng)知道了對(duì)方的底價(jià)，不惜以2.99元“血洗”市場(chǎng),。

該管理層人士認(rèn)為,，如果英利一味這樣低價(jià)競(jìng)標(biāo)的話，人們將很快看到更多的中小型公司被迫退出競(jìng)爭(zhēng),。

他還分析,，英利這么做還有一個(gè)重要的原因，就是公司董事長(zhǎng)苗連生已對(duì)外公布了一個(gè)非常難以完成的目標(biāo),，即在2012年于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售700到800兆瓦的光伏組件產(chǎn)品,。

記者了解到，這是苗連生和眾高管在前不久舉行的一場(chǎng)投資者溝通會(huì)議上提出的,。其實(shí)際想法是,，預(yù)計(jì)2012年全年，公司將銷(xiāo)售2400兆瓦~2500兆瓦的光伏組件,，而國(guó)內(nèi)占比為35%,。德國(guó)及其他歐洲地區(qū)分別銷(xiāo)售20%和15%的產(chǎn)品，美國(guó)計(jì)劃銷(xiāo)售16%,。這樣一來(lái),，中國(guó)市場(chǎng)將在今年成為英利最重量級(jí)的市場(chǎng)，超越了德國(guó)和美國(guó),。

“你可以想象,，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的話，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的壓力是極大的,，他們必須要在更多市場(chǎng)上獲得話語(yǔ)權(quán)和銷(xiāo)售量,。像其他一線光伏公司，他們?cè)诮衲暧谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo),，多數(shù)還是維持在100兆到300兆瓦,，最多不過(guò)500兆瓦而已?！鼻笆龉夥鲜泄竟芾韺尤缡钦f(shuō)。

當(dāng)然,，英利并不會(huì)傻到為了銷(xiāo)售組件全部賠本,。另一家光伏企業(yè)高層對(duì)記者說(shuō),，英利顯然知道黃河水電這場(chǎng)仗是要虧本的,，但他們會(huì)“失之東隅，收之桑榆”,。英利的出貨量極大，公司對(duì)50兆瓦的項(xiàng)目虧一點(diǎn)不要緊,，這樣做很容易收買(mǎi)人心,，未來(lái)在一些不公開(kāi)招標(biāo)的項(xiàng)目中直接與對(duì)方洽談,，定一個(gè)利潤(rùn)合適的價(jià)格,，照樣可以賺回來(lái)。

“英利報(bào)低價(jià)還有一個(gè)很重要的原因：讓外界知道組件價(jià)格的下滑通道仍暢通無(wú)阻,。那么,，當(dāng)他們?cè)诓少?gòu)上游多晶硅產(chǎn)品的時(shí)候,，也掌握了更多的談判籌碼?！?/P>

上述高層還評(píng)價(jià)道,，“因成本價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)行情價(jià)格,，眾多上游的多晶硅企業(yè)都已停產(chǎn)。但不容置疑的是,，這樣會(huì)讓幾個(gè)多晶硅寡頭結(jié)盟提價(jià),，以掌控市場(chǎng)格局,。但提價(jià)顯然不是英利這樣的下游組件廠愿意看到的,，因?yàn)槊绹?guó)雙反結(jié)果即將出來(lái)（美國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)讓很多中國(guó)企業(yè)望而卻步）,，德國(guó)光伏補(bǔ)貼也正在下調(diào),，其必須要通過(guò)低價(jià)搶占中國(guó)市場(chǎng)才可能將自己的銷(xiāo)量提升,，增加銷(xiāo)售額,。所以他們這么做,，也可以看作是向多晶硅企業(yè)釋放降價(jià)信號(hào),。”