一,、產(chǎn)品概況

是一個藥效不錯,、安全、高效的拋秧,、移栽田,、直播田苗后封閉劑，多年來因成本原因一直束之高閣,。成本高是一方面的原因,，當(dāng)然不是該產(chǎn)品一直未上市銷售的主要原因，江蘇快達的53%含量銷量也很大,。該產(chǎn)品目前全國登記制劑的接近100多個廠家，有江蘇快達,、江蘇藍豐,、大連瑞澤、湖南海利,、江蘇常隆,、浙江美豐、江門大光明等七家登記原藥,。這個產(chǎn)品初步核算50克袋裝的成本在43763元/噸,。比好多公司出廠4萬元/噸不到的價格高出不少，據(jù)我了解這幾年黑龍江市場80克53%苯噻酰.芐嘧制劑大多數(shù)經(jīng)銷商進價3.5萬/噸,，而且銷售的積極性不是很高,。因而這個產(chǎn)品價格相對很難制定，目前市場主要銷售劑型新穎及含量超過60%的產(chǎn)品或者53%含量像快達,、美豐等這樣有長期銷售有品牌,、有影響力的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在公司沉寂近10年,，今年能否上市或者是否該上市,，建議先安排業(yè)務(wù)員做前期市場調(diào)研，看看水稻區(qū)客戶對該產(chǎn)品的關(guān)注程度及能夠接受的價位,。今天也打了一個苯噻.芐廠家的電話,，53%大包裝大概在3.3萬/噸，比公司買原藥再加工的成本能低一些,。如果運作該產(chǎn)品,，建議直接從快達、大連瑞澤,、浙江美豐等有苯噻酰草胺原藥的廠家拿大包裝來分裝,，既節(jié)省成本又節(jié)省公司產(chǎn)能,。

二、 競品分析: 水稻除草劑一直是除草劑的熱門市場,，各個廠家都積極在運作該市場,。該苯噻酰草胺及其混劑產(chǎn)品自2000年以后逐漸走熱，由于與芐嘧磺隆的混劑對稗草特效,、闊草及莎草有較高的綜合防效而深受經(jīng)銷商追捧,。在移栽和拋秧田，價格便宜的乙.芐,、丁.芐等除草劑則占據(jù)了半壁江山,。缺點：丁草胺、乙草胺（只能用于移栽田）對稻芽存在不安全性,；只能殺死1.5葉期前的雜草,；最初上市時，丁草胺,、乙草胺對雜草有效控制期約為40天,，連續(xù)多年重復(fù)使用，持效期變短(25～30天),，且用量需要加大(30%以上),；多年重復(fù)加量使用，耐藥雜草李氏禾,、扁桿藨草等危害加重,，這又為“苯噻酰.芐嘧”這類效果好、安全性高產(chǎn)品提供了契機,。

缺點：①公司登記該產(chǎn)品已經(jīng)近10年,，只在2001年生產(chǎn)近5噸貨，而后一直沒有生產(chǎn),，市場認(rèn)可度低,；②這幾年都在炒作高含量（60%及其以上）及劑型新穎的（泡騰片、懸浮劑）的芐嘧.苯噻酰的產(chǎn)品,，53%含量沒有品牌的基本銷量很少,，像快達、瑞澤等一些老廠還能基本維持較大的銷量,。③用藥技術(shù)要求高:施藥時,，必須保持3～5厘米的淺水層5～7天，只對1.5葉期前的雜草有特效,，大于2葉期后防效不佳,，對大粒種子的闊葉雜草基本無效 。

三,、產(chǎn)品說明 有效成份：50%苯噻酰草胺（mefenacet）,、3%芐嘧磺?。?/SPAN>bensulfuron-methyl）產(chǎn)品特點：本品是一種復(fù)配型稻田除草劑，具有殺草譜廣,、除草活性高,，對水稻安全，使用方便等特點,。防除對象：能有效地防除水稻拋秧,、移栽田、直播田一年生及部分多年生雜草,。如：稗草,、千金子、馬唐,、丁香蓼,、鴨舌草、矮慈姑,、節(jié)節(jié)菜,、陌上草、水莎草,、異型莎草、螢藺,、四葉萍,、牛毛草、眼子菜等,。由于制劑在水中溶解度低,，所以在保水條件下，藥劑除草活性最高,。土壤對本產(chǎn)品吸附力很強,，施藥后藥量大部分被吸附于土壤表層，并在土壤表層1厘米以內(nèi)形成均勻的藥膜層,，這樣能避免水稻生長點與藥劑的接觸,，使其產(chǎn)生較高的安全性，而對生長點處在土壤表層的雜草有較強的阻止生育和殺死能力,，并對表層的以種子繁殖的多年生雜草也有抑制作用,，對深層雜草效果低。

四,、使用技術(shù)：

①　拋秧,、小苗移栽田：由于拋秧、小苗移栽的秧苗葉齡小3～4葉,，苗較嫩弱,，這時就需要選擇對小苗安全,、對根系無傷害以及禾、闊,、莎兼除的除草劑品種,。于拋栽后5～7天畝用，53％芐嘧·苯噻酰WP50g,，拌細(xì)土,、細(xì)沙、肥等進行均勻撒施,，施藥時有3~5cm淺水層,，藥后保持3～5天。既對秧苗安全,，又對雜草有效,，同時具有既除草又增產(chǎn)的特點(克服丁草胺復(fù)配劑除草不增產(chǎn)的弱點)。

②　 機插秧：由于機插秧的秧苗葉齡小3~4葉,，苗較嫩弱,，這時同樣需要選擇對小苗安全、對根系無傷害以及單雙兼除的除草劑品種,。同時由于機插秧田的雜草的發(fā)生有兩次明顯的出草高峰,，就需有選擇性選擇對路品種及相應(yīng)技術(shù)。栽秧前3天畝用53％芐嘧·苯噻酰WP50～60g,，拌細(xì)土,、砂、肥等進行均勻撒施第一次封閉,、栽插后8天畝用53％芐嘧·苯噻酰WP50~60g,，拌細(xì)土、砂,、肥等進行均勻撒施等二次封閉,。施藥時有3~5cm淺水層，藥后保持3～5天,。

③　移栽田  使用技術(shù)完全同拋秧田   使用方法：大苗移栽后4～6天用藥,注意保持3～4厘米水層(不能淹沒稻心),； 小苗移栽后5～7天用藥，注意保持3～5厘米水層（不能淹沒稻心?。?。每畝用53%苯噻酰.芐嘧50克，拌濕細(xì)土或尿素15公斤,，待稻葉露水干后均勻撒施,，藥后保水層5天以上，轉(zhuǎn)正常管理,。如缺水可緩慢補水,，不能排水,。

④　直播田  直播稻秧2～4葉（稻秧2～2.5葉期使用效果最佳）期，每畝用53%苯噻酰.芐嘧80-100克,，拌20-25千克細(xì)潮土（沙）拌勻拋撒,，或每畝兌水30～45千克，均勻噴霧,。施藥時田間應(yīng)有1-3厘米淺水層,，保水5-6天后正常管理。

五,、注意事項：

1,、露水地段、沙質(zhì)土,、漏水田效果差,。
2、施藥時田間應(yīng)有3-5厘米淺水層并保水5~7天,，如缺水可緩慢補水,，不能排水，水層淹過水稻心葉,、飄秧易產(chǎn)生藥害,。

3、本產(chǎn)品是選擇性內(nèi)吸性傳導(dǎo)型除草劑,，對2葉前的雜草效果好,，超過3葉效果差。

六,、思路及對策：

①　該產(chǎn)品今年先沿用規(guī)范登記配方，展開全面的推廣宣傳和藥效驗證,。部分有基礎(chǔ)的市場可直接銷售,。

②　如果防效先須優(yōu)化（隱性成份或者提高芐嘧磺隆含量），走基層試驗,、示范推廣之路,，定高價，如果單純經(jīng)銷商層面渠道推廣產(chǎn)品注定會失敗,。

③　“除草不傷根,，安全更增產(chǎn)”，取代丁.芐,、乙.芐等安全性較差的除草劑,，緊緊圍繞這兩個口號來開展宣傳和推廣工作。

④　  苯噻酰草胺是公司承擔(dān)的省級科技攻關(guān)項目,，制劑產(chǎn)品的安全,、增產(chǎn)和高效是我們的最大賣點,。

⑤　 該產(chǎn)品重新進入市場，有一個市場培育的過程,。先全面推廣,，不要追求過高的利潤，即使有大客戶愿意大批量采購,，單價不能下調(diào)（可以給一部分返利政策）,，拿出較高的宣傳費用來幫助經(jīng)銷商啟動市場，積極做好基層推廣和藥效驗證工作,，三年后該產(chǎn)品將進入大批量銷售,。