二十一、材料的問題
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現(xiàn)在的書法創(chuàng)作,，比如國(guó)展你要玩形式,、玩材料、玩色彩,。而作為要進(jìn)入市場(chǎng)的書法商品,，同樣需要在材料上動(dòng)腦筋。這一章我重點(diǎn)說這個(gè)問題,，大家最好仔細(xì)看一下,。

任何商品都不斷在材料商下功夫，比如××材料不斷升級(jí),，比如饅頭的面粉,，比如蔬菜都有免洗的。,。,。書法也是一樣。認(rèn)為人家要買你的作品,，首先拿到手里的第一感覺要覺得這不是破爛,，而且看到照片的時(shí)候要讓人家覺得這不是破爛。,。,。這些因素都要考慮進(jìn)去，尤其是網(wǎng)絡(luò)銷售,，這種視覺印象很重要,！

有些人寫字喜歡用元書紙，一是那種紙張的色彩古舊好看,，二是那種紙張略帶粗糙,、半生半熟適合寫小字?？墒沁@種紙張參加國(guó)展還湊合，但是作為一種書法商品流入收藏家手中
的時(shí)候,，他會(huì)覺得太低廉了,，給人很差勁的感覺,，這個(gè)是比較忌諱的。

這幾年有的人喜歡用宿墨,，很出效果,。可是如果宿墨做不好就會(huì)發(fā)出腐敗尸體的味道,，一旦你的作品有這種味道,，你說人家花了很多銀子買到手，一打開這個(gè)味道,，不要說欣賞了
,，誰還敢掛在家里啊,？,？？

還有的人,，邋邋遢遢的那個(gè)印章幾年不清理,，作品上面的印章一塌糊涂，磨磨嘰嘰的,，人家一看----你連印章都不好好的蓋一下,，這張字你給我好好寫了？我才不信呢,！

所以,，這幾年市場(chǎng)上走得好的作品，品相都很注意,。比如現(xiàn)在用的比較多的是相對(duì)比較高級(jí)的白宣紙,、各種帶有色彩的宣紙、日本進(jìn)口的價(jià)格不菲的金卡,、粉箋,、泥金、泥銀等等
,，有的書法家或者代理商甚至都印了專門的包裝盒,、包裝袋等等，這樣對(duì)于作品主動(dòng)包裝的意識(shí),，無疑走在了時(shí)尚的前列,。

這么說吧，如果一張寫的非常好的作品,，用紙考究,，作者介紹說用的還是老墨，手工研磨的，印章也蓋的非常清晰,，甚至是西泠印社的手搗印泥,。或者小品用紙是朵云軒,、榮寶齋
50年代的水印花箋,，你說這種品相、這種材料不用說感覺自然不一樣,。

好作品,，如同瑞士手表一樣，一點(diǎn)一滴,、每一個(gè)環(huán)節(jié)都精工細(xì)作,，都透著精致，都用料上乘,，這才是品味不凡的體現(xiàn),。

本章要點(diǎn)：反思一下，你在創(chuàng)作作品的時(shí)候,，如此考慮過精選原料嗎,？你手頭有多少好材料？

二十二,、走小品化路線

關(guān)于小品市場(chǎng)我有著太多的話題要說,，容我慢慢說。,。,。

第一節(jié)、小品的起源及其原因

大概從2003年的時(shí)候,，中國(guó)書法家論壇算作第一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)開始啟動(dòng)書法作品交易的嘗試的,。那時(shí)候，我們就盯準(zhǔn)了小品作為啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的一種基礎(chǔ)產(chǎn)品,。一年后我們又創(chuàng)建了中國(guó)書法超市,，還是依靠小品不慌不忙的徹底打開了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，以至于今天的全國(guó)市場(chǎng)上,，小品成了一個(gè)品牌和王牌,，開句玩笑話---一個(gè)不會(huì)寫小品的書法家是不能走向市場(chǎng)的書法家！

那么或許有人在問“為什么小品會(huì)這么火爆呢,？”似的,，現(xiàn)在中國(guó)書法超市乃至網(wǎng)絡(luò)上交易的作品小品占據(jù)了主導(dǎo)地位，而且很多收藏家也定向收藏小品,。那么我就說說當(dāng)初我們?yōu)槭裁炊ㄎ恍∑芬呀?jīng)暢銷的原因吧----

1,、拿房地產(chǎn)作比喻吧。當(dāng)房地產(chǎn)不斷飆升的時(shí)候，作為一個(gè)非富豪出身的你,，面對(duì)8000--10000元一平米的市場(chǎng)價(jià)格,，想買房子,，你會(huì)一下定位別墅,、100平米以上的套房嗎？我覺得如果你不是一個(gè)理想主義者的話,，面對(duì)現(xiàn)實(shí)你會(huì)需求一個(gè)50平米或者更小一點(diǎn)的,，起碼你要先解決不再租房或者寄人籬下的問題。如果面對(duì)啟功先生3--4萬一平尺的作品,，你買得起他一個(gè)四尺整張（8平尺）嗎,？可如果有啟功先生一件小品，或許一咬牙你就買了,，不管是否小,，它就是啟功的作品！所以,，這就是一個(gè)市場(chǎng)銷售原理----把蛋糕做成小份的,，讓更多的市場(chǎng)需求量上來。

2,、小品更適合收藏和家居裝飾,。前面我專門談過市場(chǎng)需求份額的細(xì)分，那么,，其中家庭裝飾,、室內(nèi)裝飾的需求逐漸走向精致、小的路線,，而一平尺（或者類似小品）小品也就更適合現(xiàn)代房屋的點(diǎn)綴與裝飾了,。注意我對(duì)“點(diǎn)綴”這個(gè)詞語的使用，這是書法作品的一個(gè)新型功能?，F(xiàn)在誰家也不會(huì)把書法裝飾作為主流了,，所以我用了“點(diǎn)綴”這個(gè)詞語，大家仔細(xì)琢磨一下其中的意味吧,。

3,、小品寫得更精致。相比較大作品而言,，小品如同蘇繡一般的創(chuàng)作,，從用筆、線條質(zhì)量,、謀篇布局,、選用材料上，基本都比大作品要精致、要雅致,、要適合把玩欣賞,。盡管，我也知道一件大草書創(chuàng)作的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比小品低得多,。

4,、1+1>2的原理。前面我已經(jīng)講過,，不再贅述,。

如果你想走進(jìn)書法市場(chǎng)，你直接用尺八屏或者長(zhǎng)卷去開拓市場(chǎng),，你想一下成功率會(huì)有多大呢,？而小品有時(shí)候如同一種新品牌的洗發(fā)液或者餅干，小包裝或許更適合消費(fèi)者嘗試一下,，是吧,？

本章要點(diǎn)：寫小品，你有多大的把握,？

第二節(jié),、小品的形式極其注意事項(xiàng)

關(guān)于本章要點(diǎn)、關(guān)于小品的形式,，本來我想用圖例來說明,，但是怕這一章節(jié)太大而影響整個(gè)系列的節(jié)奏和格局，于是想,，以后我單獨(dú)開一個(gè)系列講吧,。

有些人會(huì)以為小品嘛，這有啥難的,，不就是在一平尺或者小尺寸的宣紙上寫毛筆字嗎,，我國(guó)展入了幾十次了這有啥啊,！其實(shí)不然,，一般國(guó)展書法家都是寫大字的，寫小字不一定能夠掌控得了（包括用筆精度,、格調(diào),、統(tǒng)一風(fēng)格等因素），不止一個(gè)書法家跟我說過“手札,、書信我就寫不了,。”究其原因就是寫不“小”,。

一件平尺小品,，拿在手上仔細(xì)品味滿紙溢出來的文雅氣息,，真的就是一種享受，這小玩意類似古人那般把玩實(shí)在上癮,。但是,，小品到底怎么寫呢？

1,、不要寫得太滿,。有些人在處理小品的章法上，直接沿用大作品的形式,，正文寫幾行,，然后另起一行落款。這樣的小品太平淡,，構(gòu)圖不精彩。陳忠康就是這么寫,，但是他賣的是功夫,，這個(gè)別人不要和他比，中國(guó)只有他這么寫可以,。有些書法家可能覺得寫的密密麻麻不好嗎,？不好，真的不好,！人家買的是商品,，買的不是多少個(gè)字。要是你買一個(gè)壓力鍋,，壁厚5厘米你愿意要嗎,？盡管材料用的多了。

2,、這么多年我就遇到過兩個(gè)在小品構(gòu)圖上的高手（不說是誰了,，他們沒有提供插播廣告費(fèi)），一個(gè)平尺寫不了多少字,，而且還會(huì)大量留空,，于是真?zhèn)€作品不僅空靈、疏密有致,，而且會(huì)讓某些字大小,、粗細(xì)、連帶上非常出彩,，這就如同郭德綱的相聲,，盡管幾分鐘的小段子，但時(shí)出爆料讓你忍俊不禁,。那么,，對(duì)于他的相聲你看的是演員多少,、道具多少呢還是精彩呢？小品就是這個(gè)意思,。大家也可以了解一下文學(xué)上有關(guān)“小品”的解釋就明白了,。

3、材料要好,。一是載體材料要好,，筆墨紙這些。二是內(nèi)容要好,，石開先生偶寫《世說新語》,，這玩意不僅可以觀賞，閑來讀讀內(nèi)容也好玩,。而你還拿著一本唐詩(shī)宋詞在那里瞎抄,，什么“白日依山盡”什么“春眠不覺曉”，膩歪不,？我想想都膩歪,！

本章可能內(nèi)容比較復(fù)雜，暫時(shí)到這里,。下一章節(jié)我說說“小品的暗連”,，一個(gè)新名詞。

本章要點(diǎn)：請(qǐng)大家去書法超市看看別人的小品是怎么寫的,，至少你要提煉出10個(gè)要點(diǎn)來,。
第三節(jié)、小品的“暗連”是什么

暗連,。這是我剛才想了半天想出來的一個(gè)新詞,，因?yàn)橛行┱f法我不知道怎么描述了。啥意思,？比如說,，你可以寫24張小品，內(nèi)容是司空曙的《24品》,。每一張都落款使其獨(dú)立成張,，但是其內(nèi)容上又有連貫性。如此,，人家可以單獨(dú)買也可以成套買,。其實(shí)這里面還有一個(gè)購(gòu)買誘惑----如果你寫的好，誰會(huì)愿意單買一張呢,？即使他買了一張或者數(shù)張,，他也想以后把它湊全了。這是不是埋下了“消費(fèi)陷阱”,！

或者你選一個(gè)獨(dú)特的題材,，比如《論語》,、比如《紅樓夢(mèng)詩(shī)選》、比如《笑林廣記》,。,。。你就以此為內(nèi)容,，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)寫這玩意,。比如，朱新建吧,，他的平尺小品畫就有山水,、人物。人物又分為：美女,、古代人物,、現(xiàn)代人物。有的人就專門針對(duì)其中一種題材進(jìn)行收藏,，見到就買,，不可自拔。

選一個(gè)具有大眾性的題材與別人暗連,。比如《蘭亭序》，這玩意很多人都在寫,，恰恰有的人就專門收藏《蘭亭序》,，那么人家看到你的《蘭亭序》是否也會(huì)順便囊括進(jìn)去呢？非常有這個(gè)可能,，所以因?yàn)槟氵x擇的題材而與別人或者別的系列暗連了吧,！或者《心經(jīng)》，這種題材也很廣泛,、也很被藏家青睞,。

還有一種是經(jīng)典復(fù)制。這里所說的復(fù)制是純手工活兒啊,，比如你臨摹一段《蘭亭序》,、臨摹一段《寒切貼》、臨摹一段《平安帖》,。,。。這些古代經(jīng)典的法帖,，大家耳熟能詳而且內(nèi)心非常親切,，如果你臨的非常好，人家就有可能收藏,。畢竟,，歷史上我們見到后人臨摹的前人名作,，比如趙孟頫臨摹的《十七帖之蜀都帖》、歐陽(yáng)詢,、褚遂良臨摹的《蘭亭序》等等,。。,。陳忠康的臨摹作品在超市賣的也很貴,。這其實(shí)是借古人與市場(chǎng)暗連之策。

本章要點(diǎn)：不要僅僅拘泥于我說的這些暗連之法,，你也獨(dú)立思考一下,。

二十三、代理商代理的是什么,？

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推開,，社會(huì)分工越來越細(xì)，于是新興的許多行業(yè)開始出現(xiàn),。在書畫行業(yè),，畫廊早已有之。但是,，代理商這個(gè)其他行業(yè)的用詞進(jìn)入書畫市場(chǎng)之后,，他的功能卻不
僅僅是畫廊所能夠代替的。

那么代理商是什么,？有關(guān)這個(gè)概念大家可以谷歌一下,，我不大談學(xué)術(shù)的東西，那玩意不具有實(shí)戰(zhàn)性,。我理解的代理商,，就是運(yùn)用它的資源優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷手段幫
你代銷產(chǎn)品，達(dá)到共贏的目的,。

代理商手里有什么,？他們有市場(chǎng)資源，有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)間,，有策劃手段。書法家有什么,？書法家能夠生產(chǎn)作品（應(yīng)該叫書法藝術(shù)品）,。于是書法家與代理商的合作叫做“整合資源”。一些書法家會(huì)覺得,，代理商賺走了一部分利潤(rùn),，心里總有點(diǎn)不平衡,。可是,，一個(gè)書法家要面對(duì)什么,？面對(duì)市場(chǎng)，你有,？面對(duì)時(shí)間,，你有？面對(duì)營(yíng)銷策劃,，你會(huì),？

有些書法家還覺得代理商賺錢容易，這可是大錯(cuò)特錯(cuò)的想法,。一種新產(chǎn)品走向市場(chǎng),，需要長(zhǎng)時(shí)間的推廣、策劃,，才能讓市場(chǎng)來認(rèn)可,。這些心血是很多人不能理解的！有時(shí)候,，代理商花了兩三年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間把你包裝炒作成熟了,，你不跟他合作了，這種事情經(jīng)常發(fā)生,，你說代理商容易嗎,？！如同種地,，汗滴禾下土好幾個(gè)月，該收獲了你把瓜摘走了,。,。。

還是那句話,，代理商代理的是市場(chǎng),，他在幫你賺錢！

別以為自己不用代理商就行,，那你除非玩到沈老那種程度,，門口排著隊(duì)舉著錢，說不定你家還得雇個(gè)維持秩序的保安,?？赡悖@輩子能玩到那個(gè)程度嗎,？據(jù)悉王鏞先生在琉璃廠都
有專賣店,，石開先生不也是由其公子搭理市場(chǎng)嗎,。

本章要點(diǎn)：思考一下，你對(duì)市場(chǎng)了解多少,？

二十四,、一定要是全國(guó)會(huì)員嗎？
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這些天總有人問“不是全國(guó)會(huì)員,，字有人要嗎,？”，或者有些人認(rèn)為一定要是名家的才有人要,。其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,，所謂的市場(chǎng)，有高端市場(chǎng),、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng),。市場(chǎng)的需求是多種多樣的，包括價(jià)格,、品質(zhì)都有著多種需求,。

比如手表不一定非要百達(dá)翡麗、江詩(shī)丹頓這種頂級(jí)奢侈品,，雷達(dá),、勞力士、浪琴這樣的中檔表也有人要,，海鷗,、飛亞達(dá)這種低檔表也有人要，這是消費(fèi)層次的不同造成的需求不同,。山寨機(jī)不也很火爆嗎,？！

我覺得,，書法這東西最具有迷離性,，啥叫好啥叫壞各執(zhí)一詞誰也說不清楚?！短m亭序》到底好在哪,？誰能說得清楚？無非人云亦云而已,。市場(chǎng)對(duì)于書法的喜好是蘿卜青菜各有所愛,，差別可能就是價(jià)格。但是,，既然你不是全國(guó)會(huì)員,，你就別老盯著人家的價(jià)格運(yùn)氣啊。你沒有林散老寫得好。你就別眼紅他4萬一尺啊,，對(duì)不,？

但是不是不是全國(guó)會(huì)員就賣不了好一點(diǎn)的價(jià)格啊,？我覺得也不是,！這年頭，商品越來越重視包裝,，你也可以在作品形式上下點(diǎn)字外功,，比如你選擇手卷，內(nèi)容選擇好的,，用印,、構(gòu)圖、是否有個(gè)包裝盒之類的,、個(gè)人簡(jiǎn)介,、作品編號(hào)、贈(zèng)品,。,。。我覺得,，這就看你對(duì)市場(chǎng)有多深入的研究了,。

本章要點(diǎn)：市場(chǎng)允許有黑馬！

二十五,、你熟悉書法作品尺寸嗎,？

很多人寫了很多年字，可能覺得我多此一舉---宣紙尺寸我們能不知道嗎,？別說,，還真有人不知道。因?yàn)闀ㄗ髌泛芏鄷r(shí)候是按照平尺來作為計(jì)量單位的,，比如四尺三開多少平尺,？

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成扇算多少平尺？六尺條多少平尺,？手卷的一般尺寸是多少？

熟悉了尺寸,，你才有可能量體裁衣的創(chuàng)意你的作品了,。為什么這么說呢，這里面不是沒有竅門兒---比如一個(gè)四尺對(duì)開（136x34cm）的宣紙,，你要寫成手卷吧,，貌似短了一點(diǎn)。而如果你要是變成136x25cm的話，長(zhǎng)寬比例就比較好看了,，長(zhǎng)度也顯得長(zhǎng)了不少,，而這樣一變化的話，就等于3個(gè)平尺左右了,，價(jià)格也比較標(biāo)準(zhǔn)四尺對(duì)開小了,，價(jià)格也略低了，大家接受起來也容易了,，這是不是一個(gè)竅門呢,？

或者，你直接把標(biāo)準(zhǔn)四尺對(duì)開中間裁開,，變成136x17cm的兩條,，然后接起來就變成了272x17cm的作品了，這算不算一個(gè)長(zhǎng)卷,？算啊,，8尺長(zhǎng)卷呢。然而,，它的平尺面積依然是4平尺,，你說人家樂意要你這個(gè)8尺的還是4尺的？

以上就舉這么一個(gè)例子吧,，這里面名堂很多,，不一一細(xì)說了，有心人不說他也慢慢想明白,，無心者你就是給他裁好了宣紙他也還是不明白,，按下不表。

下面附宣紙尺寸供大家參考,。其實(shí)這個(gè)尺寸,，對(duì)于大家今后投稿國(guó)展也有好處，建議收藏之,！

　　書畫尺寸對(duì)照與換算 自古以來在中國(guó)書畫的市場(chǎng)交易中,，一般都是按書畫的大小尺寸來談?wù)搩r(jià)格的，即通常是以“平方尺”為計(jì)價(jià)單位的,。而由于中國(guó)書畫在形制上的紛呈多樣,，“形制”與“平方尺”之間又有著某種行內(nèi)約定俗成的換算關(guān)系，而了解和掌握這種關(guān)系之間的換算,，對(duì)投資購(gòu)買名家書畫將會(huì)有較大的幫助,。

　以下單位為厘米

三尺全開：100 x 55     三尺單條：100 x 27
三尺橫批：100 x 55     三尺對(duì)聯(lián)：100 x 27
三尺斗方：55 x 50
四尺全開：138 x 69     四尺單條：138 x 34
四尺橫批：138 x 69     四尺對(duì)聯(lián)：138 x 34
四尺斗方：69 x 68       四尺三開：69 x 46
四尺四開：69 x 34       四尺六開：46 x 34
四尺八開：35 x 34
五尺全開：153 x 84     五尺單條：153 x 42
五尺橫批：153 x 84     五尺對(duì)聯(lián)：153 x 42
五尺斗方：84 x 77
六尺全開：180 x 97     六尺三開：97 x 60
六尺對(duì)聯(lián)：180 x 49     六尺斗方：97 x 90?
七尺全開：238 x 129
八尺全開：248 x 129
八 尺 屏：234 x 53
一丈二尺：367 x 144
一丈六尺：503 x 193
一丈八尺：600 x 248
書畫尺寸對(duì)照表 :
宣紙規(guī)格            八尺       六尺        五尺        四尺         三尺
對(duì)應(yīng)面積(平方尺)   26        16           11             8              5
應(yīng)規(guī)格（cm）   120x240    95x180     84x148      8x136      55x100
厘米與平方尺換算公式 :
（長(zhǎng)cm X 寬cm）X 0.0009 = 平方尺

二十六、去超市要注意什么

這幾天,，去中國(guó)書法超市的書法家很多,，但是去了之后需要注意啥？我簡(jiǎn)單說說，供大家參考,。

1,、各個(gè)專賣店有空就仔細(xì)看看，主要看看人家都在代理啥,、經(jīng)營(yíng)啥,。比如人家的作品尺寸、形式,、價(jià)格,、內(nèi)容、材料的使用等等,。

2,、看看人家發(fā)帖怎么發(fā)的？都發(fā)了哪些內(nèi)容,。

3,、人家的簡(jiǎn)歷怎么寫的？

4,、書法超市有一個(gè)【書畫篆刻家潤(rùn)格】欄目,，你在里面發(fā)布了沒有？這里是一個(gè)收藏家的參照體系,。

5,、你會(huì)拍照嗎？人家的作品拍得啥樣,？你能夠做到這樣嗎,？網(wǎng)絡(luò)上賣作品，圖片拍得好不好,、是否清晰很重要,。

6、中國(guó)書法超市有【定價(jià)區(qū)】和【拍賣區(qū)】供大家使用,，不是一味的拍賣,，你也可以把作品在【定價(jià)區(qū)】掛出來慢慢賣。

7,、熟悉各個(gè)專賣店的內(nèi)容,、銷售方向之后，看看那一家最適合你,。

8,、不要總抱著賣字的想法去超市，說不定看上喜歡的撿個(gè)漏也能用別人的作品賺錢,。

9、千萬注意，不要對(duì)人家作品亂發(fā)表評(píng)論,，那是市場(chǎng),，不是藝術(shù)論壇，你要發(fā)表藝術(shù)主張和評(píng)論還是回論壇吧,。在超市亂評(píng)論叫砸場(chǎng)子,，會(huì)被屏蔽的！
二十八,、走過高原期

一個(gè)新產(chǎn)品走向市場(chǎng),，不會(huì)是一帆風(fēng)順的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)好像總是供大于求,，這就更加需要開拓市場(chǎng),。

有些書法家，一旦走入市場(chǎng)的時(shí)候,，雄心勃勃,，可在經(jīng)過幾次搏殺之后，屢戰(zhàn)屢敗就喪失了信心或者埋怨市場(chǎng),。這些年在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上,，我見證了很多人默默地、鍥而不舍的成功了,，我也見證了很多人三斧頭耍完了就一蹶不振了,。其實(shí)呢，任何一個(gè)新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的時(shí)候,，都要經(jīng)歷一個(gè)認(rèn)可期,，這個(gè)時(shí)間段是市場(chǎng)對(duì)你的認(rèn)識(shí)、了解,、觀望,、評(píng)估的過程，不要著急,，慢慢的積累慢慢的開拓,，即使你不會(huì)大紅大紫，我相信任何付出總會(huì)有回報(bào)的,！

為什么這樣說呢,？竊以為，只要你的作品寫得好,，內(nèi)容,、形式也都很有創(chuàng)意，價(jià)格也合理的話,，自然會(huì)逐漸有小羊,、小鹿來吃草,。這些人應(yīng)該是你的第一批客戶，當(dāng)他們那你的作品慢慢的開始賺錢的時(shí)候,，他們還會(huì)回來繼續(xù)吃你的草,，于是會(huì)有更多的羊來吃你的草，直到把你的地皮啃得光禿禿的,，那時(shí)候你著急的不是草買有動(dòng)物來吃,，而是草不夠吃、怎么擴(kuò)大占地面積的問題了,。我管這個(gè)叫做“市場(chǎng)的啃草”（我發(fā)明的,，別笑話我！）,，比如第一只羊來啃草之后,，它需要一天或者幾天的時(shí)間來消化、來觀察是否會(huì)中毒,、會(huì)腹瀉等等不良反應(yīng),，如果沒有他就會(huì)吸引別的羊來。但,，這需要一個(gè)時(shí)間,。知道了我這個(gè)“啃草”理論之后，你的心情還會(huì)急躁嗎,？

再重復(fù)一下----慢就是快,！據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)人的市場(chǎng)形成,，大概在1--3年的時(shí)間,，說慢吧也慢，說快吧,，一眨眼就過去了,，如同我做網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十年了，奔5了：（（（

最近,，很多人說被我忽悠的已經(jīng)激情澎湃了,，我覺得這是好事。我想,，能夠通過自己的呼喊,，讓書法家有意識(shí)通過自己的手藝來?yè)Q點(diǎn)最基本的生活保障，這有什么不好,？我們愛好書法這么多年甚至窮其一生,，如果都不能讓自己的生活更好一些、讓自己的書法物質(zhì)條件更優(yōu)越一些,，那也是一種悲哀,。但是,，一定要保持良好的心態(tài)，賣點(diǎn)就是賺的,，如果你不賣也就當(dāng)垃圾扔了,。雖然，我們都想用右手創(chuàng)造奢侈的生活,，但光有努力還是不行的，成功需要很多條件,，慢慢做,，至少做總比不做重要！

本章要點(diǎn)：精心準(zhǔn)備,、淡然對(duì)之,。

二十九、買賣結(jié)合,，以賣養(yǎng)買

我先保證,，這一章節(jié)我絕對(duì)沒有忽悠的意思！

最近,，大家都想面對(duì)市場(chǎng)躍躍欲試,，這是好事，起碼大家開始覺醒了,。這里,，有些經(jīng)驗(yàn)我可以跟大家說說----超市或者叫做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)吧，開始的時(shí)候很多書法家介入期間參與創(chuàng)業(yè),，他們開始也是賣自己的或者幫別人賣,，后來他們就順手買一些自己喜歡的、水平不錯(cuò)的,、有成長(zhǎng)潛力的,。他們買的目的無非兩種，一是喜歡,，拿回來學(xué)習(xí)一下,。二是留著增值。這樣,，幾年之后（其實(shí)一年之后就可以了）,，他們手捧真跡把高手的墨跡也差不多研究透了，再拿出來賣的話也賺了錢,。為什么這么說呢,？陳忠康05年的時(shí)候一個(gè)平尺小品差不多也就200元左右，現(xiàn)在在超市低于1400元根本拿不到,。劉新德那時(shí)候一個(gè)四尺三開的作品也就400元左右,，現(xiàn)在至少市場(chǎng)價(jià)1500元一平尺了吧,。還有印章，徐正廉先生前四五年的時(shí)候一個(gè)印章也就1000多遠(yuǎn),，現(xiàn)在低于3000元拿不到了,。印章這東西買回來自己用也很有檔次，玩夠了還賺錢,，你說這事兒算不算好事兒,？

我曾經(jīng)這樣想過----用自己的字去和石開先生換，他肯定不跟我換,。而我賣了自己的字去買他的字,，這就由不得他了吧！如果我的字即使不升值,，石開先生總在升值吧,？這個(gè)道理有點(diǎn)意思不？
如果,，你一個(gè)月賣300塊錢,，這用在買宣紙上，你用得了不,？如果你一個(gè)月賣1000塊錢,，宣紙、玉溪煙外加一瓶劍南春也差不多夠了吧,？

同時(shí)呢,，賣字最大的好處有這么幾點(diǎn)：

1、讓你解決一點(diǎn)書法上單純的消耗,。

2,、起碼你老婆覺得你寫毛筆字不再是一件很討厭的事情了。

3,、可以弄點(diǎn)零花錢,，具體賣多少你老婆也不知道啊（別拿著錢去養(yǎng)小三啊,，到時(shí)候你老婆到超市告狀我們不接待?。?/FONT>

4、起碼讓你知道自己的作品與別人有多少差距,。

5,、逼著你大量的創(chuàng)作。試想一下,，那個(gè)書法家會(huì)長(zhǎng)年創(chuàng)作呢,？龍開勝說過“我創(chuàng)作的成功率在95%以上?！毕胍幌?，如果沒有市場(chǎng)誘惑你,，你創(chuàng)作的成功率會(huì)有多少呢？有些人會(huì)說“整天賣字會(huì)把字寫俗了,！”我要反問一下“你有王鏞,、石開、陳忠康他們這些人賣的多嗎,？他們都寫俗了嗎,？”大量的創(chuàng)作只能讓你的技術(shù)錘煉的更加成熟。書法這玩意技術(shù)不過關(guān),，別考慮什么“技近乎道,！”有錢能使鬼推磨，有錢也能逼著你把字寫得更好,，因?yàn)閷懖缓脹]人要！

不過,，我慎重的提醒大家,，賣與買相結(jié)合是一個(gè)好路數(shù)，但要慎重,！別輕舉妄動(dòng),，最好還是多在中國(guó)書法超市趴一段時(shí)間看看再說，別最后弄個(gè)偷雞不成反蝕一把米,！

我覺得,，石開先生是最值得佩服的一個(gè)人！人家靠賣字有錢了,，開始去拍賣會(huì)買那些古人的東東,，那些玩意拿到手里，難怪人家寫的,、刻的那么好,，參照物跟我們不一樣啊,！據(jù)我所知,，很多大名家手里都有很多名碑拓片，他們干啥用,？當(dāng)參照物唄,。簡(jiǎn)單的說，我們還對(duì)著16開的字帖一頁(yè)一頁(yè)的臨摹《多寶塔》呢,，人家名家看的是整張的《多寶塔》拓片,，你說咱不是盲人摸象是啥？

本章要點(diǎn)：你收藏過書畫作品嗎,？