當(dāng)創(chuàng)業(yè)遇到阻礙,，堅持還是放棄？

對于創(chuàng)業(yè)者而言,，這實在是一個非常艱難的選擇：放棄意味著前期投入的損失,，堅持意味著投入更多的資源。面對未來不確定的情況,，不少時候增加投入可能意味著更大的損失,。關(guān)于堅持與放棄的后果，曾有人進行過這樣的計算：如果一件事的成功率是1%,，反復(fù)嘗試100次,，至少成功1次的概率大約是63%。因為如果成功率是1%,，意味著失敗率為99%,，而99%的100次方約等于37%。但創(chuàng)業(yè)中的堅持,，遠遠不是這么簡單,。因為如果不能在每次嘗試中學(xué)習(xí)和進步，結(jié)果可能是1%的100次方,，成功率變?yōu)榱恪?/SPAN>

為什么放棄,，為什么堅持？

在以前的文章中我們討論過,，個體特征,、創(chuàng)業(yè)過程，以及所處的環(huán)境,，這些因素都會對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生極其重要的影響,。在個體特征方面,，已有的研究關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗、能力,、受教育程度,、社會資本、認知,，以及人格等個體特征對新生創(chuàng)業(yè)者堅持（或放棄）創(chuàng)業(yè)的影響,，強調(diào)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵作用，認為個體的這些特征能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更好地管理和運作創(chuàng)業(yè)機會和過程,，從而促使創(chuàng)業(yè)得以持續(xù)和堅持,。換而言之，放棄還是堅持,，和創(chuàng)業(yè)者自身密切相關(guān),。在個體特征上具有以上這些優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)者，在面對創(chuàng)業(yè)過程中的困難時,，更傾向于堅持而非放棄,。

而關(guān)注創(chuàng)業(yè)過程的研究，則強調(diào)創(chuàng)業(yè)是一個動態(tài)過程,，通過親身參與創(chuàng)業(yè)活動,，創(chuàng)業(yè)者加深了對創(chuàng)業(yè)項目和環(huán)境的認識，獲取了新的信息和知識,，這些新的信息與知識,，升級了創(chuàng)業(yè)設(shè)想階段所獲得的信息與知識，成為選擇堅持或者放棄創(chuàng)業(yè)的依據(jù),。因此,，放棄還是堅持，應(yīng)根據(jù)具體創(chuàng)業(yè)的實踐,，而非最初的創(chuàng)業(yè)計劃,。事實上，在很多創(chuàng)業(yè)案例中,，實際的創(chuàng)業(yè)行為與最初的創(chuàng)業(yè)設(shè)想大相徑庭的情況比比皆是,。甚至包括業(yè)務(wù)與商業(yè)模式，計劃與實際都有很大出入,。這非但不會對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生不利影響,，反倒使得創(chuàng)業(yè)得以持續(xù)下去，增加了創(chuàng)業(yè)成功的可能性,。

另外,，由于創(chuàng)業(yè)需要與環(huán)境發(fā)生信息和資源的交互，環(huán)境特征同樣不可避免會影響創(chuàng)業(yè)能否堅持,。不少研究表明：相比而言,，動態(tài)環(huán)境下新生創(chuàng)業(yè)者感知到更多的市場機會,，從而投入更多的精力堅持創(chuàng)業(yè)，成功創(chuàng)建新企業(yè)的概率也增加,。這比較容易解釋為什么在一個相對變化與多樣化的環(huán)境中,，創(chuàng)業(yè)行為更為常見，創(chuàng)業(yè)成功的可能性也更大,。因為通常在這樣的環(huán)境下,，創(chuàng)業(yè)者可選擇的市場機會與資源也相對更豐富。和上面談到的內(nèi)容一樣,，盡管創(chuàng)意與資源選擇可能發(fā)生了改變,，但創(chuàng)業(yè)行為卻能得以繼續(xù)。

選擇中的理性與非理性

前期投入,、心理預(yù)算,、創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)類型等等,，這些因素也與堅持或放棄的選擇有著極為密切的關(guān)系,。換而言之，這些因素也會對創(chuàng)業(yè)的放棄與堅持產(chǎn)生影響,。南開大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理研究中心,，依據(jù)過去兩年面向新生創(chuàng)業(yè)者獲取的跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)，圍繞這些因素進行了深入研究,。

研究發(fā)現(xiàn)：投入時間與新生創(chuàng)業(yè)者的堅持還是放棄的選擇，存在明顯的相關(guān)性,。相比之下,，投入時間越長，新生創(chuàng)業(yè)者越傾向于堅持創(chuàng)業(yè),，這顯然與創(chuàng)業(yè)信息的獲取,、對創(chuàng)業(yè)本身難度的認識與創(chuàng)業(yè)者的信心有關(guān)。然而,，投入資金對是否堅持創(chuàng)業(yè)的決策卻并沒有顯著影響,，這似乎有些匪夷所思：按常理，創(chuàng)業(yè)者前期投入資源會影響后期決策,，投入越多,，繼續(xù)下去的可能性越大。但實際上并非如此,，至少創(chuàng)業(yè)初期不是這樣,，這與創(chuàng)業(yè)者對沉沒成本的理解有關(guān)：如果沉沒成本很高，但預(yù)期收益不理想,，放棄的可能性更大——創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博,，而創(chuàng)業(yè)初期投入的成本并不是很高,。

由以上這點也可以看出，影響創(chuàng)業(yè)者堅持還是放棄創(chuàng)業(yè)的決策中,，非理性成分非常明顯,。這在許多相關(guān)的研究中也得到了證實。例如,，有研究顯示：當(dāng)創(chuàng)業(yè)過程中投入或者風(fēng)險大于心理預(yù)算時,，新生創(chuàng)業(yè)者就會放棄創(chuàng)業(yè)，避免持續(xù)投入帶來更大的損失,。而在技術(shù)創(chuàng)業(yè)這個較為特殊的領(lǐng)域,，由于新技術(shù)商業(yè)化的過程是一個不確定性、反復(fù)和非線性的過程,，受不確定性的影響,，新生創(chuàng)業(yè)者難以進行客觀的分析和判斷，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常是偏愛自己的技術(shù)甚至高估技術(shù)優(yōu)勢,，從而傾向于延續(xù)先前決策和行為,，選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而不會輕易放棄,。這類的案例在IT行業(yè)經(jīng)?？梢钥吹剑つ康膱猿忠苍鴮?dǎo)致了不少創(chuàng)業(yè)的失敗,。

如何正確地堅持

事實上,，非理性的決策也包含了顯著的理性。激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神是重視和鼓勵創(chuàng)業(yè)的重要因素,，創(chuàng)業(yè)精神一般外在表現(xiàn)為創(chuàng)新,、承擔(dān)風(fēng)險和超前行動，與堅持或者放棄直接相關(guān)的是承擔(dān)風(fēng)險,。在和不少創(chuàng)業(yè)者交流時發(fā)現(xiàn),，創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)的風(fēng)險準(zhǔn)確地說是“可承擔(dān)的損失”或者說“可計算的風(fēng)險”。

可承受損失指的是創(chuàng)業(yè)者的底線,，創(chuàng)業(yè)者根據(jù)所擁有和所能掌控的資源確定可承擔(dān)損失,。創(chuàng)業(yè)者通常會在可承受損失的范圍內(nèi)大膽地嘗試，但如果超過底線,，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者會選擇放棄,。盡管有可承受的損失這一底線，但創(chuàng)業(yè)者還是要承擔(dān)風(fēng)險,，甚至冒險,，他們會將這些投資投向新領(lǐng)域、不確定性強的領(lǐng)域。他們在可承受損失的范圍內(nèi)大膽嘗試,，不會等待所謂萬事俱備再采取行動,，而通常會選擇在小范圍試點的過程通過不斷校正進行風(fēng)險控制。

可承擔(dān)損失對創(chuàng)業(yè)者來說是一個很重要的因素,，這也是創(chuàng)業(yè)者區(qū)分于賭徒的重要因素,。賭徒經(jīng)常忘記可承受的損失，賠了想撈回來,，賺了還想賺更多,。而創(chuàng)業(yè)是要成就一番事業(yè),，不能是長期的賭博，即使偶爾有賭博的心態(tài),，也是在可承擔(dān)的損失范圍內(nèi)的“賭博”,。

善于思考、勇于探索的創(chuàng)新精神,，敢于承擔(dān)風(fēng)險、挑戰(zhàn)自我的進取意識,，面對困難和挫折不輕言放棄的執(zhí)著態(tài)度等，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的優(yōu)秀品質(zhì),。但這并不是鼓勵創(chuàng)業(yè)者盲目地堅持,，而是強調(diào)應(yīng)該正確地堅持。

正確的堅持，表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者超強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提升,。創(chuàng)業(yè)活動的失敗率高是客觀事實，成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)里程中大多數(shù)都經(jīng)歷了挫折甚至是失敗,，但經(jīng)過挫折甚至失敗的創(chuàng)業(yè)者成功的并不多,，屢戰(zhàn)屢敗,、屢敗屢戰(zhàn)的事例并不少,。這說明創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不意味著是經(jīng)驗,，更不意味著是能力,。那么，如何把創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)能力？靠的就是創(chuàng)業(yè)過程中的學(xué)習(xí),，尤其是從關(guān)鍵實踐中學(xué)習(xí),。創(chuàng)業(yè)者智力資本的提升，往往比物資資源的積累更重要,，需要創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中注重探索式學(xué)習(xí),、經(jīng)驗學(xué)習(xí)，以及觀察和模仿,。管理