鋼廠70%“直供”褒貶 業(yè)內(nèi)看法不一

　 　近期多數(shù)鋼貿(mào)商透露,，“從各方面情況看，目前鋼廠對(duì)直供似乎更感興趣,，能否真正考慮到鋼貿(mào)商的生存空間,，還有待觀察,。”據(jù)報(bào)道,，這樣的營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變開 年以來已經(jīng)開始進(jìn)行,。目前，部分鋼廠已將鋼材直銷比例從過去的40%提高到了去年的70%,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，鋼廠逐漸進(jìn)軍終端市場(chǎng)，這使得很多鋼貿(mào)中間商逐 漸失去生存空間,。

　　韓衛(wèi)東：鋼廠永遠(yuǎn)需要鋼貿(mào)環(huán)節(jié)

　　“象北京建材永遠(yuǎn)不可能直供,，鋼 廠永遠(yuǎn)需要鋼貿(mào)環(huán)節(jié)?！毙畔⒀芯恐行膶＜覉F(tuán)資深專家韓衛(wèi)東指出,，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都很無奈，大家都在想辦法用創(chuàng)新的思想,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲得更多的生存空間,。目 前鋼廠直供只是針對(duì)高附加值的鋼材品種，象河北鋼鐵直供模式主打技術(shù)牌,，主要是汽車用的高端產(chǎn)品,。

　　韓衛(wèi)東介紹，“在北方市場(chǎng),，目前鋼廠基本上還是傳統(tǒng)的銷售模式?，F(xiàn)在鋼廠出廠價(jià)和市場(chǎng)銷售價(jià)格越來越貼近，這樣確實(shí)使鋼貿(mào)商可操作的空間越來越小,。但是也有一些鋼廠傾向培養(yǎng)一批有實(shí)力的、靠得住的大型鋼貿(mào)商,，形成產(chǎn)業(yè)鏈的合作,。”

　　蕭文亭：鋼廠想逐漸占領(lǐng)終端市場(chǎng)

　　“鋼廠是想逐漸占領(lǐng)終端市場(chǎng),?！北本┦腥f順發(fā)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理蕭文亭對(duì)此指出，目前,，鋼廠與鋼貿(mào)商之間的模式己到了非改變不可的階段了?，F(xiàn)在鋼廠和鋼貿(mào)商都在研究銷售和服務(wù)模式以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)。

　　貿(mào)易商：不看好鋼廠直供銷售模式

　　也有一些貿(mào)易商稱,，并不看好鋼廠直供這種銷售模式,。他們表示，“真正實(shí)施起來并不那么容易,。鋼廠還是想在鋼鐵流通上增加影響,，這種模式對(duì)中大戶即沒有或很少有終端的貿(mào)易商將不是好事,。”

　　分析人士：形勢(shì)所逼 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型

　 　“鋼廠向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)勢(shì)必會(huì)延伸鋼材產(chǎn)品的銷售和服務(wù)功能,，對(duì)象是要服務(wù)于終端客戶，那么貿(mào)易商都是被排擠和競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象,?！鄙虾Ｖ衅阡摬姆? 析師黃慧雯認(rèn)為，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)在過去的兩年里一直受到資金面和政策面的壓力,，如果不作出一定的調(diào)整,，行業(yè)肯定會(huì)面臨更大的虧損，也會(huì)越來越不景氣,。

　　黃慧雯指出,，總體來說，對(duì)于鋼貿(mào)商挑戰(zhàn)更多一些,。但是會(huì)加速鋼貿(mào)商整合,，對(duì)于行業(yè)發(fā)展會(huì)起到一定的推動(dòng)作用。由于鋼貿(mào)商本身行業(yè)水平參差不齊,，有實(shí)力有眼光的企業(yè)繼續(xù)生存,，改革并發(fā)展，提高中間商的整體水平,，促進(jìn)全國(guó)鋼鐵流通行業(yè)散,、亂、小的現(xiàn)狀向集中化發(fā)展,。

　 　研究中心研究員王國(guó)清對(duì)此指出,，“現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)不景氣，都面臨著轉(zhuǎn)型,，去年鋼鐵企業(yè)的非鋼產(chǎn)業(yè)比主業(yè)的利潤(rùn)都大,，這說明鋼鐵企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈也是其發(fā)展的 一個(gè)趨勢(shì)，這樣其實(shí)是增強(qiáng)了鋼鐵企業(yè)向終端用戶的直供環(huán)節(jié),，而減弱了由鋼鐵貿(mào)易商運(yùn)營(yíng)的分銷環(huán)節(jié),，所以鋼鐵流通企業(yè)面臨著較大的挑戰(zhàn)?！?/p>