勵(lì)士專(zhuān)家吳起是如何激勵(lì)士氣的（汪再興/文）

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    吳起（約公元前440——前381 年）是戰(zhàn)國(guó)初期著名的政治家，卓越的軍事家,、統(tǒng)帥,、軍事理論家、軍事改革家,。衛(wèi)國(guó)左氏（今山東省定陶,，一說(shuō)曹縣東北）人。后世把他和孫子連稱(chēng)“孫吳”,，著有《吳子》,，與《孫子》合稱(chēng)《孫吳兵法》，在中國(guó)古代軍事典籍中占有重要地位,。
    吳起曾經(jīng)在魯國(guó)為將軍,，在周威烈王十四年(前412年)魯國(guó)對(duì)齊國(guó)的反侵略戰(zhàn)爭(zhēng)中一戰(zhàn)成名，戰(zhàn)后卻因“殺妻求將”的惡名被削掉兵權(quán),，跑到魏國(guó),，被魏文侯任命為駐守西河的將軍，專(zhuān)門(mén)抗拒秦國(guó)和韓國(guó),。吳起治軍主張兵不在多而在“治”,，曾嚴(yán)格考選步兵，創(chuàng)建有戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的常備軍“武卒”,。這一時(shí)期他“曾與諸侯大戰(zhàn)七十六,，全勝六十四，余則均解（平手）”,，“辟土四面,，拓地千里”。特別是周安王十三年(公元前389年)的陰晉之戰(zhàn),，吳起以五萬(wàn)魏軍，擊敗了十倍于已的秦軍,，成為中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史上以少勝多的著名戰(zhàn)役,，也使魏國(guó)成為戰(zhàn)國(guó)初期的強(qiáng)大的諸侯國(guó),。
    吳起是中國(guó)歷史上最能激勵(lì)士氣軍事家之一。他激勵(lì)士氣的方式主要如下：
    一是率先垂范,，與士兵同甘共苦,。從古至今，用兵作戰(zhàn)都強(qiáng)調(diào)愛(ài)兵和勵(lì)士,。智慧的名將都懂得愛(ài)兵和勵(lì)士的重要性,。身為大將，吳起卻把自己當(dāng)作最普通的士兵,，不單獨(dú)開(kāi)小灶,，不在屁股底下墊老虎皮，也不騎高頭大馬,，而是和士兵一樣,，坐臥隨意，吃大鍋飯,，啃干饃鏌,，喝綠豆湯，行軍時(shí)堅(jiān)持徒步翻山越嶺,，并且自帶干糧,，從不享受部級(jí)待遇，不搞特殊化,。一句話(huà),，吳起堅(jiān)持了正確的人生觀(guān)和世界觀(guān)：部隊(duì)雖有職務(wù)高低，但只是革命分工不同,，大家都是普通一兵,，有啥特殊的。
    二是愛(ài)兵如子,，充分激發(fā)戰(zhàn)士的忠誠(chéng)和死力,。雖然吳起自己從不搞特殊，但卻允許士兵搞特殊,，最著名的例子就是為士兵吮膿的故事,。有一次，他在視察中看到一個(gè)士兵身上長(zhǎng)了膿瘡,，就很特殊地替爬在士兵身上吮去膿液來(lái),。按理說(shuō)，這個(gè)士兵的母親聽(tīng)到消息后應(yīng)該感激和驕傲吧,，可是她卻放聲大哭,，不是喜極而泣，而是悲從中來(lái),。旁人不解,，母親回答：“你有所不知啊,，當(dāng)年吳將軍也替他父親吮膿瘡，可是沒(méi)幾天他爹就死在戰(zhàn)場(chǎng)上了,，我擔(dān)心我這兒子這次也活不長(zhǎng),。”——誰(shuí)說(shuō)相互理解很難,，這位母親不就很明白吳起的良苦用心嗎,？正是這種類(lèi)似吮瘡的行為，吳起得到了豐厚的回報(bào),，贏(yíng)得了戰(zhàn)士的親和力和效死心,。戰(zhàn)士們?cè)谒膼?ài)撫和感化下，個(gè)個(gè)都把他當(dāng)做父親一樣地看待,，也都愿意為他賣(mài)命,，認(rèn)為只有以死相搏，才能報(bào)答吳將軍的大恩大德,。
    三是強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和賞罰分明,。吳起強(qiáng)調(diào)，一切行動(dòng)必須堅(jiān)決聽(tīng)從指揮,，否則嚴(yán)懲不貸,。有一次，吳起領(lǐng)兵和秦人作戰(zhàn),，兩軍尚未擊鼓交鋒,，上級(jí)還未下令，就有個(gè)士卒充分發(fā)揮“主動(dòng)工作”的精神,，勇猛地沖上前去殺了兩個(gè)敵人回來(lái),，臉上剛泛起得意的笑容，就被吳起下令立即“死拉死拉”斬了,。吳某人的理由是：“他雖然很勇敢,，但不是按命令行事，觸犯軍紀(jì),，必須斬首,。”吳起不僅講求重罰,，更注重重賞,，他將軍功分為“上功”、“次功”,，根據(jù)不同的軍功給予不同獎(jiǎng)勵(lì),，并對(duì)其家屬和子女也按此標(biāo)準(zhǔn)予以重賞。總之,，一人立功,，全家光榮，一人無(wú)功,，全家丟臉喝西北風(fēng)。
    四是注重宣傳動(dòng)員工作,。吳起關(guān)于激勵(lì)士氣的思想主要體現(xiàn)在《吳子勵(lì)士》里,。其文如下：
    武侯問(wèn)曰：“嚴(yán)刑明賞，足以勝乎,？”
    起對(duì)曰：“嚴(yán)明之事,，臣不能悉。雖然,，非所恃也,。夫發(fā)號(hào)布令而人樂(lè)聞，興師動(dòng)眾而人樂(lè)戰(zhàn),，交兵接刃而人樂(lè)死,。此三者，人主之所恃也,?！?BR>    武侯曰：“致之奈何？”
    對(duì)曰：“君舉有功而進(jìn)拘之,，無(wú)功而勵(lì)之,。”
    于是武侯設(shè)坐廟廷,，為三行餉士大夫,，上功坐前行，肴席兼重器,、上牢,。次功坐中行，看席器差減,。無(wú)功坐后行,，看席無(wú)重器。餉畢而出,，又頒賜有功者父母妻子于廟門(mén)外,，亦以功為差。有死事之家,，歲遣使者勞賜其父母,，著不忘于心。
    行之三年,，秦人興師,，臨于西河,，魏士聞之，不待吏令,，介胄而奮擊之者以萬(wàn)數(shù),。
    武侯召吳起而謂曰：“子前日之放行矣?！?BR>    起對(duì)曰：“臣聞人有短長(zhǎng),，氣有盛衰。君試發(fā)無(wú)功者五萬(wàn)人,，臣請(qǐng)率以當(dāng)之,。脫其不勝，取笑于諸侯,，失權(quán)于天下矣,。今使一死賊伏于曠野，千人追之,，莫不梟視狼顧,。何者？忌其暴起而害己,。是以一人投命,，足懼千夫。今臣以五萬(wàn)之,，眾,，而為一死賊，率以討之,，固難敵矣,。”
    于是武侯從之,，兼車(chē)五百乘,，騎三千匹，而破秦五十萬(wàn)眾,，此勵(lì)士之功也,。”
    先戰(zhàn)一日,，吳起令三軍曰：“諸吏士當(dāng)從受敵,。車(chē)騎與徒，若車(chē)不得車(chē),，騎不得騎,，徒不得徒，雖破軍皆無(wú)功?！惫蕬?zhàn)之日,，其令不煩而威震天下?！?BR>    《勵(lì)士》篇主要講述如何激勵(lì)士氣,。該篇認(rèn)為，國(guó)君必須做到：發(fā)號(hào)施令而人人樂(lè)聞,，興師動(dòng)眾而人人樂(lè)戰(zhàn),，交兵接刃而人人樂(lè)死。這就是孫武所說(shuō)的使人民與國(guó)君同心同意,。而要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，就應(yīng)尊崇有功,，論功行賞,，優(yōu)待戰(zhàn)死者的家屬，激勵(lì)無(wú)功者立功受獎(jiǎng),。吳起是怎么做到這一點(diǎn)的呢,？
    第一，重視對(duì)全國(guó)進(jìn)行總動(dòng)員,，為提振士氣營(yíng)造整體的氛圍,。公元前392年，根據(jù)吳起的策劃,，魏武侯除下發(fā)紅頭文件外,，還舉辦了一次聲勢(shì)浩大、極其隆重的全國(guó)總動(dòng)員大會(huì),。大會(huì)當(dāng)天,，魏國(guó)軍民手持請(qǐng)柬魚(yú)貫入場(chǎng)。根據(jù)大會(huì)秘書(shū)處安排,，頭等臣功坐頭排,，享受金卡待遇，使用金光閃閃的金,、銀,、銅等VIP餐具，吃全豬,、全牛,、全羊等俗稱(chēng)三牲的美味佳肴，三牲是最高級(jí)別的祭禮,，相當(dāng)于魏武侯在對(duì)待自己的祖宗八代,。二等功臣坐第二排，享受銀卡待遇，不但沒(méi)那么多貴重餐具,，伙食也差一點(diǎn),，勉強(qiáng)算是用中等餐具吃中等酒席，相當(dāng)于魏武侯在對(duì)待自己的兄弟姐妹,。最可憐的就是那些沒(méi)有建功立業(yè)的了,，坐在墻角的最后一排，不用說(shuō)沒(méi)有好餐具好酒肉,，估計(jì)有一份“麻婆豆腐蓋澆飯”就不錯(cuò)了,，合影時(shí)看不到腦袋是幸運(yùn)的，免得再次丟人現(xiàn)眼,?？粗泄θ藛T胡吃海喝，弄得無(wú)功人員一個(gè)個(gè)臉紅筋漲,、大汗淋漓地坐在一堆,，心里一個(gè)勁問(wèn)候吳起的祖宗三代，盼望這難堪的宴席盡快解散,。沒(méi)想到吳起同志又請(qǐng)來(lái)了士兵的兄弟姐妹,、老婆孩子一塊熱鬧，想溜號(hào)啊,，沒(méi)門(mén)兒,，老婆孩子看著呢。鼓樂(lè)喧天后,，吳起同志宣布大會(huì)正式開(kāi)始,，并請(qǐng)魏武侯總統(tǒng)發(fā)表了重要講話(huà)。魏武侯在講話(huà)中首先對(duì)三年以來(lái),、三十年以來(lái)以及由此上述到公元一千八百年以來(lái)在堅(jiān)持鬧分裂,、搞獨(dú)立、保地盤(pán)的斗爭(zhēng)中犧牲的魏國(guó)英雄們致以永垂不朽的敬意,，對(duì)陣亡將士的家屬表示衷心的感謝,，感謝軍人家屬對(duì)子弟兵的大力支持，并通過(guò)他們,，對(duì)因故未能到場(chǎng)的軍烈屬一并表示親切的慰問(wèn),。魏武侯還宣讀了 “上功、次功,、無(wú)功”的政策和政府慰問(wèn)金的標(biāo)準(zhǔn),，并許諾撫恤金一律從優(yōu)，年年都會(huì)有,。當(dāng)然,，軍功章里有你的一半也有你的老婆孩子的一半,，立了功老婆孩子也將給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。因此,，希望大家百尺竿頭,，更進(jìn)一步，為魏國(guó)的獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)做出應(yīng)有的,、更大的貢獻(xiàn),。魏武侯講完話(huà)后還走下臺(tái)來(lái)，一一與功臣們擁抱,，與家屬們握手,，并當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)了勛章、紅包和獎(jiǎng)品,，弄得所有在場(chǎng)的同志不得不眼含熱淚,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷表示萬(wàn)分的感謝。立過(guò)功的指戰(zhàn)員們不用說(shuō)了,，堅(jiān)決表示一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚望,，在今后的工作和戰(zhàn)斗中再接再勵(lì)，再立新功,，即使那些無(wú)功的同志、民兵預(yù)備役成員,、以及那些圍觀(guān)的入伍適齡青年們也紛紛表示,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我們從此將脫胎換骨,，堅(jiān)決做一個(gè)勇敢的人,，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人,，總之就是要做一個(gè)不要命的人,，在戰(zhàn)場(chǎng)上不殺它個(gè)慘不忍睹決不回還。自此以后,，魏國(guó)上下一個(gè)個(gè)都?xì)怛v騰,，不論男婦老幼，是個(gè)人都恨不得隨時(shí)拿起武器上戰(zhàn)場(chǎng),，奮勇殺敵,，建功立業(yè)。
    第二,，重視戰(zhàn)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員,，有針對(duì)性地激勵(lì)參戰(zhàn)人員士氣。公元前389年,，秦國(guó)調(diào)集五十萬(wàn)大軍進(jìn)攻魏國(guó)戰(zhàn)略要地陰晉,，舉國(guó)恐慌,，要是諸葛亮生在那個(gè)時(shí)代，恐怕也要感嘆“此誠(chéng)危急存亡之秋也”,。魏武侯就問(wèn)吳起,，雖然三年前我們就搞過(guò)全國(guó)總動(dòng)員，但動(dòng)員來(lái)動(dòng)員去,，還是就這點(diǎn)家當(dāng),，現(xiàn)在全部給你做賭注，看你能玩幾把牌,？沒(méi)想到吳猛人回答,，那些精兵強(qiáng)將俺就不要了，對(duì)付秦國(guó),，給我五萬(wàn)還沒(méi)立過(guò)功的老弱病殘足夠了,。“臣請(qǐng)率以當(dāng)之”,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,，我還將自己親自率隊(duì)打主鋒。魏武侯拍案而起,，緊握吳起的雙手,，一個(gè)勁地表?yè)P(yáng)，你太牛了,，太有才了,，為了表示我對(duì)你的信任，再加派戰(zhàn)車(chē)五百乘,，騎三千做你的監(jiān)視部隊(duì)吧,。
    在戰(zhàn)前的一天，吳起對(duì)“三軍將士”進(jìn)行了戰(zhàn)前動(dòng)員,，并解釋了為什么不要立過(guò)功的功臣名將,，而專(zhuān)挑五萬(wàn)沒(méi)立過(guò)功的戰(zhàn)士的原因。吳起說(shuō)：本來(lái),，魏國(guó)的熱血男兒都應(yīng)該與我上陣殺敵,，但是，我很幸運(yùn)地挑選了你們這些魏國(guó)的好漢,，你們以前沒(méi)機(jī)會(huì)立功受獎(jiǎng),，一直很郁悶，沒(méi)關(guān)系,，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了,，能不能抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而起,，給老婆孩子瞧瞧自己是不是魏國(guó)真正的爺們,，就看你們今天努不努力了,。立功的標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單，無(wú)論車(chē)兵,，騎兵,，還是步兵，如果車(chē)兵不能繳獲敵人的戰(zhàn)車(chē),，騎兵不能俘獲敵人的騎兵,，步兵不能俘獲敵人的步兵，即使打敗了敵人,，也不能算有戰(zhàn)功,。大家有沒(méi)有信心？那還用說(shuō),！戰(zhàn)場(chǎng)上那些人數(shù)雖少,，但立功心切，以一當(dāng)千的魏國(guó)士兵,，就象闖進(jìn)珠寶店的劫匪一樣,，見(jiàn)馬就搶?zhuān)?jiàn)車(chē)就奪，見(jiàn)人就殺,，秦軍哪見(jiàn)過(guò)這種不要命的陣勢(shì),，一戰(zhàn)即潰，將五十萬(wàn)家當(dāng)輸?shù)镁?。如果說(shuō)淮海戰(zhàn)役六十萬(wàn)對(duì)八十萬(wàn)是鍋夾生飯的話(huà),，那么五萬(wàn)對(duì)五十萬(wàn)就不是夾生飯了，根本上就是一鍋被黑心商人摻了無(wú)數(shù)石子的生米,，吳起硬是把它給吞了消化了，簡(jiǎn)直就是戰(zhàn)爭(zhēng)的奇跡,！創(chuàng)造奇跡的吳起相信,，只要成功激勵(lì)士氣，就會(huì)把一只羊變成一只狼,，進(jìn)而變成一群嗷嗷叫的群狼,，是關(guān)鍵時(shí)刻拉得出，頂?shù)蒙?，打得贏(yíng)的群狼,。只要成功激勵(lì)士氣，就會(huì)充分激發(fā)戰(zhàn)士們的潛能,，不只是以一當(dāng)十,，也不只是以一當(dāng)百，而是會(huì)以一當(dāng)千,！
    別的將士在戰(zhàn)場(chǎng)上能做的,，我們同樣能做到,，別的將士在戰(zhàn)場(chǎng)上做不到的，我們也能做到——這就是吳起《勵(lì)士》告訴我們“士氣可用”的核心價(jià)值所在,。