大家好,，本人在網(wǎng)絡(luò)上開店已經(jīng)幾年，一直堅(jiān)持一個(gè)理念“只賣正品”,，但即使到了4鉆的店鋪,，也經(jīng)常碰到很多顧客提出如下類似的問題：

“是正品？”,，“質(zhì)量有保證,？”

我的回答一般是“我們提供給各位親們的都是全新、吊牌齊全的專柜正品,，配有專柜手提袋,，每雙都有防偽碼，親們可以電話查詢,，接受任何形式的驗(yàn)貨,！假一罰萬(wàn),！”,，即使如此斬釘截鐵的回答，很多顧客還是擔(dān)心,。我有時(shí)會(huì)想,，我都“假一罰萬(wàn)”，要是您能在我店買到假貨,，您真發(fā)財(cái)了,，因?yàn)橐浑pABC童鞋100元，罰萬(wàn)就是100萬(wàn)元??！我敢賣假貨？

分析：我們的顧客為什么還是擔(dān)心呢,？因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)店太多,，各種賣家都有，魚目混珠,，確實(shí)有很多顧客經(jīng)歷了欺騙,，難免擔(dān)心。其實(shí)顧客只想買到正品,，并無(wú)其他目的,，作為賣家我能理解他們,。包括我自己作為賣家這么多年，去其他網(wǎng)絡(luò)店鋪購(gòu)物也經(jīng)常問一下,，“是正品,？”。

因此專柜正品難賣,，因?yàn)槭芷放曝浽聪拗?，又沒有尾貨次品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，難以形成規(guī)模銷售,；同時(shí)作為買家也發(fā)現(xiàn)買正品難,，很多消費(fèi)者也總憂心，很苦惱,。真所謂“正品難賣 難買正品”,。

今天，我以個(gè)人的經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn),，以及邏輯推理的方式，來(lái)告訴大家：什么樣的商品是“專柜正品”,，有質(zhì)量保證,。當(dāng)然只是提高概率，不能100%,。另外前提是針對(duì)大品牌,，而不是小品牌(小品牌也沒有什么假貨)。

論據(jù)：作為一個(gè)品牌,，特別是知名品牌,，背后是一個(gè)大公司。大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)著大品牌,，一定會(huì)衡量實(shí)體店和網(wǎng)店的利益,，和他們之間的相互影響。越大的品牌,，實(shí)體店越多,，對(duì)網(wǎng)店銷售監(jiān)控越嚴(yán)，以免網(wǎng)店的低價(jià)格對(duì)實(shí)體店負(fù)面影響太大,，甚至不太支持網(wǎng)絡(luò)銷售,。

明白了這個(gè)論據(jù)道理之后，我們可以推出二種怪狀:

怪狀一：專柜正品的品牌商品銷量往往有限

品牌公司對(duì)貨源控制嚴(yán)格,，貨源渠道一旦控制了,，銷售量就被控制。因?yàn)檎?guī)貨源渠道是：從總公司==》各地方代理==》專賣店。網(wǎng)店的貨源只有地方代理和專賣店供應(yīng),。地方代理的代理費(fèi)很高,，一旦被發(fā)現(xiàn)或被懷疑供應(yīng)網(wǎng)店貨源，將被取消地方代理權(quán),，其保證金往往幾十萬(wàn),，損失巨大。所以一般網(wǎng)絡(luò)的貨源都是專賣店供應(yīng),，大多數(shù)專賣店是個(gè)體經(jīng)營(yíng),，主要做實(shí)體店，順帶網(wǎng)絡(luò)銷售,。一個(gè)實(shí)體店所能提供的貨源是非常有限的,，即使一個(gè)非常好賣的款式，專賣店老板在訂貨時(shí)最多也就訂3~5組碼,，幾十雙,，另外后面陸續(xù)補(bǔ)貨1~2次，也就幾十雙,，補(bǔ)貨的貨源也有限（大品牌都是訂貨制）,，難以到達(dá)幾百件的銷售量。

可以很明顯發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理：如果普通賣家店鋪中出現(xiàn)一件品牌商品（特別是服裝）的銷量達(dá)到幾百件以上,，非專柜正品的概率大于90%,。

怪狀二：銷量大的商品往往非專柜正品，而是次品,、貼牌貨,。

如果一款大品牌的正品貨銷量上幾百件，即使是公司旗艦店也是非常不正常的,，特別是“30天售出”為幾百件更不正常,，因?yàn)閷?duì)于高質(zhì)量的正品貨，這種大的貨源渠道非常困難實(shí)現(xiàn),。因此銷量大的商品無(wú)非以下幾種情況：

• 品牌的陳年舊款，或者當(dāng)季的滯銷款,，實(shí)體店賣不動(dòng)導(dǎo)致庫(kù)存壓力大的款,，必須低價(jià)清庫(kù)存；否則作為知名品牌擁有者,，擁有門店很多,，不可能拿當(dāng)季新款、熱賣款來(lái)低價(jià)規(guī)模銷售,，勢(shì)必影響門店,。

結(jié)論：是正品，但往往是滯銷款、陳年舊款,。

• 品牌公司區(qū)分市場(chǎng)銷售,，為網(wǎng)絡(luò)銷售另外設(shè)計(jì)的款，提高市場(chǎng)占有量,。這些款式一般不會(huì)與實(shí)體店相同,，以保證不會(huì)沖擊門店的銷售（如果一個(gè)大品牌不考慮實(shí)體店門店的業(yè)績(jī)，很難成就品牌,，反而影響品牌）,。因這批款純粹為了滿足網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，與門店不沖突,，經(jīng)常價(jià)格定位較低,，采用規(guī)模銷售，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，提高品牌的市場(chǎng)占有率,，擴(kuò)大銷量。這些款式用料比實(shí)體店的用料差些,，質(zhì)量偏差一些,。如果質(zhì)量與門店的款式、質(zhì)量一樣,，后果會(huì)怎么樣,？大家應(yīng)該清楚。但性價(jià)比較還是較高,，關(guān)鍵國(guó)內(nèi)能支持線上線下,，能做到區(qū)分市場(chǎng)銷售的品牌非常少。

結(jié)論：是正品,，但非專柜(不在實(shí)體銷售),，性價(jià)比偏高。

• 品牌訂單的尾貨,、次品?，F(xiàn)在很多大品牌公司主要負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)，質(zhì)量監(jiān)管,。實(shí)際生產(chǎn)很多都是委托代加工廠生產(chǎn)的,。對(duì)于非達(dá)標(biāo)的商品(次品)，品牌公司不負(fù)責(zé)消化,，而由代加工自己消化,。這類商品用料與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的商品用料一樣，只是做工不達(dá)標(biāo),，出現(xiàn)瑕疵,，這類商品很容易被發(fā)現(xiàn)有瑕疵，很難充當(dāng)專柜正品銷售。這類尾貨或者次品往往流入品牌折扣店,，或者網(wǎng)店,，銷售的價(jià)格比較低。

結(jié)論：是專柜正品,，用料可以,，做工有瑕疵，價(jià)格較低,，可考慮實(shí)體店當(dāng)面交易,，不建議網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。

• 假貨,、貼牌貨,。一些小公司完全模仿大品牌的款式生產(chǎn)一樣的商品，甚至吊牌也仿制,，也有的是品牌代加工廠在完成品牌公司的生產(chǎn)量后,，私底下繼續(xù)生產(chǎn)。這類商品用料非常差,，完全靠品牌款式混淆品牌市場(chǎng),，對(duì)品牌影響惡劣，也對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生很大的傷害,。

結(jié)論：非正品,，用料很差，表面很難發(fā)現(xiàn),，強(qiáng)烈建議不要購(gòu)買

• 品牌根本就不是知名品牌,，甚至算不上品牌，只是“草根”牌,，“隨意貼”牌,。

結(jié)論：非品牌商品，不在討論范圍之列,。

那我們消費(fèi)者如何購(gòu)買到質(zhì)量,，性價(jià)比高的絕對(duì)專柜正品貨？以及如何識(shí)別專柜正品貨呢,？這可能是我們最關(guān)心的,。購(gòu)買渠道有二：

• 到公司旗艦店購(gòu)買（淘寶商城不一定就是公司旗艦店，淘寶商城也很容易注冊(cè),，淘寶商城也不一定銷售正品）。到公司旗艦店購(gòu)買的商品是絕對(duì)的正品貨,，但公司旗艦店一般銷售的是陳年舊款,，或者當(dāng)季的滯銷款，很難購(gòu)買到當(dāng)季熱賣款。

購(gòu)買誤區(qū)：看寶貝標(biāo)題,；有很多品牌將陳年舊款改成當(dāng)年新款,，如今年是2011年，陳年舊款的標(biāo)題也是“2011秋冬新款”,。

識(shí)別方法一：通過款號(hào)識(shí)別,。消費(fèi)者先不告訴客服您要哪款，而是咨詢客服哪些是新款,？哪些是舊款,？咨詢客服怎么看款號(hào)來(lái)判斷新舊款。或者通過款號(hào)在淘寶中搜索寶貝,，看其他賣家這款標(biāo)題是寫哪年的,？

識(shí)別方法二：通過銷售折扣識(shí)別。小品牌是叫價(jià)銷售,，大品牌基本是按折扣銷售,，觀察店家不同新舊款的折扣就很容易發(fā)現(xiàn)。

識(shí)別方法三：到實(shí)體店去看好當(dāng)季新款款號(hào),，甚至可以試好,，然后網(wǎng)購(gòu)，不過當(dāng)季新款很少在公司旗艦店出現(xiàn),。

• 到普通店鋪購(gòu)買,。到普通店鋪購(gòu)買通常能買到當(dāng)季新款，價(jià)格比實(shí)體店和官方旗艦店優(yōu)惠很多,，但擔(dān)心的是買到尾貨,、次品、假貨,、套牌貨,。次品貨容易發(fā)現(xiàn)也可通過退換解決，最讓消費(fèi)者擔(dān)心的假貨,，非常難以發(fā)現(xiàn)識(shí)別,。

購(gòu)買誤區(qū)：根據(jù)銷量選擇店鋪或賣家。普通店鋪很難支持規(guī)模銷售,，如果普通賣家店鋪種出現(xiàn)一件商品（特別是服裝）銷量太大,，可以斷定非專柜正品的概率大于90%。

識(shí)別方法一：銷量不能太夸張,，30天銷售超過100件的就不太正常,。這種貨大多數(shù)是假貨、套牌貨,。

識(shí)別方法二：價(jià)格不能太低,，如果是專柜正品貨,，大多數(shù)貨源渠道來(lái)自實(shí)體店，大品牌基本都是按折扣拿貨,，折扣也不低,。如果銷售折扣太低就不太正常，要不就是尾貨,、次品,，要不就是陳年舊款、甚至假貨,，因?yàn)楫?dāng)季專柜正品貨折扣都比較高,。

識(shí)別方法三：包裝、吊牌是否齊全,，是否有防偽碼,。也可到實(shí)體店對(duì)比。

店鋪(21世紀(jì)新生活)經(jīng)歷了這么久得堅(jiān)持,，好不容易到了4鉆,，真感覺不易啊。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶社會(huì)太復(fù)雜了,，顧客也非常多樣,，經(jīng)常是有淚也有辛酸。值得欣慰的是一直以來(lái)得到很多老顧客的照顧,。店鋪慢慢被很多人認(rèn)同了,，很多新顧客也都是老顧客推薦介紹來(lái)的。使得幾年來(lái)才開始慢慢成熟起來(lái)了,。在此非常感謝老顧客,！

本店(21世紀(jì)新生活)是專賣銷售ABC童鞋（多年進(jìn)入中國(guó)十大童鞋品牌，中國(guó)名牌童鞋）,，另外銷售淘帝童裝（2010年十大童裝品牌,，2011知名品牌童鞋）。有關(guān)品牌可以查詢網(wǎng)站,，各類十大品牌都有,。

在此羅列一下知名著名的童裝童鞋品牌，不分先后：

2011年十大童裝品牌：巴拉巴拉童裝 紅黃藍(lán)童裝 小豬班納童裝 派克蘭帝童裝 巴布豆童裝 嗒嘀嗒童裝 叮當(dāng)貓童裝 水孩子童裝 棵棵樹童裝 娃哈哈童裝

2011年十大童鞋品牌：巴布豆童鞋ABC童鞋 幫登-奧特曼童鞋 七波輝童鞋 紅蜻蜓童鞋 藍(lán)貓童鞋 永高人童鞋BBG童鞋 圖圖童鞋 卡西龍童鞋

2010年十大童裝品牌：巴拉巴拉童裝,、博士蛙童裝,、嗒嘀嗒童裝、紅黃藍(lán)童裝,、今童王童裝,、棵棵樹童裝、力果童裝,、瑪米瑪卡童裝,、派克蘭帝童裝,、水孩兒童裝,、淘帝童裝,、小豬班納童裝

2011年十大童鞋品牌：ABC童鞋、奧特曼童鞋 紅蜻蜓童鞋 藍(lán)貓童鞋 第一步童鞋 大黃蜂童鞋斯乃納童鞋 幫登童鞋,、足友童鞋 永高人童鞋