項(xiàng)目概要

       以民風(fēng)民俗、太行山水為主線,，以“皇城相府+古堡民居+弈源山觀光度假”等景區(qū)為重點(diǎn),，以整個(gè)晉城市的旅游資源推廣吸引多方投資為原則，以建立立體化的晉城大旅游概念為目標(biāo),推出“2004聚焦晉城旅游――啟動(dòng)旅游眼球經(jīng)濟(jì)”這一區(qū)域旅游營(yíng)銷大行動(dòng),，實(shí)現(xiàn)晉城市旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面展開,。

       推出啟動(dòng)2004晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)這一區(qū)域旅游營(yíng)銷大舉措，至少有六重含義：

       從屬性來(lái)講：體現(xiàn)出晉城地域旅游資源的三大賣點(diǎn):民居+圍棋發(fā)源地+生態(tài)山水,；

       從價(jià)值來(lái)講：體現(xiàn)出還原自然,、回歸生態(tài)的城市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的框架理念；

       從利益來(lái)講：突出游客休閑享樂(lè)的精神利益,，同時(shí)也為晉城經(jīng)濟(jì)搭起了平衡產(chǎn)業(yè)體系平臺(tái),；

       從個(gè)性來(lái)講：直接按差異性的原則將區(qū)域旅游資源給予整合后進(jìn)行高層客源市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，以促使晉城旅游業(yè)高起點(diǎn),、大跨越的發(fā)展,；

       從文化上來(lái)講：直接以地域大資源和獨(dú)具特色的厚重古文化鑄就晉城旅游品牌，形成能夠鏖戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外旅游客源市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,；

       從市場(chǎng)來(lái)講：直接以立體化的組合宣傳媒體,、直白性的大幅戶外廣告、線路共存/利益共享/風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的旅行社聯(lián)合體等的模式建立起國(guó)內(nèi)旅游業(yè)尚屬空白的互動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

       項(xiàng)目背景

       依托整體指導(dǎo)性發(fā)展方針和大力度的市場(chǎng)促銷,，晉城市已經(jīng)建立起旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大框架：

       具體來(lái)講，晉城是一個(gè)著名的產(chǎn)煤基地,，蘊(yùn)藏有豐富的各種礦產(chǎn)資源,，所以晉城發(fā)展旅游業(yè)有著雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2003年晉城市推進(jìn)“旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)年”建設(shè),，共投資6000余萬(wàn)元完成12條公路158.7公里 ,，使景區(qū)的可進(jìn)入性得到了根本性的轉(zhuǎn)變。晉城市的旅游總體規(guī)劃已經(jīng)全部完成,，各主要景區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃也聘請(qǐng)專家進(jìn)行了論證和科研調(diào)查,。各主要景點(diǎn)的旅游和服務(wù)接待功能得到了一定程度的提高。涌現(xiàn)出了一批名聲逐漸大的旅游景區(qū)和景點(diǎn)。如皇城相府,、弈源山,、柳氏民居、錫崖溝,、澤州玨山和青蓮寺等,，這些景區(qū)在河南及中原客源市場(chǎng)首先看好。

       項(xiàng)目目標(biāo)

       從旅游資源的整體品牌化宣傳入手導(dǎo)入北方客源市場(chǎng),，為所屬景區(qū)全面或分步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，同時(shí)為城市形象、招商引資,、打造差異性的大品牌景區(qū)做出扎實(shí)的輿論鋪墊,。

       2004年確立全年開發(fā)旅游客源市場(chǎng)的整體費(fèi)用為800萬(wàn)元人民幣（其中市政府財(cái)政支出400萬(wàn)元、各縣區(qū)和景點(diǎn)支出400萬(wàn)元）,，800萬(wàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施以后,，實(shí)現(xiàn)2004年計(jì)劃執(zhí)行年度接待國(guó)內(nèi)游客180萬(wàn)人次，國(guó)外游客近萬(wàn)人,，晉城人游晉城達(dá)80萬(wàn)人次,，使旅游總收入突破6億元；

       涵蓋晉城旅游品牌的三張旅游名片

       皇城相府

       皇城相府又被稱做午亭山村,，總面積3.6萬(wàn)平方米,，是清代文淵閣大學(xué)士兼吏部尚書加三級(jí)、《康熙字典》總閱官,、康熙皇帝35年經(jīng)筵講師陳廷敬的故居，整個(gè)建筑依山就勢(shì),，隨形生變,，官宅民居，鱗次櫛比,，是一組別具特色的明清城堡式官宅建筑群,，皇城相府不僅是一幅古代“自然山水畫”，更是一座具有強(qiáng)烈人文精神的東方古城堡,。央視大型歷史連續(xù)劇《康熙王朝》,、《契丹英后》重要外景地。

       弈源山旅游區(qū)

       王莽嶺景區(qū),、錫崖溝景區(qū),、棋子山景區(qū)。

       該景區(qū)目前已經(jīng)包括華北最大的生態(tài)旅游目的地王莽嶺,、世界圍棋起源地棋子山,、世界奇觀掛壁公路和世外桃源錫崖溝等。該景區(qū)地處黃土高原與中州平原斷裂帶之最險(xiǎn)要處，由高低錯(cuò)落的五十多個(gè)山峰組成,，是太行山水自然風(fēng)情,、原始生態(tài)的典型代表。尤其是弈源山,，這是一個(gè)壟斷性資源,，其他任何地方都沒(méi)有的，在國(guó)內(nèi)外都具有較高的知名度,。

       郭裕古城堡與柳氏民居

       柳氏民居：

       柳氏民居位于沁水歷山風(fēng)景區(qū)腹地,，省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。建筑工藝高超,，風(fēng)格獨(dú)特,，融明清建筑藝術(shù)精華為一體，集南北建筑風(fēng)格于一身,，同時(shí)異常巧妙地將皇宮建筑工藝運(yùn)用到民間,，真實(shí)的記載了百世書香文人做官的歷史，深刻的揭示了明代“官而商”到清代“商而官”社會(huì)發(fā)展的本質(zhì),，實(shí)為中華古民居建筑藝術(shù)之絕品,。

       郭峪古村民居：

       太行山轆一座唐初建成的城堡式村落，依山傍水,，雄偉壯觀,，目前存在的明清官宅民居40多院，1100間,?！妒率伦儭返耐饩盎兀频谑兰?、君恩累坻的官宦,，唐朝開始的專營(yíng)東南亞煤鐵生意的商賈。在這里曾經(jīng)出過(guò)15個(gè)進(jìn)士,、18個(gè)舉人,、50個(gè)貢生等，建筑風(fēng)格奇特多種結(jié)構(gòu)并存,，如雙層閣樓式民居,、天井式住宅、以及明朝的地道,、豫樓,、藏兵洞等；清朝名相陳敬廷的九世祖屋被我國(guó)古建筑學(xué)家稱為“中國(guó)民居之瑰寶”,，奇景有白云觀的“山上山廟中廟”奇觀和文昌閣的“無(wú)梁廟”,。

       項(xiàng)目主題提煉

       直觀性強(qiáng)的文化底蘊(yùn),、質(zhì)量很高的周圍環(huán)境、悠遠(yuǎn)輕松的區(qū)位條件,，并能同時(shí)滿足康體,、養(yǎng)生、休閑需要等主要旅游功能,，為游客提供綜合性的滿意服務(wù)是“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”的應(yīng)有內(nèi)涵,。

       民居+風(fēng)味名吃+休閑度假；

       皇城相府+{柳氏民居（建筑藝術(shù)）或三都古城（奇特風(fēng)水）或郭峪（游客可參與活動(dòng)）}+弈源山觀光度假,；

       文化娛樂(lè)活動(dòng)的互動(dòng)+自助自飲自樂(lè)參與+休閑度假的觀光,；

       總體旅游形象定位

       一級(jí)形象理念
       山水古堡  弈源晉城
       二級(jí)或次級(jí)理念
       古堡遺風(fēng)  弈源晉城
       晉城風(fēng)韻  炫情太行
       煽晉風(fēng)  玄弈源
       古堡晉風(fēng)  文韜武略
       文武晉風(fēng)  博弈天下
       古堡  弈源  炫晉城
       古堡陣  弈源玄
       印象太行  風(fēng)光獨(dú)好
       晉城古堡在  何須去歐洲

       結(jié)語(yǔ)

       休閑度假和養(yǎng)老健身是當(dāng)今兩個(gè)時(shí)尚的旅游話題，大力開發(fā)晉城休閑度假游,，從市場(chǎng)發(fā)展方向來(lái)看,，具有非常廣闊的前景。在西方,，許多未來(lái)學(xué)家對(duì)新世紀(jì)的發(fā)展前景做了不少的描述,，一個(gè)共同點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)休閑娛樂(lè)業(yè)，把休閑度假稱為席卷全球的“第四次浪潮”,，對(duì)于以休閑度假游為特色的晉城旅游業(yè)來(lái)說(shuō),，這是一次千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。我們提出“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略也是順應(yīng)這一經(jīng)濟(jì)潮流,。

       占領(lǐng)中原旅游客源市場(chǎng)制高點(diǎn)的品牌營(yíng)銷是晉城旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)必要環(huán)節(jié),，做好“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷體系的策劃，是將旅游形象,、旅游產(chǎn)品,、旅游集團(tuán)推向市場(chǎng)的一個(gè)不可缺的重要過(guò)程，又是與所制定的旅游發(fā)展總體規(guī)劃的密切配合,。筆者認(rèn)為,，“晉城旅游眼球經(jīng)濟(jì)”旅游營(yíng)銷應(yīng)融入五方面的內(nèi)涵：

       ◆ 是文化底蘊(yùn)+經(jīng)濟(jì)投入的利益互動(dòng)機(jī)制；

       ◆ 是合理規(guī)劃,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、精品設(shè)計(jì),、科學(xué)建筑的前期工作,；

       ◆ 是差異性定位和形象銷售的刺激性廣告；

       ◆ 是贏家通吃的賭博式優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律,；

       ◆ 是以軟件管理和市場(chǎng)量化原則為核心的客源爭(zhēng)奪體系,；

       就此概念針對(duì)晉城目前旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，依據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,，本著開拓創(chuàng)新,、具有可操作性的原則制定2004年晉城旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，以期取得樂(lè)觀的結(jié)局。

       風(fēng)行國(guó)內(nèi)外旅游業(yè)的“焦作現(xiàn)象”,，在完成產(chǎn)業(yè)體系定勢(shì)的過(guò)程中,，曾經(jīng)走過(guò)5年艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷之路。2003年初,，我們?cè)诮棺鞯氖袌?chǎng)營(yíng)銷策劃中提出了“焦作山水?峽谷極品”的地區(qū)整體品牌推介,，實(shí)施城市營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略，這一議案得到焦作市委主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持,。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)運(yùn)作,，在遭遇“非典”，全國(guó)旅游收入大幅度下滑的情況下,，焦作全年仍接待游客569.68萬(wàn)人,，門票收入1.12億元，綜合收入31.4億元,，和2002年相比,，分別增長(zhǎng)了45.8%、78%,、71.6%,，旅游GDP比例由2002年的6.4%提高到9.4%，尤其值得關(guān)注的是2003年從省外開往焦作的旅游專列就有21趟,，還飛過(guò)去一架海外包機(jī),。可以講這是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略的巨大成功,，也是旅游城市市場(chǎng)策劃的高明手段,。

       晉城旅游業(yè)起步比焦作晚了十年，如果仍按焦作旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路走,，那是不可取的,，必須改變市場(chǎng)戰(zhàn)略。現(xiàn)在我們提出的“山水古堡?弈源晉城”這一晉城整體品牌推介,，目的是將晉城和焦作放在大手筆,、立體化營(yíng)銷城市旅游的同一起跑線上，我們完全可以利用晉城獨(dú)具特色的休閑度假游與焦作山水游的差異性搶奪客源的終端市場(chǎng),，以專列和包機(jī)的形式使晉城旅游在與焦作旅游資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)雙贏。