“渠道為王”在很長一段時間，成為了中小型白酒企業(yè)市場操作的要點,。于是很多中小型白酒企業(yè)在渠道中高舉高打來勢迅猛,。希望在渠道上打垮競品，為我獨尊。殊不知,，螳螂捕禪黃雀在后,。在千辛萬苦掠得一片城池之后，前面的阻擊還未突破,，后面就有追兵趕到,。結(jié)果，要么兩敗俱傷要么抵抗一陣繳槍投降,。各路諸侯在不同的渠道里殺的渾天黑地,，欲罷不能。很多產(chǎn)品利用渠道的推力取得短暫成績后,，大部分產(chǎn)品在很短的時間內(nèi),，由于價格穿底、產(chǎn)品質(zhì)量等因素在市場上節(jié)節(jié)敗退,。讓很多中小型白酒企業(yè)苦不堪言,。幾年來在經(jīng)歷了渠道激烈的爭奪戰(zhàn)后，我們發(fā)現(xiàn),，在同一個價格帶中,，多極化的趨勢越來越明顯，一枝獨秀的市場也離我們越來越遠,。眾多二三線品牌,，希望在渠道戰(zhàn)中一次投資終身受益已經(jīng)是不可能的事情。于是乎就陷入了大促大銷,、小促小銷、不促不銷的渠道消耗戰(zhàn)中,。

　　S酒廠是有60年歷史,，知名度很高的區(qū)域品牌，隨著改制的成功,，產(chǎn)品在05年整合后重新推向市場,。聘請名人做代言，以鮮明的品牌形象和個性的品牌訴求讓人耳目一新,。因為品牌效應(yīng)的作用,，招商工作進行的很順利。該酒廠采用的是裸價操作,，市場費用由經(jīng)銷商領(lǐng)取使用,，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行分銷，力求用渠道的推力占領(lǐng)市場,。由于產(chǎn)品線過長,，同一個價位有四到五個產(chǎn)品，缺乏主推品牌產(chǎn)品,。造成消費者不能將品牌和實際產(chǎn)品相結(jié)合,，品牌知名度很高,，具體哪款產(chǎn)品受歡迎，消費者一直沒有很深的印象,，產(chǎn)品銷售完全依賴渠道的推力,。哪個地區(qū)需要什么酒，就生產(chǎn)哪款產(chǎn)品,。但是隨著部分地區(qū)的部分產(chǎn)品熱銷,，竄貨又很快將價格穿底，渠道在無法獲利的情況下,，迅速將該產(chǎn)品拋棄,。該酒廠的銷售業(yè)績隨之迅速下滑。屬于典型的渠道消耗戰(zhàn)的犧牲品,。

　　品牌的影響力在現(xiàn)代營銷From EMKT.com.cn中的作用毋庸置疑,。但是，如何將品牌產(chǎn)品化就顯得更為重要,。S酒廠一直致力于品牌形象的塑造,，忽略了主推產(chǎn)品的價值提煉和傳播，造成了在渠道利潤下降時,，沒有消費者的自點率這個強大的后盾,。所以S酒廠的系列產(chǎn)品在渠道中的生命力較弱。很容易被其他品牌的產(chǎn)品擠出市場,。后續(xù)S酒廠為了搶占市場份額,，又不斷在渠道中投入促銷，消耗大量的資源,，卻始終未能取得滿意的業(yè)績,。消費者也不知道究竟哪款產(chǎn)品是S酒廠的拳頭產(chǎn)品。根據(jù)品牌的矩陣原理,，品牌影響力越大,，其產(chǎn)品越集中。如五十二度水晶盒五糧液,、飛天茅臺,、瀘州老窖特曲等等，這些產(chǎn)品牢牢的占據(jù)著消費者的心智,。不按市場營銷的原理做市場,，投機取巧或以偏概全，代價必然是慘痛的,。

　　根據(jù)科特勒的觀點：營銷是個人和集體通過創(chuàng)造一種產(chǎn)品或服務(wù),，以銷售的形式獲得其所欲之物的一種社會和管理過程。通俗的講：也就是發(fā)現(xiàn)消費需求并滿足需求的一個銷售過程。在這個理論中,，現(xiàn)代營銷強調(diào)的是著眼于消費者需求,，并開展一系列的影響消費者決策的活動，通過消費者滿意獲取長期的盈利,。任何銷售渠道都只是營銷中介的一種,，都能影響消費者決策，但都對消費者產(chǎn)生不了決定性的影響力,。所以,，消費者是價值最大化的實現(xiàn)者，才是營銷的終極目標,。

　　　 產(chǎn)品銷售過程中加強在渠道中的推力本身沒有錯,，渠道的推力在一定的環(huán)境和條件能發(fā)揮很重要的作用。如果產(chǎn)品的營銷單純依靠渠道的推力,，品牌和價值傳遞的這兩方面拉力不足,，渠道對產(chǎn)品的推廣作用就有限了。我們知道任何渠道始終是圍繞消費者的需求得以生存,，如果產(chǎn)品始終難以攻破消費者的心智,，這個產(chǎn)品被渠道拋棄是早晚的事情。

　　中小型白酒企業(yè)想要規(guī)避渠道消耗戰(zhàn),，需要在營銷戰(zhàn)略的制定上,，在如何更多的滿足消費者的需求上做文章，實施有效的戰(zhàn)術(shù),，推出合適的產(chǎn)品,，優(yōu)生優(yōu)育，并堅持進行主推產(chǎn)品價值的提煉和傳播,，占領(lǐng)消費者的心智,。最終才能規(guī)避渠道消耗大量的資源，延長產(chǎn)品的生命周期,，進一步提升品牌的影響力，長治久安,。