近年來,，紫砂、竹雕,、蘇繡,、樂器、珠寶,、手表,、白酒、影像,、卡通等各種收藏門類現(xiàn)身收藏拍賣,，收藏呈現(xiàn)多元化的趨勢。如何選擇收藏門類,，藏品的流通性是非常重要的一個(gè)參考,，觀察大型正規(guī)拍賣行的拍賣門類和行情,，即關(guān)心“藏”，也關(guān)心“賣”,，做好功課,，是獲得收藏收益的重要環(huán)節(jié)。

　　在房地產(chǎn),、證券市場預(yù)期大幅度降低的預(yù)期下,，藝術(shù)品收藏投資已成大趨勢。藏什么?如何藏?是大家廣泛關(guān)注的問題,，但還有一個(gè)更重要的問題,，即藝術(shù)品收藏如何變現(xiàn)、獲利,。藏品如何通過拍賣流通?記者帶著這樣的問題,，來到上海百年老字號(hào)、大陸首家專業(yè)的藝術(shù)品拍賣公司朵云軒一探究竟,。

　　如何入拍

　　首先委托人需要帶欲委托藏品及身份證原件至拍賣行,，經(jīng)過專家的審定后，若符合拍賣要求,，則會(huì)與委托人簽署委托拍賣合同;藏家也可以先發(fā)欲委托物圖片至拍賣公司郵箱做初步審定,，需要注意的是，圖片務(wù)必清晰,，如有利于識(shí)別的款項(xiàng)更應(yīng)該拍特寫,。

　　專家提醒：一定要去正規(guī)的拍賣公司，認(rèn)真查看委托拍賣協(xié)議的內(nèi)容,。

　　拍品種類

　　拍品征集的種類,，主要有中國古、近現(xiàn)代名家書畫,、名家書畫成扇;瓷器,、古玩雜件、文房用品,、書案擺件,、名家篆刻;古籍版本、碑帖,、名人信札,、印譜、名家畫冊;油畫,、當(dāng)代藝術(shù),、版畫、雕塑等,。

　　專家觀點(diǎn)：這些也是藝術(shù)品收藏的常見種類,，代表著流通性好，容易變現(xiàn),。

　　拍賣費(fèi)用

　　拍賣是有費(fèi)用的,，通常的收費(fèi)情況是，拍賣傭金：拍賣成交價(jià)的15%,，保險(xiǎn)費(fèi)：拍賣成交價(jià)的1%,，個(gè)人調(diào)節(jié)稅：拍賣成交價(jià)的3%，以及拍賣圖錄制作,、印刷費(fèi),，通常大型拍賣，半版600元,，整版1000元,。朵云軒在這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，還推出了,，7日內(nèi)結(jié)款12%傭金的優(yōu)惠條款,。

　　需要注意的是，以上費(fèi)用均在拍品成交后收取,，前期不收任何費(fèi)用,，如果拍品沒有成交(也就是流拍)也不收任何費(fèi)用。

　　專家提醒：市場上有一些拍賣公司,，就是依靠賺取圖錄費(fèi),、保管費(fèi)等費(fèi)用贏利，而不是依靠招商拍賣賺取傭金,，這樣的公司需要小心,。

　　拍品審定

　　一次拍賣的拍品征集完畢后，朵云軒會(huì)有一個(gè)專門的專家小組對征集到的幾千件作品進(jìn)行最后審定,，最終敲定上拍作品的數(shù)量,。

　　工作人員將對最終上拍拍品進(jìn)行拍照、做資料,、量尺寸(做鏡框),、寫拍品文章、出版資料查詢整理,、價(jià)格核定等一系列繁復(fù)的準(zhǔn)備工作,，敲定每一本圖錄上的拍品排版順序及封面，跟機(jī)制作訊刊及圖錄,。

　　專家提醒：有“故事”,、有權(quán)威或早期刊物著錄過的藏品，價(jià)格往往高于同類藏品,，買家和賣家要多做功課,。

　　宣傳招商

　　拍品確定,、拍賣日程安排好后，拍賣行即通過媒體發(fā)布拍品介紹,、相關(guān)研究文章,，刊登廣告，客服開始將之前整理好的客戶資料分門別類,、有針對性地將不同門類的圖錄寄出,。同時(shí)拍賣行也會(huì)以信件形式告知委托人其所送拍品的上拍情況。

　　信譽(yù)好的拍賣行往往能吸引比較大的藏家,、投資者或機(jī)構(gòu),，買家對拍賣行的信任，往往是以拍出高價(jià)為前提,。

　　專家觀點(diǎn)：相信品牌的力量,，有好的藏品一定要送到信譽(yù)好的拍賣行去。

　　預(yù)展

　　拍賣會(huì)正式開幕前通常會(huì)有兩天時(shí)間預(yù)展,，買家可以在此期間到拍賣行的工作臺(tái)憑身份證交納保證金后領(lǐng)取拍賣圖錄并辦理號(hào)牌,，拍賣號(hào)牌非常重要，一般在拍賣會(huì)正式開幕的第一天早上發(fā)放,，需要各位買家妥善保管,。

　　一般這幾天是拍賣行最辛苦的時(shí)候，弄到凌晨是家常便飯,。有時(shí)在拍賣前期還會(huì)辦展覽,，比如去年11月朵云軒在上海世博園區(qū)中國館舉辦的“海上繪畫展”，社會(huì)反響就非常好,。

　　專家提醒：預(yù)展是拍賣中非常重要的環(huán)節(jié),，藏家可以通過預(yù)展“上手”藏品，確定拍賣意向,。

　　拍賣

　　拍賣是大家非常熟悉的環(huán)節(jié),，“價(jià)高者得之”。

　　估價(jià)是一般我們在拍賣圖錄上所看到的,，由拍賣公司針對該件拍品,，根據(jù)其作者市場行情、拍品質(zhì)量等做出的估價(jià)區(qū)間,，供買家參考;落槌價(jià)則是拍賣會(huì)上拍賣師落槌時(shí)所敲下的價(jià)格,，不含傭金;成交價(jià)是落槌價(jià)+各拍賣公司所設(shè)定的買方傭金構(gòu)成。

　　專家提醒：做足功課,，理性拍賣,，不要讓氣氛影響自己的出價(jià)。

　　結(jié)算

　　拍賣會(huì)結(jié)束后即可進(jìn)行拍品結(jié)算，已成交的拍品,，在買家付清價(jià)款和傭金后,，即可提走競買成功的拍品，未成交的拍品即流拍的藏品,，憑委托合同和身份證原件,，即可取回。

　　隨后,，拍賣行會(huì)陸續(xù)通知賣家，將已到賬的款項(xiàng),，按照委托拍賣協(xié)議的約定,，扣除各項(xiàng)費(fèi)用后，與委托人結(jié)算,。

　　這樣,，藏品通過拍賣就完成了一次流通，成交價(jià)和買入價(jià)之間的差價(jià),，就是藏家獲得的收益,。

　　俗話說，“會(huì)買的是徒弟,，會(huì)賣的是師傅”,，了解藏品，更需要了解拍賣等流通環(huán)節(jié),，這樣收藏,、投資才能最大化轉(zhuǎn)變成收益!