人脈,，就是經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò),，斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢,，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系,。是的,，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票,。在好萊塢,，流行一句話：“一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么？而是在于你認(rèn)識(shí)誰,？所謂人脈經(jīng)營就是指善于使用人脈,、經(jīng)營人脈的群體，因?yàn)槿嗣}如同金錢一般,，也需要管理,、儲(chǔ)蓄和增值。 ­

       根據(jù)其形成的過程可以分為：血緣人脈,、地緣人脈,、學(xué)緣人脈、事緣人脈,、客緣人脈,、隨緣人脈等；根據(jù)作用可分為：政府人脈、金融人脈,、行業(yè)人脈,、技術(shù)人脈、思想智慧人脈,、媒體人脈,、客戶人脈、高層人脈（比如老板,、上司）等,；根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源,、緊密層人脈資源,、松散備用層人脈資源；根據(jù)動(dòng)態(tài)變化狀態(tài),，可以分為現(xiàn)在時(shí)人脈資源,、將來時(shí)人脈資源等等。 ­

        人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值,，然后把你的價(jià)值傳遞給身邊的朋友,，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯,。 ­

　　一是要建立你的價(jià)值,。在盤點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問問自己：你對(duì)別人有用嗎,？我能給他人提供哪些價(jià)值,？不要一味地想到回報(bào)而沒有付出，你無法被人利用,，就說明你不具有價(jià)值（比如說,，職業(yè)規(guī)劃無非是提升你的“被雇傭價(jià)值”），你越有用,，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系,。 ­

　　二是向他人傳遞你的價(jià)值。發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值,，要善于傳遞自己的價(jià)值,，采取開放的心態(tài)與朋友溝通交流,，善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”,，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方,。 ­

         三是向他人傳遞他人的價(jià)值,，成為人脈關(guān)系的一個(gè)樞紐。你很有價(jià)值，你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值,，把他們聯(lián)系起來,，彼此傳遞更多的價(jià)值，整合你的人脈資源,。如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn),，那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的；但是,，如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心,，那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機(jī)會(huì),，從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,。 ­

        人脈法則中有一句話：你要想知道你今天究竟值多少錢？你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友,，他們收入的平均值,，就是你應(yīng)該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營過程中,，需要把握如下法則： ­

　　一是互惠互助：人和人之間都是相互的,，所謂贈(zèng)人玫瑰手有余香就是這個(gè)道理，如果我們只想擁有而不想給予,，那將是一個(gè)自私的人,，而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友。主動(dòng)的去幫助對(duì)方,，并且不要拒絕朋友的幫助,，人是越幫忙越近，越不好意思越遠(yuǎn)的,。 ­

　　二是互相信賴：“人”字本身就是一撇,、一捺互相依靠，互相扶持,，要建立守信用和可信賴的形象,，在某一領(lǐng)域突出自己的專業(yè)形象。 ­

         三分享是一種最好的經(jīng)營人脈網(wǎng)的方式,，你分享的越多,，你得到的就越多。你分享的東西對(duì)別人是有用有幫助的,，別人會(huì)感謝你,；你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài),，別人會(huì)覺得你是一個(gè)正直,、誠懇的人,，別人愿意與你做朋友，當(dāng)你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時(shí),，你就拓展了你的人脈,。 ­

       要拓展人脈圈，需要培養(yǎng)自信與溝通能力,、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力和感恩的心態(tài): ­

　　一是自信,。對(duì)有自信的人來說，在不同場(chǎng)合中都會(huì)感覺到自由自在,，一個(gè)沒有自信的人,，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往,，更不用說要拓展人脈了,。因此，盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊,，但我們總是平白讓它流失,。 ­

　　二是溝通能力。就是了解別人的能力,，包括了解別人的需要,、渴望、能力與動(dòng)機(jī),，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),。在溝通的過程中，注重溝通的語言,、語調(diào)和肢體語言的運(yùn)用,。 ­

　　三是善于贊美他人。面對(duì)不同的朋友,，開始都以較低的姿態(tài)去與對(duì)方溝通交流,，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并贊美他，因?yàn)槿祟惐举|(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力,，就是希望具有重要性,。 ­

　　四是感恩的心態(tài)。無論面對(duì)的是什么群體,，都要有一顆感恩的心,，感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵?；感激欺騙你的人,，因?yàn)樗鲩L了你的見識(shí)；感激遺棄你的人,，因?yàn)樗嬖V你要自立,；感激批評(píng)你的人,，因?yàn)樗屇愕靡猿砷L,；感激你的競爭對(duì)手,，因?yàn)樗屇愀忧逍眩桓屑つ愫湍銗鄣娜?，因?yàn)檫@就是本分,。 ­

　　總之，人脈如同一張網(wǎng),，要提升自我的競爭能力,，我們需要經(jīng)營人脈，因?yàn)樨?cái)富的積累最初是靠本領(lǐng),，然后靠資本,，最高層次靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營。