（張旭婧 營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 企業(yè)文化顧問(wèn)）

溫州商人做生意的思維和你不一樣

【窮  人】沒(méi)人干過(guò)這種事,，沒(méi)有先例可循，萬(wàn)一砸了怎么辦,？

【溫州人】沒(méi)人干過(guò)怕什么,？這樣才沒(méi)人跟你搶市場(chǎng)嘛，頭道湯味道最好,，先人一步的生意最賺錢(qián),，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場(chǎng)才大嘛,！

【窮  人】創(chuàng)業(yè)需要有人幫助,。沒(méi)有好搭檔怎么辦？與他人合作,，往往會(huì)出現(xiàn)利益糾紛,，有時(shí)候還會(huì)傷了朋友和氣。

【溫州人】誰(shuí)是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔,，當(dāng)然是家人,！利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用,，勁往一處使,，齊心協(xié)力，沒(méi)有不成功的,。

【窮  人】沒(méi)有資金,、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有人才,、沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，怎么創(chuàng)業(yè)呢？

【溫州人】沒(méi)有優(yōu)勢(shì)怕什么,，向別人借唄,！借個(gè)老母雞，還能下一個(gè)金蛋呢,！

【窮  人】做生意就要想著怎樣賺錢(qián),，能賺一塊是一塊,，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭(zhēng),。

【溫州人】做生意不能老想著自己賺錢(qián),，能賺10塊錢(qián)的生意，賺6塊錢(qián)就行了,。其他4塊分給別人賺,，要舍小我求大我。這樣,，別人在賺錢(qián)的時(shí)候也會(huì)想到你,，你的賺錢(qián)機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多。

【窮  人】創(chuàng)業(yè)太辛苦了,，與其辛辛苦苦地拼命,，不如安安逸逸地生活。

【溫州人】不吃苦怎么可能成功,？吃得苦中苦,，方為人上人。白天當(dāng)老板,，晚上睡地板,。

【窮  人】看看那些富人，總是有那么多的人幫助他,。而我,，父母無(wú)權(quán)沒(méi)勢(shì)、朋友也不富裕,，沒(méi)有一個(gè)人可以幫助我,，怪不得我一直這么貧窮。

【溫州人】從來(lái)就沒(méi)有什么救世主,，靠山,，山會(huì)倒；靠人,，人會(huì)跑,；靠自己最好?？孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\(yùn),。

【窮  人】對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量并不重要,，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎,？

【溫州人】質(zhì)量是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須遵守的規(guī)則。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不規(guī)范的時(shí)候,，市場(chǎng)中確實(shí)會(huì)有劣質(zhì)的產(chǎn)品,，但在今天,，每一個(gè)溫州人都深刻地認(rèn)識(shí)到，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線,。

【窮  人】做生意的人,，總是看到什么生意好做就做什么。

【溫州人】起初經(jīng)商的時(shí)候,，確實(shí)要講究靈活,，慢慢的，隨著生意越來(lái)越大,，一定要有一個(gè)比較專(zhuān)注的目標(biāo),，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量,，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

南存輝總結(jié)了這樣的經(jīng)驗(yàn)——

做專(zhuān)才能做精，做精才能做好,，做好才能做強(qiáng)，做強(qiáng)才能做大,，做大才能做久,。

做企業(yè)跟爬山很像，開(kāi)始做的時(shí)候認(rèn)為很簡(jiǎn)單,，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時(shí)候,，就是企業(yè)越做越大的時(shí)候，碰到困難的時(shí)候,，越爬越覺(jué)得上不著天,，下不著地，不能回頭,。

紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波是這樣理解的------

一個(gè)企業(yè)家在一個(gè)商業(yè)社會(huì)里,，遇到一項(xiàng)很好的投資，也就好像是英雄遇見(jiàn)美女一樣,，大家都想,，但是如何拒絕誘惑？曾經(jīng)在這樣一條路上,，我也拒絕不了誘惑,，但是就在10年來(lái)臨之際，我有充分的時(shí)間對(duì)這一階段的結(jié)束和另一階段的開(kāi)始,，做了真正的自我了解,。

【窮  人】只要產(chǎn)品好，肯定能夠掙錢(qián),，如今的廣告費(fèi)越來(lái)越貴,，只要牢抓質(zhì)量關(guān),，不做廣告也能成功。

【溫州人】舍不得孩子套不住狼,，想要盈利,，先要有所投入。酒香也怕巷子深,，要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品,，先要廣而告之。

【窮  人】打廣告的投入實(shí)在太大了,，尤其是請(qǐng)明星做廣告,。

【溫州人】產(chǎn)品要紅火，廣告必須要做,，而且要做得有技巧?，F(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜明星,，模仿明星,，明星效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大的幫助，只要運(yùn)用得法,，產(chǎn)品就能夠像明星那樣紅火,。

【窮  人】講營(yíng)銷(xiāo)等于講花銷(xiāo)，事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo),，這不是一般公司能夠承受得了的。

【溫州人】營(yíng)銷(xiāo)不一定得花費(fèi)巨資,，營(yíng)銷(xiāo)是一種理念,，只要把這種理念融入到思想和行為當(dāng)中，便可以借各種事件來(lái)營(yíng)銷(xiāo),。

【窮  人】企業(yè)管理不能說(shuō)變就變,。

【溫州人】變革是常態(tài)，不變是變態(tài),，企業(yè)在發(fā)展,，制度也需要不斷變革，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展,。

              個(gè)人股份一再被稀釋?zhuān)暗拙€”到底是多少,，南存輝曾說(shuō)過(guò)一個(gè)數(shù)字：“5%”。他解釋說(shuō),，在有足夠多的資產(chǎn)時(shí),，5%可能也會(huì)是最大股東。而且,，所占股份的比例是下降了,，但股本在擴(kuò)大,，“杠桿效應(yīng)”更大，得到的利益有可能會(huì)更多,。

【窮  人】做事要專(zhuān)一,，只有把精力放在一個(gè)領(lǐng)域才能做好，分散精力肯定做不好,。

【溫州人】不同的階段有不同的策略,，隨著企業(yè)越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大,，為了避免陷入不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)中,，一定要讓投資多元化，萬(wàn)一一個(gè)領(lǐng)域失敗,，還有資本東山再起,。

    做生意就怕遇到風(fēng)險(xiǎn)，隨著生意越做越大,，每一位溫州商人都感覺(jué)到如履薄冰,。如果只在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，萬(wàn)一碰到不測(cè)風(fēng)云,，就一頭栽進(jìn)去了,。華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，根據(jù)投資的法則,，不要把所有的雞蛋放在一只籃子里。為了避免“全軍覆沒(méi)”的慘狀,，就應(yīng)該把資金投入到不同的領(lǐng)域中,，萬(wàn)一遇到風(fēng)險(xiǎn)，也能夠保存實(shí)力,，以圖東山再起,。

    正泰認(rèn)為：“多元化與專(zhuān)業(yè)化兩種發(fā)展模式并沒(méi)有優(yōu)劣之分，問(wèn)題只在于是不是適合自身的企業(yè),?！?SPAN lang=EN-US>

    南存輝說(shuō)燒好自己的一壺水，也不是說(shuō)一生只燒一壺水,。

    溫州人能夠居安思危,，無(wú)論企業(yè)做到多大多強(qiáng)，都能夠有“從零開(kāi)始”,、“要做就做世界第一”的國(guó)際化定位意識(shí),。奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔的人生坐標(biāo)就是“視今天為落后，將明天做起點(diǎn)”,。

【窮  人】做生意的時(shí)候,，我總是在想,，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？

【溫州人】市場(chǎng)只屬于那些有特色的企業(yè),，做企業(yè)就要做得與他人不一樣,，一山容不得二虎，與其他企業(yè)一模一樣,，必將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰,。

【窮  人】做生意，只要踏踏實(shí)實(shí)地做,，生意就一定能夠送上門(mén)來(lái),。

【溫州人】如今是信息社會(huì)，商業(yè)信息過(guò)于泛濫,，如果你一聲不吭地做生意,，生意很難做大。一定要想辦法主動(dòng)出去,，吸引消費(fèi)者,，抓住消費(fèi)者的眼球，把產(chǎn)品推到消費(fèi)者的眼前,。