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門禁常用的電鎖有：電插鎖，磁力鎖,，電鎖口,，電控鎖等。（按使用普及率排序） 電插鎖： 有的人也叫他“陽極鎖”,，其實他只是“陽極鎖”的一種，即 停電開門的電鎖,。因為按照消防要求,，火災(zāi)時，大樓會自動切斷電源,，電鎖應(yīng)該打開,，方便人員逃生，所以大部分電鎖是斷電開門的,。 四線電插鎖 電插鎖看電線分為 兩線電插鎖,，四線電插鎖,，5線電插鎖，8線電插鎖,。 兩線電插鎖：有兩條電線,，紅色和黑色，紅色接電源+12VDC 黑色接GND,。斷開任何一根線,，鎖頭縮回，門打開,。兩線電鎖,，設(shè)計比較簡單，沒有單片機控制電路,，鎖體容易發(fā)熱燙手,，沖擊電流比較大，屬于價格比較低的低檔電插鎖,。 四線電插鎖：有兩條電線,，紅色和黑色，紅色接電源+12VDC 黑色接GND,。還有兩條白色的線,，是門磁信號線，反映門的開和關(guān)狀態(tài),。它通過門磁,，根據(jù)當(dāng)前門的開還是關(guān)狀態(tài)，輸出不同的開關(guān)信號給門禁控制器做判斷,，例如 門禁的非法闖入報警 門長時間未關(guān)閉等功能都依賴這些信號做判斷,，如果不需要這些功能，門磁信號線可以不接,。 四線電插鎖采用單片機控制器,，發(fā)熱良性，帶延時控制,，帶門磁信號輸出,，屬于性價比好的常用型電鎖。 電插鎖上的關(guān)門延時設(shè)置 所謂帶延時控制,，就是鎖體上有撥碼開關(guān),，可以設(shè)置關(guān)門的延時時間。通?？梢栽O(shè)置為 0秒,，2.5秒，5秒,，9秒,。每個廠家的鎖分幾檔延時略有不同,。 請注意這個延時 和 門禁控制器和門禁軟件設(shè)置的開門延時 兩個概念不一樣。 門禁控制器和門禁軟件設(shè)置的是“開門延時”,，或者叫“門延時”,，是指電鎖開門多少秒后自動合上。 電鎖自帶的延時,，是關(guān)門延時,，是指門到位多久后，鎖頭下來,，鎖住門,。一般門禁系統(tǒng)都是要求門一關(guān)到位，鎖頭就下來,，把門關(guān)好,。所以，電鎖延時缺省設(shè)置成0秒,。而有些門,，地彈簧不好，門在關(guān)門位置前后晃蕩個幾下,，門才定下來,，這個時候如果設(shè)置成0秒，鎖頭還沒有來得及打中鎖孔,，門就晃蕩過去了,，門在晃蕩回來會把已經(jīng)伸出來鎖頭撞歪，這種情況就可以設(shè)置一個關(guān)門延時,，使門晃蕩幾下后,，穩(wěn)定下來，鎖頭再下來,，關(guān)閉門,。 5線電插鎖： 和四線電插鎖的原理是一樣的，只是多了一對門磁的相反信號,，用于一些特殊場合,，正式場合反而麻煩，工程師要測試該用哪一對,。 紅黑兩條線是電源,。還有 COM NO NC 三條線，NO 和 NC 分別和 COM 組成兩對 信號相反（一組閉合信號,，一組開路信號）。門被打開后,，閉合信號變成開路信號,，開路信號的一組變成閉合信號,。 8線電插鎖： 原理和5線電插鎖一樣。只是除了門磁狀態(tài)輸出外,，還增加了鎖頭狀態(tài)輸出,。即，鎖頭是不是伸出來信號不一樣,。 電插鎖：通常用于 玻璃門 ,，木門等。 優(yōu)點：隱藏式安全,，外觀美觀,，安全性好，不容易被撬開和拉開,。 缺點：安裝時要挖鎖孔,，比較辛苦。 備注：有些玻璃門沒有門檻（即門框也是玻璃的）,，或者玻璃門面的頂部沒有包邊,，需要買無框玻璃門附件來輔助安裝。附件的費用由于產(chǎn)量不高,，費用不低,。 電插鎖帶無框玻璃門附件安裝后 樣圖 磁力鎖： 又叫 電磁鎖，是一種依靠電磁鐵和鐵塊之間產(chǎn)生的吸力來閉合門的電鎖,。 磁力鎖也是一種斷電開門的電鎖,。 磁力鎖 磁力鎖的固定用配件和螺絲（鎖里原配好了） 磁力鎖內(nèi)的接線端子 有些磁力鎖是帶門狀態(tài)（門磁狀態(tài)）輸出的，你仔細觀察接線端,，除電源 接線端子外,，還有 COM NO NC 三個接線端子，這些接線端子的作用可以根據(jù)當(dāng)前門是開著還是關(guān)著,，輸出不同的開關(guān)信號給門禁控制器做判斷,，例如 門禁的非法闖入報警 門長時間未關(guān)閉等功能都依賴這些信號做判斷，如果不需要這些功能,，門狀態(tài)信號端子可以不接,。 磁力鎖通常用于木門，防火門,。 優(yōu)點：性能比較穩(wěn)定,，返修率會低于其他電鎖。安裝方便,，不用挖鎖孔,，只用走線槽，用螺釘固定鎖體即可,。 缺點：一般裝在門外的門檻頂部,，而且由于外露,，美觀性 和 安全性都不如隱藏式安裝的電插鎖。價格和電插鎖差不多,，有的會略高一些,。 由于吸力有限，通常的型號是 280公斤力的,，這種力度有可能被多人同時,，或者力氣很大的人忽然用力拉開。所以,，磁力鎖通常用于辦公室內(nèi)部等一些防君子不防小人的非高安全級別的場合,。 有些安全場合，例如”監(jiān)獄“,，如果用到磁力鎖,，會定做抗拉力 500公斤以上的磁力鎖。 磁力鎖安裝好后 樣圖 電鎖口：（電鎖扣） 也有的人叫他“陰極鎖”,，其實不對,，他只是其中一個型號是陰極鎖的一種。 它安裝在門的側(cè)面,，必須配合機械鎖使用,。 優(yōu)點：價格便宜。有停電開和停電關(guān)兩種,。門禁基礎(chǔ)資料(5)門禁常用開門按鈕的種類和選型門禁常見的進出門方式有兩種： 1 刷卡進入,，出門時也刷卡。我們通常稱為“雙向門禁”或者“雙向讀卡”,，這種方式的優(yōu)點是 安全性級別較高,，一般也不準人隨便出，出去的人都有記錄可以查詢,，知道誰何時出了哪道門,。 2 刷卡進入，出門時不用刷卡,，按一下開門按鈕就可以打開電鎖出門,。我們通常稱為“單向門禁”或者“單向讀卡”，這種方式的優(yōu)點在于,，便捷,，出門方便，這種方式比第一種方式 使用更方便,，安全性略低（防外人不防內(nèi)部人員）,，成本更低，這種方式的普及程度更廣，出于性價比考慮,，大多數(shù)辦公門禁的內(nèi)部門都采用這種模式,。 這種模式用到的“出門按鈕”或者叫“開門按鈕”是門禁設(shè)備的一個組成部分。 出門按鈕的原理,，其實就是一個門鈴按鈕的原理，按下時,，內(nèi)部兩個觸點導(dǎo)通,，松手時按鈕彈回，觸點斷開,。所以,，有些工程中有人就直接采用門鈴按鈕來做出門按鈕也是可以的。只是門鈴按鈕通常會印刷一個“鈴鐺”的圖案在上面,。 按材質(zhì)來分：可以分為 塑料按鈕 和 金屬按鈕,。塑料按鈕便宜，耐用,，看起來沒有金屬按鈕高檔,。金屬按鈕，看起來高檔,，使用壽命沒有塑料按鈕長,，但是也可以用很多年，觸感會更用力一些,。 按大小來分：可以分為 86底盒按鈕 （我們通常墻上的電源插座,，日光燈開關(guān)的底盒就是86底盒）和 小型按鈕（小型按鈕尺寸有很多總，外形要比86底盒按鈕漂亮一些,，但是沒有86底盒按鈕大氣和標(biāo)準）,。 86底盒的塑料按鈕 86底盒的金屬按鈕 小型金屬按鈕 選型建議： 如果是標(biāo)準化大廈弱電施工，建議采用86底盒按鈕,。 如果裝修格局以高檔,，華麗為風(fēng)格，建議采用金屬按鈕,。 如果裝修風(fēng)格以實用 簡潔 低成本為原則的話,，建議采用塑料按鈕。 有些位置不方便安裝86底盒,，安裝空間比較小,，例如不銹鋼門框上（假如門框以外都是玻璃），建議安裝小型按鈕,。 門禁基礎(chǔ)資料(6)什么是485通訊轉(zhuǎn)換器,？485通訊轉(zhuǎn)換器的用途？如何選用門禁用途的485通訊轉(zhuǎn)換器，又叫 485/232轉(zhuǎn)換器 簡稱485轉(zhuǎn)換器,，是將485總線通訊轉(zhuǎn)換為RS232接計算機串口進行通訊的設(shè)備,。他有效地解決了RS232串口通訊存在的以下幾個缺點： 1 RS232通訊距離，理論上是20多米,，實際應(yīng)用建議不要超過13米,。 2 RS232通訊只能進行一對一的點對點通訊，即一個串口只能接一臺RS232設(shè)備,。 使用RS485轉(zhuǎn)換器后可以實現(xiàn)： 1 計算機到最后一臺RS485設(shè)備理論距離是1200米（手牽手聯(lián)下去）,，實際建議在800米以內(nèi)。 2 計算機可以通過485轉(zhuǎn)換器和485總線上的任何一臺設(shè)備進行通訊,，即可以進行多臺設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)控制,。根據(jù)RS485轉(zhuǎn)換器和RS485設(shè)備（例如：支持RS485通訊的門禁控制器）的芯片的選型和設(shè)計不同，理論上一條總線可以 連接 32臺 64臺 128臺 256臺 485設(shè)備,，實際建議為理論值的三分之一臺數(shù)最為穩(wěn)定,。 更加詳細的知識 請參閱“RS232 通訊原理 ? RS485通訊原理？RS422 是什么,？RS485接線的正確原理圖 常見的RS485錯誤接線” 485通訊轉(zhuǎn)換器主要應(yīng)用于支持RS485通訊總線結(jié)構(gòu)的工業(yè)控制自動化系統(tǒng),。其中包括門禁、售飯,、監(jiān)控,、樓宇對講 停車場系統(tǒng)、考勤等系統(tǒng)中,。 微耕公司專為門禁系統(tǒng)設(shè)計的實用型485轉(zhuǎn)換器,，以防雷效果見長。 市面上常見的一些款式的有源485轉(zhuǎn)換器,。 如何選用門禁用途的485轉(zhuǎn)換器,？為什么禁止使用無源的485轉(zhuǎn)換器到門禁系統(tǒng)中？需要選用光電隔離的轉(zhuǎn)換器嗎,？ 首先,，建議大家選用正牌的485轉(zhuǎn)換器，正牌和雜牌的轉(zhuǎn)換器價格相差并不大,，只有幾十塊錢,，雜牌的轉(zhuǎn)換器為了節(jié)約成本會選用低檔的芯片甚至翻新的芯片。 然后,，建議大家一定選用有源轉(zhuǎn)換器（即配了輔助電源的轉(zhuǎn)換器） 有源轉(zhuǎn)換器和無源轉(zhuǎn)換器的區(qū)別：有源轉(zhuǎn)換器配了火牛電源,，無源轉(zhuǎn)換器沒有，有源轉(zhuǎn)換器體積一般和香煙盒差不多,，而無源轉(zhuǎn)換器一般比打火機略大,。無源轉(zhuǎn)換器的缺點：出于成本的考慮,，無源轉(zhuǎn)換器能夠?qū)崿F(xiàn) RS232和RS485的轉(zhuǎn)換功能，但是幾乎沒有抗干擾設(shè)計,，使用后會出現(xiàn)有時通訊正常,，有時通訊不正常，在環(huán)境干擾比價大的場合使用很不穩(wěn)定,。無源轉(zhuǎn)換器幾乎沒有保護設(shè)計,，更談不上防雷擊了，對于浪涌 靜電 都缺乏有力的自我保護能力,，還有無源轉(zhuǎn)換器采用最廉價的芯片,，使得連接的設(shè)備超過幾臺就不穩(wěn)定了，傳輸距離也很短,，所以在門禁系統(tǒng)中是嚴令禁止使用無源轉(zhuǎn)換器的。 有些工程師跟我說,，他以前用過一些無源轉(zhuǎn)換器,，好像也沒有出現(xiàn)什么大問題，我可以負責(zé)任地告訴你,，那是因為 你用得還不夠多,，沒有碰到有干擾源的環(huán)境，你的系統(tǒng)還不夠大,，負載不多,，傳輸距離不算遠，運氣還比較好,，否則你的問題會很多,。抽煙可以導(dǎo)致肺癌，但不是每個抽煙都會得肺癌,，建議你最好不要抽煙,。也建議你不要圖便宜幾十塊錢使用無源的轉(zhuǎn)換器到門禁系統(tǒng)中。否則,，一次維護的路費和技術(shù)人員的工時費都遠遠大于你節(jié)省下來的幾十元錢,。做為一個一個技術(shù)工作者，我們有義務(wù)將最穩(wěn)定的產(chǎn)品奉獻給客戶,。 市面上常見的無源轉(zhuǎn)換器款式 有人問我,，使用光電隔離的轉(zhuǎn)換器好不好，我覺得能使用光電隔離的轉(zhuǎn)換器當(dāng)然好,，只是光電隔離對門禁系統(tǒng)不是非常重要,，是錦上添花的設(shè)備。光電隔離在抗干擾 等方面比普通轉(zhuǎn)換器有加強,，但是我個人覺得他的防雷擊特性好像是自毀性防雷擊原理,，通過毀壞自己的前端來保護后端的重要設(shè)備（對于這點，我沒有把握，不知道講得對不對）,， 這種原理還是會增加工程師的維護工作量,。所以，我建議選購光電隔離的轉(zhuǎn)換器時,，仔細詢問一下他的防雷能力,。 我覺得，門禁系統(tǒng)選用485轉(zhuǎn)換器最關(guān)鍵的兩點是： 防雷能力和負載能力,。微耕自己研發(fā)的 型號：485P的 轉(zhuǎn)換器,，是完全根據(jù)門禁系統(tǒng)需求設(shè)計的一款485轉(zhuǎn)換器，它剔除了一些不用于門禁系統(tǒng)的一些485轉(zhuǎn)換器的功能,，使得接線和設(shè)置相當(dāng)簡單,，幾乎不用設(shè)置和跳線，它加強了防雷功能,，它和微耕的WG2000系列的門禁控制器具備相同的防雷指標(biāo)（感應(yīng)雷 5000V 連續(xù) 50次 打不壞）,，這個指標(biāo)會高于一些普及性的轉(zhuǎn)換器的防雷指標(biāo)。門禁系統(tǒng)的485總線比較長,，不一定安裝在避雷針保護的建筑之下,，例如：廣東東莞地區(qū)，高大建筑不多,，低矮空曠的廠房建筑群,，不一定安裝避雷針，即使安裝了,，也不好覆蓋到整個廠區(qū),，而且又是多雷區(qū)，對于這些地方 防雷的作用就至關(guān)重要了,。微耕這款具備較好防雷特性的轉(zhuǎn)換器由于防雷成本的原因會比市面上普通的轉(zhuǎn)換器貴一點點,。 負載能力是指 一條總線上能帶多少設(shè)備（門禁控制器），最遠的一臺設(shè)備能夠接多遠,。負載能力不僅僅和轉(zhuǎn)換器的設(shè)計負載能力有關(guān),，而且和 485設(shè)備（門禁控制器）的設(shè)計負載能力有關(guān)，兩個都要高才行,，其中一個指標(biāo)高,，沒有用。有些雜牌的無良的轉(zhuǎn)換器廠家,，會虛標(biāo)高自己的負載能力,，這個需要了解芯片的專業(yè)知識和使用測試后才能知道，（芯片專業(yè)知識較強,，我這里就不詳細說了）,，還有標(biāo)稱值和實際穩(wěn)定應(yīng)用值是有較大差距的,，我們建議打三折計算。微耕的門禁控制器和485轉(zhuǎn)換器都是門禁基礎(chǔ)資料(7)如何配置門禁系統(tǒng) ?說明：配置和現(xiàn)場的布線情況以及客戶的要求密切相關(guān),，所以我們并不了解這些情況,，所以不方便幫您配置。建議您能仔細閱讀我們這篇文章,，結(jié)合客戶的具體情況自行配置,，如果遇到特殊或者拿不準的情況歡迎向我們的技術(shù)人員咨詢。我們努力地把我們的產(chǎn)品設(shè)計成為方便配置的產(chǎn)品,。也盡量在這篇指導(dǎo)文章中予以詳細而通俗易懂的描述,，讓您以后可以獨立自行配置門禁系統(tǒng)。 485總線聯(lián)網(wǎng)方式的門禁系統(tǒng)的配置原則方法 讀卡器和按鈕配置原則： 原則上一個門配一個進門讀卡器和一個出門按鈕,。 如果客戶要求選擇性價比好的ID卡,，請選擇的ID卡讀卡器（微耕WG1026系列讀卡器是ID讀卡器），如果客戶用于消費等一卡通場合,，請選用 Mifare IC卡讀卡器（微耕WG1200系列讀卡器是IC讀卡器）,。 如果客戶要求進門 出門都要刷卡驗證，則一個門配置兩個讀卡器,，無需出門按鈕。 備注：有些特殊場合,，例如公司大門出門位置和前臺都需要安裝一個出門按鈕,，則這個門需要配置兩個按鈕，同一個門的出門按鈕是可以多個并聯(lián)使用的,。 控制器的配置原則： 按某個局部區(qū)域有幾個門來配置控制器數(shù)量,。例如 一個小區(qū)域（可布線，讀卡器到控制器安放位置的連線距離小于100米）有3個門,，就選擇一個單門控制器加一個雙門控制器,。 控制器有 單門雙向 雙門雙向 和 四門單向。所謂雙向就是可以接進門出門兩個讀卡器,，也可以接一個進門讀卡器和一個出門按鈕,。單向就是說進門接讀卡器，出門必須接出門按鈕,。 所以,，一個區(qū)域有四個門 要求進出都刷卡的話，就不能配四門控制器,，需要配置兩臺雙門雙向控制器給這四個門,。 有多少臺控制器就需要多少臺機箱和電源。 232/485通訊轉(zhuǎn)換器（型號：485P ）的配置原則： 如果整個門禁系統(tǒng)控制器的總數(shù)不超過80臺,，原則上只需要一臺485轉(zhuǎn)換器,。（如果控制器的臺數(shù)超過80臺請參閱“如果幾百上千個門進行聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該怎樣設(shè)計組網(wǎng)方案,？”微耕的485轉(zhuǎn)換器的負載能力是按255臺設(shè)計的，建議控制器數(shù)量在80臺以內(nèi)會比較穩(wěn)定,，其他廠家的轉(zhuǎn)換器未必有這么強的負載能力,。） 備注：如果整個門禁系統(tǒng)只有一臺控制器，而控制器的位置又可以安放在控制電腦旁,，讀卡器電鎖到控制器的連線距離小于100米的話,，則無需配置485轉(zhuǎn)換器，用控制器原配的232串口數(shù)據(jù)線直接將電腦和控制器連接通訊即可,。 備注：電腦連接485轉(zhuǎn)換器,，485轉(zhuǎn)換器連接第一臺控制器，第一臺控制器連接第二臺控制,，這樣手牽手地連下去,，最遠的那臺控制器到485轉(zhuǎn)換器的連線距離建議在800米以內(nèi)，如果超過800米,，請增加一臺485延長中繼器（該設(shè)備微耕沒有生產(chǎn),，請找專業(yè)的轉(zhuǎn)換器廠家購買，加入該設(shè)備后延長連接距離理論可以達3000米,，具體性能和連接方式請咨詢轉(zhuǎn)換器廠家）,。 電鎖的配置原則： 原則上一個門一把鎖。公司大門的雙開玻璃門,，一般左右兩扇門各配一把電鎖,。 玻璃門宜接電插鎖 , 木門防火門等宜接磁力鎖 ( 電磁鎖 )，也有客戶注重安全性和美觀性選擇電插鎖的,。 軟件配置的原則： 微耕產(chǎn)品整個門禁系統(tǒng)只需一套管理軟件,，該軟件暫時對注冊卡數(shù)量和管理的門數(shù)沒有限制，方便客戶以后升級和擴展,。 該軟件即可以管理485總線結(jié)構(gòu)的門禁控制器也可以管理TCP/IP門禁控制器,，甚至可以混合在一起管理。 TCP/IP 網(wǎng)絡(luò)型局域網(wǎng)門禁系統(tǒng)的配置原則 配置方法,，基本和485總線的門禁系統(tǒng)的配置方法一致,。存在以下幾點不同。 控制器型號必須選用WG2000系列中帶 .NET 后綴的控制器型號,。 無需485轉(zhuǎn)換器,，HUB（或者交換機）的選擇可以用客戶局域網(wǎng)原有的或者自購，任何局域網(wǎng)能用的HUB（或者交換機）都可以,。 布線方式和普通局域網(wǎng)計算機的布線方式一樣,，要求控制器到HUB的距離小于100米，建議80米以內(nèi),，而且網(wǎng)線的質(zhì)量不要太差,。只要通過HUB級聯(lián)下去,，系統(tǒng)的總門數(shù)是無限的。 TCP/IP 網(wǎng)絡(luò)型互聯(lián)網(wǎng)門禁系統(tǒng)的配置原則方法 配置方法,，基本和TCP/IP局域網(wǎng)型的門禁系統(tǒng)的配置方法一致,。存在以下幾點不同。 每個地區(qū)需要共用通過一臺指定型號的路由器上到互聯(lián)網(wǎng),。（備注：為什么要指定型號呢,？指定的型號在相應(yīng)的方案中，因為我們的說明書都是按這個型號編寫的,，有些路由器不具備這個功能,，我們指定的路由器的品牌價格和質(zhì)量都不錯，可以到當(dāng)?shù)氐碾娮与娔X市場上購買,。這個路由器可以和客戶的電腦上網(wǎng)共用,，無需專用。） 案例： 例如 : 20 門的485聯(lián)網(wǎng)方式的門禁系統(tǒng) , 大門是雙開玻璃門和其他門距離比較遠 . 某個區(qū)域有兩個木門比較集中,， 某個區(qū)域有 5 個單開玻璃門比較集中 , 某個區(qū)域有 12 木門比較集中這樣一個現(xiàn)場情況的門禁系統(tǒng)配置 . 大門采用 1 個讀卡器 ( 如果進出都要刷卡 , 就配置兩個讀卡器 , 注意門禁基礎(chǔ)資料(8)怎樣編寫門禁系統(tǒng)方案副標(biāo)題 : 工程商怎樣做門禁系統(tǒng)方案 微耕教你做門禁方案 如何做門禁系統(tǒng)的投標(biāo)方案 撰寫門禁系統(tǒng)方案的六大要素和四個原則 前言 : 一個好的門禁系統(tǒng)方案對項目的投標(biāo)起著重要的作用 . 門禁系統(tǒng)是弱電 綜合布線 系統(tǒng)集成中一個較新的項目 , 也越來越成為智能化大廈的必選配置 , 門禁系統(tǒng)雖然并不復(fù)雜 , 但是很多工程師還是對怎樣配置和編寫門禁方案顯得非常陌生 , 微耕作為中國專業(yè)的門禁廠家和開發(fā)單位 , 不但提供產(chǎn)品 , 而且提供免費的專業(yè)的如何編寫門禁系統(tǒng)方案的指導(dǎo)和咨詢 . 但是,，方案還是需要工程商自己寫，工程商根據(jù)微耕提供的標(biāo)準方案,，結(jié)合客戶的具體需求和實際情況,，進行適當(dāng)?shù)男薷暮蜐櫳纯伞Ｎ⒏粫楣こ躺檀鷦趯懛桨傅?，因為微耕不了解現(xiàn)場客戶的具體需求和客觀情況,，這樣做出的方案是沒有競爭力的，工程商在撰寫方案的時候,，可以不斷了解客戶的需求，做出更人性化更有競爭力的方案來,，具備一定經(jīng)驗后,，以后面對其他客戶可以更加輕松地做出更好的方案來。 幾個要素 : 要素 1: 介紹門禁系統(tǒng) 應(yīng)該簡明扼要地介紹門禁系統(tǒng) , 要讓客戶明白什么是門禁系統(tǒng) , 門禁系統(tǒng)的組成部分 , 門禁系統(tǒng)的功能和作用 . 最好有一張門禁系統(tǒng)的拓撲聯(lián)網(wǎng)示意圖 . 產(chǎn)品的詳細參數(shù) , 不管客戶看不看都是要有的 . 要素 2: 公司簡介和資質(zhì)證書 應(yīng)該揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶 , 最好還有客戶比較認同的經(jīng)營理念的描述 . 資質(zhì)證書好歹要有幾個 . 客戶不是一定要你有什么證書 , 只是客戶習(xí)慣了 , 方案中怎么都要有證書 , 最好將復(fù)印件附在方案后面 , 包括彩頁顯得厚厚的 . 要素 3: 設(shè)計原則和設(shè)計依據(jù)規(guī)范 闡述設(shè)計原則時 , 要從客戶角度出發(fā) , 要有側(cè)重點 . 因為客戶的選型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進性 有的看重功能強大 有的看重性價比 , 描述時一定要投其所好 . 設(shè)計依據(jù)往往是一些標(biāo)準的名稱 , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過你還是把他們羅列出來 . 以示權(quán)威和規(guī)范 . 要素 4: 典型客戶名單和樣板工程 中國人有這么一個消費心理 , 大家都用的東西 , 應(yīng)該不會差到哪里去 . 去餐館吃飯也是 , 如果這個餐館沒人你肯定不敢進去 . 所以典型客戶的名單越多越好 , 如果你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶名單來湊 , 如果客戶是特定行業(yè)的客戶 , 該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方 . 樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示 , 如果客戶是大型的門禁系統(tǒng) , 樣板工程一定要是大型的 . 如果客戶是小型的門禁系統(tǒng) , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的門禁應(yīng)該沒有問題 , 不要讓客戶產(chǎn)生 你是做大型門禁的 會不會我的小型門禁你反而做不好的心理 . 要素 5: 項目的計劃和施工細節(jié) 這點是要根據(jù)具體客戶的情況來編寫的 , 最好也要有圖 , 客戶會通過你的周密的計劃 , 來判斷你是否專業(yè) , 是否規(guī)范 , 是否有實力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成 . 要素 6: 設(shè)備清單和價格 設(shè)備清單一定要明細 , 每一項 , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報配置 , 或者蒙混過關(guān) , 你誠實 , 客戶才會更相信你 . 價格可以根據(jù)客戶的消費習(xí)慣適當(dāng)報高一點 . 不要報得太高 , 太高會把客戶嚇跑的 , 如果報了實價 , 客戶一還價 , 你不答應(yīng)就顯得沒有誠意了 . 此外 , 一定要把工程施工費用 , 耗材等其他費用考慮在內(nèi) . 并進行合理預(yù)算 . 幾個原則 : 不要過于專業(yè) , 客戶看不懂 , 絕不是件好事情 , 如果寫得不專業(yè) , 太通俗 , 客戶也會有所顧慮 . 做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸 . 不管怎樣一定要顯得規(guī)范和權(quán)威 . 通過專業(yè)參數(shù)的描述 , 引用相關(guān)標(biāo)準等來突出規(guī)范 . 不要過于簡單 , 應(yīng)該盡量顯得厚厚的 , 沉甸甸的 . 讓客戶感覺有分量 , 有內(nèi)容 . 如果不夠頁數(shù) , 用證書復(fù)印件 宣傳彩頁來湊 . 內(nèi)容中也盡可能圖文并茂 . 描述要直觀 , 最好是圖文并茂 , 過于抽象的文字描述 , 只會增加客戶煩躁的心理 , 特別是軟件功能 , 一定要有界面的圖片來佐證 . 微耕公司網(wǎng)站 方案下載 頁面上有標(biāo)準的門禁方案下載 , 可以供參考 , 再結(jié)合你的客戶的具體情況和具體要求進行修改和補充 . 如何撰寫銀行 監(jiān)獄 電信 部隊公安等行業(yè)性用戶的門禁方案,？ 專業(yè)用戶除了關(guān)注門禁的基本功能外,，更關(guān)注專業(yè)化的功能和安全性。要把他們關(guān)注的也些用于他們行業(yè)的功能描述清楚,，你描述的正好是他們要的,，這個方案就會起到很好的作用。這些行業(yè)性用戶的樣板工程要傾向于描述他們行業(yè)的會比較有說服力,。 銀行儲蓄所和金庫門禁的專業(yè)化功能：二道門互鎖防尾隨,，脅迫報警，門長時間未關(guān)閉報警,，非法卡刷卡報警 |
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