解讀猶太人生意經(jīng)

○簫笙

金錢觀獨特

猶太人承認自己是愛錢的民族,。由于他們特殊的歷史背景，被迫對金錢形成了許多獨特的看法,。

“為了貧窮女孩子的一份嫁妝,，可以在猶太教堂里把《圣經(jīng)》賣掉?！?SPAN lang=EN-US>

“對錢財必須如對女人一樣，只有如此,，她才會聚集到你身邊,，你越尊重她，珍惜她,，她越心甘情愿地跑進你的口袋,。”

“金錢可能是不慈悲的主人,，但絕對是能干的奴仆,。”

“金錢雖非盡善盡美,，也不致使事物腐敗,。”

“不一定窮人什么都對,，富人什么都不對,。”

“金錢對人所做的和衣服對人所做的相同,?！?SPAN lang=EN-US>

“贊美富有的人，并不是贊美人，而是贊美錢,?！?SPAN lang=EN-US>

《塔木德》是一部猶太律條的百科全書，內(nèi)容包羅萬象,，是許多猶太學者的智慧結(jié)晶,。在《塔木德》里，有許多關于金錢的格言：

“讓人不快樂的事有三：煩惱,，爭吵,，空錢包，其中以空錢包為最,?！?SPAN lang=EN-US>

“一旦錢幣叮當響，壞話便停止,?！?SPAN lang=EN-US>

“用錢去敲門，沒有不開的,?！?SPAN lang=EN-US>

“身體依心而生存，心則依靠錢包而生存,?！?SPAN lang=EN-US>

“錢不是罪惡，也不是詛咒,，它在祝福著人們,。”

“錢會給予我們向神購買禮物的機會,?！?SPAN lang=EN-US>

以上這些觀念，在一定程度上也決定了他們以下的賺錢手段,。

取之有道

所羅門時期的某個安息日,，有三個猶太人來到耶路撒冷，他們由于身邊帶錢過多不方便,，大家商議將各自的錢埋在一塊,，然后，就出發(fā)了,。結(jié)果,，其中有個人又溜回來，將錢偷偷地挖走了,。

第二天,，大家發(fā)現(xiàn)錢被盜了,，便猜想一定是自己人所為,。于是,，三個人便一起去請求素以斷案無私著稱的所羅門仲裁。

所羅門了解事情經(jīng)過后,，沒有急于問案,，反而說：“這里正好有道題解不開，請你們?nèi)齻€聰明人幫忙解決一下,，然后,，我再為你們裁決?！?SPAN lang=EN-US>

所羅門先講了一個故事：有個姑娘曾答應嫁給一男人,，并訂了婚約。但不久以后,，她又愛上另一個男子,。于是，她便向未婚夫提出解除婚約,。為此,，她還表示，愿意付給未婚夫一筆賠償金,。但是,，未婚夫無意于賠償金，痛快地答應了她的要求,。不久,，這個姑娘被一個老頭拐騙了。后來,，姑娘對老頭說：“我以前的未婚夫不要我的賠償金，就和我解除了婚約,，所以,，你也應該如此待我?！庇谑?，那個老頭也同樣答應了她的要求。

講完故事后,，所羅門問道：姑娘,、年輕男人和老頭，誰的行為最值得贊揚,？

第一個人認為,，年輕男人能夠不強人所難,，不拿一點賠償金，其行為可嘉,。

第二個人認為,，姑娘有勇氣和未婚夫解除婚約，并要求和真正喜愛的人結(jié)婚,，其行為可嘉,。

第三個人說：“這個故事簡直莫名其妙，那個老頭既然為了錢才誘拐姑娘,，為什么不拿錢就放她走了呢,？”

所羅門不等第三個人說完，指著他大喝一聲：“你就是那個偷錢的人,?！?SPAN lang=EN-US>

對此，所羅門解釋道：“他們兩人關心的是故事中人物的愛情和個性,，你卻只想到錢,，你肯定是小偷無疑?！?SPAN lang=EN-US>

聰明的猶太人把錢當作一柄雙刃劍,，認識到錢既可以讓人生輝煌，也可以腐蝕掉人的靈魂,。在現(xiàn)實生活中,，猶太人也往往根據(jù)一個人對金錢的態(tài)度，來判斷他的品質(zhì),。

公平競爭

有這樣的一個故事：有兩個拉比（猶太教中的祖父）想買同一塊地,。第一個拉比先就這塊地談好了價格，可第二個拉比跑來,，二話不說就買了下來,。

有人來見第二個拉比，對他說：“有人想買糖果,，來到糖果店,，看見已經(jīng)有人在驗看糖果的質(zhì)量，后到的人卻搶先把糖果買下來,，這樣的人,，你認為如何稱呼為好？”

第二個拉比回答說：“他是壞人,?！?SPAN lang=EN-US>

于是，那人就告訴他說：“你新近買下的土地,，就相當于后到者買下的糖果,。事先已經(jīng)有人報出了價格,，正在交涉之中，你怎么可以先買下來呢,？”

第二個拉比也覺得自己理虧,，但認為把剛買下的東西立刻賣出去，有些不吉利,；而送給第一個拉比,，他又不舍得，于是,，就把它捐給一所學校,。

在《塔木德》中，規(guī)定不能買別人早已表示要購買的東西,。另外還規(guī)定,，在出售特定商品的店鋪隔壁，不能開同樣的商店,，賣完全相同的東西,。對于降價競爭，要看是否有利于消費者,。

這些規(guī)定,，體現(xiàn)出公平競爭的觀念。

現(xiàn)金交易

猶太人長期在許多國家遭受迫害,，每次排猶事件發(fā)生,，他們的財產(chǎn)都遭沒收，能逃生者都是因為有現(xiàn)金在手,。他們認為,，風云多變，世事無常,，一旦發(fā)生天災人禍,，除了現(xiàn)金外，再無他物可以讓人立即東山再起,。他們在對貿(mào)易伙伴作信譽評估時,，首先考慮的是，他的公司財產(chǎn)可換成多少現(xiàn)金,。

有一則笑話，很能說明猶太商人偏愛現(xiàn)金的程度,。

有一個猶太人,，在病危臨終之際，立下遺囑：

“請將我的財產(chǎn)全部兌換成現(xiàn)金,，用這些錢買一床高級的毛毯和一張床,，然后,，把余下的錢放在我的枕頭里面，等我死后,，再將它們一同放進我的墳墓,。我要帶這些錢到天國去?！?SPAN lang=EN-US>

富翁死后,，親人依照遺囑，準備將死者所有財產(chǎn)換得的現(xiàn)金一同埋進他的墳墓,。這時,，他的一個朋友覺得這樣做太可惜，就靈機一動,，飛快地掏出支票和筆,，簽下同等的金額，撕下支票,，放入棺材,。他輕輕地對死者說：“伙計，金額與現(xiàn)金相同,，你會滿意的,。”

實用至上

在猶太哲學中,，能賺錢的智慧方為真智慧,，否則，只能是個背著很多書本的驢子,。而且,，只要能賺錢，便不問錢的來路,。

比如說,，《塔木德》對酒的評價并不高，深信“當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候,，便會派酒做自己的代表”,。因此，《塔木德》叮囑猶太人：“錢應該為買賣而用,，不應該為酒精,。”然而,，世界上最大的釀酒公司施格蘭釀酒公司的老板,，卻是猶太人。

懷有平常心

以錢為生,，這是一切猶太人天經(jīng)地義的事,，是猶太人樸素而又自然的生活方式,，不管高低貴賤的人，都以平常心對待金錢,。

有一則笑話,，很能說明這一點。

摩西走進紐約市的一個廁所,，坐上馬桶之后好一會,，才發(fā)現(xiàn)廁所內(nèi)沒有準備衛(wèi)生紙。于是,，他便隔著墻問鄰座如而者：“請問,，您那兒有衛(wèi)生紙嗎？”

傳來的回答令人失望：“沒有,，我也正為此犯愁呢》”

“您手邊有報紙,、雜志之類的東西嗎？”

“什么也沒有,?！?SPAN lang=EN-US>

“那么，我用10美元的小票與你兌換10張1美元的小票好嗎,？”

這種明顯的減少損失的做法,，僅僅因為一個“自愿的等值交換”的正當形式，也就成為一種合理的交易,。

還有一則笑話,，也很能體現(xiàn)這種處事原則。

一位無神論者來看拉比,。無神論者拿出一個金幣給他,，拉比二話沒說，就裝進了口袋里,。

“毫無疑問,，你想讓我?guī)湍阕鲆恍┦虑椋彼f,，“也許你的妻子不孕,，你想讓我?guī)退矶\？”

“不是,，拉比,，我還沒結(jié)婚?！?SPAN lang=EN-US>

他又給拉比一個金幣,。

拉比又直接裝進口袋。

“你一定有些事情想問我，”他說,，“也許你犯下了罪行，希望上帝能開脫你,?！?SPAN lang=EN-US>

“不是，拉比,，我沒有犯過任何罪行,。”

他又給拉比一個金幣,，拉比仍直接裝進口袋,。

“也許你的生意不好，希望我為你祈福,？”拉比問,。

“不是，拉比,，我的生意很好,。”

他又給拉比一個金幣,。

“那你到底想讓我干什么,？”拉比迷惑地問。

“什么都不干,，真的什么都不干,，”無神論者回答，“我只是想看看一個人什么都不干,，光拿錢能撐多長時間,。”

拉比回答說：“錢就是錢,，不是別的,。我拿著錢就像拿著一張紙、一塊石頭一樣,?！?SPAN lang=EN-US>

由于對錢保持一顆平常心，甚至把它視為一塊石頭,、一張紙,，猶太人才不會把它視為鬼神，因此,，他們孜孜以求地去獲取它,，當失去它的時候，也不痛不欲生。正是有了這種正常之心,，猶太人在驚濤駭浪的商海中才能馳騁自如,。

猶太人如此精明和富裕，使世界各國心懷羨慕甚至仇恨的人紛紛評價猶太人：

意大利人說：“猶太人經(jīng)商如魚得水,?！?SPAN lang=EN-US>

西班牙說：“真正的猶太人能從稻草里找出金子來?！?SPAN lang=EN-US>

德國人說：“猶太人的稅和妓女的要價都很高,。”

希臘人說：“破產(chǎn)的猶太人細查自己的賬本,?！?SPAN lang=EN-US>

波蘭人說：“討價還價像猶太人，付起賬像基督徒,?！?SPAN lang=EN-US>

法國思想家孟德斯鳩干脆這樣評價猶太人：“記住，有錢的地方就有猶太人,?！?SPAN lang=EN-US>

（摘自《海外文摘》）