促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折,、聯(lián)合促銷,、主題促銷、現(xiàn)場試穿,、消費積分卡,、返現(xiàn)、限時搶購,、社區(qū)促銷,、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點,。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的,。另外,，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式,。如舉行現(xiàn)場試穿,，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場,。因此,，因地制宜，才能做出好的促銷活動來,。

促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點,，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮,，才會使促銷活動取得成功,。前些日子，某家居服品牌,，在新開店時,，做了一個“一元買一套家居服”的活動,，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以,，吸引著眾多消費者,，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊,。當(dāng)天店里是人山人海,，熱鬧非凡。這樣一方面,，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果,。另一方面，通過這類活動,，迅速打開市場,，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。

促銷活動的步驟

一,、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析,，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等,，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的,。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者,，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動,。

二,、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣,。在執(zhí)行促銷時,，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開,，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

三,、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算,，在活動結(jié)束后,，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析,，總結(jié)出問題點,，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平,。