前天給幾百位農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷人員做培訓(xùn),，中間一位經(jīng)銷商介紹了自己的經(jīng)驗(yàn),，值得借鑒。

這幾賣農(nóng)藥的經(jīng)銷商,，當(dāng)年從縣里的一家門店開始經(jīng)營(yíng),，今年公司的銷售額已做到二點(diǎn)六個(gè)億。對(duì)農(nóng)藥銷售而言,，這個(gè)數(shù)字那是相當(dāng)?shù)貐柡α恕?/p>

企業(yè)成果的首要因素是什么,？或者說經(jīng)銷商老板做好自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，首先要抓住什么,？不同的老板對(duì)此有不同的解答,。有的人會(huì)說，戰(zhàn)略最為重要,。這位經(jīng)銷商把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四點(diǎn),，戰(zhàn)略放到了最后一點(diǎn)。第三位是客戶,，第二位是產(chǎn)品,，那么成功經(jīng)營(yíng)的首要要素是什么？團(tuán)隊(duì),。

這位老板把團(tuán)隊(duì)視為企業(yè)成功的首要因素,。

國(guó)外企業(yè)流傳一句話是，在每一個(gè)偉大品牌的背后都有一支能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì),。

尤其是中小企業(yè),，沒有強(qiáng)大的營(yíng)銷資源支持時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)是最重要的營(yíng)銷的資源了,。

如何管理自己的團(tuán)隊(duì),，這位老板有許多好的經(jīng)驗(yàn)：

一,、獎(jiǎng)勵(lì)。秦始皇手下著名的軍事家尉繚子在其兵法中講,，明賞于前,，決罰于后，是以發(fā)能中利,，動(dòng)則有功,。真正的管理高手，都擅長(zhǎng)運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)的手段讓員工奮勇向前,。這家企業(yè)設(shè)置了28個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)每一位員工給公司做出的貢獻(xiàn),。28個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)！該公司發(fā)現(xiàn)員工有美好的行為,，立即因人設(shè)事地設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,。如有一個(gè)女業(yè)務(wù)員，生了孩子后,，帶著孩子和保姆一起下市場(chǎng),。公司立即設(shè)置了一個(gè)“最具感動(dòng)獎(jiǎng)”。

該公司還規(guī)定,，部分獎(jiǎng)項(xiàng)員工在退休時(shí),，可以再獲得一萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。獲多少獎(jiǎng),，就拿多少個(gè)萬(wàn)元,。并把這一點(diǎn)寫進(jìn)了公司的基本法，讓員工們放心,，不會(huì)因?yàn)槿藛T的變動(dòng),，股份的變動(dòng)而變動(dòng)。

重賞之下,，必有勇士,。在這樣的領(lǐng)導(dǎo)手下工作，員工又如何不盡心呢,？

再想想某些企業(yè)的老板,，吝于獎(jiǎng)勵(lì)員工，甚至說好的獎(jiǎng)勵(lì)不于兌現(xiàn),，差別那何止是天壤呀,？

二、及時(shí)反饋,。該公司的業(yè)務(wù)員每天晚上都會(huì)收到公司發(fā)的短信，告訴他們,，到今天為止,，本月的銷售額完成了多少,，銷售目標(biāo)累計(jì)完成了多少，還差多少,？

有許多激勵(lì)員工的方法是不用花錢的,，這種方法即是。

三,、讓員工PK,。公司讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都找出一個(gè)對(duì)手，兩個(gè)個(gè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行PK,。區(qū)域市場(chǎng)之間的,，各分公司之間的都是這樣。充分利用人的爭(zhēng)勝好強(qiáng)的心理,。

美國(guó)一位心理學(xué)家說過,，人最害怕的不是死亡，而是毫無(wú)意義地泯滅,。偉大的領(lǐng)導(dǎo)者,，都能讓員工覺得自己從事的是世界上最有價(jià)值的工作，自己是世界上最有價(jià)值的人,。