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相玉是一門技術(shù)，一門學(xué)問(wèn)，也是從事翡翠經(jīng)營(yíng)的商家自有的一套秘而不傳的經(jīng)驗(yàn),，很少有人會(huì)大膽而明明白白地用文字寫下來(lái)并且向外宣傳的,。無(wú)獨(dú)有偶，云南省騰沖地區(qū)就出了這么一位,。
清朝咸豐年間,，騰沖有一位名字叫陳廷昌的監(jiān)生,，陳先生在總結(jié)前人相玉,、業(yè)玉所積累的經(jīng)驗(yàn),，寫下了相玉秘訣,，秘訣寫成后,，一直秘不示人,。到了陳廷昌先生的重孫陳祖樑這一代，這個(gè)秘訣才由陳祖樑先生向外提供,，承蒙騰沖的馬羅剛先生將此訣告訴我,，細(xì)讀之后,，感慨萬(wàn)千,，心得頗多，茲將秘訣按本人一孔之見解讀出來(lái),，以觀讀者,。原稿用七言詩(shī)的形式寫成,，每句十四字,，共十八句，二百五十二字,。原文如下： 業(yè) 玉 秘 訣 大凡看玉宜重復(fù),，廠口沙發(fā)審在初。 氣色精神并生法,，看實(shí)緩緩講價(jià)目,。 裂多底嫩不必看，亮化水頭方可辦,。 沙法燥手音如鈴,，兼潔白霧莫讓人。 顏色調(diào)陽(yáng)綠成躉,，或是滿綠帶子穩(wěn),。 水色高超不帶裂，添價(jià)速買莫遲延,。 有綠有裂價(jià)須廉,，綠多正價(jià)也無(wú)嫌。 零碎小玉不可買,，莊頭必須逾十砒（此字為石頭旁一個(gè)“匕”字,，打不出來(lái)） 欲求亮水霧必白,，白鹽沙中多可得,。 水酒黃霧化水止，亮化都從皮薄始,。 用火烤玉宜無(wú)裂,，有裂生烤底可見。 勿論何玉當(dāng)先磨,，磨既成樣勿再琢,。 琢磨定要貪廠好，水高霧好沙必老,。 不然還是原著賣,，俗言玉是混人寶。 慷慨賣玉勿猶疑,，賣悔無(wú)妨守悔遲,。 隨機(jī)賣去真高手,，切莫抱價(jià)自固執(zhí)。 從來(lái)經(jīng)紀(jì)一搶風(fēng),，乘興買來(lái)轉(zhuǎn)興松,。 一切買賣搶先著，保管財(cái)源如江河,。 “業(yè)玉秘訣”試解 一,、大凡看玉宜重復(fù)，廠口沙發(fā)審在初,。這里指的是到緬甸買玉或者到商場(chǎng)處買玉都要多看看,、重復(fù)的看，指多看少買,。而在看毛料的過(guò)程中主要看這塊毛料的場(chǎng)口,，即是什么地方產(chǎn)的。緬甸場(chǎng)口極多,，有些大家熟悉的場(chǎng)口,，如麻木灣、后江,、帕坎,、摩西沙、會(huì)卡等,。 二,、氣色精神并生法，看實(shí)緩緩講價(jià)目,。在將場(chǎng)口和翡翠表面的皮殼看清楚后,，心里應(yīng)該知道所看的石頭是不是自己所了解，所需要購(gòu)買的,。這時(shí),，又要站在稍遠(yuǎn)處或者拿在手里仔細(xì)端祥，將石頭的總體形狀再琢磨一下,，樣子是不是好,，好不好取手鐲或者花牌，棄掉的料子多不多,，做出來(lái)的物件能賣多少,，大概多少價(jià)目可以接受，超過(guò)了什么價(jià)目就無(wú)錢可賺,。這樣,，心里就有了一個(gè)基本價(jià)，叫心中有數(shù),。這里用氣色精神來(lái)形容玉石是擬人化手法,，也是對(duì)在看石頭的人的眼里,，接受力和與玉石有無(wú)緣份的描述。在確定了玉石是自己所要的品種后,，才能問(wèn)價(jià)錢,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，老實(shí)和慷慨都不一定成功,，因?yàn)檫@中有一套商業(yè)操作的游戲規(guī)則,。由不得半點(diǎn)大意，這里頭的緩緩二字告誡買石頭的人,，要穩(wěn)得主,、要會(huì)磨,，不要圖快,，快則必有失誤。 三,、裂多底嫩不必看,，亮化水頭方可辦。玉石的裂有多種,，最歷害的是可能將石頭一分為二,，或者一分為幾的平行大裂、通天裂,、交叉裂,。更有一種裂是隨著綠色生長(zhǎng)的，叫隨綠裂,，色到哪里,，裂到哪里，即便有好的色,，也被裂破得不能制成大器,，行話叫“一條裂、減三成,；三條裂,，要不成”，一有裂,，價(jià)錢就下滑,，裂一多就不要買了。底嫩指的是許多玉料,，在形成過(guò)程中,，由于生長(zhǎng)環(huán)境，受的壓力的大小和溫度的變化,，再加上本質(zhì)的原因而形成玉料本質(zhì)不扎實(shí),，嫩也是對(duì)那些低檔的諸如羅卜地子,、芋頭地子或者石灰地子，有時(shí)也包括蘭而帶灰的萵筍地子的稱呼,。人們?cè)诳词^時(shí),，多用一片鐵皮檔住陽(yáng)光，看光透進(jìn)玉石的程度,，透光好的叫亮化好,，透進(jìn)極少或者不透光叫底木或者底干，出不了好料,。亮化的玉料一般透明度較高,，解開的料子種好，琢成的器物值價(jià),。亮化又解釋為透明度或者水頭,，水頭好即透明度好，屬于玻璃種,、冰種,、最少也是糯化種料，這樣的料子當(dāng)然值得買,，文中的“辦”字即購(gòu)買的意思,。 四、沙發(fā)燥手音如鈴,，兼潔白霧莫讓人,。半山半水料多帶砂皮殼，騰沖老話叫沙發(fā),。一般地子堅(jiān)實(shí),，結(jié)晶很細(xì)且透明度高的半山半水料，在經(jīng)長(zhǎng)期的風(fēng)化作用后,，表面形成的風(fēng)化殼就成較堅(jiān)硬的粒狀包裹在翡翠原石上面,，當(dāng)你用大拇指按住毛料皮來(lái)回的搓動(dòng)，會(huì)感覺到像堅(jiān)硬的石英砂一樣,，不但感覺堅(jiān)硬,，有的小顆粒會(huì)刺手，這就是燥手的意思,，在來(lái)回搓的過(guò)程中,，還會(huì)聽到砂粒磨擦發(fā)出的較清脆的聲音。若已經(jīng)有擦口,，則要仔細(xì)看擦口處在砂皮殼下面與肉之間的霧是什么顏色,，如果是白霧，則說(shuō)明這塊玉料的玉肉肯定細(xì)糯,。一般玩賭石的人多數(shù)都知識(shí),，白砂皮和黃砂皮中多數(shù)出玻璃種和糯冰種之類好料,，若是紅霧中的牛血霧，則可能出蘭水料,，芋頭地子料,。 五、顏色調(diào)陽(yáng)綠成躉,，或者滿綠帶子穩(wěn),。翡翠形成過(guò)程中，銘元素呈向性進(jìn)入到玉料中,、大的成帶,、小的成條，再小的成似狀,，故有干拉絲,、水拉絲之說(shuō)。有時(shí)銘元素也與在玉料中呈團(tuán)塊狀,、點(diǎn)狀分布形成一片綠與白或者灰混在一起,，翡翠行話中就有“寧買一條線,，不買一大片”的說(shuō)法,，呈帶狀而且顏色寬窄變化較穩(wěn)定的玉料，如果沒(méi)有裂,，垂直綠帶子解開的玉料制成的手鐲每支都帶色,。所以整塊綠，綠得陽(yáng)或是成色好又彎化不大的翠色（也叫色貨,、色料）是翡翠行當(dāng)中的首選,。 六、水色高超不帶裂,，添價(jià)速買莫遲延,。水色都有的翠料本屬于翠中精品，再加上不帶裂就可以制作好的物件,，損失和丟棄的極少,，當(dāng)然就可獲得大的利潤(rùn)。 七,、有綠有裂價(jià)須廉,，綠多正價(jià)也無(wú)嫌。在有好色的基礎(chǔ)上,，如果有裂就要仔細(xì)分析,，裂的種類是還是裂。關(guān)鍵問(wèn)題是裂是否在制做物件時(shí)能讓得開,，沿裂切開的料子夠不夠制作稍大一些諸如手鐲類的玉件,，余下的不帶裂的料制作掛件劃不劃算,。總之,，凡是一有裂就要十分小心地對(duì)待,，通過(guò)計(jì)劃后再講價(jià)，當(dāng)然這時(shí)候就按一條裂減三成的道理來(lái)還價(jià),。 八,、零碎小玉不可買，莊頭必須逾十 九,、欲求亮水霧必白,，白鹽沙中多可得。這就是作者通過(guò)多年的觀察和實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的一句經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論,。云南玉石界的一些行家經(jīng)常說(shuō)：“賭紅霧危險(xiǎn),，賭白霧保險(xiǎn)，”可見早在幾百年前,，玉界的前輩就總結(jié)了這個(gè)道理,，將其必然性和可能性聯(lián)系起來(lái)。白鹽砂是騰沖一帶對(duì)有砂性外殼且砂成粒狀似食鹽的一種俗稱,，凡有白鹽砂外殼的毛料,，其內(nèi)部多出無(wú)色的種好的玉料，這種料又稱水頭亮化或者直接叫亮化水頭,，如果將其切開即可獲得玻璃種,、冰種或者糯冰種的無(wú)色翠料。 十,、水酒黃霧化水止,，亮化都從皮薄始。在騰沖玉料行中，把種好,、透明度好,，但是又達(dá)不到玻璃種水頭的玉料叫做化水。這段話中“水酒黃霧”講的是如果玉料的霧不是純白的白霧而是像農(nóng)家自釀的水酒,，有點(diǎn)混濁,，又有一點(diǎn)點(diǎn)微微的泛黃，這樣的玉料里面的玉肉多呈糯化種的料,。而若要這種頭亮化程度（即接受透明度的意思）高與否,，從薄的外皮即可得出結(jié)論，皮厚霧黃說(shuō)明含鐵多,、雜質(zhì)多,，鈉鋁輝石結(jié)昌顆料較粗，抵擋風(fēng)化程度低,，當(dāng)然形成的皮就要厚些,。反之皮就薄些。 十一,、用火烤玉宜無(wú)裂,，有裂生烤底可見。“用火烤玉宜無(wú)裂,，有裂生烤底可見”,，一句實(shí)際是一種烤玉，使其表面產(chǎn)生翡皮的方法,，要求用來(lái)加工翡皮子的玉子,，要注意尋找表面沒(méi)有裂的玉料，經(jīng)過(guò)烤后全身布滿翡色,。若選到有裂的料子，火烤后,，由于熱脹冷縮的原因,，裂口會(huì)張開，張開的裂口火力達(dá)不到,，仍保持玉料原來(lái)的本色,。（即現(xiàn)底），讓人容易識(shí)破,。 十二,、勿論何玉當(dāng)先磨，磨即成勿再琢,。無(wú)論買到什么類型的玉料都要根據(jù)玉料的生形,，場(chǎng)口、砂發(fā)、松花,、癬,、蟒帶等特征，在最能表現(xiàn)這塊玉料最好的地方用砂條將皮殼磨開,。經(jīng)過(guò)開口的玉料即可上市,。這里所說(shuō)的“磨即成樣勿再琢”的意思是指買毛料的商人，如果磨出色帶,，色塊等有價(jià)值的口子,，就將毛料直接銷售，不要再去琢磨成器了,。 十三,、琢磨定要貪廠好，水高霧好沙必老,。沙老的玉料,，用聚光手電筒在黑暗的地方照時(shí)，能照出手電發(fā)光部分直徑大小的兩到三倍的亮?xí)?，這種料即放堂,、照水好、里面的玉肉水必高,。毫無(wú)疑問(wèn),，水好的料在加上可能有色出現(xiàn)的玉料如果切開來(lái)制作手鐲、掛件都會(huì)很好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。這一段話的目的是針對(duì)前一段關(guān)于擦口的文章而接寫的,，前一段是講擦口好的就賣毛料，若要真切開作物件一定要選水好種好的料,，而想水好種好那出現(xiàn)的沙皮殼一定要像白鹽砂之類的玉料,。 十四、不然還是原著賣,，俗言玉是混人寶,。玉石行有名的行話中“十解九拽”是多年從事賭石買賣的人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。“不然還是原著賣,，俗言玉是混人寶”這段話的意思是若要將買到的玉石解開琢磨成物件,，定要選那些水頭好、砂硬,、老而鐵扎的料,，這樣成功機(jī)會(huì)要多些。如果心里沒(méi)有把握,，購(gòu)到的玉料并不是想象中的如意貨色,，只要能賺錢,，怎么買來(lái)，就怎么賣出,。原著賣的是騰沖地區(qū)的老話,，即不要再加工，也不要再切開的意思,。下一句中“俗言玉是混人寶”講的也是騰沖老話,，有兩層意思：一層是由于玉石有一層皮包著，雖然有擦口,，但是擦口不能就完全代表玉料里頭的真實(shí)情況,，何況還有許多不容易識(shí)破的做假的因素，很可能混過(guò)買者的眼睛,，另一層意思是既然不是自己特別喜歡的,，把握性大的玉料，何不就又像買來(lái)的一樣賣給別人,，買的人也不一定很精于此道,。 十五、慷慨賣玉勿猶疑,，賣悔無(wú)妨守悔遲,。“慷慨賣玉勿猶疑”講的是適時(shí)掌握商機(jī)，那怕你手頭有一件很好的貨,，人人估價(jià)過(guò)百萬(wàn),，而你的進(jìn)貨八十萬(wàn)，有人給到九十五萬(wàn)就趕緊賣,，說(shuō)不定同樣貨出來(lái)或者購(gòu)貨人又改變主意要買別的貨,，這件有價(jià)之寶就只有等新的客人了。“賣悔無(wú)妨守悔遲”講的是若以可賣一百萬(wàn)的貨賣了九十萬(wàn),，那也無(wú)妨,，要記住，“貨富三家”的道理,。顧客以九十萬(wàn)買到,，如等用錢九十四萬(wàn)賣掉了，第三人以低于市價(jià)六萬(wàn)買到,，這樣三家都有利潤(rùn)，而你卻落得了一個(gè)既賣了貨,，又給顧客留下了一個(gè)便宜之好名,，若死守著一塊看似可以賣高價(jià)，幾經(jīng)多人看過(guò)又未出手之物件,，這種物件一般又會(huì)很難出手,，這就是悔不該把它賣掉的“悔”。等你想到這一點(diǎn)時(shí)，似乎遲了一步,。這段話是做生意的人家多年經(jīng)營(yíng)得出的體會(huì),。 十六、隨機(jī)賣去真高手,，切莫抱價(jià)自固執(zhí),。文中提到的“隨機(jī)”即把握商機(jī)，不論一般通用的翠件或者新進(jìn)的新奇的物件都存在一個(gè)“對(duì)路”問(wèn)題,。每當(dāng)有人看重,，出的價(jià)又有一定利潤(rùn)時(shí)，就要大大方方的賣出去,，一來(lái)做了人情,，二來(lái)又可以收回成本。如果買來(lái)的貨一下要賣一個(gè)大價(jià)錢,，買者必少,，吃虧者還是自己，這就是下半句中“切莫抱價(jià)自固執(zhí)”的意思,。 十七,、從來(lái)經(jīng)紀(jì)一搶風(fēng)，乘興買來(lái)轉(zhuǎn)興松,。在玉石毛料和成品交易中,，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人搭橋是常用的交易方式。“從來(lái)經(jīng)紀(jì)一搶風(fēng)”,，講的是經(jīng)紀(jì)人在客源多的時(shí)候多方聯(lián)系,，盡量多成交以便得到更多的中介費(fèi)。“乘興買來(lái)轉(zhuǎn)興松”指的客商在貨源地高高興興地買到好貨回來(lái)的路上或者回家看著自己的物件輕松愉快,；也有人認(rèn)為是高興時(shí)買回來(lái)的,，回家一看并不滿意?？傊?，警示人們?cè)谫?gòu)貨時(shí)要多看、多打聽,。若委托“經(jīng)紀(jì)人”則要找當(dāng)?shù)赜型?、有信譽(yù)、口碑好,、花了錢能買到好東西的經(jīng)紀(jì)人,。 十八、一切買賣占先著,，保管財(cái)源如江河,。 這一段話是結(jié)束語(yǔ),，也是對(duì)整個(gè)悲翠貿(mào)易活動(dòng)的總結(jié)。從經(jīng)營(yíng)理念來(lái)講,，玉石的買,、賣和其它商品差別不大。但是,，從看貨,、估價(jià)和購(gòu)買物件時(shí)，是一手貨,、二手貨,、貨頭、貨尾等等的情況,，卻與一般商品又大不相同,。早些年，緬甸的玉料由馬幫運(yùn)到騰沖,，事先有人打尖（即在貨到之前）送信回來(lái),，購(gòu)貨的客商就事先做好準(zhǔn)備，當(dāng)然最重要的是把銀子準(zhǔn)備好,，待馬幫運(yùn)來(lái)的石頭一落腳就趕緊與貨主聯(lián)系看貨,，這樣就能把好料子搶先購(gòu)到手。然后看貨,、估價(jià)再賣出去,，這樣就可以賺到第一筆銀子；如果好料要開的,，要自己做物件賣的,，得趕緊找工匠，可以在最短時(shí)間做好,，,，又能搶在別人的前賣個(gè)好的價(jià)錢，即贏得了時(shí)間,，也可以在最短時(shí)間內(nèi)把本錢抽回來(lái),，等下一批馬幫來(lái)時(shí)又再搶先購(gòu)貨。一著先,，著著先,；一著慢、著著趕不上趟,。這是早些年騰沖玉商做玉石生意的理念,。 |
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