◎親和效應(yīng)——像磁鐵一樣吸引別人

    親和效應(yīng)的主要含義是：人們?cè)诮浑H應(yīng)酬中，往往會(huì)因?yàn)楸舜酥g存在著某種共同之處或者相似之處,，從而感到相互之間更加容易接近,。這種接近會(huì)使雙方萌生親密感，進(jìn)而促使雙方進(jìn)一步相互接近,、相互體諒,。一般體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

    人們?cè)谌穗H交往中往往存在一種傾向,，即對(duì)于自己較為親近的對(duì)象，比如,，有共同的血緣,、姻緣、地緣,、學(xué)緣或者業(yè)緣關(guān)系,，有相似的志向、興趣,、愛好,、利益，或者是彼此共處于同一團(tuán)體或同一組織的人,，會(huì)更加樂于接近,。我們通常把這些較為親近的對(duì)象稱為“自己人”。

    一個(gè)人如果想要讓身邊的同事,、朋友把自己當(dāng)成“自己人”,，除了本無法改變的血緣外，就要懂得與他人的相處之道,。主動(dòng)讓別人對(duì)自己產(chǎn)生好感,，認(rèn)同并喜歡自己，就需要拿出“親和力”,。只有這樣的人才會(huì)把周圍的人吸引到自己身邊來,，才會(huì)讓別人認(rèn)同自己，把我們當(dāng)成“自己人”,。

    每一個(gè)人都有一定的心理定勢(shì),。所謂心理定勢(shì)，是指一個(gè)人在一定的時(shí)間內(nèi)所形成的具有一定傾向性的心理趨勢(shì),。即一個(gè)人在其過去的已有經(jīng)驗(yàn)的影響下,，心理上通常會(huì)處于一種準(zhǔn)備的狀態(tài)，從而使其在認(rèn)識(shí)問題和解決問題的過程中帶有一定的傾向性和專注性,。

    一般說來，在人際交往和認(rèn)知過程中,，人們的心理定勢(shì)大致可分為肯定與否定兩種形式,。前者主要表現(xiàn)為對(duì)于交往對(duì)象產(chǎn)生好感和積極意義的評(píng)價(jià)，后者則主要表現(xiàn)為對(duì)于交往對(duì)象產(chǎn)生反感和消極意義上的評(píng)價(jià),。

    人們?cè)谌穗H交往中往往存在一種傾向,，即對(duì)于自己較為親近的對(duì)象，會(huì)更加樂于接近,。這里的“較為親近的對(duì)象”,，往往是指那些與自己存在某些共同之處的人,。這種共同之處，可以是血緣,、姻緣,、地緣、學(xué)緣或者業(yè)緣關(guān)系,，可以是志向,、興趣、愛好,、利益,，也可以是彼此共處于同一團(tuán)體或同一組織。我們通常把這些較為親近的對(duì)象稱為“自己人”,。

    毋庸質(zhì)疑,，在其他條件相當(dāng)?shù)那闆r下，人們對(duì)自己人的心理定勢(shì)往往是肯定的,，自己人之間的交往效果也就更為明顯,。因此，在交往中交往雙方都應(yīng)當(dāng)努力創(chuàng)造條件,，形成雙方的共同點(diǎn),，從而使彼此都處于自己人的情境之中。

    所謂親和效應(yīng),，就是對(duì)以上情況的一種概括,。它的主要含義是：人們?cè)诮浑H應(yīng)酬中，往往會(huì)因?yàn)楸舜酥g存在著某種共同之處或者相似之處,，從而感到相互之間更加容易接近,。這種接近會(huì)使雙方萌生親密感，進(jìn)而促使雙方進(jìn)一步相互接近,、相互體諒,。