做律師難免由于各種原因要和當(dāng)事人一起吃飯,。飯可不是隨便吃的,，可是有講究的。營(yíng)銷無處不在,，在任何場(chǎng)合一定要注意維護(hù)好個(gè)人形象,，吃飯時(shí)也不例外。稍有不注意，當(dāng)事人就會(huì)對(duì)我們有否定的評(píng)價(jià),，會(huì)覺得我們下三濫,。當(dāng)事人不信任我們是不會(huì)跟我們講的，他們只會(huì)用行動(dòng)來表示：就是下次不會(huì)再請(qǐng)你了,。當(dāng)他們身邊的朋友問他們：某某律師怎么樣時(shí),？他們的回答肯定是：某某律師下三濫，不上路子之類的評(píng)價(jià),，那你的牌子就砸了,。以下幾點(diǎn)律師同仁定要引起注意。

　　1. 如果有可能,，盡量不吃飯或少吃飯,。

　　熟人社會(huì)，很多人喜歡在飯桌上,、在吃吃喝喝之中把事情給辦了,。但對(duì)法律這樣一個(gè)保守、謹(jǐn)慎的職業(yè)來說還真不適合,。在飯桌上主要是溝通感情,、彼此給面子、相互吹捧,、吹牛皮,、胡說八道。什么法律問題能在這樣的環(huán)境中解決,！當(dāng)事人請(qǐng)吃飯,，很多時(shí)候是為了溝通感情，希望你對(duì)他這個(gè)案子上上心,。你要給他這樣一個(gè)概念：我們是專業(yè)律師,，我們是來做事情的，不是來吃吃喝喝的,，只要答應(yīng)你給你做這個(gè)案子,，就一定會(huì)盡職去做，把你的事情辦得妥妥的,。

　　有的時(shí)候,，當(dāng)事人請(qǐng)吃飯，撅一次可以,，撅二次還可以容忍,，如果撅第三次，那就是你律師“不上路子”,。如果當(dāng)事人連請(qǐng)三次,，證明他真的有誠(chéng)意,，這時(shí)候你就不能拒絕了。一旦你被定為“不上路子”,，那你以后也就別在道上混了,，你也沒法在道上報(bào)你的名號(hào)。一說某某律師,，別人的第一反應(yīng)就是,，喔，就是那個(gè)不上路子的律師,。那你就完了,。

　　所以，一定要拿捏好什么時(shí)候該吃,，什么時(shí)候不該吃的度。一請(qǐng)就去,，那不成飯桶了,；也絕不可撅幾次都不去，你不就是個(gè)律師嗎,，傲什么,。

　　2. 選飯店選好的、安靜的,，不要說隨便,，不要讓當(dāng)事人覺得你沒檔次。

　　一旦決定去應(yīng)酬,，一起吃飯的時(shí)候,，那就得注意了。選飯店選好的,，安靜的,，上點(diǎn)檔次的。律師是一個(gè)“聽起來很美”的職業(yè)（律師界的酸甜苦辣只有圈里人才能夠體味,。律師掙的錢又有幾個(gè)子是落入自己口袋的,。）一般老百姓都覺得律師是個(gè)有錢人，他對(duì)你吃飯,、挑飯店是有所期待的,。所以，你的行為一定要符合當(dāng)事人的期待,。當(dāng)當(dāng)事人問你的時(shí)候,，千萬別說隨便。這樣顯得沒主見,，沒檔次,。

　　3. 點(diǎn)菜,，點(diǎn)貴的、好的,，不要讓當(dāng)事人覺得你摳摳唆唆的,。

　　上路子的當(dāng)事人一般都會(huì)讓律師點(diǎn)菜。你千萬別說：“就你隨便點(diǎn)幾個(gè)菜就行了”之類的話,。拿過菜單就點(diǎn),，點(diǎn)貴的、點(diǎn)好的,、點(diǎn)葷素搭配的,。不要上來就點(diǎn)幾個(gè)素菜，葷菜讓當(dāng)事人點(diǎn),。這也太沒檔次了,，花當(dāng)事人的錢還摳摳唆唆，再說了你就卯足勁了點(diǎn),，能花幾個(gè)錢,。這樣會(huì)反映很多信息：一來這個(gè)律師做事情干凈利索，一點(diǎn)不磨磨唧唧的,，是個(gè)有主見的人,；二來也顯得你上檔次，見過世面,。

　　4. 吃飯時(shí),，無論多么豐盛，少吃,、多吃素的,，一定要有吃相,，不要讓當(dāng)事人覺得你饞兮兮的,，沒見過世面,。

　　吃飯的時(shí)候，無論你剛才點(diǎn)的菜多么豐盛,，少吃,，多說話，對(duì)律師來說吃飯永遠(yuǎn)不是為了填飽肚子,，而是一個(gè)交流互動(dòng),、展示自己的機(jī)會(huì)?？梢哉f一些奇聞異事,，哪怕是編的；吹吹牛,，哪怕是道聽途說的,。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱,，你說什么，當(dāng)事人就會(huì)信什么,，但說的不要太過,。多吃素的，少吃葷的,，無論你剛才點(diǎn)的葷菜有多么好處,，也得少吃，不要讓當(dāng)事人覺得你饞兮兮的,。記住吃飯的時(shí)候要有吃相,，顯得像個(gè)有檔次的人。要給當(dāng)事人這樣的印象：某某律師真是見多識(shí)廣,，辦過不少大案子,，腦子真活，口才真好,，還很有品位,，這次我請(qǐng)他幫忙真是請(qǐng)對(duì)了。永遠(yuǎn)要記?。耗銓?shí)際上有多么厲害并不重要，你表現(xiàn)的多么厲害才最重要,。

　　5. 結(jié)賬時(shí),，永遠(yuǎn)是當(dāng)事人付錢。

　　記住,，永遠(yuǎn)是當(dāng)事人買單,。他請(qǐng)你辦事情，他買單就應(yīng)給,。這里倒不是我們律師舍不得那兩個(gè)錢,，而是一個(gè)策略問題。他請(qǐng)你,，本就應(yīng)該他買單,，如果你主動(dòng)去買單，有巴結(jié),、討好的嫌疑,，說明你非常想得到這個(gè)案子，說明你案子少,，你案子少說明你能力差等等,，會(huì)引起一連串的聯(lián)想。人就是這么賤,，你越想得到,，越得不到,；你酷酷的，表現(xiàn)的無所謂,，哪怕你內(nèi)心無比騷動(dòng),，就想把這個(gè)案子接過來，也得淡定,，你越這樣,，他反而貼你屁股上。

　　以上幾點(diǎn),，希望能引起律師同仁的思考,，小處不可隨便，把小處放大,，引申到其他方面,。這樣我們才能更有尊嚴(yán)的營(yíng)銷自己。你得動(dòng)腦子,，你憑什么混的比別人好,，因?yàn)槟惚葎e人思考的多，最可怕的是你還是一個(gè)“徹頭徹尾”的行動(dòng)派,。想到就做,，出現(xiàn)問題，總結(jié)思考,，再修正自己的行動(dòng),。你不成功，誰成功,。

　?。ㄗ髡呦瞪虾７寰┞蓭熓聞?wù)所副主任，復(fù)旦大學(xué)法律碩士）