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掌握“膽大、心細(xì),、臉皮厚” 的方法,，你就能成為銷售精英： 一、膽大 １,、對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心,，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的,，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的,，我的形象是讓人信賴的,，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物,，我是最棒的,。 ２,、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作,。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭,？自己表情是否很放松,？ ３、要有一種平衡的心態(tài),。就正如我們追求心儀的女人,，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣,，我們面對(duì)客戶,，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的,，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇,。 二,、心細(xì) １、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。只有具有廣博的知識(shí),，你才會(huì)具有敏銳地思想。 對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知,。 ２,、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛,，一則顯示你的自信,，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”,。一個(gè)人的眼睛是不無(wú)法騙人的,。 ３、學(xué)會(huì)傾聽(tīng),。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外,，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng),，不是敷衍,，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契,。 三,、臉皮厚 １、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心,。沒(méi)有能夠成功交易,，并不是自己的能力問(wèn)題，而是時(shí)機(jī)不成熟,；并不是我們的產(chǎn)品不好,，而是不適合,。 ２、要有必勝的決心,。雖然失敗了很多次,，但你一定會(huì)最終成功。 ３,、要不斷地總結(jié)自己的成功之處,，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。 ４,、要正確認(rèn)識(shí)失敗,。失敗是成功之母。 ５,、要多體味成功后的成就感,，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗,，其樂(lè)無(wú)窮,；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮,；與人斗,，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì),。 四,、打動(dòng)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的方法： 1、說(shuō)話要真誠(chéng) 2,、給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由 3,、讓客戶知道不只是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品 4、熱情的銷售員最容易成功 5,、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是 6,、注意傾聽(tīng)客戶的話，了解客戶的所思所想 7,、你能夠給客戶提供什么樣的服務(wù),，請(qǐng)說(shuō)給客戶聽(tīng)，做給客戶看 8,、不要在客戶面前詆毀別人 9,、當(dāng)客戶無(wú)意購(gòu)買時(shí)，千萬(wàn)不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓 10,、攻心為上,，攻城為下 |
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