一、第一次危機的化解

    手機是做為個人通訊設(shè)備發(fā)展的,，從模擬手機到數(shù)字手機的時代,，諾基亞靠品質(zhì)、技術(shù),、創(chuàng)新和營銷取得了領(lǐng)先的地位,。今天當(dāng)同志們指責(zé)諾基亞不思進取，守舊的時候,。我們要記得諾基亞當(dāng)年9系列的全鍵盤翻蓋手機給當(dāng)年的人們何等震撼,。而7650又是如何改變了手機的定義。

    在2005年前后,，諾基亞曾經(jīng)面臨過一次危機,，日系、韓系多媒體手機靠著QVGA分辨率26萬色屏幕、200萬以上高素質(zhì)攝像頭,，MP3,、視頻功能，讓諾基亞的4096色,、低分辨率,，玩具攝像頭的產(chǎn)品看起來像過時的恐龍。

    那次諾基亞及時應(yīng)變,，屏幕不行提升分辨率,，攝像頭不行求助卡爾蔡司，再加上自身塞班系統(tǒng)相對于日系,、韓系非智能系統(tǒng)的優(yōu)勢,，平安渡過危機。N系列的多款機型成為銷量王,。即使到了今天,，N95、N81依然是二手市場的熱門機型,。

    二,、第二次危機

    諾基亞的衰落其實和iPhone沒有太大的關(guān)系，一個軟硬件封閉,、產(chǎn)品單一的廠商,，做得再好，影響也只限于同價位市場,，對于全線布局的諾基亞只有局部影響,，諾基亞做的再爛也只是損失一塊高端市場。真正致命的是Android,。

    在iPhone之前,，諾基亞的產(chǎn)品覆蓋從50美元到700美元的全線市場，iPhone出現(xiàn),，500美元以上的市場受到嚴(yán)重沖擊,，中低端諾基亞還具有絕對優(yōu)勢，而Android的出現(xiàn)改變了一切,。HTC制造的Android一出現(xiàn),，300美元以上的市場受到?jīng)_擊，而更可怕的是Android的開放政策,。

    瑞芯微和MTK這些低端方案提供者，讓市面出現(xiàn)了150美元的Android手機,，雖然很不好用,，畢竟是出現(xiàn)了。高通提供了200美元-250美元的中端方案，三星,、NVIDIA,、TI，可以提供300－700美元的高端方案,。

    方案多還不夠,，制造廠商的增多更讓諾基亞頭疼，最底端有山寨,，高一點有大陸的中興華為,，以前塞班陣容之中的三星、索愛紛紛背叛,、還有HTC這個老對手,。留給塞班和諾基亞的市場空間太小了。

    非智能手機,，采用MTK和展訊方案的山寨機和中國的低端制造商基本已經(jīng)鎖死了諾基亞的空間,，這一塊誰都不行，三星,、索愛,、LG、moto都無法在這個市場競爭了,，諾基亞自然也不行,。

    APPLE打擊高端、Android打擊中高端和中端,，入侵中低端,，山寨鎖死低端，這就是諾基亞今天所面對的危機形勢,。

    三,、殘存的優(yōu)勢

    諾基亞到目前位置，還是銷量第一的手機制造廠商,。只是利潤率在不斷下降,，市場份額在不斷縮小。

    現(xiàn)在諾基亞還剩下哪些優(yōu)勢呢,？還有哪些市場空間呢,？我們看一下市場。

    50美元以下的低端市場

    諾基亞已經(jīng)被山寨機和中國低端制造商趕出了這個市場,，而且也不存在重新輝煌的可能,。拼制造成本無優(yōu)勢，S40也并不比MTK或者展訊的好用,。

    50美元－100美元的中低端市場

    這個市場其實諾基亞的S60v3還是非常好的系統(tǒng),，Android也好,，Bada也好，IOS也好,，都有很高的硬件要求,，600mhz的A8核心是體驗的入門要求，再弱只會讓體驗無法接收,。MTK和展訊為了壓低成本,，依然徘徊在200mhz arm9的水平。軟件也無法和S60v3相比,。

    由于塞班對系統(tǒng)要求低,，400mhz的arm11或者600mhz的arm9都可以流暢運行，很多低價的芯片可以使用,，只要諾基亞的策略正確,，果斷放棄S40，把S60v3放到中低端數(shù)字鍵盤機的市場,，壓制山寨和低端制造商保持在這個市場的優(yōu)勢沒有太大問題,。

    100美元-150美元的中端市場

    目前，盡管受到低價Android機型的沖擊,，但是由于低價Android機型芯片太弱體驗不佳,。塞班3的機器依然是主流。

    塞班3（s60v5.....系列640*360觸屏塞班）的機型,，對芯片的要求也很低,，600mhz-800mhz的ARM11可以流暢運行。而同配置的Android機就要卡很多,。在一段時間內(nèi),，諾基亞還有優(yōu)勢，但是當(dāng)600mhz的A8核心的芯片方案降價普及后,，這塊市場也會丟失,。

    150美元-300美元的中高端市場

    無法競爭，賣賣“相機”沒有多大份額,，需要改革,。

    300美元以上的高端市場

    靠賣“相機”也無法競爭。同樣需要改革

    四,、木馬的植入

    當(dāng)諾基亞需要變革的時候,，股東和董事們選擇了有著微軟背景的史蒂芬·埃洛普，而把成功化解了上一次危機的康培凱一腳踢走,。

    不幸的是,，諾基亞的股價沒有如股東預(yù)期一樣好轉(zhuǎn)，而且跌出了10多年來的歷史最低價格,。

    史蒂芬·埃洛普上任之后,，立即和老東家微軟簽署了協(xié)議,。決定選擇WP7,。同時,，他還宣布了MEEGO的死亡，塞班的死緩,。幾乎是要將諾基亞的未來完全捆綁在老東家的身上,。

    盡管他找了一切借口指責(zé)Google沒有特殊對待諾基亞，所以中止了和Google和合作,，而事實上這個理由是站不住腳的,，難道不做Google的硬件制造商，轉(zhuǎn)而做微軟的硬件制造商就心安理得了,？僅僅因為微軟是他的老東家,？

    事實上，所有的人都知道諾基亞需要變革,，但是這種自廢武功,，拋開雙贏的合作者，轉(zhuǎn)而找一個失敗的合作者的做法還是讓人瞠目結(jié)舌,。

    我們對此只能找到兩種解釋,，一、史蒂芬·埃洛普買了諾基亞的看跌期權(quán),；二,、史蒂芬·埃洛普根本就是微軟公司植入的木馬。

    五,、諾基亞的未來

    其實,，從iPhone時代之后，諾基亞就已經(jīng)不是業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者了,。要生存下去,，就要認(rèn)清現(xiàn)實，放下架子,，可以順守,，不可逆取。留一手是必要的,，但是不能逆潮流而動,。

    我們看看三星，在iPhone出現(xiàn)之后,，三星同樣在高端市場面臨沖擊,，三星的應(yīng)變方案是推出了多款觸摸屏功能機，選擇了當(dāng)時市場上可用的操作系統(tǒng),，試圖接近iPhone的體驗,，代表機型是I900,。同樣做了選擇的還有HTC，S1是最早的跟風(fēng)作品,。

    無論是WM6.5,、Android、還是S60 v5,、WP7,，三星一個操作系統(tǒng)都沒有放過，是麻雀還是鳳凰,，市場銷量說話,。無論是哪個系統(tǒng)成功了，三星都能吃飽喝足,。當(dāng)然,，三星也留了一手，自有的Bada用原裝Linux,，做得非常穩(wěn)定,。一旦別人卡脖子，三星一樣不擔(dān)心沒系統(tǒng)可用,。

    現(xiàn)在的市場是Android大熱,，WM6.5、S60 v5消亡,，WP7邊緣化,，對三星來說，無非是I9000熱賣,，I8000和I8910處理,，WP7機型少生產(chǎn)一點。對三星的市場占有率沒有什么影響,。

    而諾基亞驕傲自負(fù),，塞班為什么不能放到中低端市場？諾基亞為什么不能生產(chǎn)Android機型,？為什么非要Google給予特殊重視,？

    我們設(shè)想一下，諾基亞的N8換上Tegra 2處理器,、960*540的屏幕,，Android 2.3，哪怕用Android的公版界面,，不做任何二次開發(fā),，只靠諾基亞的品牌售價4000元，能賣多少臺,？

    諾基亞其實只需要簡單的變一下思路,，維持以前的市場地位并不困難,，利潤率也許沒有以前高了，但是生存和盈利都不是問題,。

    當(dāng)然,，一切的前提是先把木馬清理掉，否則市值降低,，被微軟收購只是倒計時長短的問題