在國內(nèi)外市場變局的背景下,，家具流通領(lǐng)域也迎來了改革的浪潮

　　租金不斷上漲、保證金風(fēng)波,、賣場間惡性價(jià)格競爭等問題的不斷升溫,，導(dǎo)致家具行業(yè)不得不開始探索新的商業(yè)模式。

　　獨(dú)立店模式得到推廣,，一些具有一定規(guī)模和品牌意識(shí)的廠家開始在全國范圍內(nèi)建立新的流通渠道,，以各具特色的形象展示自身產(chǎn)品的個(gè)性特色、品牌文化和風(fēng)格特征,。

　　電子商務(wù)的盛行逐漸改變著人們的生活方式,，網(wǎng)上銷售不斷被嘗試。淘寶商城,？愛蜂潮的啟動(dòng)將線上消費(fèi)同線下體驗(yàn)相結(jié)合,，開創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。城里城外打造的“中國家居MALL創(chuàng)意世博園”首推零租金商城模式,，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)賣場合作合作方式,。各種形式的商業(yè)創(chuàng)新不段涌現(xiàn),，家具流通業(yè)的變局正在到來。

　　租金不斷上漲,、保證金風(fēng)波,、賣場間惡性價(jià)格競爭等問題的不斷升溫，導(dǎo)致家具行業(yè)不得不開始探索新的商業(yè)模式,。

　　傳統(tǒng)商業(yè)模式催生新興賣場,，中間成本居高不下受到質(zhì)疑

　　不止是家具賣場的模式受到質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，在快速消費(fèi)品市場,，如家樂福沃爾瑪?shù)攘闶圪u場的銷售模式也受到質(zhì)疑,，流通環(huán)節(jié)高居不下的成本成為許多行業(yè)的詬病，如何降低中間環(huán)節(jié)如物流,、場地租金,、運(yùn)營管理等成本，打造價(jià)格優(yōu)勢,，真正實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的雙贏是生廠商與零售商都在一直尋找的藍(lán)海,。創(chuàng)新模式也是層出不窮，例如組織團(tuán)購,；跳過賣場，直接讓消費(fèi)者與廠家對(duì)接等,，都是近年來許多企業(yè)一直在嘗試的,。

　　相比較零售行業(yè)，家具行業(yè)看似利潤額高得嚇人,，但真正落到經(jīng)銷商和廠家手中的利潤分成并不高,，這就是現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道營銷模式所引起的弊端，而這種局面也被許多行業(yè)人士認(rèn)為是不可持續(xù)的,。

　　華鶴董事長吳雪松就對(duì)一些賣場“殺雞取卵”的做法表示不解,。“他們不顧金融危機(jī)現(xiàn)狀，有的賣場甚至在這次危機(jī)中提前收取一年的租金,。賣場要與制造商和經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖才行,。

　　在所有的成本中，賣場租金是最高的,。”經(jīng)銷商代表盛家家居總經(jīng)理曾震宇說,。要求賣場主動(dòng)降租成了制造商和經(jīng)銷商的共識(shí)，而這在家具業(yè)內(nèi)被戲稱為“斗地主”,。所謂的“地主”就指的是家具賣場,，可以看出，家具賣場,、制造商,、經(jīng)銷商之間的關(guān)系很是微妙。

　　現(xiàn)在金融危機(jī)來了，需要我們重新定位三者之間的關(guān)系,，要在這個(gè)經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)中找到一個(gè)平衡點(diǎn),。而不是以前老子、兒子,、孫子的關(guān)系,。”制造商敏華控股首席執(zhí)行官李建宏表示，企業(yè)需要尋找新的商業(yè)模式,。

　　不合理的模式總會(huì)被創(chuàng)新者打破,。終端市場也在呼吁價(jià)格的合理化。消費(fèi)者在終端賣場買到的是價(jià)高質(zhì)貧的產(chǎn)品,，這種高價(jià)位的產(chǎn)品是否符合現(xiàn)有的市場現(xiàn)狀呢?答案顯然是否定的,。即便是從事家具行業(yè)的人士，也是對(duì)市場上的居高不下的家具價(jià)格望而生畏,。既然大家都知道這種模式的問題所在,，為何它還繼續(xù)存在，并且有愈演愈烈的傾向呢?根本原因就在于流通行業(yè)的門檻太高,，競爭不夠充分,。

　　紅星美凱龍的總裁車建新就曾多次在大小場合提到，當(dāng)初紅星的創(chuàng)立就是因?yàn)樗吹搅宋飿I(yè)的強(qiáng)勢地位,，因此,，才決心要整合資源，抓住在當(dāng)時(shí)來看行業(yè)最緊缺的資源——流通領(lǐng)域,。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，如今的紅星已經(jīng)躋身全國50強(qiáng)企業(yè)，賣場也在全國各地風(fēng)生水起,，越來越強(qiáng)勢的物業(yè)顯然有了更大的話語權(quán),，隨意漲租、高額保證金,、強(qiáng)行打包進(jìn)駐的負(fù)面新聞不斷,，即便如此，也不能阻止全國7萬多家家具企業(yè)爭先恐后地?cái)D坡頭往里沖,，這樣的行業(yè)還將維持多久,？曾在皇朝、耀邦任職多年的北京城里城外副總裁王賦首先提出了質(zhì)疑,，他認(rèn)為,，廠家、經(jīng)銷商,、賣場處于行業(yè)的上中下游,，三者之間應(yīng)該是相互依存,，如果天平的一端過分地偏斜，最終影響的是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。因此,，他首先提出了“零租金”的賣場與商戶之間的合作模式。

　　不同于傳統(tǒng)家居賣場與品牌之間合作契約的是,，城里城外家居賣場實(shí)行的是“十年合作契約”,，十年時(shí)間都將實(shí)行零租金，將廠家或者經(jīng)銷商的利益同賣場捆綁在了一起,，雙方聯(lián)手經(jīng)營,，按比例分成，在王賦看來,，更有利于品牌經(jīng)營的聚心力,。

　　而對(duì)于企業(yè)而言，除了投入小部分的店面裝修成本,，在某種程度上看,，就相當(dāng)于是在外區(qū)域設(shè)置了一個(gè)“免費(fèi)展廳”。由于租金成本由賣場自己承擔(dān),，因此,，銷售情況的好壞直接影響到賣場本身的資金周轉(zhuǎn)，這也使得它不得不積極參與其中,，在經(jīng)營,、管理、營銷上花大功夫,。這種賣場主動(dòng)參與銷售的情況在流通領(lǐng)域算的上是一個(gè)大膽的創(chuàng)新。而王賦認(rèn)為,，只有這種“唇齒相依”的關(guān)系,，才能共同達(dá)成事業(yè)的上升。