在今年6月舉行的第10屆中國國際機床工具展覽會上，秦川機床工具集團旗下的陜西秦川機械發(fā)展股份有限公司再次與比亞迪汽車有限公司簽下大單,。至此,，比亞迪汽車已累計采購秦川發(fā)展近2億元數(shù)控機床產(chǎn)品。
“具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控高效多頭蝸桿砂輪磨齒機大批量進入轎車加工行業(yè),，標(biāo)志著秦川機床的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)得到新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可,。”秦川集團董事長龍興元說,。
2008年以來,，面對國際金融危機的沖擊，秦川集團緊緊把握世界機床產(chǎn)業(yè)市場需求新趨勢,，完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，打造產(chǎn)業(yè)集群，加快從單純的生產(chǎn)制造業(yè)向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,。2009年,，秦川集團逆勢上揚，增速超過10％,，實現(xiàn)銷售收入47.58億元,，再次創(chuàng)出歷史新高。
從一個規(guī)模不大的“老三線”企業(yè),，一躍邁進今天國內(nèi)機床行業(yè)前三強,，秦川機床工具集團是如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的呢？
加快進入高端市場
走進秦川集團機械加工廠恒溫數(shù)控車間,，記者被眼前一臺臺新式數(shù)控機床忙碌的生產(chǎn)場景所吸引,。
在一臺數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機旁，秦川集團總裁胡弘介紹說,，這就是該集團開發(fā)的新一代數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機,。
它的誕生不僅徹底扭轉(zhuǎn)了我國高檔數(shù)控齒輪磨床受制于國外技術(shù)封鎖和價格壟斷的被動局面，而且為我國航空航天,、汽車,、軍工、船舶,、機床等行業(yè)提供了大批精密高效裝備,。
圍繞“精密、復(fù)合,、高效,、特種、大型”的發(fā)展方向，近年來,，秦川集團充分發(fā)揮精密加工,、精密裝配、精密檢測的“三精”優(yōu)勢,，大力實施高端市場,、高端技術(shù)與管理、高市場占有率的“三高”戰(zhàn)略,，其主打產(chǎn)品實現(xiàn)了從機械化到全數(shù)控化,，由中小規(guī)格到大規(guī)格的成功轉(zhuǎn)變。
秦川集團常務(wù)副總裁劉慶云告訴記者,，僅以2009年為例,，秦川集團新產(chǎn)品開發(fā)、科研課題,、工藝攻關(guān)共立項98項,，承擔(dān)國家數(shù)控機床重大科技專項項目9個，承擔(dān)國家863計劃項目4個,，制定行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3項,，其中適用于大批量精密齒輪磨削的數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機技術(shù)和產(chǎn)品還獲得了國家科技進步二等獎。
在秦川集團采訪,，記者常聽人提到 “噸售價”的新概念,。龍興元解釋說，我國機床產(chǎn)品出口多以普通機床和經(jīng)濟型數(shù)控機床為主,，一般經(jīng)濟型數(shù)控機床的“噸售價”大多在三四萬元左右，但秦川集團的數(shù)控機床“噸售價”卻從未低于30萬元,。
緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整趨勢,，通過核心技術(shù)突破和資源集成，秦川集團還承擔(dān)了大型,、精密,、數(shù)控圓柱齒輪磨齒機項目，大型,、精密,、數(shù)控圓錐齒輪磨齒機項目，高效高性能精密復(fù)雜數(shù)控切削刀具項目,，高速,、重載、精密滾珠絲杠及直線導(dǎo)軌項目,，五軸聯(lián)動葉片數(shù)控磨床項目等10個重大專項研究,。目前高速、精密、大型數(shù)控圓柱齒輪磨齒機項目已制造出樣機,。
“隨著這些項目的完成和批量投產(chǎn),，不僅能使集團公司銷售規(guī)模得以快速增加，而且能使集團公司迅速站在世界機床工具制造技術(shù)前沿,，真正成為行業(yè)排頭兵企業(yè),。”龍興元說,。
不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條
2009年12月10日,，秦川集團出資1.4億元，以51％的股權(quán)比例控股寶雞機床,。此舉不僅使集團公司豐富了產(chǎn)業(yè)種類,，經(jīng)濟規(guī)模穩(wěn)居全國機床工具行業(yè)第三位，而且整合形成了在精密復(fù)雜機床領(lǐng)域,、高檔功能部件領(lǐng)域,、復(fù)雜刀具領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進一步加強了秦川集團在中國裝備制造行業(yè)的影響力,。
目前世界機床產(chǎn)業(yè)的市場需求趨勢和技術(shù)發(fā)展方向正在發(fā)生重大變化,，愈來愈強調(diào)整體解決方案，即：單機讓位于系統(tǒng),，強調(diào)主機性能讓位于強調(diào)服務(wù)及成套解決方案,。“秦川集團要想掌握競爭主動權(quán),，就必須完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，從‘以點制勝’上升到‘以線制勝’，甚至‘以群制勝’,?！饼埮d元說。
事實上,，早在2001年秦川集團在對國際,、國內(nèi)機床市場做出分析判斷之后，就確定了企業(yè)發(fā)展“有限多元,，聯(lián)強攻強”的新思路,。按照這個思路，秦川集團抓住國內(nèi)機床行業(yè)增長的有利時機,，充分利用國內(nèi)外技術(shù)資源,，創(chuàng)新發(fā)展模式，加快了并購重組步伐,。2002年6月,，秦川機床與陜西機床廠合資組建陜西秦川格蘭德機床有限公司,；2006年，秦川機床與漢江工具,、漢江機床三家各具優(yōu)勢的企業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合,，組建秦川集團。整合后的秦川集團既有齒輪加工裝備產(chǎn)業(yè)鏈的水平延伸,，又有精密磨床相關(guān)主業(yè)的平行整合,，實現(xiàn)了各小行業(yè)排頭兵企業(yè)的優(yōu)勢互補，形成了中國精密數(shù)控機床制造研發(fā)基地,，行業(yè)地位明顯提高,。
如果說國內(nèi)整合是秦川集團完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升技術(shù)水平,，形成競爭優(yōu)勢的重要途徑,，那么國際并購則讓秦川集團迅速躍上了世界機床行業(yè)前沿。2003年11月,，秦川集團與UAI（聯(lián)合美國工業(yè)公司）達(dá)成合作協(xié)議,，秦川集團以控股形式收購UAI公司。
龍興元告訴記者,，通過跨國并購,，秦川集團真正擁有了從圖紙到工件的全套工藝設(shè)備解決方案的提供能力，構(gòu)架起其獨有的兼容并蓄差異化的機床產(chǎn)業(yè)技術(shù)新優(yōu)勢,，不僅提升了公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平的層次,，而且可以利用海外企業(yè)在國際市場上的研發(fā)、制造,、銷售渠道,、采購路徑，進而使企業(yè)躋身全球精密機床產(chǎn)業(yè)鏈的中高端,。
“目前秦川集團正在構(gòu)建齒坯加工機床,、制齒機床、制齒刀具,、精密齒輪磨床、齒輪測量機等包括熱處理方案在內(nèi)的全規(guī)格全系列齒輪加工工藝裝備產(chǎn)業(yè)鏈,，力爭把自己打造成能為用戶提供從圖紙到工藝的全套解決方案的全球一流供應(yīng)商,。”龍興元說,。
破解做大和做專的矛盾
目前在國內(nèi)磨齒機市場上,，秦川集團的占有率已高達(dá)75％，競爭對手主要來自海外,。這是秦川集團“?！钡男Ч?。與此同時，經(jīng)過一系列整合和快速發(fā)展,，除了機床工具產(chǎn)業(yè)外,，如今的秦川集團還形成了功能部件、服務(wù)貿(mào)易,、環(huán)保新材料等以精密機械制造為核心的,、各自相對獨立又相互關(guān)聯(lián)的四大產(chǎn)業(yè)集群。
既要做大,，又要做專,，這是秦機人的選擇?！扒卮瘓F的戰(zhàn)略是一種T形戰(zhàn)略,，所有小行業(yè)要做深、做透,、做精,、做專，然后通過上面的一橫————我們的產(chǎn)業(yè)鏈來做量,，市場一旦達(dá)到一定程度,，我們自然就會成為業(yè)界的技術(shù)領(lǐng)先者，繼而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者,?！饼埮d元解釋說。
然而,，要實現(xiàn)這樣的發(fā)展戰(zhàn)略秦川集團并非“駕輕就熟”,。為了使秦川集團強強聯(lián)合產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)得到進一步顯現(xiàn)，迫切需要企業(yè)加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，從以研發(fā),、生產(chǎn)為主向以研發(fā)、營銷服務(wù)為主轉(zhuǎn)變,。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要機制創(chuàng)新,。秦川集團董事長助理張毅介紹，秦川集團目前正在積極進行內(nèi)部資源整合,，重構(gòu)和重組公司業(yè)務(wù),，實現(xiàn)集團擴張、快速發(fā)展及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，建立更加完善的法人治理結(jié)構(gòu)，建立更加注重資產(chǎn)收益的經(jīng)營機制,，建立更加注重實效的激勵機制,。同時,，借鑒集團公司此前研發(fā)與規(guī)劃技改協(xié)同、審計協(xié)同和銷售與市場開發(fā)協(xié)同的有效經(jīng)驗,，進一步推動制造與采購供應(yīng)協(xié)同,、財務(wù)協(xié)同、人力資源協(xié)同等“六大協(xié)同”工作,。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型離不開相應(yīng)的組織保證,。為此，秦川集團強化了公司的產(chǎn)品研發(fā)職能,。在加快公司產(chǎn)品研發(fā)速度與研發(fā)技術(shù)積累之間尋找合適的平衡點,，重點建設(shè)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)體系、制造工藝技術(shù)體系,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)情報體系,、技術(shù)質(zhì)量管理體系和科研管理體系五大體系。同時,，強化了公司相應(yīng)部門的營銷服務(wù)職能,。繼成立華東服務(wù)中心之后，計劃在東北和西南成立服務(wù)中心,，以貼近用戶,，快速響應(yīng)客戶需求；此外,，還要通過銷售計劃部和各子公司,、精密數(shù)控機床工程研究公司、數(shù)控精密機床服務(wù)公司,、進出口公司聯(lián)合開展服務(wù)業(yè)務(wù),。
