我看四川綿陽莊登云所著《城市地攤財富秘籍》一書的10點感覺：
　　　　　　6個優(yōu)點4個不足,。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　先說優(yōu)點，因為中國人都喜歡聽自己的優(yōu)點哈,，呵呵：
　　　　　　
　　　　　　第一：正確的提出了地攤也是一項事業(yè),，這樣的觀點。在很多人的感覺里面,，地攤是沒有面子的,，是瞎胡混的一個事情，其實地攤也是可以做為創(chuàng)業(yè)人的一項事業(yè)的,。有很多人就是靠擺地攤挖到人生事業(yè)的第一桶金的,，之所以很多人理解不到這些，多是因為大家對地攤的不了解,，沒有認真的去了解,，只是憑感覺的膚淺看法罷了。
　　　　　　第二：正確的把地攤分為走鬼和固定攤,，其實大家所理解的在路邊上占塊地方,，城管一來兜起來自己的東西拔腿就跑，那種地攤只是地攤里面最低級別的一種,，莊很鄭重的提出不提倡做那種形式的地攤,，只是他沒有做過多的說明，在這里我說明下為什么不能做走鬼地攤，因為賣東西的時間你的東西能不能賣的好,，一個很重要的因素就是你的攤擺的夠不夠大,，東西夠不夠多，因為這些最能體現(xiàn)出來你的攤是不是給人以專業(yè)化的感覺,。而走鬼在還沒有做這個生意以前就要先計劃好怎么好跑,，跑的掉，跑的快,，這所帶的貨數(shù)量和種類必然很少,，再好的東西沒有了數(shù)量上的優(yōu)勢你也很難擺出陣勢來的。所以走鬼注定是做不大的,，大多數(shù)一天只能賣個飯錢,。而真正的地攤應(yīng)該是政府規(guī)劃的市場里面，上一定規(guī)模的,。那樣才可以算做一份生意,，一份事業(yè)的。
　　　　　　第三：正確的提出地攤貨需要賣大眾化的東西,，而不應(yīng)該是獵奇,，獵奇的東西看上去眼前一亮，但是真正買的人很少,，真正賣的人最多的東西就是買的人最多的東西,，這句話說到很到位，我文章多次提到世界上的大企業(yè)大多是做老百姓需要的東西,，地攤的優(yōu)勢就是購買方便和價格低廉,。離開了這2點就很難找到立足點了。賣和別人一樣的東西,，就是追求比別人更低的價格,，更方便的購買。很多有點文化和品味的人,，總是習慣性的去按自己的眼光,，品位去選擇她在地攤上所賣的貨源，這從一開始就走岔了道,，因為做生意賣東西,，我們的目的是把東西進得來賣的出。按你自己的眼光進的貨你非常滿意,，但是顧客不買,，按顧客的眼光進的貨你非常不滿意但是顧客就認可。你說這2種結(jié)果那一種好,？你的層次如果不是和你的顧客是一個檔次的時間,，你一定要想到按你顧客的檔次去采購貨源而不是按你自己的檔次,。這一點說的很明白，很到位,，很有必要,。
　　　　　　第四：正確的提出東西本身的價值往往是需要賣的人去發(fā)掘
　　　　　　一個東西值多少錢，很大程度是要看賣的人是怎么賣的,，賣的方法很重要,，有的時間超過東西本身的重要程度。我經(jīng)常說這句話,，一樣的東西,，一樣的地方，一樣的價格,，因為賣的人不同賣的結(jié)果就有可能大大的不同,。這就是說賣東西本身是有方法的，是有技術(shù)的,，是有技巧的,。是有經(jīng)驗的。不是說你往地上一擺就賣,，每一個細節(jié)的不同都會影響到生意的好壞。
　　　　　　第五：地攤生意貨源采購很重要,，其實現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟社會,，那都有賣東西的，那都有買東西的,。賣大眾化的東西,，只要你能在貨源采購上有一定的優(yōu)勢，特別是價格上,，要怎么樣才能在價格上擁有優(yōu)勢呢,？答案是不要總是換產(chǎn)品，堅持賣一類或者幾類東西,，只有這樣你才可以大規(guī)模的采購,，只有長時間不間斷大規(guī)模大量的采購，你才有機會獲得最優(yōu)惠的進貨價格,。你今天賣帽子,，一看人家賣內(nèi)衣好，你明天又改行去賣內(nèi)衣,，那帽子的真正進貨渠道你都還沒有摸到門,，明天內(nèi)衣賣2天又不賣了，這樣改變你永遠得不到真正優(yōu)惠的貨源,，也很難掌握一個類別東西的銷售和采購技巧和經(jīng)驗,。只有失敗的經(jīng)驗而沒有總結(jié)出成功的方法你這樣做就會,。進貨的是就更是不敢多進。批發(fā)商一般都是看你進貨量說價格的,。一個指甲刀一一次進一合12個和一次進一噸,，這價格自然是差到天上去了的。
　　　　　　第六：正確提出賣東西賣的是顧客的感覺,，不只是東西本身,。顧客是感性的，只要你能讓大家都進入感性的控制之中,，生意就成功一多半了,。擺攤要擺大攤，一樣的東西你擺的多了攤子擺的大就就能吸引人,，這是很對的說法,。賣東西大家都在賣，一樣的東西到處都有,，怎么會有想買你的想法的呢,？制造人氣，制造購買的感覺,。這感覺就是讓大家從被理性控制中不由自主的,，不知不覺的走向被感性控制之中，用氣氛影響人的情緒和思想,。本來是可買可不買的,，但是看到圍的人很多就圍上去看看，看到大家都在買就被影響到自己也去買了,。要達到這樣的效果最重要的一點就是你的攤需要有讓人想看,，想圍想買的陣勢，就是要把大家都給震撼住了,。讓他失去理智,。在看到你的攤這時間什么也想不起來了，就只被你的攤你的生意,，你的陣勢所吸引影響住了,。這樣相互影響，越圍越多,，就會形成良性循環(huán),，反之你的攤上一個人沒有，后面的人就不會去看去關(guān)注,，這就是惡性循環(huán)了的,。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　4個不足是；
　　　　　　第一：全部正文只有37頁,，里面還有一半是回答攤友的問題,，這么少的正文給人的感覺是不夠深刻,，不夠詳細。大家知道上大學讀營銷專業(yè)那是需要4年時間,，還不一定能學習出來,； 一個真正的合格的營銷人的，那么這個小小的地攤他包含很多學科的,，正個營銷學一定是需要懂的,，只是這一個賣東西，就需要從人類的心理學出發(fā)去分析人民的購買心理,，和購買傾向,。還有象馬嘶絡(luò)的5大心理需求，從低級到高級一步一步的變化,，而地攤是處理這5級里面的那一個級別,，只有搞清楚了這些，銷售的時間才能做到從容應(yīng)對,，有來有往,。
　　　　　　第二：對于銷售技術(shù)方面的分析不夠深刻，只是說了人們是感性動物,，購買的時間是被感覺影響著走的,，但是對于怎么才能真正的影響到人們的心理，技術(shù)方面寫的不夠明白,，我的感覺要想把攤擺到影響人們的心理購買主要有以下幾個方面：
　　　　　　 1：擺攤的地理位置,，位置好方面大家購買，也能增加你的影響力和可信度,。
　　　　　　 2：攤子擺的大小規(guī)模,，你擺一個一米長的攤,，我擺一個20米長的攤,，都是賣一樣的東西一樣的價格情況下那個更招人？在地攤和開店所有影響競爭力的因素里面我認為規(guī)模是第一位的重要,。沒有規(guī)模什么都白費,，都是扯蛋。要想生意好,，攤子擺大了,，這就是我做15年生意的經(jīng)驗總結(jié)。
　　　　　　 3：賣的東西需要專業(yè)化,，賣一個大類別里面的所有東西,，在這一個大類別里面你最全，最專業(yè),，這這個城市這個類別里面你就是老大,，這樣你的生意沒有不好的道理,，比如賣襪子，別人都是賣幾十種,，你一個攤賣幾千上萬種,，只要是這個城市有的款式你都有，這個城市別人都沒有的款式你還有,，給人一種只要是到你這來買,，就一定不會失望的感覺，你的生意會不好嗎,？
　　　　　　 4：明碼標價格,，這一點也非常的重要，你別看你不寫價格也一樣的賣,，這就好象沒有海鮮大米飯你也一樣吃是一個道理,。大家都在賣，如果都沒有寫價格是無所謂的,，但是如果誰先寫了價格而且是寫了最低的價格,，顧客多會跑到先寫低價格的那一家去的，你是做那個讓別人先寫了價格把你的客戶拉跑的人好呢,？還是做那個第一個寫出來低價格把別人的客戶都拉到你這來的好呢,？想想吧。
　　　　　　 5：聲音和文字,，這2樣東西做到最大化的應(yīng)用,，就可以展示出你的專業(yè)化和規(guī)模化,，很多優(yōu)勢都是需要你自己喊出來的,，就好象腦白金一樣的，如果不是他自己天天在電視上面大喊他的東西是多么多么的好,，鬼才會自己跑去買他的東西啊,。
　　　　　　 6：專業(yè)化的燈光照明，很多人做生意膜拜攤子怕用電,，搞個小燈象演出鬼故事是的,，這樣的生意會好嗎？我們老家有句話叫作--生了鹽,，壞了醬,。用點電能有幾個錢？多賣一個東西不就賺出來了嗎,？省錢是不能發(fā)財?shù)?，只有多賺錢才會成功。
　　　　　　 7：賣東西的人可以穿專業(yè)化的工作服,，這樣可以章顯你的生意的專業(yè)化,。
　　　　　　第三：標題說是投資60元日賺千元,，很吸引人，但是仔細看了才發(fā)現(xiàn)不是這么回事情,。投資60元說的是開始是用了60塊錢進貨,，也就是說是以60元開始去家的，而日賺千元則是干了3 年以后的事情了,。這有點偷換概念的感覺,。標題給人的感覺是就投資60元的本錢就做到了日賺千元的效果，這很有吸引力啊,。但是作者說的是又干了很多年以后,，資本大了，經(jīng)驗多了以后才是說某一天最高記錄達到了日賺錢元的效果,。哈哈,。那你以后如果干大了做房地產(chǎn)賺了百億豈不是也可以說是投資60元，利潤上百億的呢,，,，哈哈。
　　　　　　第四：小書印刷不精美,，不正規(guī),，連出版社，書號都沒有,，俺知道這批號是不好弄的,，那你也應(yīng)該印刷的漂亮一些才好吧，彩頁一張沒有,，就連封面封底都不是質(zhì)量很好很精彩的銅版紙,，拿在手上實在是分量不夠，對不起秘籍這3個字啊,，就這樣的印刷這樣的內(nèi)容分量,，要價80塊錢一本，是我這一生買過的最貴的一本書,。還是印刷最差的,。在這個盜版猖獗的年代,。莊兄這樣的高定價無疑增加了盜版的可能性和機會,。個人感覺這書價格應(yīng)該在30塊錢一本才合理。（以上言論僅代表本人個人觀點,，與美國國務(wù)院,，五角大樓，聯(lián)合國安理會概無關(guān)系,，特此聲明）中國地攤聯(lián)盟 盟主寫與甘肅蘭州西固區(qū)