(生意場訊)

　　自年初以來,，金山軟件分拆主營業(yè)務,，在網(wǎng)游領(lǐng)域大動作不斷。對此,，不少人表示擔憂：曾創(chuàng)造了WPS的金山,，離“民族軟件大旗”的稱號越來越遠了。20年來,，經(jīng)歷過生死考驗的金山,，確立了國內(nèi)惟一可與微軟相抗衡的民族軟件地位。如今,，求伯君用一句話回應了所有質(zhì)疑：“只要金山還在,，WPS就還在!”

　　占領(lǐng)先機

　　“有很多人背著包進行徒步穿越，有人覺得這不是花錢買罪受嗎,？但是徒步穿越的人覺得這是征服自我,，是自己喜歡的事情?！?/P>

　　如今的金山集團,，開始于21年前的那個5月。當時,，程序編寫員求伯君只是95港金山公司的一名員工,。他把自己關(guān)在了深圳一家酒店的房間里，要寫一款叫做“WPS”的軟件,，所用的惟一工具便是現(xiàn)在看來已成古董的386電腦,。

　　此后的1年零4個月中，饑餓,、疲憊,、疾病都沒有把求伯君打垮，即使住進了醫(yī)院,，他也堅持把電腦搬進病房里繼續(xù)編程,。這樣的日子，對常人來說是一種磨難,，對求伯君來說卻是一種享受：“對我來說,，第一不難熬，第二不艱苦,。能夠讓我安心寫軟件,，就是最幸福的事情?！边@種幸福,，來源于解決每一個困難之后的喜悅,，這也是常人體會不到的。

　　求伯君當時沒有想過要做出一個龐大的產(chǎn)品,，更沒有宏偉的目標,，他總是說，哪怕不給錢都愿意寫,?！安化偰В怀苫顑??！边@句俗語用在他的身上再貼切不過。于是,，在求伯君的“癡迷”攻關(guān)下,，中國第一代文字處理軟件誕生了。

　　沒有廣告,、沒有評獎,，WPS僅僅憑借口碑就一夜成名。隨后的5年時間里,，WPS以摧枯拉朽之勢掃蕩國內(nèi)軟件市場，占有率一度高達90%,。對于剛剛接觸電腦的人來說,，當時WPS和DOS命令、王碼五筆一樣,，都是必學課程,。

　　市場占有率就意味著金錢。有人算過一筆賬,，WPS每年賣3萬多套,，每套批發(fā)價是2200多元，也就是說WPS一年的收入超過6600萬元,。在上世紀90年代初期,，可想而知這是一個多么驚人的數(shù)字。不過這個數(shù)字對求伯君的意義不大,，“這是公司賺錢,，對我來說沒賺什么錢，我只是一個打工的,。是老板好,，給了我一點兒獎金?！?/P>

　　多年后,，當求伯君回望當初的自己時,，仍然是當初的謙遜：“我是趕上了電腦剛進入中國，一切都是空白的機會,，市場上什么都奇缺”,，“當時你做一個小投入的產(chǎn)品就可以活起來，實際上現(xiàn)在要求是越來越高,，進入越來越難,。”這番話并非是客套,，當時的市場環(huán)境就是如此,。不過，這個環(huán)境是向所有編程高手敞開的,，而求伯君能從中脫穎而出,，與他那旁人難以企及的“癡迷”密不可分。同時與他一出道就輾轉(zhuǎn)于四通,、金山這樣的大公司有關(guān),，這些公司使求伯君具備了大公司的眼界和胸懷。

　　WPS的成功,，讓求伯君產(chǎn)生了一個追求,，那就是“讓我們的軟件運行在每一臺電腦上?！?/P>

　　這個夢想的立意并非出自金錢,，因為當他看到盜版WPS盛行時，還十分高興,?！叭绻麖拈_始就想著怎樣賺錢，我也不會有今天,。事業(yè)和金錢無關(guān),。”求伯君在1994年成立珠海金山電腦公司時,，尚能夠底氣十足地這樣說,，但不久后，他便意識到事業(yè)與金錢有著不可分割的關(guān)系,。

　　與狼共舞

　　“不做這事又做什么去呢,？WPS里面有我的感情。感情用事,，當然不理智,，但很多決策，在理智狀態(tài)下就做不出來了,。很理智的人不會創(chuàng)造什么奇跡,?！?/P>

　　WPS衰落的速度，幾乎可以和它成名的速度媲美,。1994年還如日中天,，轉(zhuǎn)眼便折戟沉沙?！?996年是金山歷史上最艱難的日子,。”金山元老級人物董波回憶說,。

　　短短兩年時間,，究竟發(fā)生了什么？是誰打敗了WPS,？

　　1990年前后,，甲骨文、IBM,、微軟等跨國軟件巨頭紛紛逐鹿中國,，尤其是微軟的大兵壓境，令風靡一時的各種中文處理系統(tǒng)全軍覆沒,。業(yè)界感言：“微軟之下,，寸草不生”。

　　而發(fā)生在金山和微軟之間的故事,，不過是剛剛開始,。

　　失敗的種子是在1994年埋下的。意識到“做DOS下的軟件沒希望”的金山,，調(diào)集資金、人力追風微軟,。

　　面對強者,，先要把自己也變成強者，至少,，具備強者的面貌,。

　　金山研發(fā)了一款Windows下的辦公軟件，它集字處理,、電子表格,、電子詞典等功能于一體。金山為這款軟件取了個響亮的名字––盤古,。然而,，這是一次致命的失敗。1995年盤古面市,，求伯君曾經(jīng)保守估計它的銷量可以達到5000套,，但6個月過后只賣出了2000套,。“盤古”沒能開天辟地,，倒是幾百萬元的開發(fā),、宣傳經(jīng)費血本無歸。

　　同年,，微軟向求伯君伸出了橄欖枝,，以75萬元年薪為條件。求伯君拒絕了,。不過,，這一次拒絕前他猶豫過。

　　“微軟是一個全球知名的大公司,，進入微軟是每個程序員的夢想,。”此時的求伯君站在了人生的十字路口：一頭是世界上每一個程序員的夢想,；另一頭是一個中國程序員的民族軟件崛起夢,。恰在此時，想求人才的微軟卻派來了一個不適合的使者,，“當時微軟派來跟我談的是一個臺灣人,，他就是那種居高臨下的姿態(tài)，讓人感覺不是很爽,?！本芙^微軟，僅是因為一種“有損尊嚴”的感覺嗎,？不然,。求伯君在征求過一些人的意見后，有一句話讓他下定決心拒絕微軟：“你這樣一去,，我們的一桿旗幟就倒下去了,。”

　　事后,，求伯君反思,，微軟的這次求賢，是想讓更多中國本土的人幫他去占領(lǐng)中國市場,。這樣看來,，如果接受了誘惑，投靠了微軟,，那求伯君似乎會背上“漢奸”之嫌疑,？其實，這種想法似乎有些狹隘的民族主義情結(jié),，但求伯君一直不避諱這一情結(jié),，20年來他時常會表明自己的態(tài)度：中國要有自己的民族軟件企業(yè),。

　　這一次，求伯君堅持下來了,，但堅持并不容易,。1996年的金山，人員一個接一個地流失,。求伯君回憶說：“200多人的公司,，走得只剩下20來個了。哪怕就這樣一個規(guī)模,，金山也開始為工資發(fā)愁了,。”

　　金山人開始為自己的前途擔憂,，連帶金山主力之一雷軍在內(nèi),。“那年,，我失去了理想,。”多年以后,，雷軍這樣說,，“沒有理想對于一個年輕人來說，是最郁悶的事情,?！笔ダ硐氲睦总娞岢鲛o職，而更加堅守理想的求伯君開始勸說,，最終,，“理想主義”的激情戰(zhàn)勝了短暫的彷徨。

　　求伯君與伙伴們達成共識,，要開發(fā)新版WPS,，重振WPS雄風。求伯君誓言：“金山要成為中國的微軟,。”

　　經(jīng)歷這一次失敗,，金山人自覺地將“民族軟件大旗”扛在了自己的肩上,，盡管它很沉重?！俺绦騿T第一人”求伯君第一次發(fā)現(xiàn),，商業(yè)世界原來這么殘酷。他自己可以不要錢,、沒日沒夜地開發(fā)軟件,，可是手下的人卻要生活,，公司還要運轉(zhuǎn)。

　　怎么辦,？賣別墅,！別墅換來的是200萬元的現(xiàn)金。現(xiàn)如今,，許多人將求伯君賣別墅這個決定加以濃墨重彩,，而當初，他并不覺得做出這個決定有多么困難,?！澳翘讋e墅本來就是張旋龍(原95港金山老板)送我的，賣了換錢去做WPS,，也很應該,。”僅剩的20來號人,，靠著賣別墅換來的200萬元重新“出發(fā)”了,，目標是WPS97。求伯君帶領(lǐng)開發(fā)組4年如一日,，每天工作12個小時,，從未停止。

　　時間指向1997年10月,，沉寂兩年多的金山帶著WPS97重新亮相,。作為中國第一個直接與Word競爭的軟件產(chǎn)品，WPS97獲得了第三屆中國PC應用軟件設計大獎賽優(yōu)勝軟件獎,，并且市場反響不錯,。不過，在求伯君的心目中,，他已經(jīng)不僅僅是在做一款能夠讓公司謀生的軟件,，而是在做中國軟件從業(yè)者的“骨氣”。

　　超越扼制

　　“我相信困則變,，變則通,，通則贏。突圍不是撤退,，變革就是發(fā)展,。只要能發(fā)展，無論多大的變化都可以接受,?！?/P>

　　現(xiàn)在看來，賣別墅這個在求伯君看來不重要的舉動，是他從商路上的一個新開始,。與微軟的斗爭,，促成了求伯君商業(yè)頭腦的成熟：會用錢很重要，會賺錢更加重要,。此時他的觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,，從做好了去推給用戶，到用戶需求什么就做什么,。

　　1998年,，金山與聯(lián)想集團簽訂“聯(lián)想注資金山”協(xié)議；2000年,，“金山毒霸”成功上市,，3個月內(nèi)躋身中國殺毒軟件三甲之列；2003年,，首款“中華武俠網(wǎng)絡游戲”面市,；2006年，獲7200萬美元的風險投資,；2007年,，在95港上市。

　　有不少人指責金山成了一家跟風的企業(yè),。早期的通用軟件市場上只有殺毒軟件和財務軟件才有機會,，金山就進軍殺毒市場；后來網(wǎng)游市場增長迅猛,，金山又成功擠入網(wǎng)游市場,。金山經(jīng)歷了從WPS到殺毒軟件到網(wǎng)絡游戲的3次轉(zhuǎn)型，業(yè)務也從國內(nèi)市場做到了國際市場,。雖然求伯君涉足不同的領(lǐng)域,，但在每個領(lǐng)域中的產(chǎn)品，皆是自主研發(fā),。

　　求伯君明白,，人要為理想，同時也要求生存,；為了生存,，就要講策略；講策略,，是為了理想的實現(xiàn),。

　　最初成就金山軟件的WPS，漸漸成了“包袱”,。金山前CEO雷軍曾說：“從純商業(yè)角度講,，做WPS辦公軟件是'犯傻'的事情,?！笔嗄陙?，金山不惜從網(wǎng)絡游戲、殺毒軟件,、翻譯軟件上賺來的錢貼補WPS,，不論它多么孱弱，卻從未被拋棄,。

　　就在去年10月,，微軟的“黑屏”事件給了金山一個契機。不過,，正當人們觀望WPS如何翻身之際,，求伯君向媒體發(fā)出了一封公開信，信中的“免費”二字正掐微軟的“七寸”：“WPSOffice個人版已經(jīng)永久免費WPSOf-fice與微軟Office幾乎完全一樣,?！鼻蟛谛胖邢Ｍ脩裟芙o國產(chǎn)辦公軟件一個機會?？梢钥闯?，求伯君仍然在追求著他的理想，他可以再一次底氣十足地說：“錢不是最重要的,，重要的是中國人能有自己的軟件,。”與此同時,，微軟Office針對個人用戶市場幾度下調(diào)軟件價格,，但其下跌勢頭不減，其個人用戶市場占有率首次降至90%以下,。

　　同時,，還可以看出，WPS在進步?，F(xiàn)在,，國內(nèi)許多大型企業(yè)都在使用WPS，該系統(tǒng)還成功賣到了日本,、越南等國家,。在這些國家，WPS的市場占有率位居第二,，僅次于微軟,。“辦公軟件市場已經(jīng)逐步收復失地,，這個跡像讓我很興奮,。”求伯君說。據(jù)悉,，在全球金融危機的背景下,，WPS今年一季度業(yè)績同比上升超過100%。

　　近期,，求伯君透露了金山在辦公軟件上的新戰(zhàn)略,，就是走向服務化?！拔覀兘凶鯯AAS,，把軟件作為一種服務的形式來提供，拋離傳統(tǒng)的桌面軟件的模式,?！盨AAS具體是什么，還要兩年后揭曉,，但我們愿意相信,，求伯君提出的新目標，并非僅是夢想––“現(xiàn)在金山的目標,，已經(jīng)不是要做中國的微軟,，而是要做世界的金山?！?/P>

　　作為WPS的原始開發(fā)者,，求伯君通過自己的勞動為振興民族軟件產(chǎn)業(yè)盡了自己的一份力量。

　　求伯君曾經(jīng)半開玩笑地說：“我自己向往的是令狐沖那般的豪邁與俠義,，那是一種俠之大者的境界,。”令狐沖般的“俠義”本已虛幻,，“俠之大者”更令人難以琢磨,。正是這位理想主義者求伯君，一直在用信念扛著一桿沉重的“民族軟件大旗”前行,，他相信有一天,，這面旗幟會插在世界軟件產(chǎn)業(yè)的最高峰。