編輯本段定 義

　　"目標(biāo)市場(chǎng)" 在工具書(shū)中的解釋 　　1,、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷(xiāo)售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng),。 　　2、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的消費(fèi)者群體,。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無(wú)限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng),。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類(lèi)似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制,、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買(mǎi)力,企業(yè)可以獲得?..... 3、一種商品在上市時(shí)一般只能滿(mǎn)足社會(huì)中一部分人的需求,。如近視眼鏡是專(zhuān)門(mén)為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的,。對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng)。也就是說(shuō),該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷(xiāo)對(duì)象的,。在設(shè)計(jì)廣告時(shí),廣告人員應(yīng)知道該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí),目標(biāo)市場(chǎng)的大致年齡,、性別、?..... 　　著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用,，有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。 　　營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, income, access, and qualifications for a particular offer) that the company decides to pursue. 　　所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如,，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求,，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群,。調(diào)查表明,，33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī)，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠,、價(jià)格適中的中檔像機(jī),，16％的消費(fèi)者需要美觀、輕巧,、耐用,、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī)。國(guó)內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠家,，大都以中檔,、普通像機(jī)為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，因而市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求,，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機(jī),，多為高價(jià)進(jìn)口貨。如果某一照像機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo),，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu),、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī),，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎，從而迅速提高市場(chǎng)占有率,。

編輯本段選擇策略

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略,，即關(guān)于企業(yè)為哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的決定。通常有五種模式供參考：

市場(chǎng)集中化

　　企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，集中力量為之服務(wù),。較小的企業(yè)一般這樣專(zhuān)門(mén)填補(bǔ)市場(chǎng)的某一部分。集中營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)深刻了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，采用針對(duì)的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略,，從而獲得強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù),。但同時(shí)隱含較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化

　　企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，并向所有顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品,。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費(fèi)者銷(xiāo)售高檔服裝,，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類(lèi)的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù),，而不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。這樣,，企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面樹(shù)立很高的聲譽(yù),，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者流行的偏好轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅,。

市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化

　　企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群,，盡力滿(mǎn)足他們的各種需求。例如企業(yè)專(zhuān)門(mén)為老年消費(fèi)者提供各種檔次的服裝,。企業(yè)專(zhuān)門(mén)為這個(gè)顧客群服務(wù),，能建立良好的聲譽(yù)。但一旦這個(gè)顧客群的需求潛量和特點(diǎn)發(fā)生突然變化,，企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

有選擇的專(zhuān)門(mén)化

　　企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力,。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力,，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。

完全市場(chǎng)覆蓋

　　企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿(mǎn)足各種顧客群體的需求,，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝,。一般只有實(shí)力強(qiáng)大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計(jì)算機(jī)市場(chǎng),、可口可樂(lè)公司在飲料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)眾多的產(chǎn)品,，滿(mǎn)足各種消費(fèi)需求。

編輯本段營(yíng)銷(xiāo)策略

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng),，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù),，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,。為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)呢?因?yàn)椴皇撬械淖邮袌?chǎng)對(duì)本企業(yè)都有吸引力,，任何企業(yè)都沒(méi)有足夠的人力資源和資金滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)或追求過(guò)份大的目標(biāo)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短,，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人,、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),，才不至于在龐大的市場(chǎng)上瞎撞亂碰,。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車(chē),、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè),。前幾年，因產(chǎn)品難于銷(xiāo)售而處于困境,。后來(lái),，他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì),，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車(chē)載重輪胎，打開(kāi)了銷(xiāo)路,。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),，他們又選擇了耕運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)。1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營(yíng),，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”,。1993年，在全國(guó)輪胎普遍滯銷(xiāo)的情況下,，該公司敲開(kāi)了一汽的大門(mén),，為之提供高噸位配套輪胎。正確 選擇目標(biāo)市場(chǎng)是太原橡膠廠跨入全國(guó)500家優(yōu)秀企業(yè)的有效策略之一,。 　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般運(yùn)用下列三種策略,。

無(wú)差別性市場(chǎng)策略

　　無(wú)差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，只考慮市場(chǎng)需求的共性,，而不考慮其差異,，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格,、一種推銷(xiāo)方法,，吸引可能多的消費(fèi)者。美國(guó)可口可樂(lè)公司從1886年問(wèn)世以來(lái),，一直采用無(wú)差別市場(chǎng)策略,，生產(chǎn)一種口味、一種配方,、一種包裝的產(chǎn)品滿(mǎn)足世界156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需要,，稱(chēng)作“世界性的清涼飲料”，資產(chǎn)達(dá)74億美元,。由于百事可樂(lè)等飲料的競(jìng)爭(zhēng),，1985年4月，可口可樂(lè)公司宣布要改變配方的決定,，不料在美國(guó)市場(chǎng)掀起軒然大波,，許多電話(huà)打到公司，對(duì)公司改變可口可樂(lè)的配方表示不滿(mǎn)和反對(duì),，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè),。可見(jiàn),，采用無(wú)差別市場(chǎng)策略,，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨(dú)特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可,，從而保持相對(duì)的穩(wěn)定性,。 這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量,，能大批量生產(chǎn),，降低生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本。但如果同類(lèi)企業(yè)也采用這種策略時(shí),，必然要形成激烈競(jìng)爭(zhēng),。聞名世界的肯德基炸雞，在全世界有800多個(gè)分公司,，都是同樣的烹任方法,、同樣的制作程序、同樣的質(zhì)量指標(biāo),、同樣的服務(wù)水平，采取無(wú)差別策略,，生產(chǎn)很紅火,。1992年,，肯德基在上海開(kāi)業(yè)不久，上海榮華雞快餐店開(kāi)業(yè),，且把分店開(kāi)到肯德基對(duì)面,，形成“斗雞”場(chǎng)面。因榮華雞快餐把原來(lái)洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食,，西式抄拉土豆改成酸辣菜,、西葫蘆條，更取悅于中國(guó)消費(fèi)者,。所以,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手時(shí)，無(wú)差別策略也有其局限性,。

差別性市場(chǎng)策略

　　差別性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng),，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。如美國(guó)有的服裝企業(yè),，按生活方式把婦女分成三種類(lèi)型：時(shí)髦型,、男子氣型、樸素型,。時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗,，引人注目；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗,，卓爾不群,；樸素型婦女購(gòu)買(mǎi)服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，價(jià)格適中,。公司根據(jù)不同類(lèi)婦女的不同偏好,，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對(duì)各類(lèi)消費(fèi)者更具有吸引力,。又如某自行車(chē)企業(yè),，根據(jù)地理位置、年齡,、性別細(xì)分為幾個(gè)子市場(chǎng)：農(nóng)村市場(chǎng),，因常運(yùn)輸貨物，要求牢固耐用,，載重量大,；城市男青年，要求快速、樣式好,；城市女青年,，要求輕便、漂亮,、閘靈,。針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。 這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同要求,，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售、占領(lǐng)市場(chǎng),、提高企業(yè)聲譽(yù),。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、促銷(xiāo)方式差異化,，增加了管理難度,，提高了生產(chǎn)和銷(xiāo)售費(fèi)用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略,。如青島雙星集團(tuán)公司,，生產(chǎn)多品種、多款式,、多型號(hào)的鞋,，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的多種需求。

集中性市場(chǎng)策略

　　集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上,，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，提高市場(chǎng)占有率,。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣,、尿布、游泳帽,、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠,，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn),?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn),，日本每年約出生25O萬(wàn)個(gè)嬰兒,，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布,，一年需要 500萬(wàn)條。于是,，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品,，實(shí)行尿布專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn),。一炮打響后,，又不斷研制新材料、開(kāi)發(fā)新品種,，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng),，還遠(yuǎn)銷(xiāo)世界 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”,。 采用集中性市場(chǎng)策略,，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路,，降低成本,，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小,，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛(ài)好發(fā)生變化,，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境,。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響,。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn),，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)為自己的目標(biāo)市場(chǎng),。 　　三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件,，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類(lèi)似性,、市場(chǎng)類(lèi)似性,、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等,。選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作,。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī),，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略,，去爭(zhēng)取較大的利益。

編輯本段影響因素

　　上述三種策略各有利弊,，企業(yè)在進(jìn)行決策時(shí)要具體分析產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況和企業(yè)本身的特點(diǎn),。影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn),、市場(chǎng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略四類(lèi),。

企業(yè)的資源特點(diǎn)

　　資源雄厚的企業(yè)，如擁有大規(guī)模的生產(chǎn)能力,、廣泛的分銷(xiāo)渠道,、程度 很高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、好的內(nèi)在質(zhì)量和品牌信譽(yù)等,，可以考慮實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,；如果企業(yè)擁有雄厚的設(shè)計(jì)能力和優(yōu)秀的管理素質(zhì)，則可以考慮施行差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,；而對(duì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，適于集中力量進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)初次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，往往采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，在積累了一定的成功經(jīng)驗(yàn)后再采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略或無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

產(chǎn)品特點(diǎn)

　　產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能,、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不可不考慮的因素之一,。一般對(duì)于同質(zhì)性高的產(chǎn)品如食鹽等,，宜施行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品,，差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是恰當(dāng)選擇,。 　　此外，產(chǎn)品因所處的生命周期的階段不同,，而表現(xiàn)出的不同特點(diǎn)亦不容忽視,。產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)初期，消費(fèi)者剛剛接觸新產(chǎn)品,，對(duì)它的了解還停留在較初淺的層次,，競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，企業(yè)這時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是挖掘市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的基本需求,，往往采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。等產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)后期和成熟期時(shí),，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品的特性，需求向深層次發(fā)展,，表現(xiàn)出多樣性和不同的個(gè)性來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，企業(yè)應(yīng)適時(shí)地轉(zhuǎn)變策略為差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

市場(chǎng)特點(diǎn)

　　供與求是市場(chǎng)中兩大基本力量,，它們的變化趨勢(shì)往往是決定市場(chǎng)發(fā)展方向的根本原因。供不應(yīng)求時(shí),，企業(yè)重在擴(kuò)大供給,，無(wú)暇考慮需求差異，所以采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,；供過(guò)于求時(shí)，企業(yè)為刺激需求,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額殫精竭慮,，多采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 　　從市場(chǎng)需求的角度來(lái)看,，如果消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的需求偏好,、購(gòu)買(mǎi)行為相似，則稱(chēng)之為同質(zhì)市場(chǎng),，可采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,；反之，為異質(zhì)市場(chǎng),，差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更合適,。

競(jìng)爭(zhēng)者的策略

　　企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇不同的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略。例如,，競(jìng)爭(zhēng)者采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),，你選用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略更容易發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 　　企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)慎重選擇,，一旦確定,，應(yīng)該有相對(duì)的穩(wěn)定，不能朝令夕改,。但靈活性也不容忽視,，沒(méi)有永恒正確的策略，一定要密切注意市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),。