被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特教授在他的經(jīng)典著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中曾提出定義企業(yè)戰(zhàn)略的五種競(jìng)爭(zhēng)力,。這五種競(jìng)爭(zhēng)力包括：新加入者的威脅,、客戶(hù)的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅,、供貨商的議價(jià)能力以及既有競(jìng)爭(zhēng)者,。這五種競(jìng)爭(zhēng)力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們既影響產(chǎn)品的價(jià)格,、成本,、與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。企業(yè)如果要想擁有長(zhǎng)期的獲利能力,，就必須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。

    不過(guò),，GMO資產(chǎn)管理公司的詹姆斯·蒙蒂爾先生認(rèn)為，由于這些力量的排列與組合是無(wú)窮無(wú)盡的,，這就讓它們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的運(yùn)用成為一個(gè)極度危險(xiǎn)的雷區(qū),。但是，有兩本著作或許可以解決這個(gè)問(wèn)題,。一本是布魯斯·格林沃爾德和賈德·坎恩的《企業(yè)戰(zhàn)略博弈：揭開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的面紗》（中譯本由機(jī)械工業(yè)出版社出版）,，它可以幫助我們簡(jiǎn)化五種競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)復(fù)雜的戰(zhàn)略,；一本是保羅·卡羅爾和梅振家的《億萬(wàn)美元的教訓(xùn)課：從過(guò)去25年間最不能原諒的商業(yè)失敗中你能學(xué)到些什么?》（中譯本由由中國(guó)輕工業(yè)出版社出版）,，它對(duì)戰(zhàn)略決策的各種低劣屬性進(jìn)行了有益的探討。
    布魯斯·格林沃爾德是哥倫比亞商學(xué)院教授,、《價(jià)值投資：從格雷厄姆到巴菲特》一書(shū)的作者,；賈德·坎恩則是蜂鳥(niǎo)投資管理公司營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)。他們?cè)谶@本書(shū)中提出了一種全新的競(jìng)爭(zhēng)理論——進(jìn)入壁壘,，這也是沃倫·巴菲特所說(shuō)的“經(jīng)濟(jì)護(hù)城河”,。他們認(rèn)為，創(chuàng)造戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的是進(jìn)入壁壘,，而不是差異化,。如果不存在壁壘，那么這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)只能賺取“正常利潤(rùn)”,，即收益等于資金成本,。在這樣的一個(gè)世界里，唯一需要關(guān)注的就是經(jīng)營(yíng)效率,。不過(guò)這就是蒙蒂爾要尋找的賣(mài)空對(duì)象：(a)尚未意識(shí)到自己正處于一個(gè)無(wú)進(jìn)入壁壘的行業(yè),；或者（b)還沒(méi)有全力以赴地把自己打造成成本最低的制造商。如果存在進(jìn)入壁壘，那么壁壘內(nèi)的企業(yè)必須能夠做到潛在進(jìn)入者做不到的事情,。差異化可能可以使產(chǎn)品避免成為普通的商品,，但并不能消除過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和盈利率低的特征。競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)也許會(huì)改變,，但對(duì)利潤(rùn)的破壞不會(huì)改變,，因?yàn)閱?wèn)題不在于缺乏差異化，而是缺乏進(jìn)入該行業(yè)的壁壘,。壁壘內(nèi)的企業(yè)一定享有潛在進(jìn)入者所沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。一旦潛在進(jìn)入者真正進(jìn)入市場(chǎng)，那么它就成為了在位者（incumbent）,。因?yàn)橹挥性谖徽卟畔碛懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，所以在位者的戰(zhàn)略規(guī)劃必須以維持并利用這些優(yōu)勢(shì)為中心。同時(shí),，任何企業(yè)如果有勇氣嘗試打入有進(jìn)入壁壘保護(hù)的市場(chǎng),，就必須制定相應(yīng)的計(jì)劃，使市場(chǎng)上的在位者們覺(jué)得容忍它們的代價(jià)要低于消滅它們的代價(jià),。

    蒙蒂爾認(rèn)為,，布魯斯·格林沃爾德和賈德·坎恩為我們提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的三階段模型，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析：

    （1）明確企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。

    （2）檢驗(yàn)每個(gè)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有廠商是否能維持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,？他們是否能在較長(zhǎng)期間內(nèi)維持超常的收益？

    （3）確定現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一切屬性：現(xiàn)有廠商是否擁有專(zhuān)有技術(shù)或?qū)Ｓ锌蛻?hù),？他們是否受益于現(xiàn)有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)管制壁壘,？

盡管這個(gè)簡(jiǎn)單易行的模型告訴我們把進(jìn)入壁壘當(dāng)做認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略的核心要素，但蒙蒂爾仍然擔(dān)心實(shí)際的情況恐怕并非如此,。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中,，我們可能把更多的時(shí)間和精力浪費(fèi)在那些以“未來(lái)愿景”為核心的“戰(zhàn)略”上。

       相比之下,，《億萬(wàn)美元的教訓(xùn)課》似乎更“精辟深邃”,。這本書(shū)的作者保羅·卡羅爾是《華爾街日?qǐng)?bào)》財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作家，著有《藍(lán)色巨人》,。而另一作者梅振家,，則是《12步打造頂尖企業(yè)》的合著作者，曾在戴蒙德管理及技術(shù)顧問(wèn)公司擔(dān)任研究員,。他們花了三年的時(shí)間,，抽絲剝繭分析近25年來(lái)世界上最大規(guī)模企業(yè)倒閉案，從2500多件企業(yè)的案例中試圖找出誤導(dǎo)大家,、且令企業(yè)一再失足的經(jīng)營(yíng)策略,。他們認(rèn)為企業(yè)失敗的頭號(hào)殺手是策略受到誤導(dǎo)，而非執(zhí)行不力、領(lǐng)導(dǎo)無(wú)方或運(yùn)氣不佳,。歸納起來(lái)有七種常見(jiàn)的戰(zhàn)略失誤,。

    虛無(wú)縹緲的協(xié)同效應(yīng)。管理者對(duì)協(xié)同效應(yīng)的依賴(lài),，或許有助于我們理解為什么會(huì)有那么多的收購(gòu)與合并最終以失敗告終,。大量證據(jù)表明，協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)是極其困難的,，但是人們卻很容易高估協(xié)同度的可獲得性,。畢馬威曾調(diào)查過(guò)，只有70%的企業(yè)通過(guò)并購(gòu)增加了企業(yè)價(jià)值,，只有35%的企業(yè)在并購(gòu)之后實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的協(xié)同效應(yīng),。

    漏洞百出的金融工程。作為財(cái)務(wù)金融模式,，金融工程雖然合法,，但卻激進(jìn)冒險(xiǎn)。這種激進(jìn)帶來(lái)的誘惑力很容易讓企業(yè)走上欺詐的道路,。而一旦企業(yè)涉足金融工程,，他們就無(wú)法止步，只能越來(lái)越激進(jìn),，甚至跨越合法的界限,，走上違法的不歸路。

    令人沮喪的席卷式行業(yè)擴(kuò)張,。很多試圖“席卷”本行業(yè),、收購(gòu)成百上千本地企業(yè)并把它們整合為地區(qū)性甚至全國(guó)性企業(yè)帝國(guó)過(guò)程中都遭遇嚴(yán)重的問(wèn)題——最終均陷入欺詐丑聞，以至于不得不回到最初的戰(zhàn)略,。因此,，要找到成功的席卷式擴(kuò)張極其困難,。

    誤判相近市場(chǎng),。盡管打入市場(chǎng)的思考也許永遠(yuǎn)不缺少誘惑力，但在更多的情況下,，這種嘗試的結(jié)果卻是以淚洗臉,。也就是說(shuō)，75%進(jìn)入所謂相近行業(yè)的企業(yè),，最終均以失敗告終,，保羅·卡羅爾和梅振家的這種說(shuō)法實(shí)際上就是彼得·林奇所說(shuō)的“多元惡化”。

    不合時(shí)宜地固守舊業(yè),。這實(shí)際上就是保守主義偏差,，最佳的示例就是柯達(dá)。盡管柯達(dá)知道數(shù)字化不可避免，但它卻錯(cuò)誤地以為,，數(shù)字技術(shù)會(huì)“強(qiáng)化”它們?cè)械臉I(yè)務(wù),，并一如既往地加大對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的投資。最終的結(jié)果是賠了夫人又折兵,。

    最后一種常見(jiàn)的戰(zhàn)略失誤是涉及了成熟行業(yè)和衰退行業(yè),。處于這種境況的行業(yè)最終不得不面對(duì)收益遞減的形勢(shì)。這就有可能觸發(fā)大規(guī)模的行業(yè)整合：一家企業(yè)試圖通過(guò)吞并業(yè)內(nèi)其他企業(yè)以緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力,。遺憾的是,，這種策略往往加速了行業(yè)的沒(méi)落。比如尋呼機(jī)企業(yè)就是一個(gè)典型事例,。 

    如果把這本書(shū)看作《從優(yōu)秀到卓越》的另一面,，那么是最好不過(guò)的了。市場(chǎng)上有關(guān)成功企業(yè)的書(shū)有幾千本,，但卻幾乎沒(méi)有一本可以讓我們從那些失敗和破產(chǎn)的公司吸取教訓(xùn),。不過(guò)保羅·卡羅爾和梅振家的這一本卻可以讓我們看到了一個(gè)個(gè)劣等的戰(zhàn)略是如何把一筆筆的好生意最終演變成一筆筆的壞生意。

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