?。拢玻妙I(lǐng)域，風(fēng)頭最勁的三家：淘寶商城,、京東商城,、蘇寧易購，商業(yè)模式各有特點,。

　　淘寶商城,，走的是平臺化路線。網(wǎng)購平臺化,、物流平臺化,，看似借力打力、擴張迅速,，但實際上有眾多問題,。

　　借助第三方物流的問題是,，不可能完成24小時全天候物流服務(wù)，在節(jié)假日高峰,，會出現(xiàn)物流配送問題,。由于，終端物流不是企業(yè)自行完成,，難以形成統(tǒng)一的客戶服務(wù)競爭力,。

　　商城平臺化的問題是，難以跟生產(chǎn)廠商直接進行供應(yīng)鏈整合,，最終,，無法做到渠道稱王。還有一個風(fēng)險,，就是缺乏相對競爭性壁壘,。騰訊,、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，也可以推廣商城平臺，只要后臺和大型物流公司合作,，例如：中鐵快運,，就可以順利完成市場進入。

　　商城平臺化,，對于消費者來說,，也存在很大問題。由于,，面對的是商家,，而非統(tǒng)一的淘寶商城管理方，信譽,、服務(wù),、理念都存在差異，不易形成用戶粘度,，容易造成各種不必要的服務(wù)摩擦,。
　　物流、網(wǎng)購平臺化,，看似氣勢磅礴,，實則只能是階段性過渡策略，最終,，必須完成垂直B2C,。 

　　京東商城、蘇寧易購,，都屬于垂直Ｂ２Ｃ,。

　　垂直Ｂ２Ｃ,，需要完成三大部分建設(shè)：網(wǎng)購、物流,、供應(yīng)鏈,。這里面，最難的是物流和供應(yīng)鏈,，尤其是后者,。

　　網(wǎng)購層面，京東商城具有明顯優(yōu)勢,。蘇寧易購上線時間晚,，雖然經(jīng)過４次改版，但是,，交互體驗明顯弱于京東商城,。但是，蘇寧的信息化隊伍并不弱,，自身隊伍規(guī)模以及合作伙伴實力,，都不弱。在后續(xù)品類從１０萬到６０萬發(fā)展過程中,，網(wǎng)購層面的交互體驗改善,，應(yīng)該是可以期待的。

　　物流,，需要大量資金,、人力投入。目前看,，京東在這方面的投入能力要弱于蘇寧,。蘇寧，在全國布局６０個物流中心,，已經(jīng)建成４個,，正在建設(shè)１０個，后備已簽署１７個,。這種建設(shè)速度,，要遠超于京東。更為重要的是,，大量的人力投入需要管理,、服務(wù)能力配套。人員規(guī)模迅速擴張,，會給企業(yè)帶來巨大管理壓力,。相比之下，京東缺乏大規(guī)模團隊管理經(jīng)驗,，而蘇寧在這方面的經(jīng)驗更為豐富,。

　　供應(yīng)鏈,，是蘇寧的絕對強項。蘇寧同各大供應(yīng)商長期合作,，海爾,、三星、索尼等廠商,，已經(jīng)同蘇寧完成系統(tǒng)對接,，形成供應(yīng)鏈大整合。相比之下,，京東商城,，望塵莫及，無法切入供應(yīng)商系統(tǒng),。這造成雙方在成本上有很大差距,。并且，蘇寧已經(jīng)形成供應(yīng)鏈垂直整合,，自行定制,，不斷提升毛利。京東商城,，在規(guī)模上,、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗上,，都距離進入制造環(huán)節(jié)還有很大差距,，使得其在供應(yīng)鏈管理層面上有很大弱勢。這塊差距,，遠超物流差距,。

　　京東商城，不存在實體,、虛擬渠道之爭,，而蘇寧存在這個問題。

　　需要明確的是,，家電,、３Ｃ類產(chǎn)品，有其特殊性,。家電,、３Ｃ類產(chǎn)品供應(yīng)商數(shù)量有限，產(chǎn)品差異性有限,，在大規(guī)模價格戰(zhàn)爆發(fā)時,，供應(yīng)商對地區(qū)竄貨、價格戰(zhàn)血拼,，都有很深防備,。維系一個穩(wěn)定的全國價格體系,，是供應(yīng)商層面的主觀訴求。對于供應(yīng)商來說,，傳統(tǒng)的進入實體渠道,，收取場地費方式，是不能長期持久的,?；靵y的價格競爭體系，造成市場動蕩,，也是不能持久的,。全行業(yè)，進入包銷,、統(tǒng)一價格體系,，是必然的。各大渠道廠商,，同供應(yīng)商建立動態(tài)包銷機制,，形成全國統(tǒng)一價格體系，網(wǎng)上,、網(wǎng)下統(tǒng)一銷售價格,，是最終的必然結(jié)果。

　　群雄逐鹿,，混戰(zhàn)不已的家電,、３Ｃ零售市場，會在全國各地小型零售渠道,，被大型渠道商渠道下沉,、兼并收購后恢復(fù)平靜，這一歷史進程,，是無法阻擋的,。在此之前，網(wǎng)商不能快速沖擊市場份額,，將面對無米下鍋的危險,。蘇寧、國美,，全力推進渠道下沉,，絞殺地方渠道商，整合行業(yè)資源,，是對網(wǎng)商釜底抽薪,。加速推動三、四線城市網(wǎng)店布局，進行必要的戰(zhàn)略并購,，強化渠道控制,，制約供應(yīng)商、網(wǎng)商的市場話語權(quán),，是更為高明的策略,。

　　網(wǎng)商，最大的優(yōu)勢,，在于百貨業(yè),。蘇寧、國美,，是沒有能力在百貨零售領(lǐng)域壟斷供應(yīng)商資源,、掐斷渠道資源。因此,，百貨零售,，對蘇寧易購、京東商城,，是馳騁的闊野,。

　　網(wǎng)購，看似一片混亂,，實則并不復(fù)雜,。未來的發(fā)展趨勢，比較明顯,。

　　京東弱化３Ｃ競爭,，主動推進百貨類，就已經(jīng)代表著發(fā)展趨勢,。

　　對于國美,、蘇寧,，網(wǎng)購不是威脅,，更大的威脅來自于三線城市渠道供應(yīng)商群體。渠道下沉,，是蘇寧,、國美的最大挑戰(zhàn)。物流配送基地建設(shè)成功之后,，必然會燃氣熊熊價格戰(zhàn)之火,，通過市場與資本兩個層面絞殺地方渠道。

　　蘇寧,，渠道下沉,，會帶來周轉(zhuǎn)率降低。物流建設(shè)完成后，網(wǎng)購發(fā)展會提升周轉(zhuǎn)率,，提高資本效率,、毛利提升。網(wǎng)購,、物流發(fā)展,，對于渠道下沉來說，有著重要意義,，必須齊頭并進,。

　　蘇寧，用鋼筋水泥＋鼠標(biāo),，打造出零售渠道巨頭,。

　　渠道歸于集中后，必然稱王,！