越王勾踐臥薪嘗膽,，十年雪恨的故事，想必大家都很熟悉,，我們也一直以為是范蠡幫越王忍辱負(fù)重終得雪恥報恨,，其實(shí)這復(fù)仇計劃的設(shè)計者是計然。計然,，一個大家陌生的名字,，他是范蠡的老師。其生平事跡已不可考證,，大名也少見于史籍,，只知他是晉國公子的后裔,，南游越地，范蠡拜他為師,，根據(jù)唐代司馬貞的考證,，《吳越春秋》中的計倪，就是計然,，計然字研,，倪當(dāng)為研字之誤，古諺語中有“研桑心計”就是因計然而得,。范蠡和文種只是計然計劃的執(zhí)行者,。《史記.貨殖列傳》說,，越王困于會稽山,，“乃用范蠡、計然”說的就是這事,。計然關(guān)于富國強(qiáng)兵的建議,，也是國家的理財綱要，現(xiàn)代人也可用之,。計然曰：“知斗則修備,，時作則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已,。故歲在金,，穰；水,，毀,；木，饑,；火,，旱；旱則資舟,，水則資車,，物之理也。六歲穰,，六歲旱,，十二歲一大饑。夫糶,，二十病農(nóng),，九十病末。末病則財不出,，農(nóng)病則草不辟矣,。上不過八十,，下不減三十，則農(nóng)末俱利,，平糶齊物,，關(guān)市不乏，治國之道也,。積著之理,，務(wù)完物，無息幣,。以物相貿(mào),，易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴,。論其有余不足,，則知貴賤。貴上極則反賤,，賤下極則反貴,。貴出如糞土，賤取如珠玉,。財幣欲其行如流水,。”越王聽之，修之十年,，國富,，厚賄戰(zhàn)士，士赴矢石,，如渴得飲,，遂報強(qiáng)吳，觀兵中國,，稱號五霸,。

雪了會稽之恥后，范蠡謂然嘆曰：“計然之策七,，越用五而得意，既已施于國,，吾欲用之家。”這話雖說可能是范蠡的謙辭，仍可見計然的才華,。范用之家,，十九年中三致千金，后至巨萬,。只是后來他不想為齊相,，散盡家財,，走了，居于陶（今山東）,，自謂陶朱公,。

著名的紅頂商人胡雪巖，也因一部《計然曰》而發(fā)家致富,，但他最后的失敗,，在于他沒有領(lǐng)悟范蠡的明智，懂了做生意,，卻不懂中國的政治,，與他官商的本身性質(zhì)有關(guān)，“商人榮枯,，系于國運(yùn)”嘛,。

勾踐是亂世梟雄，范蠡是國之精英,，胡雪巖是一代巨富,，他們都用自己的方式驗(yàn)證了計然之策的有效性，用之于國則國富,，用之于家則家實(shí),，實(shí)在了不起。但想憑借一部《計然曰》而橫行天下,，那可不行,，定下計策，如何執(zhí)行是關(guān)鍵,，也就是說執(zhí)行者的能力是關(guān)鍵,。

二計然之策，治家之寶
1,， “ 知斗則修備,，耐用則知物。”能掌握這兩點(diǎn),，則“萬貨之情可得而觀矣”計然認(rèn)為,，國與國之間免不了要發(fā)生戰(zhàn)爭，聰明的人要對一切有所準(zhǔn)備,，經(jīng)常儲備待用物品,，就可以知道這些物品的多少和質(zhì)量的好壞，而要做到這一點(diǎn),，則必須掌握和利用天時之變化,，充分了解物質(zhì)資源的收獲狀況。范蠡認(rèn)為天道總是在循環(huán)的,，農(nóng)業(yè)收成也如此,，豐歉也在循環(huán),，不可能有久旱久豐之事。谷物的收獲量之多寡,，決定了其價格的貴賤,，“極而變化”，豐收歉收三年一個循環(huán),。所以應(yīng)該根據(jù)萬物行情之變化，抓住貿(mào)易致富的機(jī)會,。
2,。“旱則資舟，水則資車,。”高明的商人眼中所見絕不僅僅是眼前的局部的利益,，眼光要瞄準(zhǔn)未來，要有預(yù)見性,，所謂“宜未雨而綢繆,，毋臨渴而掘井”。計然認(rèn)為水災(zāi)盛行時,，接下來必然旱而需要車,，因而要做車生意，因?yàn)?，此時車的價格必然上張,。反之。天旱時則要做船的生意,。同樣的道理，夏天要預(yù)販皮毛商品,；冬天要預(yù)販葛麻商品。根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況,，預(yù)測市場的需要，這樣才能有利可圖,。
3，價格之到,，“農(nóng)末俱利”。計然認(rèn)為在販賣東西進(jìn)行商品交換時要注意商人和農(nóng)民的利益,，兩者要兼顧,。以谷為例，每擔(dān)低于20錢,，會損害農(nóng)民的利益，土地就會荒蕪,；每擔(dān)高于80錢則又會損害商人的利益,，市場商品就會減少。所以糧價當(dāng)定在30到80錢之間,，做到買賣公平,，農(nóng)，商俱利,。
4,，積蓄之理，：務(wù)完物,，無息幣”,。積累商品的目的是為了獲利,，因此要積質(zhì)量好的貨物,，偽劣產(chǎn)品不易出手。只有收進(jìn)好是東西,，才能不積壓商品,；只有不把貨幣停息在手中，才能繁殖出小貨幣,。物價上漲時,，要把貨物像糞土一樣拋出去；當(dāng)物價低賤時,，則像珠寶一樣盡量收進(jìn)來,。無論商品或貨幣，都要使“其行如流水”,，這樣才能獲取更多的利潤,。
計然認(rèn)為要做到這幾點(diǎn)，必須有“時斷”與“智斷”能力,。“時斷”指要掌握天時變化之規(guī)律,，“智斷”則要求在選擇貿(mào)易對象時，必須具備豐富的商品知識,?！对浇^書》里談到計然這兩點(diǎn)時說：“時斷則循，智斷則備，知此者形于體,，萬物之情,，短長逆順，可觀而矣”

三 計然之策
稿件來源：焦作日報 作者：

　　計然是春秋時期著名的戰(zhàn)略家,、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家，計然并不是真實(shí)姓名,，而是取善于計算運(yùn)籌的意思。據(jù)說他是老子的弟子,，博學(xué)多才,，無所不通，尤長計算,?！妒酚?#183;貨殖列傳》說范蠡曾拜計然為師,。他教給范蠡“貴流通”,、“尚平均”、“戒滯停”等七策,，范蠡只用了其中五策，便使越國強(qiáng)盛,，成為春秋五霸之一。滅吳之后,，范蠡攜西施離越赴齊，改名為陶朱公,，后世將陶朱公視為商人祖師,。
　　貴上極則反賤，賤下極則反貴
　　價格漲到一定的程度,，就會向其相反的方向發(fā)展,，反之亦然，是典型的辯證思維,。
　　論其有余不足,，則知貴賤
　　“有余”就是“供過于求”,，“不足”就是“供不應(yīng)求”。供過于求則價格必落,；反之,，則價格必漲,，這正是商品經(jīng)濟(jì)條件下的物價規(guī)律,。
　　賤買貴賣,，加速周轉(zhuǎn)
　　在東西價格低廉時買進(jìn)，在價格高昂時賣出,，并且想辦法使資金像急流的水一樣快速周轉(zhuǎn)。
　　貴出如糞土,，賤取如珠玉
　　即當(dāng)貨物極貴之時，要能當(dāng)機(jī)立斷,，把貨物看成糞土一樣盡可能地拋出；反之,，當(dāng)貨物極賤的時候,，要把貨物看成珠玉一樣盡可能地購進(jìn)。
　　旱則資舟,，水則資車
　　把握適當(dāng)時機(jī),，以低廉的價格買入暫時不需要的東西,。在出現(xiàn)旱災(zāi)時，可以用便宜的價格買入別人不需要的船只,，等到高價再賣給需要船只的人。
　　小 羽


四 《計然曰》范蠡按語
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書名: 計然曰
作者: （春秋）計然著
出版社: 中國長安出版社
出版日期: 2003-01-01
出版地:北京
ISBN: 7801751086
簡介: 計然是春秋吳越爭霸時期的重要謀士,，范蠡是他的學(xué)生?！妒酚洝氛f,，他與范蠡,、文種一起，策劃了中國最為著名的復(fù)仇計劃——勾踐臥薪嘗膽,、復(fù)仇雪恨古事,。本書是他的關(guān)于經(jīng)商的語錄集。分為3篇27章,，每章分原文,、注釋,、胡雪巖事典、現(xiàn)代應(yīng)用案例四部分
計然是一個人,，計然是他說的話,。計然是范蠡的老師，他與范蠡,、文種一起設(shè)計了中國最為著名的復(fù)仇計劃──越王勾踐臥薪嘗膽,、十年雪恨的故事。 本書前言特色及評論文章節(jié)選
上篇
卷一 明路
卷二 擅謀
卷三 知人
卷四 結(jié)勢
卷五 精算
卷六 揚(yáng)善
卷七 捕機(jī)
卷八 造場
卷九 自城
中篇
卷十 篤義
卷十一 和世
卷十二 守規(guī)
卷十三 沉氣
卷十四 仕怨
卷十五 適援
卷十六 藏鋒
卷十七 眼銳
卷十八 防患
下篇
卷十九 知市
卷二十 巧損
卷二十一 利誘

非非人 的 《計然曰》范蠡按語


非非人整理

計然曰《史記·貨殖列傳》記：
昔者越王句踐困于會稽之上,，乃用范蠡,、計然。計然曰：“知斗則修備,，時用則知物,，二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金,，穰,；水，毀,；木,，饑；火,，旱,。旱則資舟，水則資車,，物之理也,。六歲穰,，六歲旱，十二歲一大饑,。夫糶,，二十病農(nóng)，九十病末,。末病則財不出,，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十,，下不減三十,，則農(nóng)末俱利，平糶齊物,，關(guān)市不乏,，治國之道也。積著之理,，務(wù)完物,，無息幣。以物相貿(mào),，易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴,。論其有余不足,，則知貴賤。貴上極則反賤,，賤下極則反貴,。貴出如糞土，賤取如珠玉,。財幣欲其行如流水,。”修之十年，國富,，厚賂戰(zhàn)士,，士赴矢石，如渴得飲,，遂報強(qiáng)吳,，觀兵中國，稱號五霸,。
范蠡既雪會稽之恥,，乃喟然而嘆曰：“計然之策七，越用其五而得意,。既已施于國,，吾欲用之家,。”乃乘扁舟浮于江湖，變名易姓,，適齊為鴟夷子皮,，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中,，諸侯四通,，貨物所交易也。乃治產(chǎn)積居,。與時逐而不責(zé)于人,。故善治生者，能擇人而任時,。十九年之中三致千金,，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也,。后年衰老而聽子孫,，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬,。故言富者皆稱陶朱公,。
一、明路
計然曰：“人生於世,，非財無以資身,。產(chǎn)治有恒，不商何以弘利,。”
【譯文】人生在世,，沒有財產(chǎn)就無法得到生存和發(fā)展。財產(chǎn)的運(yùn)作遵循固有的規(guī)律,，它本身不會自動增值,，不經(jīng)商就無法獲得利潤。
范蠡按語：“財為養(yǎng)命之源,，人豈可無有,，而不會營運(yùn)，則蠶食易盡,，必須生放經(jīng)商,，庶可獲利，為資身策也,。”
【譯文】財產(chǎn)是滋養(yǎng)生命的源泉,，是生存之本，人們豈能沒有財產(chǎn)？但是如果不掌握經(jīng)營之道,，那么這些財產(chǎn)就會像蠶吃桑葉一樣,，一點(diǎn)一點(diǎn)地被消耗掉，很容易坐吃山空,。因此,，必須運(yùn)用財產(chǎn)來從事商業(yè)活動，這樣才能獲得利潤,，使財產(chǎn)像生命一樣得以生長,，這是每個人安身立業(yè)的策略。
二,、擅謀
計然曰：“財溺于人共愛,，義取者希。利起于眾所爭,，貪嗜者伙,。”
【譯文】錢財沉浸在世人的共同喜愛之中，能在道義的立場上獲取錢財?shù)娜?，世上少見,。利潤正是在眾人的你爭我奪中獲得，那些貪心,、嗜財如命的人,，比比皆是。
范蠡按語：“財者通行蠻貊,，雖嬰孩亦所知,。愛是以人多競求強(qiáng)取，致有喪身失德,，忘恥受辱，甘當(dāng)無侮,。其知義安分,，不事妄貪者，世之罕有,。”
【注釋】蠻：通蠻,，我國古代居住在南部的少數(shù)民族。貊,，音mò我國古代居住在北部的少數(shù)民族,。
【譯文】錢財可以通行于任何地方，甚至那些少數(shù)民族居住的偏遠(yuǎn)的南方和北方,，這一點(diǎn)就連嬰兒,、小孩也明白。正是因?yàn)閷﹀X財?shù)目駸嵯矏郏匀藗兗娂姼傁嘧分疱X財,、強(qiáng)取豪奪,，以致有的人丟棄了自身準(zhǔn)則，道德淪喪,，忘記羞恥,，甚至受到別人的侮辱，還心甘情愿,、無怨無悔,。由此可知，能夠深明道義,、安分守己,、滿足現(xiàn)狀，并且不作非分之想,、沒有貪心雜念的人,，世上罕有。
三,、知人
計然曰：“人皆人,，貪廉無辨。心非心,，真?zhèn)坞y知,。”
【譯文】人與人在表面上看來都一樣，無法從表面去辨別一個人是貪心的還是清廉的,。心與心則大不相同,，但也難以判斷它是真實(shí)的還是虛偽的。
范蠡按語：“人不處財,，心不久交,，徒以面情相覿，語言相奉,，而不識其忠誠奸詐,，嗜利茍且，必須試之以財帛,，處之于患難,，然后其人其心則詳知矣。”
【注釋】覿：音dí,。見,，相見。
【譯文】如果人們之間不發(fā)生財產(chǎn)交往和利益關(guān)系,，沒有長久的真心相處,，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語言交談往來，那么是無法認(rèn)清此人是忠厚誠實(shí)還是奸邪詭詐,，無法認(rèn)清他是不是貪圖利益,，只顧眼前，敷衍了事,。必須用錢財錦帛來試探,，或者在患難之時與這人相處，然后我們就可以詳細(xì)地知道這人這心是什么樣的了,。
四,、結(jié)勢
計然曰：“交接非人，雖萬金無足論有,。”
【譯文】交往,、接觸和托付的人，如果你選擇不當(dāng),，那么即使擁有萬金,，也不能稱之為有錢。
范蠡按語：“朋友者,，夥計者,，不獨(dú)通財，而身家百爾所系,，與其高者吾亦高,，與其低者吾亦低，如形處鑒,，美惡因之,，交結(jié)茍非良人，導(dǎo)我于不善,，雖萬金易敗,，安得云乎有哉。”
【注釋】夥：通伙,。鑒：鏡子,。
【譯文】交往朋友、雇傭伙計,，你和他們之間,，不僅是流通錢財,，而且還關(guān)系到你自身的家庭,、財產(chǎn)等各個方面。與高明優(yōu)雅的人交往,，那么我也高明優(yōu)雅,，與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣,，美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人,。交往、結(jié)識的如果不是善良,、誠實(shí)的好人,，那么我就會被引導(dǎo)到不好的狀況，即使錢財再多也容易被損耗掉,，怎么還能說自己擁有錢財呢,？
五、精算
計然曰：“不儉不憐,，徒負(fù)披星步峻,。且儉且憐，風(fēng)雨無慮,。”
【譯文】對錢財不節(jié)省不愛惜,，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦,。能讓財產(chǎn)增值,，又能守住它的人，即使經(jīng)歷了頂風(fēng)冒雨,、在大海大洋中航行的辛苦也值得,。
【注釋】峻：山高大而徒。
范蠡按語：“為客商,，不辭曉夜,，登山渡水，所需微利,，皆由驚恐辛苦而來,。若不儉省愛恤，則動渠勞碌何益哉,。”
【譯文】作為奔波各地的商人,，早起晚歸，跋山涉水,，所獲得的那一點(diǎn)微小的利潤,，都來自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節(jié)省,、愛惜錢財,，那么一切勞作都沒有任何益處了。
六,、揚(yáng)善
計然曰：“慈能致福,。”
【譯文】對他人慈愛,、和善可令自己獲得幸福。
范蠡按語：“若謂慈善之人希錫福,，此亦臆說,。蓋慈善存心端正，動履莊嚴(yán),，所作所為,，不由岐險，是以多獲平坦福也,。”
【注釋】錫：xi,，在這里作“賜與”解。
【譯文】有人說那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜與的幸福,，這種說法是沒有根據(jù)的,。因?yàn)橛写壬浦械娜耍膭訖C(jī)是端正的,，他的舉止是莊嚴(yán)的,，所作所為不會誤入歧途，所以,，這樣的人也就大多會獲得一種平坦之福了,。
七、捕機(jī)
計然曰：“夸他鉅鈔,，暗挾此人,。羨某至誠，意譏本客,?？蛠頍o貨。非取帳必是等人,。買主私談,，不扣銀定然夾帳。”
【譯文】談生意,，夸耀其他人有許多錢財,，是為了暗中向?qū)Ψ绞┘訅毫ΑＲ粤w慕的口氣說其他人誠實(shí)守信,，則是有意識譏諷對方,。客商來到卻沒有攜帶任何貨物,，那么不是來索取帳款,，就是在等候別人。買主與中間人私下里商議,、交談,，必定有秘密交易，或者要吃回扣,，或者要在帳款上做文章,。
范蠡按語：“對此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安,，于中有暗挾之意也,。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意,。若客來空手無貨,，非向主家取帳，必是等候親友,。主家與買主私地密言,，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補(bǔ),，不然貨價騰長,，背后定議，滿匿我價錢也,。”
【譯文】對當(dāng)前的客商夸耀其他客商本錢大,、貨物多，是為了讓這個客商不能安穩(wěn),、沉著,，以便暗中要挾。對我大談別人的忠誠,、厚道,，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時,，沒有攜帶任何貨物,，那么不是向主人家索取帳款，就是為了到此來等候親朋好友,。若中間人與買主私下秘密商議,，必須小心，他們之間可能有舊帳未清,，會把我的貨款扣下作為抵押,、補(bǔ)償；如果不是這樣,，就是貨價突漲,，他們在背后秘密商議，對我隱瞞這些價格,！
八,、造場
計然曰：“施為小巧弗邊幅,，返更中堅。門面彰揚(yáng)廣招搖,，須疑內(nèi)空,。多因行大放膽，十有九危,。”
【譯文】做事細(xì)心,、靈巧，不在邊際上下功夫,，反而證明他內(nèi)部充實(shí),。表面上鋪張?zhí)撊A、彰名張揚(yáng),、招搖過人,，則一定要小心，他內(nèi)部很可能是空架子,。有許多客商,，因?yàn)閷Ψ叫惺聫垞P(yáng)，仿佛很有實(shí)力,，于是冒險行事,，這樣做十個中有九個危險。
范蠡按語：“作事規(guī)模鄙小,，不務(wù)彰大門面,，其中畢竟充實(shí)。擺大架子,，弄虛頭,，其內(nèi)多主不實(shí)?？鸵蛞娧纼~行事彰大,，財貨放膽托付，不為疑慮,，一值傾壞,，所負(fù)不啻萬金，安可以大行而怠意哉,？”
【譯文】做事情喜歡擺個大架子,，追求虛華、玩弄張揚(yáng),，其在本質(zhì)上多是名不符實(shí),。客商往往見到中間人行事張揚(yáng),、擺架子,，便把貨物十分大膽地托付于他,，不作任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故,，虧損的不僅僅是大量錢財,。如此看來，怎么可以因?yàn)橹虚g人的虛華而大意呢,？
九、自誠
計然曰：“好歹莫滿牙儈,，交易要自酌量,。”
【譯文】貨物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)切不可對中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌,、思量孰輕孰重,。
范蠡按語：“貨之精粗好歹，實(shí)告經(jīng)紀(jì),，使好裁專奪賣,。若昧之不言，希為僥幸出脫,，恐自誤也,。買賣交易，要自立主意,，不可聽旁人攔阻,。齊行煞價，懼我成交,，意圖脫彼貨也,，故宜自做酌量。”
【譯文】貨物的精細(xì)和粗糙之處,、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，必須據(jù)實(shí)告訴經(jīng)紀(jì)人，使他們可以依據(jù)實(shí)際情況來定價出售,。如果將這些都隱瞞,，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售,，恐怕到頭來吃虧的是自己,。進(jìn)行買賣、決定交易,，一定要自己思考,、拿主意，不可聽信別人的阻攔,。尤其是在同一行業(yè)里,，有人一齊將價錢降低,，阻攔我成交貨物，再借機(jī)把手中貨物賣出,。所以做生意一定要自己斟酌,、思量，不可聽信人言,。
十,、篤義
計然曰：“齒下不明，久后徒然溷瀨,。當(dāng)場既允,，轉(zhuǎn)身何必趦趄。”
【注釋】溷：音hun,，意指污穢,，本文通混。趦趄：通趑趄,，音（ziju）,，行路困難，本文比喻猶豫徘徊,。
【譯文】簽署買賣協(xié)議,，如果交易條款寫得不明確，那么過段時間后,，對方不履行協(xié)議,，你也沒有辦法。當(dāng)場就答應(yīng)或做出了承諾,，過后再猶豫也毫無用處,。
范蠡按語：“交易之時，即要講明價錢銀水,，若含糊圖成,，齒下不清，至?xí)け厝讳阗嚑幐?。買賣允與不允,，決于當(dāng)時,，既已成交,，轉(zhuǎn)身鬼相嗟怨，此皆非君子交誼也,。”

【譯文】做生意,，在達(dá)成交易之時，一定要把價錢、折扣等問題講清楚,。如果一味追求達(dá)成交易,，任由各項條款含糊不清，等到付款,、清帳時,，一定會發(fā)生混亂，有人就會賴帳,，以至于發(fā)生不必要的爭執(zhí)。買賣是否成交,，交易是否進(jìn)行,，須在當(dāng)時當(dāng)?shù)刈鞒鰶Q定,。協(xié)議達(dá)成以后,，再猶豫徘徊,，或私下嘆息、埋怨,，這不是君子交朋友,、做買賣的方法。
十一,、和世
計然曰：“和能處世,，儉能治家。”
【譯文】待人和睦,，是一個人的處世之道；生活儉樸,，能使人家業(yè)興旺,、發(fā)達(dá)繁榮。
范蠡按語：“心性和則氣血理,，氣血和則病不生,，骨肉和則無戕。處人和則無爭,，家和則道昌,，國和則治強(qiáng)，四海和則萬邦寧也。”
【譯文】一個人心性平和,，那么維持他生命的動力和血液就能按其故有的規(guī)律運(yùn)行,。氣血通暢，就能百病不侵,，骨肉相合,，則身體無恙。一個人若能待人和睦,，那么就不會與人爭端,；一家人若能和睦相處，那么家業(yè)必然興旺,；一國人民若能和睦共處,，那么整個國家就繁榮昌盛；世界各國若能和平共處,，那么四海之內(nèi)就會呈現(xiàn)出一片祥和,、安寧的景象。
十二,、守規(guī)
計然曰：“愛身須守法,，保有在安常。”
【譯文】一個人若是愛惜自身,，那么就應(yīng)當(dāng)遵守現(xiàn)行的法律法規(guī),；一個人若想保有自己的財產(chǎn)，那么關(guān)鍵在于保持一顆安穩(wěn),、寧靜的平常心,。
范蠡按語：“要求辱不加身，凡事依理守法,，欲保不失所有,，切戒妄想貪求。”
【譯文】希望屈辱不降臨到自己身上,，那么處理任何事情時都應(yīng)當(dāng)遵循法律和道德規(guī)范,。希望保護(hù)自己的財產(chǎn)，使其不遭受損失,，那么就應(yīng)該摒棄一切不切實(shí)際的幻想和對財富的貪欲及不當(dāng)奢求。
十三,、沉氣
計然曰：“便宜莫買。浪蕩莫收,。”
【譯文】便宜的貨物一定不要買,，浪蕩之人拿來的東西不可收下。
范蠡按語：“物件真正者,，要買須先付定銀，然后求取,。似為難得之物，若價廉遷就,，物非低假，恐來歷不明,，衣非殯衣即盜贓也,。為牙者當(dāng)止客買,，免貽后患。旅中家仆,，百凡所托，茍非其人,，盜貨而賴主家者有之,，伺本主出門盜財物者有之,，不可不慎。凡人故無根無保者,，切不可收，亦勿慫成,。若客魆地自取，亦須謹(jǐn)防,，毋以心腹相待,。”
【注釋】慫：鼓動,、攛掇別人去做某事。魆：形容黑,。
【譯文】來路正當(dāng),、品質(zhì)好的貨物，如果要買的話，一定要先付以部分定金,，然后才能請求取走,。看起來似乎是難得的東西,，如果因?yàn)閮r錢很便宜就遷就著買下來,，那么這貨物不是假冒偽劣，就恐怕是來路不正,。衣服如果不是死人所穿的殯衣，就一定是盜竊得來贓物,。作為中間人一定要阻止客商購買這些貨物,，以免留下后患。主人出外旅行,，家中大小事務(wù)都托付給了仆人,，如果這仆人不是好人，將盜竊來的錢財統(tǒng)稱是主人家的,，或者借著主人出門的時機(jī),，盜竊財物來出賣的也有，所以收購貨物時,，不能不小心,。如果賣主沒有根據(jù)也沒有保人，那么千萬不可以收下,，也不可以鼓動,、慫勇交易達(dá)成。如果客商行為詭異,，好像總要躲在黑暗之處,，那么一定要小心提防，不可以對這種人推心置腹,。
十四,、仕怨
計然曰：“以心度心者少，以德報德者稀,。劣御報德,，猶如挾山超海之難。好意救焚,，恐墮指鹿為馬之術(shù)。”

【譯文】以自己的內(nèi)心來體察別人的內(nèi)心的人,，少之又少,；用可以積下恩德的好事來報答別人恩情的人,，比較少見。想以卑劣的行徑來報答恩情,，猶如想挾著大山跨過大海一樣，是不可能實(shí)現(xiàn)的事,。好心好意在別人危難時來幫助他，最后卻恐怕落入了別人指鹿為馬,、顛倒黑白的圈套。
范蠡按語：“客之投主,，賓有益爾，其至誠至德,，無間然焉。但主家不能體心,，侵漁客體,，甚有負(fù)其美意云,。既壞之經(jīng)紀(jì),，雖懷報客之恩,，然行止有虧，不能服人,，徒有心而力不及耳,?？鸵娭骷衣浔。瑐A縲,，務(wù)垂慈憫而救援之,。但主不體心，惟圖目前之急,，而返恣好詭,，侮弄誆掣，所謂恩多反成怨矣,。”
【注釋】縲：古代捆綁犯人用的黑色大繩子，引申為囚禁,。
【譯文】有客商來到此處,，實(shí)際上帶來了很大益處，而且客商誠實(shí)守信、品德高尚,，如果主人不加猜疑,，就可以得到很大好處。但如果主人不能體察客商的內(nèi)心,，結(jié)果侵犯了客商的本意，這就極其傷害并辜負(fù)了客商的好意,。名聲已經(jīng)毀壞的經(jīng)紀(jì)人、中間人等,，雖然在內(nèi)心里想報答客商的恩行，但是其行為舉止已經(jīng)有了虧欠,，無法讓別人信服,，有報恩之心卻無行動之力,?？蜕桃姷街魅思覜]落,，日益困難，債務(wù)已經(jīng)積累到被上告至官府,，甚至有可能下大牢的地步、本來飼懷著仁慈,、憐憫的心情,，想救護(hù)、援助主人家,。但主人家卻不能體會客商的內(nèi)心，只顧眼前利益,，解決燃眉之急，反而恣意妄為,，玩弄詭計，欺侮,、牽制、阻撓客商,，這就是人們所說的恩德施得太多了，反而結(jié)成了仇怨,。
十五、適援
計然曰：“陰消之輩不堪扶,，暴溺之流還可援。”
【譯文】陰沉,、消極的人是不值得去扶住的；偶爾失足的人,，如同突然落水的人,，是可以援助的,。
范蠡按語：“無算計無志之人，承祖父之基,，蠶食殆盡者，決不可扶,。若平昔有能有干,，偶遭橫禍,，喪本傾家者，期后還當(dāng)復(fù)發(fā),。”

五商圣計然子

計然子名研，又稱計倪,、計硯，時人尊為計然子,，春秋時莘人（今莘縣人），知名謀士,，學(xué)識淵博，常游于海澤,，越大夫范蠡尊之為師,，授范蠡七計,。范佐越王勾踐,，用其五而滅強(qiáng)吳,，刷會稽之恥,。范蠡嘆曰：“計然之策,，十用其五而得意。既以施國,，吾欲施之家,。”乃乘扁舟,，浮江湖，變姓名,，用“計然之策”三致鉅富,。故言富稱陶朱者,，計然子之力也,。《漢書》謂“計然之策十,，國用其策而得意,，家用其策而致富。”越國滅吳之后，范蠡離隱,，文種伏劍，《吳越春秋·句踐伐吳外傳》：“自是之后,，計倪佯狂。”《史記·貨殖傳》有記載,。“計然之策”的經(jīng)濟(jì)理論元早于西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，后人尊計然為商業(yè)之祖,，故稱商圣。

〈計然子傳〉

　　計然者,，姓辛氏，名文子,。其先,，晉國亡公子也,，博學(xué)無所不通,。為人有內(nèi)無外,，形狀似不及人，少而明,，學(xué)陰陽，見微而知著,。其行浩浩,，其志泛泛,，不肯自顯諸侯，陰所利者七國,，天下莫知，故稱曰計然,。時遨游海澤，號曰”漁父”,，嘗南游越，范蠡請見越王,，計然曰：”越王為人鳥喙,，不可與同利也。”范蠡知其賢,，卑身事之,，請受道，藏于石室,，乃刑白鷸而盟焉?！病短接[》〕

〈內(nèi)經(jīng)〉
　　昔者,，越王句踐既得反國,，欲陰圖吳，乃召計倪而問焉,，曰：“吾欲伐吳,，恐弗能取,！山林幽冥,，不知利害所在,。西則迫江，東則薄海,，水屬蒼天,，下不知所止,。交錯相過,，波濤濬流,，沈而復(fù)起,，因復(fù)相還,。浩浩之水,，朝夕既有時,，動作若驚駭,，聲音若雷霆。波濤援而起,，船失不能救,。未知命之所維,。念樓船之苦，涕泣不可止,。非不欲為也,！時返不知所在,，謀不成而息,，恐為天下咎,。以敵攻敵,，未知勝負(fù)！大邦既已備,，小邑既已保,，五谷既已收,；野無積庾,，廩糧則不屬，無所安取,，恐津梁之不通,，勞軍紆吾糧道,！吾聞先生明於時交,，察於道理,，恐動而無功，故問其道,。”
　　計倪對曰：“是固不可。興師者必先蓄積食,、錢,、布帛，不先蓄積,，士卒數(shù)饑，饑則易傷,。重遲不可戰(zhàn),，戰(zhàn)則耳目不聰明，耳不能聽,，視不能見，什部不能使,；退之不能解,，進(jìn)之不能行,。饑饉不可以動,，神氣去而萬里,。伏弩而乳,，郅頭而皇皇,，強(qiáng)弩不彀，發(fā)不能當(dāng),。旁軍見弱，走之如犬逐羊,。靡從部分，伏地而死,，前頓後僵。與人同時而戰(zhàn),，獨(dú)受天之殃。未必天之罪也,，亦在其將,。王興師以年數(shù),，一旦而亡,，失邦無明,，筋骨為野,。”
　　越王曰：“善,。請問其方。吾聞先生明於治歲,，萬物盡長,，欲聞其治術(shù),，可以為教常，子明以教我,，寡人弗敢忘。”
　　計倪對曰：“人之生無幾,，必先憂積蓄,，以備妖祥。凡人生或老,、或弱,、或強(qiáng),、或怯,。不早備生,，不能相葬,。王其審之,，必先省賦斂，勸農(nóng)桑,，饑饉在問?；蛩蛱粒蚴旆e儲,，以備四方。師出無時,，未知所當(dāng),，應(yīng)變而動，隨物常羊,。卒然有師,，彼日以弱,，我日以強(qiáng),，得世之和,，擅世之陽,，王無忽忘，慎無如會稽之饑,，不可再更,，王其審之。嘗言息貨,，王不聽臣，故退而不言,，處於吳楚越之間,，以魚三邦之利,，乃知天下之易反也,。臣聞君自耕，夫人自織,，此竭於庸力，而不斷時與智也,。時斷則循，知斷則備,，知此二者,，形於體,，萬物之情，短長逆順,，可觀而已,。臣聞炎帝有天下,，以傳黃帝,。黃帝於是上事天、下治地,；故少昊治西方,，蚩尤佐之,，使主金,；玄冥治北方，白辨佐之,，使主水,；太皞治東方，袁何佐之,，使主木,；祝融治南方,，仆程佐之,，使主火,；后土治中央,，后稷佐之,，使主土。并有五方,，以為綱紀(jì),。是以易地而輔，萬物之常。王審用臣之議,，大則可以王,，小則可以霸,，於何有哉！”
　　越王曰：“請問其要,！”
　　計倪對曰：“太陰,，三歲處金則穰，三歲處水則毀,，三歲處木則康，三歲處火則旱,。故散有時積,，糴有時領(lǐng)。則決萬物,，不過三歲而發(fā)矣,。以智論之，以決斷之,，以道佐之,。斷長續(xù)短，一歲再倍,，其次一倍,，其次而反,。水則資車,，旱則資舟，物之理也,。天下六歲一穰,，六歲一康，凡十二歲一饑,，是以民相離也,。故圣人早知天地之反，為之預(yù)備,。故湯之時,，比七年旱而民不饑；禹之時,，比九年水而民不流,。其主能通習(xí)源流，以任賢使能,，則轉(zhuǎn)轂乎千里,，外貨可來也；不習(xí)則百里之內(nèi),，不可致也,。人主所求，其價十倍,；其所擇者,，則無價矣。夫人主利源流,，非必身為之也,。視民所不足及其有余，為之命以利之,，而來諸侯,，守法度，任賢使能,，償其成事,，傳其驗(yàn)而已。如此則邦富兵強(qiáng)而不衰矣。群臣無空恭之禮,、淫佚之行,，務(wù)有於道術(shù)。不習(xí)源流,，又不任賢使能,，諫者則誅，則邦貧兵弱刑繁,，則群臣多空恭之禮,、淫佚之行矣。夫諛者反有德,，忠者反有刑,，去刑就德，人之情也,。邦貧兵弱致亂,，雖有圣臣，亦不諫也,，務(wù)在諛主而已矣,。今夫萬民有明父母，亦如邦有明主,；父母利源流,，明其法術(shù)，以任賢子,，徼成其事而已,，則家富而不衰矣。不能利源流,，又不任賢子，賢子有諫者憎之,，如此者,，不習(xí)於道術(shù)也。愈信其意而行其言,，後雖有敗,，不自過也。夫父子之為親也,，非得不諫,，諫而不聽，家貧致亂,，雖有圣子,，亦不治也，務(wù)在於諛之而已。父子不和,，兄弟不調(diào),，雖欲富也，必貧而日衰,。”
　　越王曰：“善,。子何年少於物之長也。”
　　計倪對曰：“人固不同,，惠種生圣,，癡種生狂。桂實(shí)生桂,，桐實(shí)生桐,。先生者未必能知，後生者未必不能明,。是故,，圣主置臣，不以少長,。有道者進(jìn),，無道者退。愚者日以退,，圣者日以長,。人主無私，賞者有功,。”
　　越王曰：“善,。論事若是其審也。物有妖祥乎,？”
　　計倪對曰：“有,。陰陽萬物，各有紀(jì)綱,。日月星辰,，刑德變?yōu)榧獌矗鹉舅鹜粮鼊?，月朔更建,。莫主其常，順之有德,，逆之有殃,。是故，圣人能明其刑而處其鄉(xiāng),，從其德而避其衡,。凡舉百事,，必順天地四時，參以陰陽,，用之不審,，舉事有鞅。人生不如臥之頃也,，欲變天地之常,，數(shù)發(fā)無道，故貧而命不長,。是故,，圣人并苞而陰行之，以感愚夫,。眾人容容,，盡欲富貴，莫知其鄉(xiāng),。”
　　越王曰：“善,。請問其方。”
　　計倪對曰：“從寅至未,，陽也,。太陰在陽，歲德在陰,，歲美在是,。圣人動而應(yīng)之，制其收發(fā),。常以太陰在陰而發(fā),，陰且盡之歲，亟賣六畜貨財,，聚棺木,，以應(yīng)陰之至也。此皆十倍者也,，其次五倍,。夫有時而散，是故圣人反其刑,，順其衡，收聚而不散,。”
　　越王曰：“善,。今歲比熟，尚有貧乞者,，何也,？”
　　計倪對曰：“是故不等,，猶同母之人，異父之子,，動作不農(nóng)術(shù),，貧富故不等。如此者,，積負(fù)於人,，不能救其前後，志意侵下,，作務(wù)日給,，非有道術(shù)，又無上賜,，貧乞故長久,。”
　　越王曰：“善。大夫佚同若成,，嘗與孤議於會稽石室,，孤非其言也。今大夫言獨(dú)與孤比,，請遂受教焉,。”
　　計倪曰：“糴石二十則傷農(nóng)，九十則病末,。農(nóng)傷則草木不辟,，末病則貨不出。故糴高不過八十,，下不過三十,。農(nóng)末俱利矣。故古之治邦者,，本之貨物,，官市開而至。”
　　越王曰：“善,。”
　　計倪乃傳其教而圖之,，曰：“審金木水火，別陰陽之明,，用此不患無功,。”
　　越王曰：“善。從今以來,，傳之後世,，以為教。”乃著其法,，治牧江南,，七年而禽吳也,。
　　甲貨之戶曰粢，為上物,，賈七十,。乙貨之戶曰黍，為中物,，石六十,。丙貨之戶曰赤豆，為下物,，石五十,。丁貨之戶曰稻粟，令為上種,，石四十,。戊貨之戶曰麥，為中物,，石三十,。己貨之戶曰大豆，為下物,，石二十,。庚貨之戶曰穬，比蔬食,，故無賈,。辛貨之戶曰菓，比蔬食,，無賈,。壬癸無貨?！病丛浇^書．越絕計倪內(nèi)經(jīng)〉〕

〈陰謀〉
　　越王句踐十年二月,，越王深念遠(yuǎn)思侵辱於吳，蒙天祉福,，得越國,。群臣教誨，各畫一策,，辭合意同,，句踐敬從，其國已富,。
　　反越五年,，未聞敢死之友?；蛑^諸大夫愛其身,、惜其軀者，乃登漸臺,，望觀其臣有憂與否,。相國范蠡、大夫種,、句如之屬儼然列坐,，雖懷憂患，不形顏色,。
　　越王即鳴鐘驚檄而召群臣,，與之盟，曰：“寡人獲辱受恥,，上愧周王,，下慚晉、楚,。幸蒙諸大夫之策,，得返國修政，富民養(yǎng)士,。而五年未聞敢死之士,、雪仇之臣，奈何而有功乎,？”群臣默然,，莫對者。越王仰天嘆曰：“孤聞：‘主憂臣辱,，主辱臣死,。’今孤親被奴虜之厄，受囚破之恥,，不能自輔,，須賢任仁，然後討吳,。重負(fù)諸臣,，大夫何易見而難使也？”
　　於是計倪年少官卑,，列坐於後,，乃舉手而趨，蹈席而前進(jìn)曰：“謬哉,！君王之言也,。非大夫易見而難使，君王之不能使也,。”
　　越王曰：“何謂,？”
　　計倪曰：“夫官位,、財弊、金賞者,，君之所輕也,；操鋒履刃、艾命投死者,，士之所重也,。今王易財之所輕，而責(zé)士之所重,，何其殆哉,！”
　　於是越王默然不悅，面有愧色,，即辭群臣,，進(jìn)計倪而問曰：“孤之所得士心者何等？”
　　計倪對曰：“夫君人尊其仁義者,，治之門也,。士民者，君之根也,。開門固根,，莫如正身。正身之道,，謹(jǐn)左右,。左右者，君之所以盛衰者也,。愿王明選左右,，得賢而已。昔太公,，九聲而足,，磻溪之餓人也，西伯任之而王,。管仲,，魯之亡囚，有貪分之毀,，齊桓得之而霸,。故《傳》曰：‘失士者亡，得士者昌,。’愿王審於左右,，何患群臣之不使也？”
　　越王曰：“吾使賢任能，各殊其事,。孤虛心高望,，冀聞報復(fù)之謀。今咸匿聲隱形,，不聞其語,，厥咎安在？”
　　計倪曰：“選賢實(shí)士,，各有一等。遠(yuǎn)使以難,，以效其誠,；內(nèi)告以匿，以知其信,；與之論事,，以觀其智；飲之以酒,，以視其亂,；指之以使，以察其能,；示之以色,，以別其態(tài)。五色以設(shè),，士盡其實(shí),，人竭其智。知其智,，盡實(shí),，則君臣何憂？”
　　越王曰：“吾以謀士效實(shí),、人盡其智,，而士有未盡進(jìn)辭有益寡人也。”
　　計倪曰：“范蠡明而知內(nèi),，文種遠(yuǎn)以見外,，愿王請大夫種與深議，則霸王之術(shù)在矣,。”
　　越王乃請大夫種而問曰：“吾昔日受夫子之言,，自免於窮厄之地。今欲奉不羈之計,，以雪吾之宿讎,，何行而功乎？”大夫種曰：“臣聞：‘高飛之鳥，死於美食,；深川之魚,，死於芳餌。’今欲伐吳,，必前求其所好,，參其所愿，然後能得其實(shí),。”
　　越王曰：“人之所好,，雖其愿，何以定而制之死乎,？”大夫種曰：“夫欲報怨復(fù)讎,、破吳滅敵者，有九術(shù),。君王察焉,？”
　　越王曰：“寡人被辱懷憂，內(nèi)慚朝臣,，外愧諸侯,，中心迷惑，精神空虛,。雖有九術(shù),，安能知之？”
　　大夫種曰：“夫九術(shù)者,，湯,、文得之以王，桓,、穆得之以霸,。其攻城取邑，易於脫屣,。愿大王覽之,。”種曰：“一曰：尊天事鬼以求其福。二曰：重財幣以遣其君,，多貨賄以喜其臣,。三曰：貴糴粟槁以虛其國，利所欲以疲其民,。四曰：遺美女以惑其心,，而亂其謀。五曰：遺之巧工良材,，使之起宮室,，以盡其財,。六曰：遺之諛臣，使之易伐,。七曰：強(qiáng)其諫臣,，使之自殺。八曰：君王國富而備利器,。九曰：利甲兵以承其弊,。凡此九術(shù)，君王閉口無傳,，守之以神,，取天下不難，而況於吳乎,？”
　　越王曰：“善,。”〔〈吳越春秋．句踐陰謀外傳〉〕

〈富國〉
　　十一年，越王深念永思,，惟欲伐吳，乃請計倪,，問曰：“吾欲伐吳,，恐不能破，早欲興師,，惟問於子,。”
　　計倪對曰：“夫興師舉兵，必且內(nèi)蓄五谷,，實(shí)其金銀,，滿其府庫，勵其甲兵,。凡此四者,，必察天地之氣，原於陰陽,，明於孤虛,，審於存亡，乃可量敵,。”
　　越王曰：“天地,、存亡，其要奈何,？”
　　計倪曰：“天地之氣,，物有死生。原陰陽者,，物貴賤也,。明孤虛者，知會際也。審存亡者,，別真?zhèn)我病?#8221;
　　越王曰：“何謂死生,、真?zhèn)魏酰?#8221;
　　計倪曰：“春種八谷，夏長而養(yǎng),，秋成而聚,，冬畜而藏。夫天時有生而不敷種,，是一死也,。夏長無苗，二死也,。秋成無聚,，三死也。冬藏?zé)o畜,，四死也,。雖有堯、舜之德,，無如之何,。夫天時有生，勸者老,，作者少,，反氣應(yīng)數(shù)，不知厥理,，一生也,。留意省察，謹(jǐn)除苗穢,，穢除苗盛,，二生也。前時設(shè)備,，物至則收,，國無逋稅，民無失穗,，三生也,。倉已封涂，除陳入新,，君樂臣?xì)g,，男女及信，四生也,。夫陰陽者,，太陰所居之歲,，留息三年，貴賤見矣,。夫孤虛者,，謂天門地戶也。存亡者,，君之道德也,。”
　　越王曰：“何子之年少於物之長也？”
　　計倪對曰：“有美之士不拘長少,。”
　　越王曰：“善哉,！子之道也。”乃仰觀天文,，集察緯宿,，歷象四時，以下者上,，虛設(shè)八倉,，從陰收著，望陽出糶,，筴其極計,，三年五倍，越國熾富,。句賤嘆曰：“吾之霸矣,。善,！計倪之謀也,。”〔〈吳越春秋．句踐陰謀外傳〉〕
〈雜錄〉
　　計然曰：“知斗則修備，時用則知物,，二者刑,，則萬貨之情可得而觀已。故歲在金穰,、水毀,、木饑、火旱,。旱則資舟,，水則資車，物之理也,。六歲穰,，六歲旱，十二歲大饑,。夫糴,，二十病農(nóng),，九十病末。末病則財不出,，農(nóng)病則草不辟矣,。上不過八十，下不減三十,，則農(nóng),、末俱利。平糶齊物,，關(guān)市不乏,，治國之道也?；?，務(wù)完物，無息幣,。
　　以物相貿(mào)易,，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴,。論其有余不足,，則知貴賤。貴上極則反賤,，賤下極則反貴,。貴出如糞土，賤取如珠玉,，財幣欲其行如流水,。」
　　五谷者,，萬民之命,，國之重寶也。是故,，無道之君,，及無道之民，皆不能積其盛有余之時,，以待其衰不足也,。東方多黍，南方多稷,，西方多麻,，北方多菽，中央多禾,，五土之所宜也,，各有高下,。高而陽者多豆，下而陰者多五谷,。
天者,，陽也，規(guī)也,。地者,，陰也，矩也,。
度如環(huán)無有端，周回如循環(huán),，未始有極,。
　　日行天，日一度,，終而復(fù)始,，如環(huán)之無端。
　　日者,，火精也,；火者，外景,。日主晝居。晝而為明處,，照而有光。
　　日者,，太陽之精,。
　　月行疾，二十九日,、三十日間一與日合,，取日之度,，以為月節(jié),。
　　月者,，水之精也,；水者，內(nèi)景,。月主夜居。夜為明，夜者紀(jì)也,，紀(jì)者內(nèi)也,。紀(jì)度而成數(shù),。
　　日者,，寸也,；月者,，尺也,。尺者,，紀(jì)度而成數(shù)也,；寸者，制萬物陰陽之短長也,。
　　風(fēng)為天氣,，雨為地氣,。風(fēng)順時而行，雨應(yīng)風(fēng)而下,，命曰天氣下,、地氣上，陰陽交通,，萬物成矣,。
　　德取象於春夏，刑取象於秋冬。
　　《周髀》云：「冬至三光微,，夏至三光盛,?！?br>　　掩目別黑白,，雖時時一中,，猶不知天道也,。論陰陽有時誤中耳,。
范子問：“何用九宮,？”計然曰：“陰陽之道,，非獨(dú)一物也,。”
　　圣人之變,，如水隨形,。形平則平,，形險則險,。
　　古者，庶人老耆而後衣絲,，其余則麻枲而已,，故曰布衣。今富者綺繡羅紈,，素綈冰錦也,。繡細(xì)文而出，齊,，上價匹二萬,，中萬，下五千也,。
　　人受命於天地變化而生：一月而膏,。二月而脈,。三月而胚，謂如水胞之狀,。四月而胎,，謂如水中[魚假][蟲麻]胎也。五月而筋,。六月而骨,，謂血?dú)庾優(yōu)槿猓鉃橹?，脂為骨也,。七月而成形。八月而動,。九月而躁,。十月而生?br>　　范子曰：“請問九田，隨世盛衰,，有水旱貴賤,。愿聞其情。”計然曰：“諸田各有名,，其自一官起始以終九官,，所以設(shè)諸田、差高下,。始進(jìn)退也,。假令一值錢百金，一值錢九百,，此略可知從畝一至百畝,，直是大之極也?！?br>　　千里馬必有距虛,。
　　范蠡乘偏舟於江湖。
　　天者,，變化,、行精器者也。令者,，謂暴風(fēng)雨霹靂也,。
　　爭者，事之末,。
　　直木先伐,，甘井先竭。
　　范子曰：“堯,、舜,、禹,、湯，皆有預(yù)見之明,，雖有兇年而民不窮,。”王曰：“善”。
　　以丹書帛置之枕中,，以為國寶,。
　　立夏，九十一日,；立秋,，涼風(fēng)行,，萬物始實(shí),，白露降，畢極寒成也,。
　　　　　　　　　　　　　　?。〒?jù)《范子計然》輯本）


六 商圣計然子之策－－以商富國
計然，生卒年不詳,，春秋時期越國經(jīng)濟(jì)學(xué)家,。然又作倪，或作研,。他曾南游于越,，范蠡師事之。計然曾輔佐越王勾踐爭霸圖強(qiáng),?！妒酚洝氛f“計然之策七，越用其五而得意”,。那么,，“計然之策”到底是什么呢？
　　所謂“計然之策”,，就是計然從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度提出的治國方略,。主要是指農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論、儲備論,、平糴論,、“息貨”論(商品流通理論)、價格論,、貨幣周轉(zhuǎn)論,、國家調(diào)節(jié)論、自然貧富論及“積著之理”等,。其“積著之理”,，是古代最早出現(xiàn)的商業(yè)經(jīng)營管理原則,。總之,，“計然之策”用一名話概括就是“以商富國論,，可以從三個方面理解：
　　一是富國強(qiáng)兵論－一治國方略。要知道軍事就在于從事戰(zhàn)備,，做好后勤戰(zhàn)略防備工作,，時刻準(zhǔn)備好待用之物。如果能知曉國庫物資的多少,，相互對照各種物資的供需狀況,，就可以做到胸有成竹、了如指掌了,。一個國家如果想要富國強(qiáng)兵,、稱雄于天下，只有首先將經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)打好,，國家物質(zhì)富足了,，才可能有條件訓(xùn)練軍隊，使自己的國家兵力強(qiáng)盛,，而人民的富足,，是立于不敗之地的根本。
　　二是貨物增值論－一經(jīng)商良策,。要知道貨物的生產(chǎn)季節(jié)與社會需求的關(guān)系,，才算得上知道貨物。季節(jié)與需求的關(guān)系能夠明確了,，那么,，所在天下貨物的供需行情，就能夠看清楚了,。年歲在“金”時農(nóng)業(yè)就會豐收,，在“水”時就會歉收，在“木”時就會發(fā)生饑荒,，在“火”時就會干旱,。干旱時就要先預(yù)備船只，水澇時就得先準(zhǔn)備好車輛,，這才是掌握貨物價格漲跌的關(guān)鍵,。
　　三、富國強(qiáng)兵論與略貨物增值論相輔相成,。前者是戰(zhàn)略層面,，是方向，目的,；后者是戰(zhàn)術(shù)層面,，是行動,，手段。二者既有區(qū)別,，又相互聯(lián)系,，不可分割。
　　計然曰：“故歲在金,，穰,；水，毀,；木,，饑；火,，旱,。旱則資舟，水則資車,，物之理也,。六歲穰,，六歲旱,，十二歲一大饑。夫糶,，二十病農(nóng),，九十病末。末病則財不出,，農(nóng)病則草不辟矣,。上不過八十，下不減三十,，則農(nóng)末俱利,，平糶齊物，關(guān)市不乏,，治國之道也,。”計然這段話的意思是說：按照五行的說法，歲星處于金位,，是豐年,；處于水位，是荒年,；處于木位,，有饑荒；處于火位,，是旱年,。旱年則預(yù)造船只,，水年則預(yù)造車輛，這是適應(yīng)市場變化的一個經(jīng)營法則,。
　　《越絕書·計倪內(nèi)經(jīng)》載：“太陰三歲處金則穰,，三歲處水則毀，三歲處木則康,，三歲處火則旱”,。太陰即木星，在天空的相對位置每12年為一周期,。運(yùn)行至酉宮(方位)稱歲在金,，是“穰”，即大豐年,；又6年運(yùn)行至卯宮為歲在木是“康”,，即小豐年；運(yùn)行至子宮是為歲在水為：毀”,，即大荒年,，隔6年至午宮是歲在火，又是旱年,。也就是說農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，是6年豐收，6年干旱,，12年有一次大饑荒,。計然認(rèn)為，掌握這種年歲豐歉的循環(huán)知識,，就可預(yù)測五谷及其它商品價格變動的趨勢,，可以利用它使國家財政豐裕和個人致富。計然認(rèn)為,，出售的谷子如果每斗價格為20錢,，農(nóng)人就要吃虧；如果每斗賣到90錢,，商人就要吃虧,。要是商人吃虧了，錢財就不會流到社會,；如果農(nóng)人吃虧了,，田地就會荒蕪。因此,，谷價最高不得超過80錢,，最低不得少于30錢，這樣農(nóng)人、商人才會雙雙有利,。這就是史傳的“平糴論”(或平糶論),，即主張由國家來平糶糧食，使糧價維持在30至80錢之間,，以便做互“農(nóng)末俱利”,，隨著物價的彈性而起伏，關(guān)卡的稅收和市場的供給都不缺乏,，這乃是治理國家必須遵守的基本法則,。
　　在這里，計然從治理國家的角度去闡述市場運(yùn)行的規(guī)律,，而且又從商業(yè)運(yùn)作的角度談?wù)摿藨?yīng)當(dāng)如何去具體操作,。他的觀點(diǎn)無疑是十分有見地的、具有實(shí)戰(zhàn)意義的,。
　　除此之外,，計然還認(rèn)為，要在商業(yè)領(lǐng)域里保持長盛不敗,，關(guān)鍵要善于“用智”,。他曾經(jīng)這樣說：“積蓄之理，務(wù)完物,，無息幣,。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留,，無敢居貴,，論其有余不足，則知貴賤,，貴上極則反賤，賤下極則反貴,。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲具行如流水,。”這段話說明了囤積發(fā)財?shù)年P(guān)鍵在于務(wù)求把貨物賣光和決不貸款,，它意思是說，經(jīng)營商業(yè)的基本法則是,，貨物必須完好,，不積壓商品，在商品的銷售過程中,，容易腐爛的貨物和食品不要長期貯存,，不要囤積貨物企圖抬價。考察某種商品是有余還是不足,，就可以預(yù)知它的貴賤,。價格上揚(yáng)到了極限就會下跌，下跌到極限又會上揚(yáng),。因此,，價格上揚(yáng)時就要像對待糞土一樣及時出售，當(dāng)價格下跌時就要如同珍愛珠玉一樣及時收購,。應(yīng)該使資金貨物像流水一樣不停地流通,。
　　很顯然，這是我國最早出現(xiàn)的商業(yè)經(jīng)營原則,。計然的這些見解十分中肯地揭示了商業(yè)運(yùn)作的最為基本的規(guī)律,，它對后世商人搞好經(jīng)營工作具有極好的指導(dǎo)作用，是彌足珍貴的商業(yè)文化經(jīng)典箴言,。
　　計然之策本是計然教越王勾踐以商富國,，勾踐用之十年竟國富而霸，不但最終打敗了強(qiáng)大的吳國,，報仇雪恥,，之后又進(jìn)軍中原，成為春秋時期的五大霸主之一,。范蠡在助勾踐滅吳后就功成身退,，他用計然之策富家，他到了陶這個地方,，叫朱公,，后人尊為陶朱公?！妒酚?貨殖列傳》為貨殖者作傳,，先寫陶朱公，再寫子貢,。太史公寫道：“朱公以為：陶,，天下之中，諸侯四通,，貨物所交易也,。乃治產(chǎn)積居，與時逐而不責(zé)于人,。故善治生者,，能擇人而任時。”由此,，范蠡在十九年之中三次賺取千金,，年老后子孫繼業(yè)，“遂至巨萬，故言富者皆稱陶朱公,。”

七 商圣計然子語錄
【計然曰】人生于世,，非財無以資身。產(chǎn)治有恒,。不商何以弘利,。
　　【范蠡按語】財為養(yǎng)命之源，人豈可無有,，而不會營運(yùn),，則蠶食易盡，必須生放經(jīng)商,，庶可獲利,，為資身策。
　　【臆解】“貧窮不是社會主義”?，F(xiàn)世人說：“金錢不是萬能的,，沒有金錢是萬萬不能的。”政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，有財富但也要會用人,，才能使其國家強(qiáng)大，人民富足,，上層建筑得以穩(wěn)固,。
　　【計然曰】財溺于人所共愛，義取者希,。利起于眾所爭,，貪嗜者伙。
　　【范蠡按語】財者,，通行蠻貃（少數(shù)民族）,，雖嬰孩亦所知。爰是以人多競強(qiáng)取,，至有喪身失德,，忘恥受辱，甘當(dāng)無悔,。其知義安分，不嗜妄貪者,，世之罕有,。
　　【臆解】什么是財？溺于人所共愛,。什么是利,？起于眾所爭。這就是商道的環(huán)境，是一切思維的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn),。經(jīng)商者必須適應(yīng)這個環(huán)境,。這幾乎沒有道理可講，只反映了一個供求關(guān)系的道理,。人共爭共愛而形成相對的資源稀缺,。義取者希，指的什么,？就是取財有道,。在一個追逐利益的場所，謀取利益的手段是無所不用其極,。依賴道義謀財?shù)娜?，世所罕有，在以稀為貴的地方,，這樣的人顯得格外可貴,。在商場中，如何長久生存則是必須花心思的事情,，這樣的人必須是智者才能充當(dāng),。
　　【計然曰】人皆人，貪廉無辨,。心非心,，真?zhèn)坞y知。
　　【范蠡按語】人不處財,，心不久交,，徒以面情相覿（相見）語言相奉，而不識其忠誠奸詐,，嗜利茍且,，必須試之以財帛，處之于患難,，然后其心則詳知矣,。
　　【臆解】商場如戰(zhàn)場，人是根本,。人心真?zhèn)坞y測,，如何防止虛詐，如何識人,、用人盡在其中,。商場如戰(zhàn)場，識人用人,，皆有學(xué)問：將心比心,，少點(diǎn)偽裝和貪婪,，厚道為上！