經(jīng)營(yíng),、收藏,、研究古玩,是一個(gè)非常深非常復(fù)雜的行業(yè)和學(xué)科.它不是單純的一買一賣,更不是有錢就能夠做得到的.涉入古玩界,必須具備綜合性的文化素質(zhì).最基本的要懂得什么是美,要基本了解歷史文化,這是經(jīng)營(yíng)和收藏古玩最基本的條件.進(jìn)入古玩領(lǐng)域,看書學(xué)習(xí)只是從理論上簡(jiǎn)單的了解一些古董的名稱、年代,、用途.如果進(jìn)行實(shí)際的收藏,通過(guò)看書的學(xué)習(xí)方式,是絕對(duì)學(xué)不會(huì)的.要深入古玩領(lǐng)域唯一的方法,是經(jīng)行家指導(dǎo)入門,然后經(jīng)過(guò)自身的反復(fù)實(shí)踐,經(jīng)過(guò)失敗,、總結(jié),、再失敗、再總結(jié)的過(guò)程,才能夠逐步成熟.
    收藏古玩的六大難點(diǎn)
    難點(diǎn)之一
    很難找到愿意指導(dǎo)和引領(lǐng)入門的老師.在古玩領(lǐng)域中,古玩商人看的多,、經(jīng)手多,、買的賣的多.在長(zhǎng)期的買賣實(shí)踐中,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),是古玩界中鑒別眼力最好的群體.但是一般內(nèi)行的商家,第一不給別人鑒定,第二不教不帶學(xué)生,這便給剛?cè)腴T或者尋找老師學(xué)習(xí)收藏的人,造成一定的難度.雖然沒(méi)有行家或老師引導(dǎo),也能夠逐步入門,但是所付出的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)代價(jià)是十分高昂的,在入門過(guò)程中不可避免地要走很多彎路.解決這一難點(diǎn)的方法是,放下身價(jià)抱著虛心的態(tài)度,尋找愿意幫助和引導(dǎo)入行的老師.
    難點(diǎn)之二
    雖然看了大量的書并且經(jīng)常實(shí)踐,但是實(shí)踐中所看到的大部分是贗品,從來(lái)沒(méi)有從行家或真正懂行的商家手中有機(jī)會(huì)看到真古玩.由于沒(méi)有學(xué)習(xí)和確認(rèn)真古玩的機(jī)會(huì),因此只能在地?cái)偸袌?chǎng)中進(jìn)行實(shí)踐.而地?cái)偸袌?chǎng)中,絕大部分是一些偽品破爛.本身又不具備相應(yīng)的識(shí)別能力,只能根據(jù)自身的感覺(jué)盲目無(wú)助地進(jìn)行摸索實(shí)踐.這種沒(méi)有針對(duì)性和目的的實(shí)踐,永遠(yuǎn)也不會(huì)真正地幫助您進(jìn)入收藏領(lǐng)域.解決這一難點(diǎn)的關(guān)鍵是,必須能夠找到實(shí)實(shí)在在看到古董真品的機(jī)會(huì),并且進(jìn)行認(rèn)真的考查和識(shí)別,從而掌握真品的特征.要想真正能夠看到真品,除了館藏實(shí)物,便是通過(guò)行家或商家手中來(lái)了解古董真品.因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō),真古董都控制在行家商家手里,要找到學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就必須融入商界,廣交朋友,通過(guò)上手真品古董,來(lái)達(dá)到學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和掌握真古董的目的.
    難點(diǎn)之三
    前輩們經(jīng)常講,認(rèn)識(shí)古玩要有悟性,有了悟性一點(diǎn)即通,沒(méi)有悟性一輩子也不入門.對(duì)悟性的解剖,實(shí)際上指的是每個(gè)人的文化素質(zhì),如果具備了綜合素質(zhì),當(dāng)行家講解時(shí)便能夠很快地理解,而理解能力的快慢決定一個(gè)人的文化水平.特別是對(duì)古董的真?zhèn)舞b別,如果從實(shí)質(zhì)上認(rèn)識(shí)真?zhèn)喂哦捅仨毝貌牧蠈W(xué)、工藝學(xué)以及其他科技領(lǐng)域的基本常識(shí),有了這些基本的知識(shí)才能夠真正懂得和認(rèn)識(shí)什么是真什么是假.也許你會(huì)說(shuō),在古玩領(lǐng)域也有很多人沒(méi)有文化,為什么幾年后也懂得古玩了.實(shí)際上這部分人是通過(guò)多年的實(shí)踐只從感覺(jué)意識(shí)方面掌握了一些辨?zhèn)我I(lǐng),只能識(shí)別而不能解釋,同時(shí)也只能憑經(jīng)驗(yàn)大概進(jìn)行真?zhèn)蔚呐袛?不講理由也不講證據(jù).能夠做到辨?zhèn)?是依靠文化,依靠科技理論所產(chǎn)生的悟性.一些人能夠掌握某些辨?zhèn)谓?jīng)驗(yàn),是在金錢利益的刺激下形成的,這種知識(shí)是淺薄的有局限性的.
    難點(diǎn)之四
    古玩難在它的廣泛性和復(fù)雜性.在民間流散和市場(chǎng)中,從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的各種稀奇古怪的古董太多太多了.有的博物館沒(méi)有,資料中都沒(méi)有記載.因此沒(méi)有對(duì)照器物,同時(shí)也不知何時(shí),、何地出土.對(duì)這類古董很難進(jìn)行論證.
    難點(diǎn)之五
    對(duì)初進(jìn)入收藏領(lǐng)域的人們,難在找不到真正的明白人,更分不清哪些人是真正的行家,哪些人是假行家.這對(duì)投資收藏的人們是至關(guān)重要的.它決定著收藏的成敗.解決這個(gè)問(wèn)題有很多方法,識(shí)別行家的真假要經(jīng)過(guò)對(duì)真假古董混合后篩選的測(cè)試,并且能夠進(jìn)行真?zhèn)卫碚摯疝q,能夠被市場(chǎng)所接受.
    難點(diǎn)之六
    對(duì)于古玩商和收藏者來(lái)說(shuō)最難控制的是心態(tài).高超的行家都不可避免地打眼看錯(cuò).但是有些行家打眼不是技術(shù)問(wèn)題,并不是不懂得真假,而是當(dāng)時(shí)的心態(tài)不正確.這種不正確心態(tài)的表現(xiàn)主要是:第一,看到好,、少、精,、奇,、絕的古董不冷靜,出于愛(ài)好,看到好的便容易欣喜若狂,失去自制力.第二,從經(jīng)濟(jì)利益出發(fā),認(rèn)為此古董是能夠賺大錢的,從而失去理智,利欲熏心,而事后心態(tài)逐漸平和以后,便發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒(méi)有做到仔細(xì)考查,認(rèn)真研究,買到了偽品.這種心態(tài)無(wú)論商人還是收藏者都比較難控制.
    以上六項(xiàng)難題,只是古玩界中普遍的現(xiàn)象.除此之外,古玩領(lǐng)域還存在著其他很多難點(diǎn),解決這些難題,只能通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)認(rèn)識(shí)和提高.
    古玩行的諸多規(guī)矩或習(xí)慣
    無(wú)論是經(jīng)營(yíng)古玩還是收藏古玩,只要進(jìn)入古玩界就要了解和懂得行內(nèi)的規(guī)矩或習(xí)慣,否則便進(jìn)不了真正的古玩圈,也就少有機(jī)會(huì)上手真正的古玩,也無(wú)法進(jìn)行專業(yè)的古玩交易.
    古玩行之所以有諸多的規(guī)矩或習(xí)慣,也是歷代古玩商和收藏愛(ài)好者們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后形成的,流傳至今大體上有如下一些情況:
    1.貨主持有古玩欲賣出時(shí)必須先開(kāi)價(jià).賣家不開(kāi)價(jià),買家絕不會(huì)給價(jià).這是防備貨主賣古玩是假,摸行情估價(jià)格是真.另外,賣家開(kāi)價(jià)太高,買家有權(quán)不還價(jià).如果買賣雙方因價(jià)格分歧沒(méi)有成交,賣家另找下家洽商仍未成交返回第一買家時(shí),第一買家一般也不會(huì)購(gòu)買了.
    2.內(nèi)行的商家和藏家對(duì)容易損壞的瓷器、玉器,、玻璃器,、珠寶等古玩都不會(huì)手遞手傳看,而是要等對(duì)方將物品放置在固定物體上之后才拿取觀賞.萬(wàn)一物品損壞責(zé)任自明.不同的器物有不同的拿法,如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方上手方法不合規(guī)矩便被視為外行,行家不會(huì)拿出其他古玩供其欣賞,也不會(huì)進(jìn)行交流或交易了.
    3.如果商品被買方損壞,自然包賠,但價(jià)格會(huì)有商量,貨主也會(huì)作出適當(dāng)讓步,但不會(huì)低于成本價(jià),破損商品歸買方所有.
    4.買賣雙方進(jìn)行交易時(shí)不應(yīng)有第三者在場(chǎng),不懂行規(guī)的勸其離開(kāi),懂行規(guī)的會(huì)主動(dòng)回避.因?yàn)榻灰仔畔⒈恍孤稑O易造成各種糾紛和誤解.
    5.古玩交易不單純是價(jià)格上的較量,更重要的是知識(shí)和眼力上的較量.無(wú)論是買家買假了還是賣家賣漏了,均不能退貨或找后賬.因?yàn)楣磐娼灰讘{的就是眼力和實(shí)力,外行不懂也不敢買,敢買必須要懂.買家也許買假買貴,賣家也許賣漏賣低,買賣雙方都承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn).古玩行很忌諱買方退貨與賣方找后賬."退貨或找后賬"此風(fēng)一長(zhǎng),勢(shì)必影響其在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù).
    6.古玩商之間在購(gòu)買古玩時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng),在售賣古玩時(shí)卻不存在競(jìng)爭(zhēng).原因是每件古玩商品都有其獨(dú)特性,購(gòu)進(jìn)的渠道和價(jià)格也不一樣,其可比性就小多了.
    7.買家只能詢問(wèn)古玩的賣價(jià),不能打聽(tīng)其買入價(jià)格,賣方只能報(bào)賣價(jià),絕不會(huì)泄露自己的進(jìn)貨價(jià)格.
    8.行內(nèi)的商家和藏家都不會(huì)向?qū)Ψ皆儐?wèn)古玩的來(lái)路和進(jìn)貨價(jià)格,因?yàn)檫@些商業(yè)信息是對(duì)外保密的.
    9.古玩商之間有時(shí)會(huì)合伙買貨,但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作.買后約定銷售價(jià)格、利潤(rùn)分配比例,并委托一方負(fù)責(zé)銷售.
    10.古玩商的強(qiáng)項(xiàng)是能識(shí)別真假,準(zhǔn)確評(píng)估價(jià)格,但是辨?zhèn)沃R(shí)和價(jià)格信息都不會(huì)輕易透露,是嚴(yán)格保密的,因?yàn)檫@些是他們生存的重要手段.
    11.當(dāng)有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時(shí),其他對(duì)此商品也有興趣的買家不能在旁發(fā)表任何意見(jiàn),也不能參與競(jìng)買,應(yīng)保持適當(dāng)距離等待.如交易未成,商品被放回原處后方可上手與賣方商談.
    12.古玩商和收藏愛(ài)好者絕不與偷盜,、強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市及不遵守行規(guī)的人做任何交易.