橄欖石 某地的農(nóng)民聽說自家附近的石頭還能掙錢,,而且賺頭不小,,于是扔下鋤頭,洗腳上岸,,每天跑到河灘,,走進(jìn)山里,把石頭一個個背回家堆在自家門口,,供行人挑選,。一開始,他們也不懂啥叫好石頭,,見的人多了,,也知道啥石頭客人喜歡,于是逐漸提高了“藝術(shù)修養(yǎng)”,,也買了個強(qiáng)光小手電東照西照,,然后眼睛發(fā)光地告訴你這是什么凍、酷似什么。從此,,他們不再叫農(nóng)民,,而改稱石農(nóng),叫什么無所謂,,能多賺錢就行,。 當(dāng)然,起早貪黑背石頭,,石農(nóng)挺辛苦,,賺的也最少,客人挑了幾塊石頭,,給個幾十一百的他們就很樂意,,比種莊稼強(qiáng)多了嘛,。買他們石頭的,,有順道經(jīng)過的愛好者,但更多的是專業(yè)奇石經(jīng)營戶,,或者叫石商吧,,打個電話就跑來了。石商,,聽上去似乎和外商,、臺商、港商,、房地產(chǎn)商也差不多,,比個體戶或者賣石頭的可好聽多了,既高雅也體面,! 石商的眼光當(dāng)然比石農(nóng)開闊多了,,翻過幾本奇石著作,跑來跑去,,見多識廣,,又有市場意識,懂得形象包裝,、宣傳推廣,。弄個車把石頭運(yùn)回店鋪,洗一洗,,配個座,,抹點油,起個名,,一件“獨一無二”的藝術(shù)品就誕生了,,身價翻個十倍八倍毫不出奇。 這些石頭賣給誰呢?有奇石愛好者,,不過,,愛好者們大多囊中羞澀,大件精品雖然喜歡卻買不起,,再說眼光也挑剔,,對價格又斤斤計較,通常賺不了許多,,指望他們顯然是發(fā)不了財?shù)摹?/font>石商們最喜愛的,,是那些有相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實力又想整點風(fēng)雅的老板、官員們,。老板們錢多的扎手,,官員們不用花自己的錢,只要喜歡,,出手大方,,做上一單,也許個把月的收入就有了,,多滋潤,!所以,大件精品大多最終進(jìn)了老板或官員的府邸,,為什么要大件呢,?大了才夠氣派,才能襯托人家的身份呀,! 老板,、官員們也就當(dāng)個玩意,增不增值倒無所謂,。家里來個客人,,一瞧,哇,,有品位,!有面子!這時候,,心里多爽呀,?人家圖的就是這個。愛好者呢,,遇到喜歡,、價格又能承受的,就買上那么一兩件,,慢慢的,,家里也就積攢了一些心儀的石頭,。空閑了,,或獨自把玩賞析,,怡然自得,或約上三兩個好友,,分享賞石心得,,這種快樂無以言表。人活著總得有點興趣,、愛好,,做自己喜歡的事兒,也是一種幸福,。從這個意義上講,,石頭就是無價之寶,人生在世,,還有什么比開心更有價值嗎,? 不過,也有愛好者沒那么清高,,心里總盤算著自己的石頭價值多少,,能增值多少,。想著想著,,晚上做夢都能笑醒。不是說個個都是“世間獨一無二”嗎,?不是說個個都是“資源枯竭,,升值潛力巨大”嗎?不是天天有人說“黃金有價石無價”嗎,?這么好的玩意兒,,在家里都放了好幾年了,應(yīng)該增值不少了吧,?沒辦法,,著急等錢用,那就吃點虧,,按原價賣給原先賣給你的那個石商吧,,看看人家肯不肯回收?所以,,把您那些“價值不菲”的寶貝變成白花花的真金白銀,,那可不是件簡單的事兒啊。 當(dāng)然,,您也可以想辦法找上幾個大款,,忽悠忽悠美美地賺上一筆,,不過人家“品位高”,“眼界高”,,看不看得上,,信不信您就是另一回事兒了。柳州馬鞍山奇石市場里,,有家店的生意就不錯,,高檔裝修,燈火輝煌,,老板伙計西裝革履,,精神煥發(fā),石頭呢,,個個都是一個人抱不動的大件精品,,明碼標(biāo)價,好東西價格自然不菲,,幾乎找不到什么幾百,、幾千的小玩意兒。在射燈的照耀下,,石頭絢麗多彩,,美不勝收。老板還制作了精美畫冊供客人瀏覽欣賞,,墻上呢,,還掛著老板與一些名人的合影。 在里面呆一會兒,,或許就能看見老板伙計包裝發(fā)貨的景象,。與之形成鮮明對比的是,多數(shù)店鋪燈光昏暗,,顯得陰森森的,,石老板們滿臉灰色,獨自默默坐著發(fā)呆,,偶有客人走過,,這才懶洋洋地起身,跟在客人后面……即便有好石頭,,恐怕也賣不上好價錢,。缺乏現(xiàn)代商業(yè)意識,不懂得形象包裝,,不了解客戶心理,,不懂得待客之道,生意怎么會好呢,?舍得,,舍得,,不舍怎么得?為省電費(fèi),,連燈都舍不得開,,怎么讓別人相信你的好東西?有錢人會跑到黑黢黢的角落摸索著“撿漏”嗎,? 在本地的一次奇石展會上,,周圍高樓大廈,環(huán)境優(yōu)美,,而石商們呢,,毫不注意形象,一邊賣石頭,,一邊用小煤氣灶炒菜,、煮面條,油煙彌漫,,充滿異味,,石商們坐沒坐相,站沒站相,,躺在躺椅里,,衣服皺巴巴,表情呆滯,,毫無笑臉,,好象客人欠他錢似的,一問價,,信口開河,,獅子大開口,再加上利欲熏心,,假貨充斥……就這層次,就這素質(zhì),,就這德行,,怎么襯托奇石之美?怎么體現(xiàn)奇石的價值,?怪不得最后為湊點回家的路費(fèi),,有的石商不得不貼出揮淚大甩賣的告示呢。 |
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