做告別"屯貨"的直銷

一張曾在A公司團(tuán)隊中很流行的光碟,，一個很著名的海外華裔領(lǐng)導(dǎo)人告訴你：如果你一年中每個月賣9600的產(chǎn)品，你只能拿9%的提成（老制度）,，如果能力許可,，為什么你不一次性買8萬的貨，然后分一年賣掉,，這樣你能賺到21%的提成,。是不是很有啟發(fā)？于是很多恍然大悟的人開始賣田,、賣房,、借貸來買8萬的貨，然后充滿熱情地期待上級和團(tuán)隊的幫助能把這8萬的貨賣掉,。無數(shù)的銀章（老制度）由此誕生,，無數(shù)的鉆石也由此誕生，無數(shù)痛恨A公司領(lǐng)導(dǎo)人的直銷難民也由此誕生,。如果僅從生意的角度出發(fā),，這筆帳確實(shí)算得很好，因為生意就是考慮利潤的最大化,，特別是小市民的生意,，賺到再說。但如果從直銷的角度,，這樣的行為傷害太大了,，無異于釜底抽薪。

人們不再相信管道,，只相信賺錢,。不再寄望于長久，而只在乎撈一把就撤,。這樣的觀點(diǎn)似乎很適合中國人,，因為人們最缺的就是第一桶金。為了第一桶金,，寧可犧牲人脈,、出賣人格、見利忘義,、殺雞取卵,。為什么現(xiàn)在遍及中國大地的異地傳銷那么吸引人，那么生生不息，就是因為它強(qiáng)調(diào)的不是管道的源源不斷,，而是快速賺到第一桶金,。

　 很多的所謂網(wǎng)頭，都改變了自己曾經(jīng)的管道建設(shè)的思想,，只要項目能持續(xù)一年半載,，就足以讓他們?nèi)Φ揭蝗簤|底的人，成就自己的一桶又一桶的帶血腥味的金,。難道他們真的不能分辨公司的好壞,？事業(yè)的長短？不是的,，是哪所謂快速致富的腥味改變了他們的嗅覺,，是剩者為王、有富則貴的觀念武裝了他們的頭腦,。所有的這些,，都基于一個理念，直銷只是一個生意,，既然是生意,，賺到錢就好，只要能游走于法律的邊緣,，甚至犯法也不怕,，只要不被抓到就成功了。說什么天長地久,，什么幫助別人成就自己,，都是為了忽悠新人而已。

　 也許,，不能怪他們,，在中國，不是賺到錢就成為萬人敬仰的偶像了嗎,？這是民族信仰的缺失與淪落,。

　 到底該如何看待直銷？直銷不是生意又是什么,？

　 雖然我現(xiàn)在早已離開A公司,，但是，在美國系統(tǒng)看到的真正成功的領(lǐng)導(dǎo)人,，他們建立的管道給他們帶來的長久豐盛的人生,，一直在影響著我的價值觀，一直被我認(rèn)為是自己的夢想,。而多年的經(jīng)驗也讓我不斷思考著人生的財富規(guī)劃。我試著從一個理財?shù)挠^念來闡述直銷的價值。

　 理財規(guī)劃告訴我們,，一個人的收入,，會形成支出。而支出分為兩部分,，首先一部分形成負(fù)債：越來越高的生活要求,、按揭的房子、車子,、小孩的費(fèi)用,、贍養(yǎng)父母、醫(yī)療開銷,、興趣愛好等開銷都屬于這一類,。而另一部分支出形成資產(chǎn)：比如第二套以上的房子、能增值的收藏品,、有家的證券如股票保險等,。善于理財?shù)娜耍瑫M量控制負(fù)債的增長,，而有計劃的投資累積自己的資產(chǎn),，等到累計到一定程度，資產(chǎn)會給我們提供源源不斷的收入,，從而形成良性的財務(wù)循環(huán),，這就可以實(shí)現(xiàn)自己的財務(wù)自由。

　 看看那些海內(nèi)外真正獲得大成功的直銷領(lǐng)袖們,，他們經(jīng)過多年不斷地累積自己的市場和團(tuán)隊,，最終這些市場和團(tuán)隊形成了源源不斷的現(xiàn)金流，從而讓他們獲得真正的財務(wù)自由,。所以,，這些有生命力的團(tuán)隊和市場，就是他們?nèi)松馁Y產(chǎn),，是真正的財富,。

　 那么直銷是什么？直銷就是自己人生的一種投資,。只有把直銷當(dāng)作是一種投資,，而不是投機(jī)，我們的直銷只路才能通往正確的方向,。

　 我們可以炒股票,，也可以投資股票。炒股真正能賺大錢的少之又少,。而投資股票,，只要我們能選擇一個真正的潛力股,、實(shí)力股，假以時日,，必能實(shí)現(xiàn)財富的增長,，這是一個很多人都明白但卻沒有耐心實(shí)現(xiàn)的致富之路。

　試想一下,，如果你真正在投資股票,，你會賣牛賣田賣房子、靠借貸去投資嗎,？你會辭職全力以赴去投資嗎,？不否認(rèn)有人全力炒一把也能賺到大錢，但是,，對于大多數(shù)人來說,，炒股票和投資股票，哪一個更容易實(shí)現(xiàn)財富的增值,？哪一個更具有普遍的意義,？

　 我很感慨的是，很多國外的A公司領(lǐng)導(dǎo)人,，即便是處于成功的高位,，他們?nèi)匀荒芎芷胶偷馗嬖V你，他們還是老師,、工程師,、醫(yī)生、律師等等,，因為這才是他們的最愛,，是他們的本職工作，是他們的事業(yè),。而A公司只是他們業(yè)余時間做得一項投資,，一種人生的樂趣，所以你會看到十年的DD,，二十年的翡翠,，他們上臺分享的時候依然是那么興奮。他們大概完全想象不到,，在中國,，怎么那么多人一加入A公司就被鼓動辭職全力以赴？那些把A公司或者什么直銷公司當(dāng)作發(fā)財致富捷徑的人怎么那么的狂熱,，這和那些狂熱的炒股而忽略了自己的本分的人都什么區(qū)別,？而這些狂熱地被煽動起來的人，有沒有想過,，其實(shí)自己也成為了上級領(lǐng)導(dǎo)生意的一個工具而已,。

　 把直銷當(dāng)作一個人生的投資,，當(dāng)作一種生活的方式，我們不需要改變自己本身的生活軌跡,，不需要辭職,，不需要迷失自己。這樣的直銷環(huán)境也許能更多一些平常心的理性的秩序,。當(dāng)然，不是強(qiáng)調(diào)管道的建設(shè)就只能“生為什么人,，死為什么鬼”地投入到某一家公司,，就像股票一樣，除了龍頭股,，還有很多潛力股,、新概念股可以選擇，雖然有風(fēng)險,，但是增值潛力更大,，但是不管我們選擇什么股票，選擇的原則是不能變的,，比如公司的實(shí)力,、產(chǎn)品、制度,、時機(jī),，平臺等。離開了這些原則,，股票你會炒得一塌糊涂,，直銷你也會玩的焦頭爛額，不會獲得真正的成功,。做直銷必須要告別"屯貨",告別"級差",告別"歸零",。不然就是后來的給前輩老師們打底，只有最上面的幾個人賺錢,，下面的都虧錢,！

我們中國有我們中國的國情，這個絕對不能忽視,。就像股市一樣,，我們就是有10%的漲跌**。搞直銷也一樣,，我們要選擇做我們國家自己的民族直銷企業(yè),，因為只有這樣，我們才能把對時代的脈搏,，在民族直銷業(yè)快速發(fā)展的洪流中發(fā)家致富,！搶占先機(jī),！