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目前個(gè)人創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)最靠譜的方式：就是找到一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)合作,，讓他將淘寶旗艦店外包給你或者開(kāi)個(gè)網(wǎng)絡(luò)專賣店，有1個(gè)傳統(tǒng)品牌客戶就足夠了,；然后招聘1到2個(gè)客服,，投入幾萬(wàn)元，就可以慢慢開(kāi)始做,；投入少,，見(jiàn)效快,，需求大，現(xiàn)在每家傳統(tǒng)企業(yè)都有電商需求。今年身邊幾十個(gè)朋友都這樣創(chuàng)業(yè)了。由于這個(gè)電商創(chuàng)業(yè)思路，簡(jiǎn)單易行，這個(gè)是非常靠譜的創(chuàng)業(yè)辦法,。
個(gè)人淘寶店進(jìn)點(diǎn)貨創(chuàng)業(yè)，是第一次創(chuàng)業(yè)熱潮,，此次結(jié)合千千萬(wàn)萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)及傳統(tǒng)店面的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)熱潮,，是第二次電商創(chuàng)業(yè)熱潮，還剛剛開(kāi)始,。 看看我身邊的創(chuàng)業(yè)的這些電商朋友是怎么具體做的： 創(chuàng)業(yè)方向之三：外包傳統(tǒng)企業(yè)的淘寶旗艦店 機(jī)會(huì)點(diǎn)：由于傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)已經(jīng)不是“是否要做”的問(wèn)題,，而是“如何做”，意味著電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中真正成為標(biāo)配,，但由于很多傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有人才也沒(méi)有能力做,，就選擇將淘寶商城店外包。這樣選擇外包的企業(yè)會(huì)很多,。 案例：劉先生,，曾經(jīng)任一家華南時(shí)尚電子商務(wù)公司的服裝品類經(jīng)理，對(duì)于服裝行業(yè)非常熟悉,，也熟悉電子商務(wù),，最近很多深圳服裝品牌要在淘寶商城開(kāi)店，但苦于沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的人才,，有家線下年銷售2個(gè)億的服裝公司老板找到劉先生負(fù)責(zé)電商,，劉先生不愿意打工，提出承包其淘寶旗艦店,，合作條件是：他承諾淘寶銷量每年200萬(wàn)，廠家按固定比例的服務(wù)費(fèi)20%方式支付給他,，他承擔(dān)客服,、網(wǎng)上推廣、促銷及策劃運(yùn)營(yíng),。由于這個(gè)服裝品牌知名度較高,，第一年完成100多萬(wàn)銷售，基本能養(yǎng)活他自己請(qǐng)的小團(tuán)隊(duì),。 @總結(jié)那些線下幾十億銷售而線上包括淘寶官方店每年銷售不好的原因： 1,、思想問(wèn)題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還不愿,、不可以,、不能大力做電商，老板不是真的重視,； 2,、體制：效率低,，不靈活，不合適電商發(fā)展特點(diǎn),。3,、學(xué)習(xí)能力低：電商團(tuán)隊(duì)是傳統(tǒng)成功出身，過(guò)于自負(fù),，沒(méi)有接受,、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)。 @淘寶商城的1+3的開(kāi)店策略：一個(gè)旗艦店：價(jià)格堅(jiān)挺,，樹(shù)形象,，自營(yíng)；三個(gè)外包專營(yíng)店：專營(yíng)店1（處理存貨店）,；專營(yíng)店2（網(wǎng)絡(luò)專銷品牌店）,；專營(yíng)店3（新品試銷店） 創(chuàng)業(yè)方式之四：做網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家經(jīng)銷商 機(jī)會(huì)點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌企業(yè)要做電商了，自己做風(fēng)險(xiǎn)高且請(qǐng)不到高手,，與有經(jīng)驗(yàn)的電商團(tuán)隊(duì)合作全部外包做是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。和線下經(jīng)銷商一樣，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上經(jīng)銷商需求很大,。 案例：李生是個(gè)4A廣告公司的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的總監(jiān),，對(duì)電商雖然無(wú)操作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，且身邊有幾個(gè)電商朋友,，大家也有些積蓄,，一直都想自己一起創(chuàng)業(yè)，一起合資成立一家電子商務(wù)公司做電子商務(wù)外包代運(yùn)營(yíng),。因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系,，李生和一個(gè)要做電商化妝品傳統(tǒng)企業(yè)老板很熟悉，私交很好,。于是新公司承擔(dān)這家傳統(tǒng)化妝品企業(yè)的線上經(jīng)銷商功能：淘寶店,、B2C網(wǎng)站及線上渠道等所有線上經(jīng)銷渠道。合作條件是：外包公司賺錢商品毛利差價(jià),，利潤(rùn)空間較高,，但外包公司將獨(dú)立承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)、物流,、客服,、運(yùn)營(yíng)、推廣等幾乎全部電商功能,，由于有現(xiàn)金賣貨,，化妝品供應(yīng)鏈接的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，第一年就網(wǎng)上銷售近500元,。準(zhǔn)備再發(fā)展幾個(gè)知名品牌做其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,。 @對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)還未進(jìn)入電商的4個(gè)建議： 1,、以企業(yè)名義在淘寶商城開(kāi)個(gè)店，開(kāi)始面對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者,； 2,、建個(gè)網(wǎng)上商城，而不是現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站,，以此來(lái)整合供應(yīng)鏈,； 3、建立線上渠道：讓自己的商品進(jìn)入當(dāng)當(dāng)卓越銀行等,； 4,、市場(chǎng)推廣：小規(guī)模試水SEM+cps推廣；鍛煉電商團(tuán)隊(duì),，達(dá)到100單/天后發(fā)力,。 @獨(dú)家發(fā)現(xiàn)：巴黎歐萊雅淘寶旗艦店10月開(kāi)業(yè)了，查銷量第一個(gè)月接近百萬(wàn)：加上上周發(fā)現(xiàn)的另外一個(gè)國(guó)際化妝品曼秀雷敦淘寶旗艦店開(kāi)業(yè)半年,，月銷售近千萬(wàn),；這些國(guó)際品牌淘寶旗艦店的運(yùn)營(yíng)商同時(shí)都指向廣州一家剛剛注冊(cè)成立電商公司睿進(jìn)電子商務(wù)。 個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)方向之一：給傳統(tǒng)品牌做網(wǎng)上銷售的分銷商 機(jī)會(huì)點(diǎn)：中國(guó)有千萬(wàn)數(shù)量級(jí)別的傳統(tǒng)企業(yè),，未來(lái)都要做電子商務(wù),，每家傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)都需要網(wǎng)上分銷商。 A小姐,，原來(lái)走秀網(wǎng)的客服,，2年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，去年自己辭職創(chuàng)業(yè),，成為百麗電子商務(wù)的淘寶加盟店,，利用百麗電子商務(wù)部提供的及圖片賣貨， 賣一雙百麗鞋可以獲得10%的提成返點(diǎn),。憑借自己做網(wǎng)絡(luò)客服的溝通經(jīng)驗(yàn),，及自己的每天花18小時(shí)在網(wǎng)上和網(wǎng)上客戶聊天的勤奮，經(jīng)過(guò)半年努力,，每天可以賣上10雙百麗的鞋,，每月收入5000左右,。而且?guī)缀跏橇愠杀緞?chuàng)業(yè),，因?yàn)槭前冫愲娮由虅?wù)基本是代她的小店發(fā)貨。 @現(xiàn)在電商平臺(tái)給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨有5個(gè)層面： 1賣圖片：無(wú)倉(cāng)無(wú)貨,；2賣營(yíng)銷From EMKT：有貨無(wú)倉(cāng),；3賣商品：有貨有倉(cāng)；4賣供應(yīng)鏈：吃庫(kù)存,，現(xiàn)金買貨,，最有實(shí)力的電商,，最靠譜；5賣品牌：讓廠家為你一個(gè)電商專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)獨(dú)家并有增值概念的商品品牌,。 個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)方向之二：利用身邊的傳統(tǒng)店面資源網(wǎng)上賣貨 機(jī)會(huì)點(diǎn)：未來(lái)大部分店面無(wú)論是連鎖店還是個(gè)人的小店,，都會(huì)在網(wǎng)上銷售，所以未來(lái)實(shí)體店結(jié)合網(wǎng)上銷售,，這也給電商個(gè)人創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)很多機(jī)會(huì),。 B先生，也還是原來(lái)在電子商務(wù)公司市場(chǎng)部,，因?yàn)橛猩钲跂|門親戚家的針對(duì)中年女人的服裝店,，他就依托這個(gè)實(shí)體店并承包其淘寶店。由于東門的服裝店有庫(kù)存服裝,，經(jīng)過(guò)拍照,、修圖、上傳就開(kāi)始賣貨了,。由于定位中年婦女的款式優(yōu)勢(shì),，加上創(chuàng)業(yè)的激情，開(kāi)始營(yíng)業(yè)半年做到4個(gè)鉆,，每天100單左右,，每月收入也是做到上萬(wàn)，比打工強(qiáng)多了,。 @艾瑞的數(shù)據(jù)顯示：已有34.2%的北美零售商采取“網(wǎng)絡(luò)下單/實(shí)店取貨”模式,，但中國(guó)傳統(tǒng)大企業(yè)還未有能夠做到到其B2C網(wǎng)站或淘寶商城店下單，然后到其連鎖實(shí)體店取貨,。未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)會(huì)走到這1天,，大部分實(shí)體店都和電子商務(wù)相結(jié)合。 @從美國(guó)市場(chǎng)看,，網(wǎng)絡(luò)零售排名前十位中有8個(gè)是實(shí)體線下企業(yè)運(yùn)營(yíng)的B2C網(wǎng)站（如沃爾瑪）,，純B2C只有亞馬遜。而2010年英國(guó)前10網(wǎng)上零售企業(yè)中,，也有6家開(kāi)設(shè)有實(shí)體連鎖店辦的網(wǎng)站,。而中國(guó)還未一家傳統(tǒng)零售的網(wǎng)站進(jìn)入前10。所以未來(lái)5年的中國(guó)網(wǎng)上零售格局猜想是（淘寶,、B2C平臺(tái),、傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)品牌）四分天下,。 |
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