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“稀缺理論”幫她由保姆成為富姐
很多人雖然學習了我獨創(chuàng)的“稀缺理論”，但還是不知道如何去找到最適合自己的致富之路,，也不知道怎樣去選對行業(yè)跟對人,。下面的兩個案例可以供不會選擇行業(yè)的人參考。 2007年11月,，我的第一本暢銷書《普通百姓致富之路》上市以后,，一個在長沙做保姆的劉蘭華打來電話，請教我如何致富,。12月底,，我到長沙開辦公司時順便約見了她，跟她進行了面對面的交流,。 段紹譯：請先做個詳細的自我介紹吧,。 劉蘭華：我是湖南新化縣人，1969年生,，初中學歷，此前已在長沙的一個千萬富姐鐘總家（據(jù)說至少有5000萬資產(chǎn)）做了3年保姆,，月薪1000元,，包吃住。有一個18歲的男孩,，他初中畢業(yè)后早已去廣東打工,，月薪1200元，也包吃住,。丈夫好吃懶做,，打牌賭博，還吸毒，3年前已由法院判決離婚,，但這幾年他還是偶爾來長沙找我要錢,。 段紹譯：我告訴大家要想賺更多的錢，最重要的就是“選對行業(yè)跟對人,，投資入股做股東”,。根據(jù)你的情況，只要你按我的建議去做,，每年多賺幾萬元還是很容易的,。 劉蘭華：只要您能教我賺更多的錢，我什么都可以聽您的,，并且馬上照辦,。 段紹譯：你的老板能成為千萬富翁，絕對不是因為她比你聰明,，而是因為她的行業(yè)選擇得好或者她的運氣比你好,。我認為，你老板最近成立的公司是當今中國最好的行業(yè)之一,，如果你能到她的這家公司入一股,，你跟著她發(fā)點小財是很容易的。 劉蘭華：人家?guī)浊f的老板怎么會讓我去入一股呢,？ 段紹譯：她雖然不缺你那點錢,，但是她很需要一個非常滿意的保姆啊,！如果你能在不太長的時間里將自己打造成很稀缺的優(yōu)秀保姆,，那你投資入股的機會就來了。如果你成了很優(yōu)秀的保姆后,，你的老板還是不愿意讓你到她的公司投資入股的話,，你就不要給她干了，我可以介紹你去有投資入股機會的老板家去做保姆,。 劉蘭華：那要怎樣才能成為一個很優(yōu)秀的保姆呢,？ 段紹譯：首先要建立起自己的誠信品牌，讓鐘總?cè)胰硕枷嘈拍?。如果人家不相信你,，一個千萬富翁是不會讓你在她家久呆的。 第二,、要學會為人處世,，使自己成為一個受歡迎的人。要盡量讓他們一家老少都喜歡跟你打交道,。比方說,，勤快?。《Y貌??！知道什么話該說什么話不該說啊,！經(jīng)常跟她那70多歲的媽媽多交流?。±夏耆耸翘貏e喜歡找人跟她說話的,。 第三,、多看一些菜譜，多征求鐘總家每個人對飲食的意見,，看他們喜歡吃什么菜,，喜歡吃什么樣的口味，對你每天做的菜有什么意見和建議,。另外,，我還建議你看一些營養(yǎng)學方面的書，要知道春夏秋冬吃什么好,，吃什么不好,；參加高考前的年輕人吃什么好，吃什么不好,；老太太吃什么好,，吃什么不好；如果家里有人生了病,，什么要多吃什么不能吃,。 如果你能做到以上幾點，你就“稀缺”了,。這樣的保姆到哪里去找呢,？如果你這幾方面都做到了，也許投資入股的機會就來了,。 劉蘭華：我一直都是很講誠信的,，為人處世也自認為還不錯，我做的菜他們?nèi)胰艘蔡貏e喜歡吃,。至于其他方面我還要慢慢學,。 2008年4月，我到湖南農(nóng)業(yè)大學講學,，劉蘭華聽完我的課后，我們又做了一次交流,。 劉蘭華：通過這幾個月的努力,，鐘總?cè)覍ξ业目捶ǜ昧恕Ｋ膵寢屔踔琳f，如果蘭華不在我們家做保姆了,，到哪里還能找到這么好的保姆?。?/font> 段紹譯：那你向老板要求投資入股的機會就到了,。 劉蘭華：鐘總已經(jīng)同意我到她們公司入股了,，她說她公司正好擴股，給我一個優(yōu)惠政策,，一個月內(nèi)想入多少股份就可以入多少,，并且按原始股的價格。她們公司去年的投資回報率是42%,，據(jù)說今年還要高,，但是我沒有錢啊,！ 段紹譯：你家里還有什么資產(chǎn)嗎,？ 劉蘭華：我在老家新化縣城有一套3室2廳的舊房子，市值約10萬元,，現(xiàn)在出租每月可收租金300元,。 段紹譯：回去把房子賣了吧！以后你賺了錢可以買更好的房子的,。另外,，你買了人壽保險嗎？ 劉蘭華：一個初中的老同學經(jīng)常打電話找我,，要我買人壽保險,。我礙于情面，從前年開始已經(jīng)買了24000多元的人壽保險了,，現(xiàn)在我每個月的工資幾乎就是用來交保險,，什么都不能做了啊,！ 段紹譯：趕快退了吧,！能退多少就退多少。即使不能退也不能再繼續(xù)交了,，少虧就是賺?。≈劣跒槭裁匆说羧藟郾ｋU,，你回去再看看我《普通百姓致富之路》的第一篇文章就知道了,。 另外，做投資要靠自己慢慢積累第一桶金是很難的,，你一定要學會“借雞生蛋”,。 劉蘭華：我很少找人借錢的,，我覺得找人家借錢是一件很沒面子的事。 段紹譯：你一定要解放思想,，誰先解放思想誰就先得好處,，你一定要把借錢投資賺錢當做一件非常光榮的事。因為： 1,、不怎么聰明的人只會用勞動賺錢,，而不會用資本賺錢，只有很聰明的人才會用錢賺錢??！ 2、不怎么聰明的人只會用自己的錢賺錢,，只有很聰明的人才會用別人的錢賺錢,。 3、“借雞生蛋”又不是白借,，肯定是要付利息的,，而且付的利息一定要比銀行多，否則誰借給你呢,？既然你付的利息比銀行多,，只要按時還本付息，那就是幫助別人致富??！能幫助別人致富難道還不光榮嗎？ 劉蘭華：那怎么去借呢,？ 段紹譯：首先要向你的債權人說明理由,，說借錢是用來到你老板的公司投資入股，如果他們不信,，就要鐘總給你證明一下,。這樣就可能借到更多的錢。 第二,、借任何人的錢都要付利息,。如果你的親戚朋友相信你，你付給他們年息6%—12%就可以了,。如果你不付利息,，以后就很難再借到他們的錢了。 第三,、要學會“化整為零”,。試想，你一個做保姆的離婚女性,，如果一開口就向你的親戚朋友借10萬元,，那可能一分錢都借不到的,。所以你最多只能向每個親戚朋友開口借1萬元，如果每人能借給你1萬元,，借10個人就是10萬元啊,！萬一他們不能每人借給你1萬元,，你即使向每個親戚朋友借1000元，借100個人也是10萬元??！區(qū)區(qū)1000元哪個家里沒有呢？如果你不信,，我就先借1000元給你起個興,。 幾天后，正逢“五·一”長假,，鐘總?cè)彝獬雎糜瘟?，劉蘭華向老板請了幾天假回到老家，把房子賣了88000元,，把人壽保險退了1萬多元,。又按我的方法“化整為零”向親戚朋友借了十多萬元。一共籌得資金22萬元在鐘總的投資公司入了一股,。 今年6月,，我開始寫這本新書《誰是下一個有錢人》時，準備把她的成功案例收入書中,。一天下午,，我想去鐘總家核實一下劉蘭華的有關數(shù)據(jù)，沒想到只有鐘總和她媽在家,，說劉蘭華打麻將去了,。于是我跟鐘總聊了一會有關劉蘭華的情況。 段紹譯：鐘總,，你覺得劉蘭華怎么樣,？ 鐘總：這樣的保姆真的不錯，也許天底下都難找,。特別是我媽媽,，她太喜歡蘭華了。 段紹譯：她經(jīng)常去打麻將嗎,？ 鐘總：說起這個事,，我都羨慕她呢？我經(jīng)常跟我的朋友們開玩笑說,，我過的的日子還沒有我們家的保姆好呢,！ 段紹譯：此話怎講,？ 鐘總：你看我們家蘭華，每天早晨7點起床,，7點半到小區(qū)門口給我們一家3口（小孩已經(jīng)出國留學去了）買點早餐,，上午搞點衛(wèi)生，洗點衣服,，中午吃完飯睡一覺,，下午出去打麻將（只打1元錢消遣），打到5點鐘順便帶點菜回來,，吃完晚飯洗了碗就出去做健身或做美容,。而我自己有兩家公司，每天忙得不得了,，哪里有她那么悠閑?。?/font> 另外,，她和我身材差不多,，身高差不多，年紀比我小4歲,，我穿過幾次的衣服都給她穿,，沒想到正好合身。這幾年來,，她幾乎不要自己買衣服,。 還有，我們家?guī)装偃f的房子,，我經(jīng)常出差,，在家呆的時間一半都沒有，而蘭華幾乎天天都在家,，就好比這個房子是我給她買的,，我自己是順便住一下子啊,！ 正聊著時,，蘭華回來了，提了一袋子菜,。我問她現(xiàn)在怎么樣了,。 她說，這要感謝鐘總給了她這么好的投資機會,，去年和前年加起來已經(jīng)分了20多萬的利潤了,，這些錢現(xiàn)在大部分又投資到了鐘總的公司，今年的回報十多萬元是沒有問題的。 我臨走時,，提議給她拍一張照片,，并寫一篇文章《中國最牛的保姆》放到我的新書中。她為難地說：“段老師,，千萬不能這樣,，如果我那吸毒的前夫知道我賺了這么多錢，那他一定會來找我麻煩的,。” 幾天后,，我在我長沙的公司旁又碰到她，叫她到我的車上聊了一會,，順便給她抓拍了一張照片。不久,，當我將這張照片給我的學員們看時,，他們說，“這哪里是一個保姆,，分明像一個富婆,。”這時我才想起，這5年來,，蘭華在鐘總家吃得好,，住得好，心情好,，打點麻將,，玩點健身，做點美容,，穿的是鐘總這位千萬富姐的衣服,。看起來還真像一個富婆呢,！ 雖然她跟“富婆”還是有很大區(qū)別的,，但一個保姆能做到這個份上，也不愧是“中國最牛的保姆”了??！ ------摘自我的第二本專著《誰是下一個有錢人》 |
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