|
很多農(nóng)行的同事提出來這個問題，給一個曾經(jīng)成功過的方法供參考,！
前提：
1,、據(jù)我之前了解農(nóng)行共發(fā)了3期本利豐系列理財產(chǎn)品
2、預期收益率高不代表實際得到的收益率一定高
3,、風險和收益一定是成正比的
營銷方法：
1,、跟客戶解釋什么叫預期收益率，說明預期收益率可以寫的比較高,，農(nóng)行也可以為了產(chǎn)品熱銷而提高預期收益率
2,、跟客戶說明，風險和收益一定是成正比的,，選預期收益高的必然要承擔風險,，主要是選適合自己的產(chǎn)品（買銀行的理財產(chǎn)品一定不是為了獲得伴隨風險的收益）
3、說明本利豐是農(nóng)行要打造品牌的產(chǎn)品系列,，盡量實現(xiàn)預期收益率就是最后的實際收益率
4,、利用銷售墊板，制作一個之前發(fā)售過的本利豐產(chǎn)品到期收益率和銷售時的預期收益率對比表,，作為第2點的佐證
補充說明的點：
跟客戶說明農(nóng)行剛剛上市,，作為負責任的大行，非常重視產(chǎn)品的品牌效應,，所以不忽悠客戶,，不為了產(chǎn)品好銷售就無原則的提高預期收益率
|
|
|
