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第一章 溫州人和你不一樣的眼光 微笑露一點(diǎn),；嘴巴甜一點(diǎn)；說話輕一點(diǎn),；脾氣小一點(diǎn),；度量大一點(diǎn)；腦筋活一點(diǎn),；做事多一點(diǎn),；行動快一點(diǎn)；效率高一點(diǎn),；理由少一點(diǎn),。 1.1.一定要做老板 窮人：我也想創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)并不適合每一個人,，創(chuàng)業(yè)中會有許多風(fēng)險,，不如打工來得安穩(wěn)些。 溫州人：我為什么要給別人打工,？資本再少也要創(chuàng)業(yè),，給自己打工，做自己的老板才是人生的追求,。失敗也是一種人生經(jīng)歷,，不想做老板的人肯定不是溫州人。 1.2.女人也能闖天下 窮人：我是女人,，還是安分地在家相夫教子吧,，瞎折騰什么呢？ 溫州人：誰說女人不能創(chuàng)業(yè),，女人能頂半邊天,，男人能干的，女人照樣能干,！ 1.3.生意不分貴賤 窮人：我為什么總是沒錢,？做大生意，沒有資本,；做小生意,，沒有面子。我做什么好呢,？ 溫州人：生意不分貴賤,，不管做什么生意，只要能掙錢,，我都會去做,。我總是在想：我怎樣才能掙更多的錢,？ 1.4.能掙一分是一分 窮人：做小生意沒多少利潤，有時候甚至不如替人打工呢,，這樣做何時才能發(fā)財(cái)呀,？ 溫州人：做生意就是要掙錢，能掙一分是一分,，小生意,，大市場，只要市場做大了,，幾厘的利潤照樣能致富,。 1.5.快速出擊不后悔 窮人：有時候，我也會有好的點(diǎn)子,，但是我總是猶豫不決,，生怕失敗，結(jié)果總是不了了之,。 溫州人：心動不如行動,，想到一個點(diǎn)子，就趕緊去做,。如果你猶豫一下,，這個點(diǎn)子就沒有市場價值了！ 1.6.瞄準(zhǔn)他人的需要 窮人：這么多人做生意,，市場競爭太激烈了,，我都不知道商機(jī)在哪里？ 溫州人：有需求就會有商機(jī),，只要你留心他人的事情,，努力為他人提供方便，難道這不是商機(jī)嗎,？ 1.7.關(guān)注生活中的商機(jī) 窮人：我知道做生意要做有特色的東西,，但是我能想到的商機(jī)似乎人家都已經(jīng)想到了。 溫州人：商機(jī)是不斷出現(xiàn)的,，你現(xiàn)在想不到,，并不代表你一直想不到。只要你關(guān)注生活,，從生活中發(fā)現(xiàn)人們的需求,，到處都有商機(jī)。 1.8.細(xì)節(jié)中有商機(jī) 窮人：我也知道要做生活的有心人,，但是怎樣才能迅速地抓住人們的需求呢,？ 溫州人：要善于發(fā)現(xiàn)人們的抱怨和不滿，從幫助人們解決困難的角度去思考,，商機(jī)就在其中,。 1.9.留心飯桌上的商機(jī) 窮人：吃飯就是吃飯，做生意就是做生意,，連吃飯的時候都要想著做生意,，那做人該有多累呀？ 溫州人：信息就是商機(jī),，有時候,，飯桌上的信息往往具有極大的價值，留心信息,，就等于抓住了商機(jī),。 1.10.迎合市場的需要 窮人：產(chǎn)品一定要保持自己的個性。 溫州人：特色確實(shí)很重要,，但是不同的市場會有不一樣的需求,。最簡單的商機(jī)就是從當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣出發(fā)，尋找他們喜歡的東西,，努力為他們提供產(chǎn)品和服務(wù) 1.11.落后就有市場 窮人：經(jīng)商就是為了賺錢,，因此一定要在富裕的地方經(jīng)營，這樣才能賺到更多的錢,。 溫州人：如果大家都一窩蜂在一個地方經(jīng)營,，市場就被瓜分了。如果你反其道而為之,，到落后的地方去經(jīng)營他們最需要的東西,，市場就全部是你的，還怕賺不來錢嗎,？ 第二章 溫州人和你不一樣的膽識 做企業(yè)跟爬山很像,，開始做的時候認(rèn)為很簡單，結(jié)果當(dāng)你越爬越高的時候,，就是企業(yè)越做越大的時候,，碰到困難的時候，越爬越覺得上不著天,，下不著地,，不能回頭。 2.1.頭道湯味道最好 窮人：沒人干過這種事,，沒有先例可循,，萬一砸了怎么辦？ 溫州人：沒人干過怕什么,？這樣才沒人跟你搶市場嘛,，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統(tǒng)吃整塊蛋糕,，市場才大嘛,！ 2.2.風(fēng)險與機(jī)遇并存 窮人：做生意要小心謹(jǐn)慎，沒有十足的把握最好再考慮一下,，風(fēng)險太大了,，萬一賠本怎么辦？ 溫州人：沒有風(fēng)險怎么可能賺大錢,？風(fēng)險與機(jī)遇并存,，風(fēng)險越大，利潤才會越高,。沒有風(fēng)險是最大的風(fēng)險,，等你完全有把握了，早有人捷足先登了,！ 2.3.清楚自己做什么 窮人：我根本不知道我想做什么,？我能做什么？在商場上,，強(qiáng)手如林,，我還沒開始就已經(jīng)失敗了一半。 溫州人：商場如戰(zhàn)場,，一定要清楚自己做什么,，判斷好當(dāng)前的形勢，才能運(yùn)用正確的方法,，取得最終的成功,。 2.4.走在政策的前面 窮人：走在政策的前面，說說容易做起來難,，萬一政策有所變化怎么辦,？ 溫州人：如果你經(jīng)常關(guān)注了解政策的動向，就能夠及時抓住政策的變化,，走在政策的前面,。 2.5.機(jī)會不是等來的 窮人：其實(shí)我并不是沒有能力，只是我沒有機(jī)會,。如果有機(jī)會擺在我面前,，我也會成功的。 溫州人：做生意要靠機(jī)會,，但機(jī)會不是等來的,，機(jī)會要靠自己去尋找，去創(chuàng)造,。 2.6.機(jī)遇在于膽識 窮人：機(jī)會總是跟我開玩笑,，當(dāng)我有機(jī)會的時候,，我沒有實(shí)力抓住，當(dāng)我有實(shí)力的時候,，機(jī)會又不降臨了,。 溫州人：機(jī)遇在于膽識，要充分估計(jì)自己的實(shí)力,，適度超越自己的實(shí)力,，及時抓住機(jī)遇才能不斷提高自己的實(shí)力,，迎接更多的機(jī)會,。 2.7.從“可恨”到“可敬” 窮人：溫州貨基本上是假貨的代名詞，我從來不買溫州貨,，我也不喜歡溫州人,。 溫州人：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，哪個地方?jīng)]有出現(xiàn)過假貨,、劣質(zhì)貨,，這只是商業(yè)發(fā)展的一個過程，我們溫州人就敢于在哪里跌倒就從哪里爬起,。 2.8.超前發(fā)展抓先機(jī) 窮人：每次我發(fā)現(xiàn)機(jī)會的時候,，機(jī)會已經(jīng)離我而去了，我發(fā)現(xiàn)自己總是在不斷地追趕機(jī)會,，卻一直追不上,。 溫州人：機(jī)會不是去追趕的，而是去尋找的,。只要你及時預(yù)見事物的發(fā)展方向,，提前一步去等待機(jī)會，機(jī)會就會接踵而來,。 2.9.敢于標(biāo)新立異 窮人：要標(biāo)新立異太花費(fèi)心思,，風(fēng)險也太大，不如老老實(shí)實(shí)跟在他人的后面,，賣賣市場上最需要的東西,。 溫州人：要有眼光，更要有膽識,。先走一步,，就能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 2.10.心有多大舞臺就有多大 窮人：做事不要好高騖遠(yuǎn),，能做好小事情已經(jīng)不錯了,，不要老想著做不切實(shí)際的事情。在我看來,，能夠做好自己的本職工作,，安安分分地領(lǐng)取工資就很好了,。 溫州人：不想當(dāng)將軍的士兵不是一個好士兵，要想獲得成功,，尤其是獲得巨大的成功,，首先要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后才踏踏實(shí)實(shí)地去做,，努力向目標(biāo)邁進(jìn),。目標(biāo)要遠(yuǎn)大，做事要踏實(shí)才是成功的保證,。 2.11.敢于蛇吞大象 窮人：什么樣的人做什么樣的事,，普通人小打小鬧可以，千萬不要高估自己的實(shí)力,，在市場競爭中,，一定要保存自己的實(shí)力，不要拿雞蛋與大公司這些石頭去碰,。 溫州人：公司要發(fā)展,，一定要壯大自己的實(shí)力，怎樣才能壯大自己的實(shí)力,，除靠自身發(fā)展外,，一定要借助外在的力量，通過兼并,、收購等方式使自己快速地壯大起來,，這樣，雞蛋很快就會成長為大石頭,。 2.12.永遠(yuǎn)做最強(qiáng)者 窮人：槍打出頭鳥,，不管做什么事，能夠馬馬虎虎地過就行了,，不要太張揚(yáng),。 溫州人：能做第一，就不做第二,。敢于稱王的膽識,，能夠讓你永遠(yuǎn)成為生活的強(qiáng)者，不管是在生意場上,，還是在其他方面,。 第三章 溫州人和你不一樣的人脈 窮人：創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦,？與他人合作,，往往會出現(xiàn)利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣,。 溫州人：誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔,，當(dāng)然是家人,！利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用,，勁往一處使,，齊心協(xié)力，沒有不成功的,。 3.1.家人是最好的搭檔 窮人：創(chuàng)業(yè)需要有人幫助,。沒有好搭檔怎么辦？與他人合作,，往往會出現(xiàn)利益糾紛,，有時候還會傷了朋友和氣。 溫州人：誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔,，當(dāng)然是家人,！利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用,，勁往一處使，齊心協(xié)力,，沒有不成功的,。 3.2.分享是一種明智 窮人：剛開始創(chuàng)業(yè)，總想什么事都自己管,，但一個人的精力總是忙不過來,，結(jié)果出現(xiàn)頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的忙亂場面,。 溫州人：為什么不找一個合伙人呢,？三個臭皮匠，頂個諸葛亮,。大家齊心協(xié)力,，各自發(fā)揮自己的特長，離成功就更近了一步,。 3.3.多個朋友多條路 窮人：朋友要看什么樣的朋友,，商場如戰(zhàn)場，市場競爭過程中,，只有競爭對手,，沒有朋友。 溫州人：一個好漢三個幫,，多個朋友多條路,，廣結(jié)人緣等于給自己的發(fā)展編織網(wǎng)絡(luò)，今天的競爭對手,，明天可能就是合作伙伴,，生意場上,，只可結(jié)識朋友，不可與朋友翻臉,。 3.4.賺錢是第一任務(wù) 窮人：做生意,，最關(guān)鍵的是找到最掙錢的生意，只要利潤高,，肯定能夠掙到錢,。 溫州人：賺錢是第一任務(wù)，不管做什么生意,，我們都沒有完全的把握,，但是，最好不要做自己不熟悉的行業(yè),，這樣就更不容易把握了,。 3.5.抱團(tuán)打拼力量大 窮人：市場競爭太激烈，剛起步就會受到競爭對手的排擠,，怎樣才能在競爭中獲勝呢,？ 溫州人：較量不在一對一，抱團(tuán)打拼力量大,，分工明確,，合作緊密，小狗也能吞掉大斑馬,。 3.6.有錢大家一起賺 窮人：天上不會掉餡餅,，別人有錢掙，為什么要拱手相讓,？我是不相信這種好事的,。 溫州人：一個人做事賺不了錢，大家一起做事才賺大錢,，自己有錢賺的時候,，不要忘記別人，別人有錢賺的時候,，自然也不會忘記你,，這樣，大家都有錢賺,。 3.7.客戶是第一上帝 窮人：有些顧客真討厭,，總感覺我們要掙他的錢，像敵人一樣對待我們,。 溫州人：顧客是衣食父母,，我們一定要以禮相待。我們確實(shí)要掙顧客的錢,，但是我們要想方設(shè)法讓顧客開開心心地掏錢,，讓顧客一次又一次地來惠顧我們的生意,。 3.8.口碑造就豐碑 窮人：做生意要講究誠信，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，但是這些并沒有給我?guī)碡?cái)富,，真不知道該如何做？ 溫州人：經(jīng)商講究誠信和質(zhì)量并不難,，難的是能在客戶中形成良好的口碑,。金杯銀杯不如客戶的口碑，客戶的口碑是最好的廣告,。 3.9.在商言商守信用 窮人：重合同,，守信用，道理是如此,，但許多情況下,，并不一定要堅(jiān)持。 溫州人：重合同,，守信用是做生意的基本,。為人要遵守自己的諾言，做生意不僅要遵守諾言,，更要遵守合同,。一次兩次的僥幸，帶來的損失比得到的小利益要大得多,。 3.10.搞定關(guān)系再做生意 窮人：現(xiàn)在的社會，靠的是實(shí)力,，只要有實(shí)力,，誰都不用依靠。 溫州人：中國的社會,，講的是人情,。實(shí)力固然很重要，關(guān)系也是非常重要的,。一個好漢三個幫,，做大事，更要講究關(guān)系,。 3.11.信譽(yù)就是金錢 窮人：無商不奸,，做生意就是靠坑蒙取得信任，要說到信譽(yù),，那只是說說而已,。 溫州人：在商場上，你可以沒有錢,，但是你不可以沒有信譽(yù),。有錢你不一定能夠做好生意,，有了好信譽(yù)，別人自然愿意跟你做生意,。 3.12.溫州商人的娘家 窮人：外出經(jīng)商,，總會遇到這樣那樣的困難，想要立足并獲得發(fā)展,，實(shí)在是不容易的事情,。 溫州人：溫州人就是喜歡走南闖北，不管哪里,，只要有生意做,，我們都會去做。遇到困難怕什么,，多找點(diǎn)同鄉(xiāng),，大家組建一個商會，溫州人就可以在此生根,、發(fā)芽,、結(jié)果了。 第四章 溫州人和你不一樣的創(chuàng)意 窮人：沒有資金,、沒有技術(shù),、沒有人才、沒有一點(diǎn)優(yōu)勢,，怎么創(chuàng)業(yè)呢,？ 溫州人：沒有優(yōu)勢怕什么，向別人借唄,！借個老母雞,，還能下一個金蛋呢！你一定聽說過上島咖啡吧,，它是鼎鼎有名的來自中國臺灣省的餐館,。 4.1.借力送我上青天 窮人：沒有資金、沒有技術(shù),、沒有人才,、沒有一點(diǎn)優(yōu)勢，怎么創(chuàng)業(yè)呢,？ 溫州人：沒有優(yōu)勢怕什么,，向別人借唄！借個老母雞,，還能下一個金蛋呢,！ 4.2.模仿起家最快捷 窮人：做生意，關(guān)鍵是要有自己的特色，沒有特色怎么能夠成功呢,？ 溫州人：剛開始,，誰也不知道什么是市場需要的，我們只有模仿市場上流行的東西,，然后對它進(jìn)行一定的變化和改造,，生意做起來就有把握了嘛！ 4.3.質(zhì)量是第一生命線 窮人：對于小企業(yè)來說,，質(zhì)量并不重要,，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎？ 溫州人：質(zhì)量是市場經(jīng)濟(jì)必須遵守的規(guī)則,。在市場經(jīng)濟(jì)不規(guī)范的時候,，市場中確實(shí)會有劣質(zhì)的產(chǎn)品，但在今天,，每一個溫州人都深刻地認(rèn)識到,，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。 4.4.專心做好一件事情 窮人：做生意的人,，總是看到什么生意好做就做什么,。 溫州人：起初經(jīng)商的時候，確實(shí)要講究靈活,，慢慢的,，隨著生意越來越大，一定要有一個比較專注的目標(biāo),，盡最大努力做好,，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。 4.5.酒香也怕巷子深 窮人：只要產(chǎn)品好,，肯定能夠掙錢，如今的廣告費(fèi)越來越貴,，只要牢抓質(zhì)量關(guān)，不做廣告也能成功,。 溫州人：舍不得孩子套不住狼,，想要盈利，先要有所投入,。酒香也怕巷子深,，要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品，先要廣而告之,。 4.6.讓產(chǎn)品像明星那樣紅火 窮人：打廣告的投入實(shí)在太大了,，尤其是請明星做廣告。 溫州人：產(chǎn)品要紅火,，廣告必須要做,，而且要做得有技巧?，F(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜明星,，模仿明星,，明星效應(yīng)對于產(chǎn)品的銷售有極大的幫助，只要運(yùn)用得法,，產(chǎn)品就能夠像明星那樣紅火,。 4.7.與體育聯(lián)姻 窮人：體育與我的產(chǎn)品有什么關(guān)系。 溫州人：什么事只要與體育一沾邊,，總是那樣讓人激動人心,。 4.8.醉翁之意不在酒 窮人：講營銷等于講花銷，事事營銷,，時時營銷,，這不是一般公司能夠承受得了的。 溫州人：營銷不一定得花費(fèi)巨資,，營銷是一種理念,，只要把這種理念融入到思想和行為當(dāng)中，便可以借各種事件來營銷,。 4.9.抓住消費(fèi)者的眼球 窮人：做生意,，只要踏踏實(shí)實(shí)地做，生意就一定能夠送上門來,。 溫州人：如今是信息社會,，商業(yè)信息過于泛濫，如果你一聲不吭地做生意,，生意很難做大,。一定要想辦法主動出去，吸引消費(fèi)者,，抓住消費(fèi)者的眼球,，把產(chǎn)品推到消費(fèi)者的眼前。 4.10.有差異才有市場 窮人：做生意的時候,，我總是在想,，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？ 溫州人：市場只屬于那些有特色的企業(yè),，做企業(yè)就要做得與他人不一樣,，一山容不得二虎，與其他企業(yè)一模一樣,，必將會被市場所淘汰,。 4.11.虛擬化經(jīng)營 窮人：缺少資金、渠道、人才,、技術(shù)都可能造成發(fā)展的停滯,，想要發(fā)展，想要獲利可沒那么容易,。 溫州人：缺乏資源怕什么,，可以借助外部的資源來彌補(bǔ)自身的不足呀，只要自己有核心競爭力,，努力維持自己的強(qiáng)項(xiàng),，把自己不擅長做的事情交給擅長做的人，就能達(dá)到大家都賺錢的目的,。 4.12.一只腳踩多只船 窮人：做事要專一,，只有把精力放在一個領(lǐng)域才能做好，分散精力肯定做不好,。 溫州人：不同的階段有不同的策略,，隨著企業(yè)越來越大，風(fēng)險也越來越大,，為了避免陷入不可預(yù)測的風(fēng)險中,，一定要讓投資多元化，萬一一個領(lǐng)域失敗,，還有資本東山再起,。 4.13.變革是一世的策略 窮人：企業(yè)管理不能說變就變。 溫州人：變革是常態(tài),，不變是變態(tài),，企業(yè)在發(fā)展，制度也需要不斷變革,，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展,。 第五章 溫州人和你不一樣的手段 做生意就要想著怎樣賺錢，這話一點(diǎn)都不假,。但是,，怎樣賺錢卻是有門道的。有些人眼睛總是盯著錢,，總是想得到最大的利益,，結(jié)果往往得罪了顧客，氣跑了客戶,，影響了以后的生意，這真是因小失大呀,！ 5.1.吃虧換大利益 窮人：做生意就要想著怎樣賺錢,，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭,。 溫州人：做生意不能老想著自己賺錢,，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了,。其他4塊分給別人賺,，要舍小我求大我。這樣,，別人在賺錢的時候也會想到你,，你的賺錢機(jī)會就會越來越多。 5.2.放棄就是跨越 窮人：財(cái)富是自己爭取來的,，別人的利益不要惦記,，自己的利益不要放棄。 溫州人：財(cái)富是一種回報,，人生是一種博弈,，要做到有所為有所不為。有時候,，要做到敢于放棄自己的利益,。因?yàn)椋矣谏釛?，善于舍棄,，才會有大收獲。 5.3.同行不是冤家 窮人：市場經(jīng)濟(jì)是競爭的經(jīng)驗(yàn),，有競爭就會有對手,，同行都是自己的競爭對手，千萬不可對競爭對手放松警惕,。 溫州人：同行不是冤家,，做生意要競爭。但是,，競爭要以質(zhì)取勝,，合理的競爭應(yīng)該是加強(qiáng)與同行的合作，大家聯(lián)合起來,，互相幫助,，生意才能做得更大。 5.4.打造企業(yè)美譽(yù)度 窮人：做生意,，只要賺錢就行,，企業(yè)名聲不要緊。 溫州人：名聲相當(dāng)于一個人的臉面,，對于企業(yè)來說,，知名度重要,，美譽(yù)度更重要，做企業(yè)不僅要擴(kuò)大知名度,，更要打造美譽(yù)度,。 5.5.把產(chǎn)品排進(jìn)行業(yè)中前幾名 窮人：產(chǎn)品不要有名，只有能夠賺錢就行,。 溫州人：產(chǎn)品要賺錢,，一定要有名，而且要排前幾名,，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛,。 5.6.員工是第二上帝 窮人：我為員工提供工作機(jī)會，他們應(yīng)該感謝我才對,。 溫州人：員工為我創(chuàng)造財(cái)富,，我應(yīng)該感謝他們，視他們?nèi)绲诙系邸? 5.7.合適就是人才 窮人：人才當(dāng)然越能干越好,，高學(xué)歷,、高技術(shù)、高職稱,，擁有這樣的人才是最好的,。 溫州人：用人講究的是合適，最好的人才是適合本崗位的人才,，只要能夠做好本職工作的員工就是人才,。 5.8.近距離管人 窮人：管理就是管得嚴(yán)，運(yùn)用各種規(guī)章制度來約束員工,，他們才會遵守公司制度,。 溫州人：管理是一種力量的博弈，管得嚴(yán)并不一定有效果,，動之以情的管理方式卻能夠以最少的成本獲得最大的忠誠度,。 5.9.學(xué)會和外國人跳舞 窮人：踏踏實(shí)實(shí)做好自己的生意好了，何必費(fèi)那么大勁與外國人折騰,，誰知道他們會把企業(yè)整成什么樣,？ 溫州人：企業(yè)要走向國際化，就要有國際化的思維,，學(xué)會和外國人跳舞,。合作總會有摩擦，不斷磨合,，努力打造一個國際化的企業(yè),，才能把企業(yè)和產(chǎn)品推向國際市場。 5.10.用創(chuàng)新打造核心競爭力 窮人：只要能賺錢,，就跟著人家走,。人家賣什么掙錢,，我們也賣什么；人家生產(chǎn)什么掙錢,，我們也生產(chǎn)什么；人家提供什么樣的服務(wù),，我們也提供什么樣的服務(wù),，這樣不是照樣能夠賺到錢嗎？ 溫州人：模仿是起步,，發(fā)展要靠創(chuàng)新,，不斷地創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和技術(shù)，企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展,，才能夠獲得更多的財(cái)富,。 5.11.尋找企業(yè)最佳CEO 窮人：辛辛苦苦打拼下來的企業(yè)，不留給兒女留給誰,，企業(yè)敗在自己兒女的手中總比敗在別人的手里好,。 溫州人：企業(yè)是一種社會財(cái)富，兒女有兒女的志向,，如果他有志向,、有能力管理最好，如果他不愿意管理或者無法管理好,，與其眼睜睜地讓企業(yè)死掉,，不如交給別人來管理。 5.12.用文化提升品牌內(nèi)涵 窮人：只要做好產(chǎn)品就行了,，搞那么多花樣做什么呢,？ 溫州人：小企業(yè)做產(chǎn)品，大企業(yè)做文化,，文化可以賦予品牌更濃厚的內(nèi)涵,，使品牌更具有人文性，更受消費(fèi)者的喜愛,。 5.13.擴(kuò)張海外國際市場 窮人：能夠在國內(nèi)做大做強(qiáng)已經(jīng)不錯了,，賺點(diǎn)錢讓生活過得好一點(diǎn)就行了。 溫州人：市場是全球的,，財(cái)富是追求不盡的,，把企業(yè)做到全世界，獲得的不僅僅是金錢的財(cái)富,，更是人生的財(cái)富,，社會的財(cái)富。 第六章 溫州人和你不一樣的品質(zhì) 有專家總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)所必需的四個支點(diǎn)：技術(shù),、資金,、經(jīng)驗(yàn)以及人才,。但是，作為草根商人的溫州人在最初創(chuàng)業(yè)的時候卻并沒有擁有這些支點(diǎn),，他們擁有的只有自己的努力,，敢于吃各種各樣的苦,，把自己當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的人才,。 6.1.天生不怕苦 窮人：創(chuàng)業(yè)太辛苦了,，與其辛辛苦苦地拼命,，不如安安逸逸地生活,。 溫州人：不吃苦怎么可能成功,？吃得苦中苦,，方為人上人。白天當(dāng)老板,，晚上睡地板,。 6.2.靠人不如靠己 窮人：看看那些富人，總是有那么多的人幫助他,。而我,，父母無權(quán)沒勢、朋友也不富裕,，沒有一個人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮,。 溫州人：從來就沒有什么救世主,，靠山，山會倒,；靠人，人會跑,；靠自己最好,?？孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\(yùn),。 6.3.邊做邊學(xué)總會有成績 窮人：有時候，盡管有好的項(xiàng)目,，但是往往因?yàn)樽约翰欢卸艞?，沒辦法，沒有把握的事情不能做呀,！ 溫州人：經(jīng)商要求不熟不做,，但是要熟悉靠的是學(xué)習(xí)的精神。只有你有決心,、有毅力努力去學(xué)習(xí),，邊做邊學(xué)，既能夠抓住市場機(jī)遇,，又能夠把握發(fā)展的方向,，最終肯定能夠做出一些成績來。 6.4.一步一個腳印 窮人：做生意,，就是要投機(jī)，只要抓住機(jī)會,，賺到錢才是真運(yùn)氣,。 溫州人：做生意要投資,，不能投機(jī),。目標(biāo)要遠(yuǎn)大，腳步要實(shí)在,，一步一個腳印,，每個步伐都能夠創(chuàng)造出成績,。 6.5.什么時候出什么牌 窮人：做事要有原則,，丁是丁，卯是卯,，該怎樣就怎樣，這是沒有什么好變的,。 溫州人：做人要踏實(shí),，做事要靈活,。做事要講原則，但要學(xué)會適當(dāng)變化原則,。生意場上，辦法總比困難多，遇到困難一定要這樣想想,，再那樣想想,，根據(jù)不同的情況要有不同的對策,。 6.6.為財(cái)富人生而拼搏 窮人：人生在世,，難得過過安逸的日子,，何必跟自己過不去呢,？ 溫州人：人活著就得有所追求，為了自己的理想而拼搏是一種積極的生活態(tài)度,，也是一種致富的態(tài)度,。 6.7.失敗是墊腳石 窮人：經(jīng)商要有極大的勇氣和毅力,，不斷的失敗往往會使人氣餒，甚至?xí)屓艘货瓴徽瘛? 溫州人：成功與失敗是互相轉(zhuǎn)化的過程,，失敗是成功的墊腳石，每經(jīng)過一次失敗,，也就意味著離成功更近一步,。要有屢敗屢戰(zhàn)的精神,，成功就在向你招手。 6.8.向成功者學(xué)習(xí) 窮人：我最討厭與所謂的成功人士在一起,，他們總是夸夸其談,、自以為是。 溫州人：怎樣才能快速成功,，看看成功人士怎樣做,，努力向成功人士學(xué)習(xí),，在思想上、在行動上以成功人士的要求來約束自己,，慢慢地,，你也就變成成功者了。 6.9.不斷戰(zhàn)勝自己 窮人：人生在世,，就要享受生活,，做到一定程度就差不多了,。 溫州人：沒有最好,，只有更好,，人生就是一個過程，活著就要活出精彩,，不斷挑戰(zhàn)自己,，不斷戰(zhàn)勝自己，才能得到真正的快樂,。 6.10.世界就是舞臺 窮人：一方水土養(yǎng)一方人,，要讓我背井離鄉(xiāng)外出做生意，似乎違背我的意愿,。錢是掙多了，但是,，離鄉(xiāng)背井的感覺總是不舒服,。 溫州人：戀鄉(xiāng)不戀土，不管走到哪里,，只有能夠掙錢,，哪里就是我們的第二個故鄉(xiāng)。人生在世,，哪里有錢哪里掙,，世界就是舞臺嘛,！ 6.11.財(cái)富需要不斷投資 窮人：有錢了，總得好好享受一下,。一個人賺那么多錢做什么呢,？ 溫州人：有錢了，怎樣才能讓錢變得更多呢,？賺錢不在于結(jié)果,，而在于過程。錢只有讓它流動起來才會生出更多的錢來,。不斷追求金錢實(shí)際上是一種自我價值的體現(xiàn),，能夠帶來自我成就感。 6.12.財(cái)商教育最重要 窮人：辛辛苦苦一輩子,，怎么著也要留點(diǎn)錢給孩子,。 溫州人：錢是永遠(yuǎn)不嫌多的，留給孩子再多的錢,，也有花完的一天,，不如教育孩子，教孩子怎樣去掙錢,，讓孩子懂得打理錢財(cái),。 |
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