前瞻觀點(diǎn)：

　　許多人都知道品牌重要,，但很少有人知道大品牌大多都因品類而生,。可口可樂,、福特,、柯達(dá),、吉列、日清,、喜之郎等品牌無不如此,。而中國市場(chǎng)存在大量的品類機(jī)會(huì)！發(fā)掘新品類,，就是戰(zhàn)略創(chuàng)新的開始,！

　　新品類就是用概念，在原有產(chǎn)品類別的旁邊或中間開辟一個(gè)新領(lǐng)域,。

　　中國市場(chǎng)的特殊環(huán)境,，給新品類的創(chuàng)建和成長提供了寬松的條件。在許多領(lǐng)域,，國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范尚處空白,，只要企業(yè)走在前面，對(duì)產(chǎn)品品類的劃分,、工藝標(biāo)準(zhǔn),、稱謂,，原創(chuàng)的空間就很大，獨(dú)占獨(dú)享自己開辟的市場(chǎng),。華龍集團(tuán)在強(qiáng)手把持的方便面市場(chǎng),，開創(chuàng)“彈面”新品類，把統(tǒng)一擠在了后面,；“派”的概念是“好麗友”帶來的,，福建達(dá)利食品在“派”里主攻“蛋黃派”，走向了全國,；在沒有保暖內(nèi)衣的日子,，沒聽說過哪位買不到御寒的冬衣，毛的,、皮的,、棉的和羽絨的，需求看起來已經(jīng)被滿足了,，但是沒有多少科技含量卻是創(chuàng)新品類的保暖內(nèi)衣,，卻讓廠家賺得盆滿缽溢。

　　新品類的跑馬圈地即將開始

　　從企業(yè)角度看,，中國企業(yè)的生存與發(fā)展是戰(zhàn)略的第一主題,，他們迫切地尋求快速突破，實(shí)現(xiàn)跨越式成長,。中國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從質(zhì)量戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)、炒作傳播戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)逐步升級(jí)之后,，新品類戰(zhàn)略將成為未來5年的企業(yè)戰(zhàn)略選擇的熱點(diǎn),。

　　從消費(fèi)者角度看，求新追奇是人的本性,，中國消費(fèi)者更為突出,。夸張點(diǎn)說,，只要占據(jù)新品類,，就能淘到金。

　　眾多顯而易見的“新”品類有待有識(shí)之士開發(fā),。比如：在飲料里,，許多民間飲料品類開發(fā)不夠，缺少即沖即飲的綠豆湯,、紅豆沙,、綠豆沙、西米露等；在數(shù)字化影像技術(shù)和節(jié)目源如此發(fā)達(dá)的今天,，竟然沒有人開發(fā)高檔投影式家庭影院系統(tǒng),。馬桶都可以賣到上萬元，高檔投影一體式家庭影院系統(tǒng)應(yīng)該有巨大的市場(chǎng),； “只防盜,，不抓賊”是防盜門的軟肋，家用紅外線監(jiān)控及報(bào)警設(shè)備應(yīng)該能夠成為高檔居家的首選……

　　搶占第一品類資源吧

　　創(chuàng)新難,，我們可以搶,，搶占現(xiàn)有品類資源！

　　在任何產(chǎn)品品類中,，誰率先在品類中發(fā)出強(qiáng)音,，誰就能率先用品牌占據(jù)品類，誰就能獲得最大的受益,，誰就能后來居上，誰就能成為品類的代表,！康師傅,、喜之郎、恰恰瓜子都不是第一個(gè)做的,，但是他們?cè)谄渌a(chǎn)品之前,，搶先發(fā)力，不僅僅賣產(chǎn)品,，而且把品牌做到消費(fèi)者心里,，讓品牌代表品類，所以,，康師傅就能代表方便面,，喜之郎就等于果凍，恰恰就是瓜子,！伊利的優(yōu)酸乳和蒙牛的酸酸乳是一類,，后來者蒙牛搶先發(fā)力，捆綁超級(jí)女聲,，大搞事件行銷,，結(jié)果一舉成為品類代表；神威藥業(yè)將“藿香正氣軟膠囊”作為戰(zhàn)略產(chǎn)品,，在品類做成了先鋒,，不僅帶響了品牌，2006年銷售也翻番,；黃振龍涼茶在廣州原來是第一品牌,，可是王老吉率先向全國發(fā)力，一舉成為涼茶的代表,。

　　品類創(chuàng)新是市場(chǎng)營銷在根本上的創(chuàng)新,。你若不是某類產(chǎn)品中的第一,，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”的品類。無數(shù)的營銷事實(shí)證明,，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)來得快,，一個(gè)新品類市場(chǎng)開拓之際，意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí),。

　　作者婁向鵬為21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,，中國創(chuàng)新營銷論壇執(zhí)委會(huì)主席，中歐營銷學(xué)會(huì)特邀委員,。服務(wù)客戶：蒙牛乳業(yè),、茅臺(tái)集團(tuán)等。著有《營銷界的奧斯卡》等,。

　　本文經(jīng)許可,，摘自Marketing China 《成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（http://dingyue./show/）