司德華(左一)在烏魯木齊市嘉華園小區(qū)賣菜
寒冬時(shí)節(jié),兩名穿著厚棉服的小伙子在烏魯木齊一個(gè)居民小區(qū)戶外,,出售僅比批發(fā)價(jià)高出幾毛錢的各類蔬菜,,所到之處往往人頭攢動(dòng),被老百姓親切地稱為“賣菜哥”,。
凌晨6點(diǎn)半,,當(dāng)絕大多數(shù)烏魯木齊市民還在沉睡時(shí),“賣菜哥”司德華和魏剛已來到蔬菜批發(fā)市場進(jìn)貨。經(jīng)過3個(gè)小時(shí)的貨比三家和討價(jià)還價(jià)后,,二人駕著兩輛滿載蔬菜的面包車來到當(dāng)日第一個(gè)售菜點(diǎn)——新洲城市花園小區(qū),。蔬菜還沒搬出車,早在此等候的居民已經(jīng)開始自覺排隊(duì),。“賣菜哥”不僅在該小區(qū)很受歡迎,,就連周邊小區(qū)的居民也聞?dòng)嵍鴣恚馐旨t火,。
下午15時(shí)30分,,兩人趕往烏魯木齊市北園春蔬菜批發(fā)市場補(bǔ)充一些菜品,又輾轉(zhuǎn)來到當(dāng)日的第二個(gè)售菜點(diǎn)——嘉華園小區(qū),。攤位剛剛擺好不到5分鐘,,就已有40多位居民排隊(duì)等候買菜。直至華燈初上,,兩車的蔬菜均已售罄,,司德華等人才開始整理物品。他們貓?jiān)谲嚿?,仔?xì)清點(diǎn)一天的營業(yè)額,,除去飯錢、車錢等費(fèi)用,,每個(gè)人分到手80元錢,。
兩個(gè)月前,司德華和魏剛還不是“賣菜哥”,。還是一名服裝銷售商的司德華在一次因?yàn)橘|(zhì)疑青椒的每公斤8元“天價(jià)”和菜店老板吵架之后,,便開始了對菜價(jià)的調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)一公斤3元多的青椒從農(nóng)田到餐桌上,,要倒好幾手,,菜價(jià)翻倍地漲。此后他便萌生了自己賣菜的想法,。他們從批發(fā)市場將菜直接拉到居民跟前,,省去了很多中間環(huán)節(jié),市場營銷專業(yè)出身的他說,,這就叫“face to face(“面對面”,,直接營銷方式)。”
“其實(shí)我也并不傻,,一天這么辛苦只為賺幾十塊錢嗎,?當(dāng)然不是,我們希望通過自己的努力能引起重視,,真正把菜價(jià)壓下去,。”司德華說,,粗略統(tǒng)計(jì),1個(gè)多月來,,他們的顧客超過1.6萬多人次,。司德華夢想著有一天能通過努力,成立一家擁有連鎖店的蔬菜直銷公司,,繼續(xù)銷售他的平價(jià)菜,。司、魏兩人堅(jiān)持賣“廉價(jià)菜”得到群眾的歡迎,,卻也因影響了周邊售菜點(diǎn)的生意引起不滿,,要找物業(yè)反映。社區(qū)考慮到他們的做法深得民心,,也沒有牽涉占道經(jīng)營及衛(wèi)生環(huán)境問題,,因此表示“既不鼓勵(lì)也不反對”。司德華也表示,,他和魏剛都希望把這件好事進(jìn)行到底,,“不過,還能堅(jiān)持多久誰也說不準(zhǔn),。”