新疆淘玉技術手冊
到新疆，尤其是到和田淘玉,，難免要和維族人交往,。維族人有很多習慣和漢族是不一樣的，所以說了解他們的習慣對和他們交往很有好處,。在新疆淘和田玉，侃價是必修課,，侃得合適了,，維族人雖然宰不上您，但是反而會佩服您——走遍世界,，歸根結(jié)底人們佩服的是強者嘛,，也可以交到朋友；侃得不合適了,，是有可能給自己帶來麻煩的,。
首先談談侃價前需要具備和了解的幾個基本要素吧！第一要素自然就是眼力了,。您要是把山料看成籽料買,，隨便出個價錢，然后做出不賣就走的樣子,，馬上就可以成交的,，侃價基本就可以省略。雖然成交時維族人會作出廉價出售的痛不欲生狀,，但那只是他們套路的成交時的表情,，和價格其實沒有關系。在現(xiàn)在的市場上,，如果您眼光比較高,，判斷力比較準的話，您會發(fā)現(xiàn),，您第一眼看上的料子,，大部分仔細觀察都有不合適的地方，,，,，，,，我的經(jīng)驗是凡是有一點不對的料子都不要碰——寧可錯過,，也不吃藥！,！
養(yǎng)成這樣的習慣難免會有錯過好料子的情況,，但是整體上來講絕對劃算。唉,，關于眼力的話題就太多了,，咱們在這里就不詳細說了,，但是無論如何，把眼力當作第一要素應該是沒錯的,；
第二個要素就是對現(xiàn)今各種料子在市場各個環(huán)節(jié)的價格的了解,。比如說一個在網(wǎng)上一般可以賣到1000元左右的5克的白玉墜子，那么在新疆店面里面一般可以買到1800——3000元（普遍情況,，也有例外?。辉诮愕昝胬锩嫔晕①F一點,；在上海店里面大概總在3500——5000以上,；在西安，,，,，，在西安基本見不到,，,，，,，那么這樣的料子在和田什么價格可以收到呢,？嗯，這樣說吧,，在和田遇見10塊這樣的料子,，基本只有兩塊可以低于1000元拿下，也可能是 900,，也可能是600,，看運氣了,。另外8塊呢,？另外8塊大概有5塊維族人的本錢是在1000元左右。還有2塊雖然本錢低,，但是料子的主人比較懂料子,，硬是低于1200不賣，,，,，還有一塊呢？還有一塊嘛,，料子的主人不懂料子,，2500收進來的，,，,，,，呵呵！我感覺大體的比例就是這樣的,。
第三個要素就是要先思考一下,，購買玉石這樣的特殊商品，侃價時什么是問題的關鍵,。所謂的“黃金有價玉無價”嘛,，很多玉商利用這句話一個勁地把玉價往上忽悠。其實我個人認為“無價”的意思并不是說價格高,，應該還可以理解成價格低的意思——無價嘛,，就是沒有價格，自然是可高可低嘍,！
但是玉石畢竟是一種很難權衡價格的東西,，存在著價格說高有理（有那么多什么“一克上萬”的高價新聞支持著呢），說低也有理（有那么多撿漏先鋒整天在市場上晃悠呢）的特殊情況,，,，，,，,，不過咱們靜下心來想一想，在市場上,，玉石其實只是商品,，所以說侃價的最高境界無非就是找到進價便宜的賣家，在賣方的進價上盡量少加錢就算成功啦,！但是事實上了解對方的真實進價是不十分現(xiàn)實的,，所以應該這樣講：“了解對方的心理最低賣價并想辦法將之侃到稍高于進價，基本就大功告成,。”咱們分析到這里,，關鍵問題基本就顯山露水了——了解對方的最低心理賣價并且不被對方看出自己的最高心理買價就是淘玉侃價的關鍵問題。簡單吧,？呵呵,！其實暗合了孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆,！”?。?br>
再拿青花鐲子來說吧,！比如說您看上了一個黑白到位的青花鐲子,，那您就可以大概估算了。開鐲子的料子起碼一公斤,，這樣黑白到位的料子怎么也在3500以上了,，開鐲子的工很便宜,，可以忽略，但是要把人家的風險考慮進去,，那么這個鐲子的實際成本怎么也在4500左右了,。假設邊角料可以賣500元，那么鐲子的成本就是4000元,，再給貨主加些利潤,，基本就可以成交。當然了,，也有例外可以撿漏,，就是一塊料子開出很多鐲子，成本就會適當降低,。所以說買鐲子一定要買有豐富開料經(jīng)驗的人的,，沒有經(jīng)驗的人開幾塊料子才開出一個鐲子，成本價給您您都受不了,。（以上我說的青花是指相對的好料子,，普通的竄點僵的料子要便宜很多。）
第四個要素是要了解市場上各種好料子的稀有程度,。一般來說,，大家對玉石的美感是有認識的，但是我們必須要注意一點——美觀而稀有的料子才是值得珍藏的,。比如說俄碧山料,，比普通的和田碧玉籽料要漂亮很多，但是價格反而便宜很多——沒辦法不便宜,，產(chǎn)量大嘛,！
再比如說精品黑青玉山料，由于其實際市場可見數(shù)量少于普品青玉籽料,，再加上料子遠比普通青玉籽料細膩,，所以精品黑青玉山料是比青玉籽料貴重的（雖然山料產(chǎn)量大，但是精品也很少見）,。所以說品質(zhì)和產(chǎn)量決定價格是沒有錯的,。
再舉一個例子,，在去年大家還紛紛說精品戈壁比籽料少但是就是便宜,，但是今年很多精品戈壁的價格明顯比籽料高了。所以說,，了解了各種精品料子的稀有程度,，對淘玉的幫助是很大的；
第五個要素就是要懂得料子的用途,。一塊料子的價值,，在很大程度上是由用途決定的,。還是拿黑青玉說事吧！由于有很多人喜歡玩大件,，但是精品白子太貴,，于是細膩干凈顏色均勻的大塊黑青玉山料就走入了人們的選擇范圍——有用使得黑青玉價格倍增。再比如說同樣重量的白籽,，可以穿手釧的就要比不可以穿手釧的貴50％以上——喜歡手釧的人多嘛,！
第六個要素就是知識性的了。類似哪里的料子什么特征而且有什么優(yōu)缺點啦,，哪里的山料是炸藥開的裂太多啦,，最近又出現(xiàn)了什么造假材料啦，,，,，等等等等，這些東西平時在街頭巷尾經(jīng)?？梢月牭铰愤吷绲膱蟮?，學習起來比較零碎。
好了,，了解了以上六個要素,，先不要急于出發(fā)，咱們還是再了解一下維族人賣玉的特點吧,！要知道,，您是沒事買著玩，人家是靠這個吃飯,，您說貿(mào)然上去誰會吃虧?。?br>
第一個特點就是——維族人其實不懂玉（普遍情況,，也有例外）,。看到這里您不要吃驚——雖然很多玩玉的人有“語不驚人死不休”的習慣,，但是bob馬是個客觀的人,，絕對沒有這個惡習。我說維族人不懂玉只有一個原因——就是維族人確實不懂玉,。咱們先看一下玉石的定義吧：玉——石之美者也,！美在哪里？美在通潤含蓄??！您們有機會仔細觀察一下，其實維族人的血統(tǒng)應該是更接近白種人的,，從骨頭里面講,，他們更喜歡的是珠寶,，對透明而閃閃發(fā)光或者花里胡哨的東西他們發(fā)自內(nèi)心地喜歡，有錢了玩鉆石,，沒錢了玩玻璃,。但是對于玉石之美，他們的感覺是很健康的——根本就不感冒??！您們再看看我游記里面拍到的和田最豪華的樓蘭餐廳的裝飾，一派珠光寶氣——這才是他們喜歡的,！這也就是為什么比較通透的翡翠可以走向世界而和田玉不能的主要原因吧,！
另外，到過和田的朋友大概都聽維族朋友這樣講過：“要是你們漢族人不來,，這樣的石頭扔到大街上也沒有人撿,！”這句是實話！,！所以說,，雖然維族人知道應該怎樣給玉石染色，也知道肉質(zhì)干凈白度高的玉石更貴,，但是他們也就是知道“更貴”而已,，就像我們知道純平的電視機更貴一樣直觀，僅僅是更貴而已,，至于為什么要更貴,，他們不管。正是由于這個原因,，漢族人經(jīng)?？梢詮木S族人手里撿漏。當漢族人看到真正的極品料子而被其通潤的質(zhì)地所折服驚嘆的時候,，維族人根本沒有這種感覺,，他們看到的是你的錢包；
第二個特點——維族人非常善于察言觀色,?？赡苁嵌嗄陙肀粷h族人撿漏撿煩了，維族人終于明白了——玉石的價格只有漢族人才可以看懂,。所以說即使是巴扎上面的一個小孩子都會很仔細地觀察漢族買家的一舉一動,，甚至會有維族人寸步不離地跟著您觀察您怎樣買玉（開始我老是誤以為人家是小偷，汗?。?。所以說,，和維族人侃價的時候,，要嚴格注意自己的言語,，稍微不留意透露出自己的最高心理價位，就很難把價格講到低于這個價錢了,。
第三個特點——維族人喜歡自報“本錢”,。所謂本錢嘛，從字面上理解,，就是成本的意思,。維族人在講價的最后階段，往往會報出自己的本錢,，讓您自己再加價,。
我們先來分析一下他們的誠信。有些維族人喜歡干脆利索,，而且對自己淘玉的能力也比較自信,，這樣的人報出的本錢往往是真實的。遇見這樣的人,，一般情況下您只要加價10％左右就可以成交的,。但是大部分情況下，他們報出的“本錢”其實是他們觀察出的您的最高接受價,。遇見這種情況您就比較難受了——加錢吧,？價格有些高了；不加錢吧,？沒有可能成交,。那怎么辦？呵呵,！還是要防患于未燃?。∈紫染褪遣灰屗麄冇^察出您真實的心理最高接受價——您可以很認真地報一個超低價,，然后告訴他們：“不夠我可以再加點,。”呵呵！這樣他們基本就糊涂了——因為沒有人可以說清楚“加點”的“點”具體是多少,。糊涂了的他們可能仍然會報出一個“本錢”,，但是一定會低一些；還有一些人干脆會拒絕報出本錢了——實在搞不清楚報多少合適嘛,！
另外,，尤其要注意的是，有的維族人在報出本錢之前會問您：“朋友,，我報出本錢你再給我加排擋子好嗎,？”這種情況下您千萬不要讓他報本錢，因為他們有可能會報一個天價然后強迫您買，因為“說好的嘛,！”,。遇見這種情況您必須說清楚：“你愛報不報，報低了我就加錢,；報高了和我沒關系,！”呵呵！有言在先的事情一般是不會惹麻煩的,。
總而言之,，堅信自己的眼光，嚴守自己的心理價位,，不要過多受他們的“本錢”的影響,；
第四個特點——有些維族人喜歡“習慣性恐嚇”。呵呵,！這是一個比較原始的壞毛?。≡诤吞锾杂?，即使您天天到巴扎上轉(zhuǎn),，難免還會遇見陌生的維族巴郎。漢族人面像比較書生氣嘛,，于是經(jīng)常會有人試圖扮演玉霸的角色,，帶點強迫性地企圖高價賣給您玉石。具體表現(xiàn)形式大體如下：首先連拉帶拽地讓您看他的玉石（已經(jīng)表現(xiàn)出一點強迫綜合癥了）,，然后主動自報“本錢”（當然是天價嘍?。斈硎静毁I時,，他們會拽著您用盡量兇惡的口氣問：“朋友,，你是嫌我的玉石不好嗎？”,，呵,！問題出現(xiàn)了——您要是當眾說他的玉石不好，無異于找事,；您要是說他的玉石好,，那，,，,，，,，還是找事——好,，,，，那您為什么不買,？,？？呵呵,！跌入了陷阱邏輯,。
怎么解決呢,？具體解決辦法很多,，看您自己的目的了。如果您只是想簡單地擺脫,，您可以說“看不懂””或者干脆裝作聽不懂他們的話,，然后走開就是了；如果您不但想擺脫而且還比較好面子,，您可以很認真地告訴他“朋友,，要看玉石可以慢慢看，但是你不要拽我,。對于我們漢族人來說,，這樣子很不禮貌，我很不高興,！”,，一般情況下他們會馬上收斂的；如果您特別好面子,，不但想擺脫,，而且還希望收這個人做“小弟”，那就稍微麻煩一點,。首先,，當他硬拽著您看他的玉石的時候，您就先慢慢看其他維族人的料子,，讓他等先,，，,，,，，終于輪到他了,，一般他會繼續(xù)來拽您,，這時候您最好是紋絲不動，一邊做左顧右盼狀一邊面無表情地指一指腳下用命令的口吻說：“就在這里看,。”,，一般這個時候他們已經(jīng)就沒有底氣了,，當他們?nèi)匀挥矒沃鴪蟪鎏靸r的時候，您可以一言不發(fā)地放下他的玉石然后面無表情地接著看其他人的料子,。仍然能硬撐著用惡狠狠的口氣問您“你是嫌我的玉石不好嗎,？”的只是個別堅強的人了，這時候您可以一把抓過他的玉石（這個動作會嚇他一跳）,，一邊對著陽光仔細地看,，一邊漫不經(jīng)心地對他講：“朋友，這么好的東西你才賣一萬,！可惜我是西安的,，我要是北京的，就和你侃價了,。侃到5000買回去,，在北京轉(zhuǎn)手就可以賣到3萬！嗯,！什么時候我北京的朋友來了一定介紹給你,，你要是賣出高價了記得給我“排擋子”啊,！”,。一般事情到這一步，“玉霸”原本惡狠狠的眼神基本就變成崇拜了——可以賣3萬,？可找到組織啦,！，不信您可以拉他去吃飯——他會搶著買單的,；
第五個特點——維族人總是說自己有“你要的好料子”,。可能是和禁止挖掘機采挖玉石有關吧,，現(xiàn)在的好料子明顯減少了,。所以說您在巴扎上淘貨，看了幾十個人的東西,，往往還買不到一塊料子,。您著急了吧？呵呵,！有人比您還急呢——維族人比您還急——不急不行?。∽约合胭I摩托車,，娃娃要交學費了,，老婆昨天還看上一件新衣服，而錢還在您的口袋里面呢,！這時候會不斷地有維族人主動問您：“朋友,！你喜歡什么樣的料子,？”，當您說出您喜歡什么樣的料子的時候,，他們都會配以相見恨晚的表情表示：“這樣的料子我有,！”，然后要么說明天拿來,，要么馬上就帶您去看,，要么立刻打電話叫人送來，,，,，，,，,，反正不管形式怎樣,，結(jié)果都是一樣的,，要么是垃圾，要么是天價,，總之不會真的符合您的要求,。
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正八品士縣丞
 
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2# 大 中 小 發(fā)表于 2009-9-18 09:49 只看該作者
是他們沒有聽明白您的要求嗎？怎么講呢,，這樣的事情經(jīng)歷多了您就會發(fā)現(xiàn),，其實即使您說自己是來買月亮的，他們也馬上會說自己家里有好幾個,，而且還超便宜,！他們只是在爭取一次展示的機會。所以說,，當維族人問您需要什么樣的料子的時候,，您最好就說“看見喜歡的就買，沒有具體要求,。”,，以免在維族人的“熱情”下浪費時間；六個特點——維族人其實很講究配合,。在巴扎上,，當您看見大群的賣低檔料子的人的弱弱的表情的時候，您可能會放松警惕,，覺得他們是沒有謀略的一個群體—— 事實會證明您錯了,，而且錯得很厲害——他們
一般來講，他們會采用以下方式來圍追堵截您的錢包：1,，互通有無,。當他們發(fā)現(xiàn)您需要什么樣的料子以后,，會以極快的速度傳遞信息，轉(zhuǎn)眼之間您就會被拿這樣料子的人包圍,。被需要的料子包圍,？不要高興得太早，其中假貨和天價料子居多,；2,，相互做陪襯。當您和一個巴郎仔為一塊料子侃價,，對方堅持要2000,，而您只愿意付1200的時候，這個巴郎仔的朋友就會不斷地遞上一些稍差的料子,，并且堅持要價3000以上,，，,，,，啰嗦點的還會告訴您他的進價是2500，,，,，，,，給您造成強烈的感覺——要價2000的那塊料子真便宜,！這樣用自己的料子做陪襯的配合還是很有一點自我犧牲精神的，這樣的人在戰(zhàn)場上大概就是喜歡大喊“向我開炮,！”的主,；3，號稱合伙,。當您很費勁地談妥一塊料子的時候,，經(jīng)常會出現(xiàn)另外一個維族人一把將料子拿走，不賣了——當然,，確切地說是這個價格不賣了,，您要想買就必須再加錢。而前面和您侃價的維族人會告訴您,，這位是他的合伙人,，合伙人不同意賣，他也沒有辦法,。遇見這種情況建議您走就是了,，不要灌他們毛病,；4,，和您競價,。當您正在對一塊料子進行侃價的時候，有可能會突然出現(xiàn)一個維族人和您競價,，公平買賣馬上變成賣方市場了,。遇見這種情況，如果您還指望可以比較便宜地買到這塊料子,，建議您馬上放下料子退出“拍賣”,，絲毫不要猶豫；5,，主動充當您的“間諜”,。當您對一塊料子表現(xiàn)出興趣但是因為價格太高而暫時放棄的時候，往往會有熱心的維族群眾過來對您說：“朋友,，我知道他的本錢,，你說說你最高出多少錢，如果可能我就幫你說說,。”呵呵,！這個時候您一定要清楚，維族群眾的熱心針對的是您的錢包而不是您,，所以說任何時候不能讓別人知道您的最高接受價格,。以上的配合方法是巴扎上常見的,，還有很多我就不一一舉例啦
第七個特點——維族人喜歡夸獎您的眼光,，喜歡試圖買您的料子。在巴扎上淘貨,，經(jīng)?？梢杂鲆娛煜さ木S族朋友要求看看您淘到的玉石。這并不奇怪,，首先他們在學習漢族人喜歡什么樣的料子,；其次他們在惦記著可以給您推銷什么樣的料子。當然,，他們也會詳細詢問您每一塊料子的進價,，而且當他們問完價錢以后，往往會大大地夸獎您買得便宜,，甚至要求加點錢買其中的一些料子,，，,，,，？,？,？,？怎么回事啊,？呵呵,！有幾種可能，一是他們在忽悠您——維族人知道漢族人發(fā)自內(nèi)心地喜歡玉石,，所以不會輕易轉(zhuǎn)手的,。他們夸獎您買得便宜只是他們下意識地在保護市場價格。至于他們要買您的料子,，,，，,，,，呵呵！您可以嘗試是否真的可以賣給他們,，一般他們的回答是“非常想買,，但是，,，,，沒帶錢”，,，,，，,；二是他們真的想買,。這種情況比較少見，當然,，他們想買的基本都是您比較撿漏的料子,。所以說，如果維族人總是真的想買您的料子,，那您的侃價能力基本是可以肯定的了,。為了嘗試自己的侃價能力是否值得肯定，我嘗試過幾次給維族人賣料子,，,，，,，,，，開始賣不出去很煩惱，,，,，，,，,，后來總賣出去更煩惱，,，,，，才發(fā)現(xiàn)自己很無聊——再也不敢試了,；
第八個特點——維族人的“開張生意”便宜,。不知道是因為迷信還是確實等米下鍋，維族人每天都比較急于做“開張生意”,。為了促成“開張生意”,，他們往往會在價格上大打折扣，而且會拿著開張賺來的錢在玉石上輕揮一下,，掃走晦氣,，不帶走一片云彩。當然,，也有個別維族人說的“開張生意”只是用來吸引顧客的——就像口內(nèi)大街上經(jīng)?？梢砸姷降目梢猿掷m(xù)n年的“拆遷大甩賣”。不過大部分是真實的,，這個時候是一個比較好商量價錢的機會,；
第九個特點——他們喜歡堅持到底，直到您要離開才成交,。在和田淘玉,，即使您確實財大氣粗不在乎多花錢，也不要指望可以縮短侃價的過程,。比如說您看見一個維族巴郎仔拿塊大概在上海精品店里面可以標價5000的白玉，您為了節(jié)省時間嘛,，您可以一下出到1萬,，呵呵！巴郎仔在稍微一愣之后肯定會拒絕您,，面部表情也會由稍露驚喜立刻換成忍痛割愛狀,，而且會一再要求您再加錢，,，,，，，,，不是您的價錢沒有出到,，“沒有最貴，只有更貴”實在是他們操守的職業(yè)道德??！行！咱們再換一種方式,，讓他自己喊價,，他要價8000我就給他8000總可以了吧？呵呵,！看運氣了,，有時候是可以的，但是大部分情況下仍然不能立刻成交,，這時候一般都會沖出來另外一個巴郎仔和您競價——機會?。∮鲆姶罂罾?！估計遇見這樣的主他們還會速速地給其他巴郎仔發(fā)短信：“人傻,，錢多，速來,！”,。呵呵！所以說建議大家面對他們這樣“堅持到底”的叫價習慣,，一定也要“冷酷到底”?。?/font>
了解了玉石巴郎仔的基本操作習慣,，可以去新疆淘玉了吧,？呵呵！不急,，再占用您十分鐘,，和您三八一下在新疆玉石巴扎應該注意的基本事項吧！
一,，注意保管好自己的貴重物品,。相信這個不用我多說啦，大家心知肚明,。但是無論如何請大家相信,，絕大部分維族人是很友好的，他們其實和咱們一樣不喜歡小偷,。其實在口內(nèi)到人多的地方,，同樣要注意這一點嘛。看到這里您們可能想笑——因為您們在口內(nèi)遇見的小偷也往往是,，,，，,，,，，,，,，是吧！呵呵,！所以說,，在新疆淘玉注意事項第一條：保管好自己的貴重物品；
二,，最好多帶幾個白度比尺,，其中一個必須是超白的。由于玉石在不同光線下的白度變化比較大,，而且經(jīng)常會出現(xiàn)白度交叉的情況（就是在某種情況下會感覺玉石甲比玉石乙白,，玉石乙比玉石丙白，而玉石丙又比玉石甲白）,，再加上和田的陽光紫外線超強,，看玉石會比口內(nèi)看著白，所以說多帶幾塊自己很了解其白度價值的比尺是非常有用的,。
為什么一定要帶一塊超白的比尺呢,？呵呵！侃價的時候用嘛,。雖然說維族人不懂玉,，但是他們還是很清楚料子越白越貴的道理的。當您的比尺比他要賣給您的料子白的時候,，尤其是白很多的時候,，他們叫天價的信心會受到嚴重打擊——其實這一點對誰都一樣，也適用于對付漢族玉商,。我上次在和田用了一個極其白的比尺,，竟然把一個維族大戶氣的：“誰把這么白的料子賣給漢族人的？他們拿這個當比石,，就不會再買咱們的料子啦！,！”呵呵,！
三，遇見精品不要表現(xiàn)出特別喜歡。由于維族巴郎其實不懂玉石,，所以說當您對一塊料子表現(xiàn)出超級喜歡的時候,，往往會感染巴郎仔的情緒。假設他原來打算 1000元賣給您,，受到感染一興奮,，馬上就會漲價n倍，,，,，，很可能最終您出到1500也拿不走這塊玉石了,。這種興奮會在巴郎仔的血管中奔騰一周左右（一周?。】赡苣约憾纪涍@塊玉石了,，但是您一時高興給人家造成的感覺還在刺激著人家的腎上腺分泌興奮劑呢,，您自己說，您壞不壞）,，他會持續(xù)很久堅持低于 2300不賣,，口頭禪是“已經(jīng)有人出到2000元了！”（不是他記性不好,，而是他一覺起來就會在您的出價基礎上稍微加幾百元）,。當然，他是有可能遇見冤大頭的——因為他的興奮也會感染買家嘛,！呵呵,！看看，您的“超級喜歡”竟然還有 “第二季”,，而且這個“第二季”有可能和《越獄》一樣,，還會推出“第三季”“第四季”什么的；
四,，不要和維族大戶競價,。在巴扎上，總是活躍著幾個相對的維族大戶,。如果您還沒有和這些大戶成為朋友,，最好不要當面過問他們感興趣的玉石，否則他們會搞破壞的,，甚至有可能給您帶來麻煩,。比如說，他們會沖上來亂競價,，或者直接就恐嚇要賣料子給您的維族巴郎“你怎么能把料子便宜賣給漢人,？”,，甚至干脆就把料子拿走，等您走了再還給貨主,。不過如果您和大戶比較熟悉了,，他們也就是干看著，高興的時候還會上來幫您還價,。所以說,，維族人還是夠朋友的；
五,，遇見好料子侃到撿漏的價格馬上付錢成交,，然后立刻消失。嗯,，這一點非常重要——當然,，前提是撿漏到精品料子。比如說吧,，最近幾天您總看見幾個維族大戶在“吊”一塊精品料子,，由于他們是比較有人緣有勢力的大戶嘛，所以說他們只出價到2000元（而您起碼可以出到2500還算比較撿漏）,，并且其他人看到這幾個大戶在“吊”這塊料子都不方便詢價了,。這個時候，貨主是比較齷齪的,，拿著好料子賣不出去,，只好天天眨著無助的眼睛孤獨地矗立在巴扎上曬太陽，,，,，，,，可能突然會有一天,，您和這個貨主在人少的地方遇見，,，,，，,，還猶豫什么,？趕快出2050拿下唄！不過拿下以后您最好暫時消失,，回去把料子放下,，明天再到巴扎上來。呵呵,！否則,，很可能料子會被大戶強行“買”走的,。
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3# 大 中 小 發(fā)表于 2009-9-18 09:49 只看該作者
不過,，即使是被維族大戶強行買走,，事情也沒有什么可怕，他們還是比較講究規(guī)矩的,，不但會把本錢分文不少地付給您,，一般還會給您加點“排擋子”。就像深夜抓人的蓋世太?！苡卸Y貌地敲門先,，然后摘下帽子拿在手里向前來開門的女主人問好，進門后還會撫摸著主人家女兒的腦袋說些“我女兒也這么大了”之類的話（其感覺絕對和祥林嫂是有區(qū)別的）,，再然后才會用遞眼神的交流方法把男主人抓走（怕嚇著孩子）,，臨出門前還會在鋼琴上為您彈支肖邦的夜曲，,，,，，,，,，，,，絕無一腳踹開門進屋亂翻看見好東西就往口袋裝的土匪做派,。呵呵！雖然他們都很禮貌,，但是有一點是確信的——玉石或者被抓走的人都回不來了,。另外，您要特別注意的是,，如果這些大戶是您的朋友,，您千萬不要這樣做——因為講義氣是相互的啊,！
再比如說,，您在一堆黑色卡瓦石里面發(fā)現(xiàn)一塊大概價值5000的大塊黑青玉，一般情況下您很容易將價錢侃到1500之內(nèi),。這種情況下您最好趕快付錢拿貨,，千萬不要為了再吊價錢而放下玉石離開——因為您的動作肯定已經(jīng)引起了其他維族人的注意，您只要一放下料子,，馬上就會有相對識貨的維族人撿起來,，然后，,，,，,，然后就會出現(xiàn)在其他人的攤位上，價格起碼翻n番,；
六,，不要詢價別人正看的料子。這一點其實是玉石以及古董交易的起碼規(guī)矩,，就不用我多說了,；
七，遇見非要把您拉到一邊看料子的,，最好不要買——基本肯定是假貨,。在巴扎上轉(zhuǎn)，尤其是當您正為找不到可心的料子而焦慮的時候,，往往會有人拉您到偏僻的地方看玉石,。呀！一般情況下,，您可能會高興地吟著“柳暗花明又一村”之類的詩句欣然前往,，但是實際情況往往是“柳暗花明又一坑”——基本都是假貨。如果是真的便宜的好貨呢,？呵呵,！那也不要買，因為這樣的認識往往只說明您的眼力還沒有到火候,，您看見的“便宜的好貨”還是假貨,。我為什么這么斷定不能買呢？那是因為鬼鬼祟祟的背后必有不可告人的目的,。當然,，也有例外——偷來的真貨，您敢要嗎,？
八,，遇見乞丐要施舍2元。巴扎是眾所周知的人多的地方,，自然也是乞丐們喜歡創(chuàng)收的場所,。所以說當您低頭挨個看他們捧在手上的玉石的時候，偶爾會發(fā)現(xiàn)一只手上捧著的不是玉石,，而是零錢,，，,，,，，,，賣錢的,？當然不是,，遇見了乞丐而已。這個時候,，我建議您施舍兩元,。為什么要施舍兩元呢？一元不行嗎,？首先吧,，多出的一元錢會給可憐的乞丐無聊的生活增加一點驚喜——這是他們精神上需要的；其次,，那么多維族兄弟看著呢——雖然您沒有機會做出象吳三桂那樣促進民族大團結(jié)的“壯舉”，但是多施舍一元錢還是可以做到的吧,？
九,，對于可能不好惹的人，要等他說“肚子不漲”再報價,。朋友們在看我的游記的時候,，相信很多人都暗自提出過這樣的問題：人家要價幾千，你一口還到二百五,，維族巴郎仔不生氣嗎,？會不會引起暴力行為呢？呵呵,！答案是“有時候會的”,。那怎么避免呢？嗯,，其實巴郎仔除了喜歡報天價,，他們還有一句口頭禪“肚子不漲！”,，這句口頭禪常用于他們在報完天價然后要求您出價的時候說,，意思是“您只管出價，出多少我都不會生氣,。”,。所以，當您遇見感覺有麻煩的人的時候,，一定等他說出這句話再報價,；
十，要特別注意給維族朋友面子,。呵呵,！談到面子問題了。對于漢族人而言,，任何事情只要牽扯到面子就會走出正常的邏輯軌道,，變得無比的復雜,。比如說我剛認識綠茶的時候問過她一個問題（純屬開玩笑啊）：“你洗澡會用別人的毛巾嗎,？”,，綠茶撇著嘴巴做虱子上身狀說：“當然不會啊,！”,。我又問：“如果你自己沒有帶毛巾呢？”,，茶想了一會說：“那我寧可不洗澡,！”呵呵！——因為愛干凈,，所以說寧可不洗澡,，也不用別人的毛巾——愛干凈？“寧可”的可是“不洗澡” ?。,。?！怎么會這樣,？那是因為本來是“愛干凈”的問題，但是牽扯到了“別人”,，于是就夾雜了信任和面子的問題,，，,，,，于是一切標準都混亂了。
言歸正傳,，維族朋友的面子問題比較簡單,，您要多夸獎他們強壯（這是真實的），夸獎他們的衣服漂亮（這個有時有點虛偽）,，夸獎他們看玉的眼光好（這個虛偽的成分更多些）,，，,，,，，于是他們就會很高興?。,。。。,?！雖然有些夸獎多少有點言不由衷，但是算是“善意的謊言”吧,！再說了,，也有助于民族團結(jié)吧！好了,，說個小點的目標——可以給勤勞的維族朋友帶來快樂,，有助于淘玉吧！
十一,，不要光看玉石,，要多注意認識幾個熟人，見面要主動握手,。維族巴郎是以認識漢族買家做朋友為榮的,，所以說如果您在人群中看見熟悉的維族巴郎最好主動握手，最好用雙手,，再稍微用點力，他們會很高興的,。否則,，等他們先和您打招呼，而您還記不起來上次在哪里見過,，,，，,，呵呵,！您如果堅持這樣做事，即使您確實是一個非常善良的好人,，那,，，,，,，，您最好要學會理解別人對您的誤會——要知道,，做好人,，也是需要有具體表現(xiàn)形式的，而表面上對別人的尊重,，只是最起碼的,。
我曾經(jīng)遇見一個人這樣向我抱怨，他說：“我其實是一個刀子嘴豆腐心的人，內(nèi)心很善良,！但是別人怎么就不喜歡我呢,？”我笑了笑問他：“你喜歡刀子嘴的人嗎？”,；
十二,，自己生氣的時候一定要表達出來。淘玉的實質(zhì)其實就是在不停地和人討價還價,，交流中雖然咱們可以比較技術地避免惹別人生氣,，但是難免會有別人不慎招惹到咱們的時候。怎么辦,？忍氣吞聲,？呵呵！不可以的,。我個人認為比較好的方法是直接告訴對方——我不喜歡你這樣子,。我認識一個巴郎仔，總喜歡說話的時候拍我的肩膀,，而我恰恰不喜歡在沒有必要的時候和別人有身體接觸,。于是我正色告訴他：“不要拍我的肩膀，對于漢族人來說,，這樣子表示不禮貌,！”他聽了一愣，馬上表示道歉,，而且以后很少再犯,。
其實我說不能忍氣吞聲還有一個重要原因——巴扎上人多眼雜，如果有人冒犯您而您不吭聲,，那,，，,，,，，估計很快您就會領教到什么是變本加利,；
十三,，不要相信詛咒發(fā)誓。不論您是新手還是老手,，在巴扎上一般都會遇到難以判斷真假的料子,，這個時候賣方往往會詛咒發(fā)誓地講自己的料子多么真，有些發(fā)誓內(nèi)容肉麻到我都不好意思轉(zhuǎn)述了,。他們發(fā)誓這么火爆的詞語,，無非是想造成一種感覺——您再不買就是不給我面子啦,！呵呵！建議遇到這種情況,，在他發(fā)誓一半的時候就打斷他——對不起,，沒聽懂！一定要避免把自己放到“不給他們面子”的地步——因為在很多維族人的邏輯里面,，為了面子而暴力一點是絕對值得贊揚的,！
十四，維族人說您不懂料子的時候,，最好一臉認真狀承認,。最簡單的激將法嘛！維族人在沒有辦法讓您接受高價的時候往往會說：“朋友,！你就不懂料子,！”，呵呵,！您最好說：“呀,！你看出來啦！”,。其實裝作不懂料子在淘貨時是很沾光的,，您可以因為“不懂”而任意報低價，有時候可以試探到“漏”,；但是如果您“很懂”,，那您對一塊市價2000的料子出價300，是很容易惹人生氣的,；
十五，要經(jīng)常和維族朋友一起吃飯,。嗯,，這個簡單，吃飯可以增加友誼的道理是跨越民族的,；
十六,，要對自己的判斷能力有一個正確的估計。呵呵,！這一條看著最簡單——獨立就可以完成,，不牽扯別人的事；但是做著最難——魏征已經(jīng)死了很久啦,！還有多少人會主動客觀地認識自己呢,？所謂“正確估計”嘛，包含兩個內(nèi)容：第一是不可盲目地自以為是,。自以為是是玩玉者常犯的毛病,，反正我在某個階段就犯過，后來才發(fā)現(xiàn)，其實每嘗試一種以前不熟悉的料子都有可能吃藥,。嗯,，想一想我吃過的藥——把岫玉當碧玉，把普通角閃石當墨玉,，把石英當白玉（這個純屬疏忽大意）,，把水石當紅玉（當時以為自己發(fā)了！）,，把,，，,，,，，,，,，呀！手指頭不夠用啦,！呵呵,！我臉皮厚，說到自己吃藥還要給大家介紹一個非常重要的經(jīng)驗：為了減少吃藥的損失,，如果實在想買自己沒有把握的料子,，一定要狠狠侃價——因為賣家往往知道是石頭嘛，所以即使他喊價5000,，您還價20,，都是有可能成交的。如果侃不下來,？嗯,，雖然有可能是真的，但是,，,，，,，,，還是建議放棄；“正確估計”的第二個內(nèi)容,，就是要堅信自己有把握的判斷,，價格再便宜也敢買，不用考慮太多“ 水深水淺”的問題——如果非要相信好東西都是天價,，那“撿漏”這個詞就不會產(chǎn)生,，更不會流傳到今天了,！
個人愚見，不到之處望玉友們海涵,！
以玉會友 www.
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