一,、對電子商務的基本認識
　　談起電子商務,，很多人從盲目樂觀，認為電子商務無所不能,，似乎一上網(wǎng),，全球的生意就能滾滾而來的極端，陷入了另一個誤區(qū)：認為電子商務充滿“泡沫”,，是虛假的,，完全不切合實際；電子商務就是開個網(wǎng)站,，然后在上面賣東西,。這種錯誤的認識導致了悲觀的心態(tài)，因而對電子商務采取懷疑甚至拒絕的態(tài)度,。
　　電子商務核心本質是什么,？是以現(xiàn)代計算機通信技術尤其是網(wǎng)絡技術為手段進行生產和商務的資源整合，改進商務的運作模式,，從而提高企業(yè)的生產效率,，降低經(jīng)營成本，優(yōu)化資源配置,，實現(xiàn)價值的最大化,。電子商務，“電子”是手段,，“商務”是目的,，是立足點。電子商務是互聯(lián)網(wǎng)技術與商務本質的融合,。“電子”的手段必須為“商務”創(chuàng)造更大價值,，電子商務才能實現(xiàn)本身的價值。僅靠抄作概念的所謂“電子商務”,，必然是無根的“浮萍”,，難以長久。
　　電子商務是基于技術的發(fā)展,，為企業(yè)發(fā)展帶來的加速器,。通過電子商務的應用和實施,，會轉變出許多新的企業(yè)發(fā)展的模式，供應鏈管理,、客戶關系管理,、一對一營銷、數(shù)據(jù)庫關系營銷,、全球化協(xié)同貿易等都會幫助企業(yè)建立新的業(yè)務關系,，使企業(yè)更強烈的置身于新的價值鏈之中，使整個社會重新進行資源配置和企業(yè)重組,，達到時代性調整,。
　　所以，我們不能被暫時的困難沖昏頭腦,，也不能因為階段性的現(xiàn)象,，喪失對互聯(lián)網(wǎng)的信心。這場新的生產力的革命才剛剛拉開了序幕,。
　　二,、中農網(wǎng)成立的背景及基本情況
　　近20多年來，我國農村改革使農業(yè)生產力呈顯出突破性的釋放過程,，但同時也日漸暴露出了我國農業(yè)發(fā)展的深層次的矛盾,。“多了砍、少了喊”,，農民賣糧難,、賣油難、賣果難,、賣菜難,，存在著“耳聾”、“眼瞎”,、“腿短”的弊端,；還出現(xiàn)了“羊毛大戰(zhàn)、棉花大戰(zhàn),、煙葉大戰(zhàn)”等市場現(xiàn)象,。這種深層次的矛盾集中體現(xiàn)在我國農業(yè)小生產經(jīng)營與社會化大市場需求之間的矛盾上。在這種情況下,，深圳市農產品股份有限公司于1993年成立了農產品信息中心,，專司采集、發(fā)布國際,、國內農產品市場信息,，并起到了積極作用。但隨著網(wǎng)絡化程度的進程,，農產品質量標準化程度的日益提高,，電子商務與傳統(tǒng)產業(yè)進行有機的結合,，傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡創(chuàng)造效益，建立一個農產品網(wǎng)上交易市場已屬必然,。
　　中農網(wǎng)是在農產品公司1997年建立的中國農產品信息網(wǎng)的基礎上增資擴股而成,，由國家農業(yè)部信息中心、深圳市農產品股份有限公司,、深圳市深寶實業(yè)有限公司和泰克艾奇智能系統(tǒng)（深圳）有限公司共建,。國家農業(yè)部信息中心在我國農產品信息行業(yè)中的權威地位、深圳市農產品股份有限公司轄下的國內最大農產品有形交易市場—深圳布吉農產品中心批發(fā)市場和福田農產品拍賣市場及其作為全國農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的地位,、深圳市深寶實業(yè)有限公司傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營的強大后盾及泰克艾奇智能系統(tǒng)（深圳）有限公司的IT業(yè)界精英地位,，四家股東優(yōu)勢互補，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡經(jīng)濟融合,，商務經(jīng)驗與資源積累整合，這些優(yōu)勢使中農網(wǎng)卓爾不凡,。
　　中農網(wǎng)系統(tǒng)采用冠群電腦（中國）有限公司（Computer Associates）智能化的集成電子商務平臺,，將多媒體技術、面向對象的數(shù)據(jù)庫技術和web三層體系結構相結合,。中農網(wǎng)以信息為先導,，以技術為基礎，集電子商務交易平臺,、垂直性綜合服務社區(qū)及網(wǎng)上洽談,、撮合、拍賣,、直銷等全方位服務于一體,，將增值內容和商務服務平臺緊密集成。其擁有的近4000家會員涉及國內農產品生產,、加工,、經(jīng)銷、消費以及農業(yè)科研,、行政等單位,，涵蓋果蔬、糧油,、食品,、飲料、水產,、肉禽蛋,、花卉、飼料,、畜牧,、服務業(yè)等各行業(yè),。是一個巨大的消費市場。在中國農產品信息網(wǎng)已形成的豐富資源的基礎上,，中農網(wǎng)現(xiàn)每天發(fā)布近30萬字的農產品市場動態(tài),、分析預測、全國各地價格行情和及時供求信息,，為4000家會員企業(yè)和行業(yè)相關單位提供準確快捷的信息,。
　　布吉農產品批發(fā)市場是中農網(wǎng)的價格發(fā)現(xiàn)中心和價格形成中心，已經(jīng)開通的“深圳價格之窗”和即將開通的“網(wǎng)上布吉”欄目,，創(chuàng)造性的實現(xiàn)了信息資源與傳統(tǒng)經(jīng)濟的整合,。中國加入WTO以后，深圳因其國際性大都市經(jīng)濟政治地理位置,，中國農業(yè)與國際接軌,，網(wǎng)絡市場與傳統(tǒng)市場相結合，使原有批發(fā)市場的功能放大,，形成了全國性和全球性的統(tǒng)一的大市場,。利用網(wǎng)絡的迅捷開放共享互動個性化的特點，把國外的農產品生產標準,，市場行情等進行綜合,、比較，做好針對性的深度分析挖掘工作,，并把中國的農產品推向國外,。
　　在信息初步形成的基礎上，網(wǎng)上交易是重要的一環(huán),，中農網(wǎng)在其上做了大量工作,。所有進入“中農網(wǎng)”交易平臺的企業(yè)都按照嚴格規(guī)范的流程與“中農網(wǎng)”簽訂協(xié)議，對“中農網(wǎng)”和企業(yè)的雙向約束提供法律保障,，參與交易者均為注冊會員,，繳納一定數(shù)額的保證金，并輔以嚴格的信用管理和質量檢驗服務,，對交易者及網(wǎng)站本身均由權威的CA認證中心提供身份認證,，對所有的交易數(shù)據(jù)采用先進的加密技術，保證數(shù)據(jù)在傳輸過程中的安全可靠,，也保障了交易者的利益,。在運輸、配送,、倉儲等第三方服務上,，中農網(wǎng)設計合理、規(guī)劃周密，與國內大型的公路,、海運,、鐵路等運輸單位緊密合作，所有交易會員可直接在網(wǎng)上與自己需要的運輸公司洽談,、訂倉,，確保物流的正常運轉。
　　而在電子商務最終的環(huán)節(jié)支付上,，中農網(wǎng)提供了與農業(yè)銀行,、工商銀行等商業(yè)銀行的穩(wěn)定接口，交易會員可以在網(wǎng)上通過中農網(wǎng)提供的各商業(yè)銀行直接向客戶支付貨款,，省時,、省力、安全,，真正體現(xiàn)一站式門戶網(wǎng)站的功能,。客觀的說,，在國內農業(yè)網(wǎng)站中實現(xiàn)身份認證和網(wǎng)上支付的,，中農網(wǎng)是第一家。
　　在我國,，農產品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一,。農產品的賣難,，其實質問題是小農經(jīng)濟的生產經(jīng)營與大市場、大流通不相適應的矛盾,，這種矛盾正在加劇,。農產品的結構性、季節(jié)性,、區(qū)域性過剩,，是農產品市場存在的普遍性問題。究其原因,，是由于農產品結構調整滯后,，生產、技術,、加工,、流通信息不靈，農產品流通的網(wǎng)點,、規(guī)模,、設施等與農產品市場的發(fā)展需求極不相稱，適應農村市場商品流通的體系不健全所致,。從農產品流通環(huán)節(jié)上看,，存在兩個主要問題：一是信息不靈,，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段的落后,，使農戶缺少市場信息的指導,。大多數(shù)農民只是靠看電視，聽廣播,，再看左鄰右舍種什么,，自己跟著種什么。今年什么東西好賣,，明年自己也種植什么,。缺乏快捷、準確捕捉市場信息的能力,，更缺乏科學的市場分析和預測,。結果造成多了爛，少了搶,。因此,，能為農民提供及時、準確的市場信息,，就是給農民提供了獲利的保證,。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一式的現(xiàn)貨交易,，現(xiàn)代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易,、遠期合約交易形式更少,。這種狀況造成交易市場運作的效率很低。同時,，尚處在初級階段的我國農產品交易市場,，市場秩序和管理比較混亂，農產品摻假摻雜,，經(jīng)營欺行霸市,，地區(qū)封鎖，行業(yè)壟斷等不良現(xiàn)象普遍存在,。
　　要走出困境,，建立市場信息暢通，規(guī)范,、高效農產品流通新格局迫在眉睫,，刻不容緩。
　　互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，給我國的農產品流通注入了新的生機和活力,。從傳統(tǒng)模式下的農產品對手交易,，到通過對各種資源的整合，利用先進,、便捷的技術,，搭建農業(yè)信息應用平臺，在網(wǎng)絡上實施農產品的交易,，這是一個歷史的必然趨勢,，對改善我國的農業(yè)價值鏈和提高農業(yè)競爭力有著極大地促進作用，也必將對我國的農業(yè)經(jīng)濟產生深遠的影響,。但農產品電子商務決不是傳統(tǒng)流通方式的簡單代替,，它是對傳統(tǒng)農業(yè)經(jīng)濟的革命性變革。第一,，農產品從生產到最終走向市場,，其不易標準化的特點制約其流通的力度，網(wǎng)上市場的建立對農產品標準化提出了亟待規(guī)范的要求,，這勢必引導農產品品牌的提升和核心競爭力的提高,；第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為,，交易更加公開,、公平、透明,，農產品成交價格更真實地反映了市場中的供求關系,，以此引導各級主管政府和廣大農戶科學安排生產，以銷訂產,；第三，網(wǎng)上交易市場的建立,，是原有的傳統(tǒng)農產品交易市場的延伸,，使交易主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機,。

　　三,、中農網(wǎng)：啟動農產品流通未來戰(zhàn)略
　　B2B電子商務的崛起，預示著互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)產業(yè)的沖擊波已經(jīng)到來,。成功的故事正在證明,，電子商務應用的深入，已經(jīng)實現(xiàn)了“現(xiàn)實”與“虛擬”的鏈接,，商務資源得到了良好整合,，交易模式發(fā)生了革命性改變。新的技術為買賣雙方打開了了解供求信息的直接通道，架設了進行順暢交易的便捷橋梁,。在農產品流通流通領域,，順應流通模式由傳統(tǒng)向現(xiàn)代化、信息化發(fā)展的潮流,，中農網(wǎng)確定自己的目標是,，建立中國農產品網(wǎng)上交易市場，立志成為中國農產品流通領域最優(yōu)秀的B2B電子商務服務企業(yè),。
　　B2B電子商務交易市場的成功,，應當具備幾個條件。首先,，必須明確定位市場服務的客戶群,，深刻理解他們的切實需求，包括現(xiàn)實的需求和發(fā)展的需求,。第二,，準確找準業(yè)務的切入點和拓展點，把握傳統(tǒng)流通過程中關鍵環(huán)節(jié),，解決突出問題,，不斷為客戶帶來現(xiàn)實的價值。
　　第三,，建立安全,、可靠、互動性強的網(wǎng)絡技術平臺和完備的交易服務體系,，盡力做到技術和服務的更完美的結合,，并以此樹立良好的信譽和品牌。第四,，盡快吸引更多的客戶,，包括采購商和供應商上平臺交易，幫助企業(yè)間實現(xiàn)彼此緊密的合作和溝通,，注重形成價值鏈的增值部分,，營造集中化的市場空間，造成“磁場”效應,。概括起來,，既是：明確目標、抓住重點,、注重服務,、迅速拓展。
　　農產品股份公司十多年的經(jīng)營實踐,，已經(jīng)形成了集農產品的生產,、加工,、包裝、儲運,、保鮮,、批發(fā)、拍賣,、直銷,、配送、連鎖零售及進出口貿易等多功能縱向一體化的營運體系,，為中農網(wǎng)的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。我們正是根植于對行業(yè)特點的理解和長期從事傳統(tǒng)流通的經(jīng)驗，專注于行業(yè)垂直細分和縱深發(fā)展,，力爭創(chuàng)造基于傳統(tǒng),、實際和發(fā)展的有特色的B2B模式。垂直細分的含義包括兩個層面：農產品流通行業(yè)專注和市場空間（地域,、產品等）專注,。好處是可以迅速建立局部的優(yōu)勢和影響力，每個小磁場聚集起來形成大場,，形成旋渦,，吸引越來越多的參與者。
　　中農網(wǎng)業(yè)務拓展遵循這樣的原則：以內拉外,，由點到面,，關聯(lián)互動，體現(xiàn)價值,，穩(wěn)步推進,。這樣的原則符合農產品流通行業(yè)的實際、電子商務發(fā)展的規(guī)律和中農網(wǎng)本身的背景和優(yōu)勢,。
　　在發(fā)展過程中,，應重視以下幾個方面的問題：
　　一是以改變交易方式為手段，引導企業(yè)重新整合資源和商務流程,。
　　現(xiàn)在,，中國的農產品流通存在諸多問題。突出的是組織分散,、手段落后、效率不高,、產業(yè)集約化程度低,。面臨快速發(fā)展的商務環(huán)境，企業(yè)面對的競爭將不再是簡單的產品和服務的競爭,，而是商務模式的競爭,。如何把握先機,，創(chuàng)造未來，是企業(yè)面臨的迫切問題,。所以,，中農網(wǎng)給企業(yè)帶來的，不應僅僅是交易手段的變化,，重要的是引導企業(yè)整合資源和渠道,。把電子商務當作系統(tǒng)工程，而不是一個系統(tǒng)的局部,。加強供應鏈管理,，使企業(yè)以電子商務為基石，對重新建立核心流程,、樹立品牌和加強商務伙伴的協(xié)同方面產生強大的作用,。
　　二是積極務實，使企業(yè)不斷獲得新的價值,。
　　電子商務技術的應用對企業(yè)形成新的商務模式必將起到極其強力的推動作用,。這種新的模式從未來的角度看，一定會給企業(yè)帶來全新的價值,。包括：觀念的更新,，管理的改進，信息的暢通,，效率的提高,，成本的降低，效益的增長,，渠道的拓展,，合作的協(xié)調，品牌的提升,，標準的統(tǒng)一,，服務的改善，直致企業(yè)綜合競爭力更大的增強,。這也是實施電子商務戰(zhàn)略的目標所在,。但是，必須清醒的認識到,，這些價值的凸現(xiàn)并不能一蹴而就,，一個晝夜之間變?yōu)楝F(xiàn)實。相反,，一定是以逐漸的和迭加的形式表現(xiàn)出來,。所以，在電子商務推進的過程中,，一定要根據(jù)不同企業(yè)各自的情況和特點,，既注重共同的規(guī)律,，又要把握特別的需求，逐步幫助企業(yè)獲得新的價值,。這樣我們就能不斷獲得更大的發(fā)展空間,。
　　三是穩(wěn)定心態(tài)，策略得當,，逐步形成贏利模式
　　B2B電子商務運營公司,，既是企業(yè)，就必須贏利,。也只有贏利,，才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展。在目前行業(yè)產業(yè)化程度相對較低,、信息化滯后的背景下,，我們必須跳出“急于求成，短期套現(xiàn)”的認識誤區(qū),。穩(wěn)定心態(tài),，積極制定務實的運營策略。從現(xiàn)代營銷觀看,，必須致力于滿足客戶不同的和不斷增長的需求,，我們才能生存和發(fā)展。只有先給客戶帶來價值和成功,，我們才能獲得價值,。我們的B2B要贏利，但不是短期的目標,，而是發(fā)展的戰(zhàn)略,。贏利的目標依靠每一步運營策略的有效實施作為基石。
　　建造B2B的贏利模式,，應注意以下幾點：一,、充分利用強大的行業(yè)背景，力求精通自己所在的垂直行業(yè),。二,、迅速成長，占據(jù)主導,，推動收益遞增,。三、建立“公開,、公平,、守信”的業(yè)務運作體系。四,、突出產業(yè)價值鏈中的增值部分,，有創(chuàng)新地建立集中化的交易機制。
　　四,、中農網(wǎng)電子商務的實踐和發(fā)展方向
　　中農網(wǎng)經(jīng)過務實的探索,，在構建農產品電子商務平臺和開展交易業(yè)務的過程中，切實地解決了農產品流通的一系列實際問題,。
　　1,、基本解決了農產品標準化問題。農產品難以標準化一直是制約著農產品流通的瓶頸,，傳遞正確的產品信息是成功流通的前提,。中農網(wǎng)按照采購者的習慣，將農產品及其加工品分成了18大類,，每一大類分成5到10個小類不等,，標準化了大部分產品，并通過超級鏈接發(fā)布相應標準描述,，極大地順暢了流通,。
　　2、重新評價,、繼承原有的業(yè)務流程,，整合了供應鏈。供應鏈是企業(yè)的心臟,，中農網(wǎng)提供訂單,、合同的流轉和管理，最大可能最接近地將原有的業(yè)務模式轉移到網(wǎng)絡上來,，無縫地實施了電子商務,。
　　3、在業(yè)務模式上,，提供了交易市場,、商品直銷、招標,、拍賣等交易模式,，由客戶自行選擇最適合自己的方式，真正實現(xiàn)電子商務的效能,。
　　4,、在對傳統(tǒng)方式的拓展上，提供了交易自動撮合,、庫存發(fā)布和查詢,、數(shù)字簽名、網(wǎng)上支付等,，大大地縮短了供應鏈,，提高了工作效率和質量,。
　　5、真正的一站式平臺,。中農網(wǎng)除了擁有完善的交易和交易管理外,，還提供大量實時、準確的專業(yè)信息,，是了解掌握業(yè)界動態(tài)的窗口,，同時，中農網(wǎng)提供與第三主服務單位的接口,，實現(xiàn)運輸與倉儲服務的詢價,、洽談、訂倉和貨物監(jiān)探等功能,，確保物流的政黨運轉,。
　　電子商務的發(fā)展，既是一個漸進的過程,，也不可能全部替換傳統(tǒng)業(yè)務方式,，它的真正價值是在整合和優(yōu)化供應鏈、提高服務的品質,、減低營運成本的過程加逐步體現(xiàn)出來的,。因此，電子商務運營企業(yè)有必要,，也必須采取分步發(fā)展的策略,。中農網(wǎng)今后的主要發(fā)展方向和目標是：
　　1、依托本公司系統(tǒng)內的資源優(yōu)勢,，如國內最大,、年銷售額達120億元的深圳布吉農產品批發(fā)市場，正蓬勃發(fā)展,、年采購量達20個億的民潤和華潤萬方超市,，采購和銷售規(guī)模較大的傳統(tǒng)生產型企業(yè)深圳深寶實業(yè)公司等，通過中農網(wǎng)平臺,，將面向上游的供應商的采購業(yè)務和下游代理商的銷售業(yè)務有機結合起來,，逐步實現(xiàn)無紙化有序管理，增加業(yè)務透明度,，提高效率,，減低成本，拓寬渠道,。通過把握核心流程和供應鏈的關鍵環(huán)節(jié),，為集團內外的相關企業(yè)提供更好的服務。
　　2、在整合本系統(tǒng)內相關業(yè)務的基礎上,，逐步積累經(jīng)驗和教訓,，繼續(xù)進行產品標準化，完善交易規(guī)則,，逐步向本系統(tǒng)外的行業(yè)企業(yè)提供全面的解決方案和服務,，整合他們原有的業(yè)務，縮短供應鏈,，提高效率。
　　3,、完善第三方質量認證和保障機制,，進一步理順CA認證、網(wǎng)上支付,、網(wǎng)上付運的流程,。營造一個高可用性、高可信度,、低風險,、高互動性的農產品交易社區(qū)。
　　農產品電子商務應用的實施與深入,，必然推動整個農產品流通領域的變革,，向集約化、節(jié)約化,、高效率,、高效益的方向發(fā)展。整個行業(yè)正在或即將經(jīng)歷一次有史以來最有想象力的重塑商務觀念和規(guī)則的劇烈變革,。作為涉足這一激動人心的新領域的企業(yè),，只有練好“內功”，承不斷創(chuàng)新,、高效服務,、保證信譽、創(chuàng)造價值的理念,、竭盡全力,，才能使我們企業(yè)自身得以發(fā)展和壯大，才能完成歷史賦予我們的使命,。