根系大地,，雕琢九州

——福州根雕營(yíng)銷方案

參賽主題：博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽

福州大學(xué)excellence團(tuán)隊(duì)

               成員：劉慧麗

                     肖勤思

                     莊育寬

                     林國(guó)輝

目    錄

一,、根雕項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.     我們的選題背景

2.     我國(guó)根雕概況

3.     根雕項(xiàng)目SWOT分析

4.     對(duì)根雕進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義

二、根雕市場(chǎng)分析

1.     市場(chǎng)概況

2.     根雕市場(chǎng)屬性

三,、根雕市場(chǎng)的STP

1.     市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）

2.     目標(biāo)市場(chǎng)（market targeting）

3.     市場(chǎng)定位（market positioning）

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.      和訊博客——雕琢九州

2.      淘寶旺鋪——

五、推廣策略及遵循原則

1.     總體策略

2.     策略詮釋

3.     營(yíng)銷推廣原則

4.     博客推廣策略

5.     淘寶旺鋪推廣策略

六,、策略的執(zhí)行

1.       階段任務(wù)

2.       任務(wù)分配

七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
評(píng)估內(nèi)容

評(píng)估指標(biāo)

一、根雕項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.   我們的選題背景

福州根雕主要集中在閩侯縣的上街鎮(zhèn),，這里有茶幾,、座椅、人物雕像,、壁掛,，各式各樣、種類齊全,。 我們所在的福州大學(xué)正位于上街鎮(zhèn)，與久負(fù)盛名的根雕一條街毗鄰,，每次路過根雕一條街,，總是被這神奇的藝術(shù)折服，本是丑陋的木頭,，經(jīng)過根雕藝人的巧奪天工般的藝術(shù)加工,，一件件獨(dú)一無二的藝術(shù)品便誕生了。正逢上這次電子商務(wù)大賽,，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論,，決定選擇身邊的根雕作為我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。我們希望通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的運(yùn)用,，將福州根雕的品牌打出去,，為福州的根雕藝術(shù)發(fā)展找出一條合適的出路，為這份寶貴的傳統(tǒng)藝術(shù)的發(fā)揚(yáng)光大和傳承做出我們的貢獻(xiàn),。

2.   我國(guó)根雕概況

根雕是以樹根（包括樹身,、樹瘤,、竹根等）的自生形態(tài)及畸變形態(tài)為藝術(shù)創(chuàng)作對(duì)象，通過構(gòu)思立意,、藝術(shù)加工及工藝處理,，創(chuàng)作出人物、動(dòng)物,、器物等藝術(shù)形象作品,，被認(rèn)為是集“天地之靈氣、日月之精華”的藝術(shù)之寶,。根雕藝術(shù)已經(jīng)具有兩千多年的歷史,，到了清代，木雕技術(shù)達(dá)到了高峰,，許多木雕工藝品作坊還從民間走向官辦,，并相繼形成浙江東陽、樂清,、福建福州,、莆田、泉州,，臺(tái)灣鹿港,、大溪、三義,，廣東湖州,、汕頭，山東曲阜,、云南劍川,、江蘇、湖北,、上海,、四川等許多地方色彩鮮明的民間木雕流派。其中浙江東陽,、福建福州,、廣東潮州被稱為我國(guó)木雕三大產(chǎn)地。

3.   根雕項(xiàng)目SWOT分析

①優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）

⑴．品牌優(yōu)勢(shì)

“中國(guó)根雕看福建,福建根雕看福州”,，福州被譽(yù)為中國(guó)根雕之鄉(xiāng),，福州根雕又都集中在閩侯縣上街鎮(zhèn)，這里的根雕市場(chǎng)生產(chǎn)種類齊全,，已經(jīng)具有一定規(guī)模,，并且在國(guó)內(nèi)外具有一定的聲譽(yù)。

⑵．交通優(yōu)勢(shì)

上街鎮(zhèn)位于福州市西郊，背靠旗山山脈,，東臨閩江,，與福州市區(qū)僅一江之隔，為福州市“西大門”所在,，鐵路,、公路、水路都十分暢通,，不僅方便原材料的輸入,，產(chǎn)品的輸出也十分便利。

⑶．人才優(yōu)勢(shì)

新建的大學(xué)城就在上街鎮(zhèn),，福州大學(xué),、福建師范大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)等高等院?？蔀楦裥袠I(yè)提供管理,、技術(shù)等各方面的支持。

②劣勢(shì)（WEAKNESS）

⑴．根雕老板沒有文化,，整個(gè)行業(yè)以家庭作坊式生產(chǎn)銷售為主,，沒有形成科學(xué)的管理體系。

⑵．電子信息時(shí)代,，根雕的宣傳力度嚴(yán)重不夠,，大部分根雕銷售商坐等顧客上門。

⑶．根雕生產(chǎn)銷售缺乏必要的知識(shí),，造成產(chǎn)品重疊,，以生產(chǎn)為中心的銷售理念忽視了消費(fèi)者的需求。

⑷．缺乏高素質(zhì)人才,，包括電子商務(wù)師,、外語翻譯、管理人員,、會(huì)計(jì)核算人員等,。

③機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunity）

⑴．根雕本身具有很高的藝術(shù)價(jià)值，集觀賞性,、實(shí)用性于一身，兼有傳統(tǒng)和現(xiàn)代氣息,，與現(xiàn)代人追求個(gè)性,、自然、高雅的心態(tài)正相吻合,，因此具有很廣闊發(fā)展空間,。

⑵．當(dāng)前正逢網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，科技高速發(fā)展，信息飛速傳遞,，通過各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用,，根雕的發(fā)展前途不可限量。

⑶．我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,，眾多國(guó)外消費(fèi)者加深了對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，對(duì)于具有民族特色的工藝品的需求明顯增加。

⑷．金融危機(jī)橫掃全球,，卻給根雕的發(fā)展帶來了機(jī)遇,。根雕作為工藝品，具有收藏的價(jià)值,?？礈?zhǔn)收藏市場(chǎng)，根雕行業(yè)也許就可以觸底反彈,。

④威脅點(diǎn)（threaten）

⑴．根雕產(chǎn)地除了閩侯,，還有浙江和廣西等，這些產(chǎn)地對(duì)閩侯根雕構(gòu)成了威脅,。

⑵．除了根雕,，還有木雕、竹雕這些相似品的競(jìng)爭(zhēng),，根雕產(chǎn)業(yè)存在被取代的危險(xiǎn),。

3.   對(duì)根雕進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義

在我們的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)根雕市場(chǎng)存在著管理落后,，宣傳工具運(yùn)用不足,，相關(guān)的專業(yè)人才匱乏，企業(yè)的理念較落后等問題（具體分析見SWOT分析中劣勢(shì)部分）,，導(dǎo)致根雕發(fā)展緩慢,。在電子信息時(shí)代網(wǎng)絡(luò)普及的背景下，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的有效運(yùn)用,，將會(huì)有以下作用：

①通過我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用,，有利于樹立良好的品牌形象，產(chǎn)生理想的宣傳效果,，有利于改進(jìn)企業(yè)管理,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)根雕企業(yè)向科學(xué)化,、先進(jìn)化發(fā)展,。

②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的應(yīng)用，將給根雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的活力,，提供更多的發(fā)展機(jī)遇,，同時(shí)為其他相似產(chǎn)業(yè)提供借鑒,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的全面提升。

③網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的應(yīng)用,，將為根雕這一傳統(tǒng)藝術(shù)的傳承和發(fā)展提供一個(gè)良好的平臺(tái),。保護(hù)我國(guó)古老藝術(shù)，挽救我們古老藝術(shù),，是我們中華兒女的光榮任務(wù),。

④根雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為一大批失業(yè)人員提供根雕加工,、銷售,、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鲘徫弧?span lang=EN-US>

⑤根雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將緩解大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)象,，因?yàn)殡娮由虅?wù),、計(jì)算機(jī)技術(shù)、外語翻譯,、物流,、美術(shù)設(shè)計(jì)等大批高素質(zhì)人才是根雕行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。

⑥根雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，將促進(jìn)閩侯縣縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，加強(qiáng)閩侯縣經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

⑦由于根雕以外銷為主,，根雕的發(fā)展,，通過與物流、旅游業(yè)的結(jié)合,，將帶動(dòng)物流業(yè),、旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

⑧根雕的發(fā)展,，將在一定程度上加快海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的步伐,。

二、根雕市場(chǎng)分析

1.   市場(chǎng)概況

    根雕是以樹根（包括樹身,、樹瘤,、竹根等）的自生形態(tài)及畸變形態(tài)為藝術(shù)創(chuàng)作對(duì)象，通過構(gòu)思立意,、藝術(shù)加工及工藝處理,，創(chuàng)作出人物、動(dòng)物,、器物等藝術(shù)形象作品,。 根雕在我國(guó)有著悠久的歷史。過去,，根雕一直是以民間藝術(shù)形式存在,，因此使根雕市場(chǎng)受到很大的限制。21世紀(jì)隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，各個(gè)行業(yè)都快速的成長(zhǎng)起來,，藝術(shù)品也逐漸地走向市場(chǎng)化。根雕也是如此,，慢慢地走向市場(chǎng)化,，走進(jìn)我們的生活中。隨著人們生活水平的不斷提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷地上升,，人們的生活追求、藝術(shù)品味,，都一步步地隨著提高,。根雕，不僅滿足了人們生活的使用價(jià)值,，更提供了藝術(shù)欣賞價(jià)值,，因而深受人們的喜歡，有著廣闊的市場(chǎng)空間和消費(fèi)潛力,！目前,，雖然我國(guó)根雕市場(chǎng)有著廣闊的市場(chǎng)空間和消費(fèi)潛力，但缺少系統(tǒng)的對(duì)根雕產(chǎn)品的營(yíng)銷管理,，目前根雕市場(chǎng)的成交量還是微乎其微,。因此需要有更多營(yíng)銷管理的方法，照亮根雕市場(chǎng)的未來,，把根雕市場(chǎng)開拓得更大更遠(yuǎn),！

目前對(duì)根雕市場(chǎng)的界定是從市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)角度出發(fā)，所謂的市場(chǎng)是指具有購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力的消費(fèi)者群體,。購(gòu)買欲望,、購(gòu)買能力和購(gòu)買者構(gòu)成營(yíng)銷市場(chǎng)的三要素，其市場(chǎng)的界定基本可以概括為以下幾種：家庭消費(fèi),、茶莊茶樓,、賓館酒店、公司大廈,、好友送禮等,。
    ①家庭消費(fèi)：現(xiàn)代生活的交際越來越廣，人們對(duì)家庭裝修裝飾越來越重視,。不僅要求跟過去一樣實(shí)用,，更要求體現(xiàn)出主人的生活格調(diào)、品味,、舒適,、地位等等,。特別是對(duì)客廳的要求，因?yàn)榭蛷d是用來接待親朋好友的主要空間,，它不僅是家的一部分,，更象是一個(gè)公共場(chǎng)所。因此客廳的裝修裝飾完全是這個(gè)家給別人的印象,。而客廳里最重要的物件之一便是沙發(fā)和茶幾,，因?yàn)檫@是客人要接觸的地方。這就讓根雕家具有了廣泛的用武之地,。因?yàn)樗粌H很好的解決了客廳接待的問題之后,，而且多了一重藝術(shù)欣賞作用，顯示了主人與眾不同的高雅品味和格調(diào),，更提高了主人的身份和地位,。
    ②茶莊茶樓：茶本身是一種文化，一種藝術(shù),，泡茶幾乎成了人們一道必不可少的生活程序,。茶，不再是用來喝,，而是用來品,。俗話說：品茶論道！品人間酸甜苦辣,，品人生悲歡離合,。根雕茶幾的出現(xiàn)，將根雕藝術(shù)和茶文化深刻的結(jié)合在一起,，不僅為品茶人添加了品茶論道的氣氛,，也為根雕藝術(shù)注入了實(shí)用性價(jià)值。因此,，根雕茶幾成了品茶人不可缺少的品茶工具,，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市。
    ③賓館酒店：現(xiàn)代社會(huì)科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá),，讓賓館酒店的設(shè)施裝備已經(jīng)無法在硬件上體現(xiàn)出多大的差異了,。于是，賓館酒店的裝修裝飾也走向了個(gè)性化和藝術(shù)化,，仿古,、仿樸的裝修風(fēng)格，更容易對(duì)現(xiàn)代大多數(shù)追求“回歸自然”心態(tài)的顧客留下更深刻的印象,。根雕,，就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)在他們的眼中。根雕的出現(xiàn),，不僅使賓館酒店的經(jīng)營(yíng)者眼睛亮了,，更使他們郁悶很長(zhǎng)時(shí)間的大腦也亮了,。因?yàn)橐粋€(gè)夠大、夠獨(dú)特的根雕,，足于讓來過賓館酒店的顧客產(chǎn)生長(zhǎng)久,、良好的記憶，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生美好的回憶：下次到這個(gè)地方出差,，還到這個(gè)地方住,！
    ④公司大廈：現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。每個(gè)公司都在樹立著自己的品牌和形象，搞綠化,，搞雕塑,，可是這些東西到處都有，誰都能去做,，也都能做出來,，甚至可以做的一模一樣。誰能獨(dú)樹一幟呢,？那只有找最天然的形象標(biāo)志,。根雕，將是最能滿足公司大廈形象標(biāo)志需求的藝術(shù)品了,！試想,，將一塊天然的根雕放在公司大廈的大廳里，無不顯示著企業(yè)的尊貴,！不僅能給客戶產(chǎn)生良好的印象,，也是企業(yè)獨(dú)一無二的標(biāo)志！
    ⑤好友送禮：現(xiàn)在可以送禮的東西太多了,。煙,、酒、茶以及補(bǔ)腦,、補(bǔ)腎,、補(bǔ)心等等的保健品數(shù)不勝數(shù)！可這些東西到處都有,，并且別人一看就知道這個(gè)東西是多少錢買的,，如果不小心買了假的還更慘！既丟人,，又壞事,！如果送個(gè)根雕則一切煩惱均可盡拋于腦后。首先根雕不可能有假的,；其次根雕是沒有贗品的,；其三每個(gè)根雕都是獨(dú)一無二具有唯一性的,。當(dāng)然，要買天然成分高的才是這樣的,，如果都是合成材料雕刻的,，那就不叫根雕了！因此,，好禮送根雕,，時(shí)尚又尊貴。

這種界定,，在一定的程度上迎合了消費(fèi)者的需求,，但是對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)還不夠充分。

2.   根雕市場(chǎng)屬性

①競(jìng)爭(zhēng)性

市場(chǎng)主體圍繞著各自的經(jīng)濟(jì)利益展開的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制的推動(dòng)力,，也直接影響著市場(chǎng)的供求,、價(jià)格及資源的流動(dòng)，這方面在根雕市場(chǎng)是體現(xiàn)尤為突出,。目前根雕市場(chǎng)上有浙江東陽,、福建福州、廣東潮州三大產(chǎn)地,。要如何在這有限的市場(chǎng)上瓜分份額,，是福建根雕產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題。

 ②利益制約性

市場(chǎng)主體在一定的市場(chǎng)原則下追逐各自的經(jīng)濟(jì)利益,，市場(chǎng)價(jià)格,、供求和競(jìng)爭(zhēng)都圍繞著利益來實(shí)現(xiàn)的，利益約束產(chǎn)生很大影響,。能夠打破這一約束,，真正實(shí)現(xiàn)根雕營(yíng)銷,，滿足消費(fèi)者需求，是實(shí)現(xiàn)根雕長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售的內(nèi)在要求。

三,、根雕市場(chǎng)STP分析

1.   市場(chǎng)細(xì)分（market segmentation）

按年齡段細(xì)分：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,，我們得出按年齡,、社會(huì)角色劃分我們產(chǎn)品的主要市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)）主要存在以下幾個(gè)群體中：

①中老年群體,，生活水平較高，具有鑒賞能力和收藏愛好,。

    ②中青年群體,，追求獨(dú)特，講究家居辦公文化,。

按消費(fèi)者心理細(xì)分：在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下,，消費(fèi)者之間存在著截然不同的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，這往往是消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理的差異所導(dǎo)致的。我們根據(jù)不同性格購(gòu)買者在消費(fèi)需求上有不同特點(diǎn),，將消費(fèi)群體分為以下幾類：

①根雕收藏愛好者,。             

②根雕欣賞者，具有購(gòu)買力,，熟悉購(gòu)買渠道,。

③根雕欣賞者，具有購(gòu)買力,，但由于不了解市場(chǎng),，購(gòu)買根雕處于被動(dòng)狀態(tài)。

 ④對(duì)根雕有一定的了解,，只有遇到心儀的根雕產(chǎn)品,，才購(gòu)買，并把價(jià)格考慮在內(nèi),。

⑤對(duì)根雕有一定了解，經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買根雕,。

⑥對(duì)根雕不太了解,，但是出于旅游紀(jì)念，購(gòu)買小件根雕等旅游紀(jì)念品,。

⑦對(duì)根雕并不了解,，由于他人的影響帶動(dòng)，購(gòu)買根雕,。

2.   目標(biāo)市場(chǎng)（market targeting）

從短期來看,，我們先采用集中性市場(chǎng)策略，選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng),，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，在這些市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率,。我們選擇的市場(chǎng)有以下幾個(gè)：

①根雕收藏愛好者,。

②追求家具、辦公文化,，欣賞根雕,，并具有一定購(gòu)買力一族。

③來福建旅游的根雕紀(jì)念品購(gòu)買者,。

④根雕網(wǎng)上購(gòu)買一族,。

從長(zhǎng)期來看，我們采用差別性市場(chǎng)策略,，針對(duì)不同的市場(chǎng),，推出不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略來滿足不同的消費(fèi)需求,。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括了所有的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者,。

3.   市場(chǎng)定位（market positioning）

   我們將針對(duì)顧客心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立我們的產(chǎn)品品牌和在目標(biāo)顧客心目中的形象和特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們先對(duì)短期市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃,，長(zhǎng)期市場(chǎng)將根據(jù)短期市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行有彈性的伸縮,。

①根雕收藏愛好者：這類的消費(fèi)群體注重的是產(chǎn)品本身的工藝和文化內(nèi)涵。因此產(chǎn)品的精,、奇是他們的主導(dǎo)需求,。

②追求家具、辦公文化,，欣賞根雕,，并具有一定購(gòu)買力一族：這類消費(fèi)群體追求家居辦公產(chǎn)品的自然與獨(dú)特風(fēng)格。因此想要占有這個(gè)市場(chǎng),，產(chǎn)品本身必須具有多種風(fēng)格以期待和該群體消費(fèi)者的的風(fēng)格相吻合,。

③來福建旅游的根雕紀(jì)念品購(gòu)買者。這來消費(fèi)者為旅游而來,，為紀(jì)念而買,。因此針對(duì)這種消費(fèi)群體，所營(yíng)銷的產(chǎn)品大部分屬于根雕小擺件,。其中產(chǎn)品必須帶有濃厚的福建文化特色,。

④根雕網(wǎng)上購(gòu)買一族：對(duì)于這類消費(fèi)群體的界定比較廣闊，加之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速,、方便等等優(yōu)點(diǎn),，可以推出的我們所有的產(chǎn)品種類，但是價(jià)格應(yīng)該控制在相對(duì)合理的范圍內(nèi),。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

隨著IT技術(shù)一日千丈的發(fā)展，不僅使得網(wǎng)絡(luò)從深度和廣度上更加迅速的將社會(huì),、企業(yè),、消費(fèi)者連接在一起，而且也大大的推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,，使得其從一個(gè)概念型的營(yíng)銷工具,，真正變成為一種提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的模式。其中,，博客具有目標(biāo)群針對(duì)性強(qiáng),，資源共享性強(qiáng)，營(yíng)銷可操作性強(qiáng)的的“三強(qiáng)”優(yōu)勢(shì)，而且營(yíng)銷費(fèi)用低廉,，是一種經(jīng)濟(jì)且高效的宣傳方式,。而網(wǎng)上購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者不出家門,，就可實(shí)現(xiàn)挑選,、購(gòu)買的全過程，大大的方便了人們的生活,。因此,，我們選擇博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷為主，淘寶旺鋪為輔的營(yíng)銷渠道,。

1. 和訊博客

和訊網(wǎng)規(guī)定訪問量達(dá)到一定要求即可自定義模塊和HTML,，因此，具有與網(wǎng)站相類似的功能,，很方便我們改進(jìn)博客板塊,，滿足了我們的營(yíng)銷需要。我們先發(fā)動(dòng)周圍一切可以發(fā)動(dòng)的力量,，滿足這一要求,，之后對(duì)我們博客進(jìn)行分區(qū)設(shè)置，使得我們的博客的博客條理更清晰,，內(nèi)容更有針對(duì)性,。博客計(jì)劃分區(qū)如下：

①建立根雕展示區(qū)：對(duì)一些設(shè)計(jì)有新意的根雕進(jìn)行展示,，歡迎網(wǎng)友提供自己的優(yōu)秀作品和設(shè)計(jì),。

②建立根雕文化區(qū)：展示根雕文化和歷史，這個(gè)版塊主要是有趣的根雕傳說以及根雕師傅背后的故事,，引起網(wǎng)友對(duì)根雕的興趣,。

③建立根雕銷售區(qū)：把企業(yè)想銷售的根雕陳列出來，讓顧客進(jìn)行自由選購(gòu),，與銷售者進(jìn)行網(wǎng)上洽談,。和家具廠商、裝修廠商合作,，對(duì)購(gòu)買者提供裝修的意見,，也與家具廠商形成良好的合作關(guān)系。對(duì)于外籍顧客,，提供翻譯服務(wù),，與正規(guī)的翻譯公司進(jìn)行在線合作。

④建立團(tuán)隊(duì)風(fēng)采區(qū)：把團(tuán)隊(duì)的見聞和經(jīng)歷融入其中,，傳播團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和文化,。

⑤建立根雕討論區(qū)：歡迎熱愛根雕的網(wǎng)友來此處交流，交換彼此對(duì)根雕購(gòu)買、保養(yǎng)的心得,。同時(shí)在這個(gè)板塊掛出解決根雕保養(yǎng)常見問題的文章,。

⑥建立文娛區(qū)：寫一些當(dāng)前人們感興趣的趣聞，鏈接其他網(wǎng)站有趣的,、點(diǎn)擊率高的文章,，增加點(diǎn)擊率。在這個(gè)板塊中放置調(diào)查問題,，與企業(yè)協(xié)商,，用抽獎(jiǎng)的方式，鼓勵(lì)網(wǎng)友作答,。

⑦建立“單題博客”區(qū)：即讓網(wǎng)友來提出問題,，博客在針對(duì)問題內(nèi)容加以回答，直接回應(yīng)顧客的困惑,，搜集市場(chǎng)資訊,，一般博客都是自己出題來撰寫文章，“單題博客”則是反其道而行,，如此更能滿足網(wǎng)友的需求,，也更增加粘著度。

2.      淘寶旺鋪

我們將在淘寶網(wǎng)上開店,，將我們拍攝到的并且得到合作企業(yè)同意的根雕照片在旺鋪上明碼標(biāo)價(jià),。通過經(jīng)營(yíng)旺鋪銷售根雕產(chǎn)品。

五,、推廣策略及遵循原則

1.    總體策略

以根雕產(chǎn)品本身具有的廣闊的發(fā)展前景為基礎(chǔ),，以上街根雕在生產(chǎn)、宣傳和銷售方面繼續(xù)發(fā)展與完善做支撐,，依靠便利的交通,、產(chǎn)品銷售一條龍的服務(wù)和合理的價(jià)格機(jī)制，將閩侯根雕的根雕合理的價(jià)格機(jī)制,、全面的質(zhì)量保證,、完善的售后服務(wù)、產(chǎn)品獨(dú)特性與多樣化為誘惑,，全面開展攻心戰(zhàn)略,。

2．策略詮釋

以總體策略為綱要,，充分作好閩侯根雕的品牌宣傳，在消費(fèi)者心中樹立閩侯根雕品牌的形象­—合理的價(jià)格機(jī)制,、全面的質(zhì)量保證,、完善的售后服務(wù)、產(chǎn)品獨(dú)特性與多樣化,。通過全方位的宣傳,，積極引導(dǎo)顧客網(wǎng)上購(gòu)貨和實(shí)地采購(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)一條龍的理念,。

3．營(yíng)銷推廣原則

在本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣中應(yīng)始終把握兩個(gè)原則：

一是抓住閩侯根雕的實(shí)際賣點(diǎn),，讓產(chǎn)品說話，即產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)訴求原則,。

二是未來價(jià)值現(xiàn)在化原則,，即根雕產(chǎn)品的保值增值。

4．銷售進(jìn)程掌控

價(jià)格走“中高檔”的路線,，一方面強(qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量與宣傳,，提高市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格；另一方面,，結(jié)合閩侯根雕的特點(diǎn)提高附加值,，并且盡可能減少銷售費(fèi)用。根據(jù)實(shí)際銷售情況在宣傳推廣方面做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以適合實(shí)際市場(chǎng)要求,。

5.  博 客 的 推 廣

①博客logo

②推廣策略

(1)     通過團(tuán)隊(duì)成員及親朋好友利用qq群發(fā)，qq空間鏈接,，校內(nèi)網(wǎng),，占座網(wǎng)等方式進(jìn)行宣傳和推廣,。

(2)     到Google,，百度等搜索引擎站點(diǎn)登陸我們的博客，充分發(fā)揮搜索引擎的關(guān)鍵詞作用,，提高博客訪問量,。

(3)     在百度建立閩侯根雕貼吧，在貼吧置頂我們的博客介紹和鏈接,，并有團(tuán)隊(duì)成員管理貼吧,。在百度知道提問并回答，在回答中推薦并介紹我們的博客,，同時(shí)加入鏈接,。

(4)     與同類型的博客（如創(chuàng)業(yè),，營(yíng)銷類博客）互加好友，建立鏈接,。

(5)     加入同類的博客圈子,，在圈子論壇發(fā)帖宣傳我們的博客，同時(shí)通過圈子平臺(tái)認(rèn)識(shí)更多的“同道中人”,，與他們互相交流,，提高我們博客訪問量的同時(shí)，更重要的是提高我們博客的質(zhì)量,。

(6)     到我們比較欣賞的博客（如名人的博客,，或者財(cái)經(jīng)類較有名氣的博客，好友我們比較喜歡的情感類,，體育類博客等等）發(fā)布真誠(chéng)的留言,，評(píng)論，并加上我們的博客鏈接,。

(7)     積極參與和訊博客頻道舉辦的各種活動(dòng),，不斷刷新我們博客的曝光率。

6.       淘寶旺鋪的推廣

參考博客推廣一三條,，另外與別的店鋪互相收藏,。

六、策略的執(zhí)行

1.       階段任務(wù)

2.       任務(wù)分配

七,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

博客和旺鋪推廣以后,，我們會(huì)獲得較多的網(wǎng)上反饋。依據(jù)這些反饋,，我們將對(duì)前期的工作效果進(jìn)行評(píng)估,，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果來決定下面的工作安排。

1.評(píng)估內(nèi)容

①博客和旺鋪的建設(shè)是否成功,，有哪些不足,； 

②博客和旺鋪推廣是否有效； 

③博客和旺鋪客戶參與度如何,？分析原因,； 

④潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)博客和旺鋪營(yíng)銷的接受程度如何；

⑤團(tuán)隊(duì)對(duì)博客和旺鋪的反饋信息的處理是否積極有效,； 

⑥團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。 

2.  評(píng)估指標(biāo)

博客訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。