一,、   促銷(xiāo)思路
    時(shí)至年底,，節(jié)氣很緊密，有圣誕,、元旦,、春節(jié)三個(gè)節(jié)日，考慮到春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)心理：就是“過(guò)年的時(shí)候不花錢(qián)，還要等到什么時(shí)候花錢(qián)呢”,？顧客對(duì)價(jià)格的敏感度讓位于過(guò)年的心理,，因此在春節(jié)期間活動(dòng)方案重中之中重在對(duì)氣氛的營(yíng)造。
    根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)及本人平時(shí)觀察,，本地家具零售業(yè)以及顧客的消費(fèi)趨勢(shì)為：元旦三天（1月1日,、2日、3日）為家具消費(fèi)期,，1月8日－22日為家具消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)高峰期,，打工回家購(gòu)買(mǎi)家具的高潮就在此時(shí)，因此,，距年末,，時(shí)間較長(zhǎng)，價(jià)格在這段時(shí)間不是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段,。更多的是考慮賣(mài)場(chǎng)氛圍的布置,。所有的百貨行業(yè)到了年底，打折促銷(xiāo)都是手段,，實(shí)際上價(jià)格都不低,。
    二、   元旦春節(jié)期間市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案
    1,、活動(dòng)主題：  兔年派好禮  洪福送給你
    2,、活動(dòng)時(shí)間： 12月26日(星期五)至2月24日(星期六)
    3、促銷(xiāo)目的：（1）做好春節(jié)的節(jié)慶氣氛營(yíng)造,，竭力體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)喜慶文化,；
    （2）緊貼春節(jié)期間的高峰消費(fèi)期猛抓銷(xiāo)售，力爭(zhēng)春節(jié)銷(xiāo)售額上一個(gè)新臺(tái)階,。
    4,、促銷(xiāo)策略：
    春節(jié)期間，價(jià)格不是顧客的首要考慮因素,，顧客購(gòu)物就是為了過(guò)年,，為了吉利，所以此期不適合使用低價(jià)促銷(xiāo)手段,。重點(diǎn),，重在以賣(mài)場(chǎng)氣氛刺激顧客消費(fèi)，所以將賣(mài)場(chǎng)布置作為本月的首要重點(diǎn),，以“喜慶、熱鬧,、吉利,、派禮”作為賣(mài)場(chǎng)布置的特點(diǎn)盡量體現(xiàn)，,。
    5,、契機(jī)：
    元旦  春節(jié)  　 1月1日元旦    2月3日春節(jié)
    促銷(xiāo)對(duì)象：     搬新家,，結(jié)婚，打工回來(lái)的人群,。
    三,、   賣(mài)場(chǎng)氣氛布置
    1 、為突出節(jié)日喜慶氣氛,，布置主基調(diào)為大紅色,，采用中國(guó)傳統(tǒng)圖案，如龍鳳呈祥,、招財(cái)進(jìn)寶,、牛年吉祥等。
    2,、 各賣(mài)場(chǎng)主要立柱處張貼福字（紅色紙張,，以貼近中國(guó)傳統(tǒng)）,門(mén)口懸掛大紅燈籠、爆竹,、中國(guó)結(jié),。
    3、 少數(shù)員工可穿長(zhǎng)衫,、唐裝,，入口等地的迎賓人員動(dòng)作改為作揖，歡迎辭改為“恭喜發(fā)財(cái),，兔年你最炫等&rdq 4,、 堆頭（贈(zèng)品）：以紅布或者紅色噴繪進(jìn)行封閉包裝；將所用促銷(xiāo)贈(zèng)品都用紅色布圍起,，地面用紅色地毯（7元每米）墊底,。在贈(zèng)品上貼“贈(zèng)”字樣。
    5,、 叫賣(mài)等輔助氛圍,。場(chǎng)內(nèi)廣播可每隔30分鐘播放爆竹的聲音，兒童過(guò)年時(shí)所唱的如“新年好”,、“財(cái)神到”
    4,、 吊旗：吊旗紙以紅色為主色調(diào)，突出春節(jié)喜慶氣氛,，裝飾物可采用中國(guó)結(jié)等傳統(tǒng)特色,。
    四、  門(mén)口細(xì)節(jié)布置
    增添 “派好禮”的氣氛,。
    1,、   在商場(chǎng)門(mén)口堆放最大的禮品盒樣品3個(gè)（最大一個(gè)為4米的立方體），由小到大疊起，用木架框加寫(xiě)真畫(huà)面做成3個(gè)禮盒,，再扎絲帶,。
    2、   用3根（2根）竹竿,，前端栓1串鞭炮,，插在門(mén)前。
    3,、   巨型的倒“福”字噴繪立在門(mén)口,，可用鐵架制作一副“福”字畫(huà)面。出口和入口張貼對(duì)聯(lián),，玻璃大門(mén)上張貼年畫(huà),，內(nèi)容選自《中國(guó)風(fēng)俗》插圖。
    五,、   活動(dòng)內(nèi)容：
    1  最牛的特價(jià)：
    02  03   07  08  沙發(fā) 等產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售
    2   最牛的饋贈(zèng)：
    打折后在3000以上    送     豆?jié){機(jī)（或其他）  1臺(tái)
    打折后在6000以上    送     電磁爐（,。。,。,。。,。）  1臺(tái)
    打折后在9000以上    送     ,？    （。,。,。。,。,。）  1臺(tái)（三項(xiàng)具體金額只是參考）
    3       最牛的派送
    凡購(gòu)家具前30名顧客，均可免費(fèi)獲得“大禮包”1個(gè),。里面有：可口可樂(lè),、雪碧、迎駕貢酒（或其他）,、喜慶糖果,、果脯、旺旺雪餅,、洽洽系列瓜子,、智力玩具等禮品。價(jià)值（118元,，參考）
    4     最溫馨的團(tuán)聚
    購(gòu)家具,，發(fā)獎(jiǎng)券    三葉送您年夜飯：  活動(dòng)結(jié)束前,，有當(dāng)?shù)毓幈O(jiān)督，抽取3--8名中獎(jiǎng)客戶,，在09年26晚，送“***”大酒店價(jià)值588（不等）元1桌年夜飯,。
    5           最溫馨的祝福
    凡在12月26-----1月22日期間購(gòu)買(mǎi)的陶瓷潔具等家裝用品,、家電、以及之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)三葉產(chǎn)品的朋友,，均可免費(fèi)贈(zèng)